產品市場分析

產品市場調研分析報告、競品分析報告、產品體驗

報告的區別

平時我們經常提到產品市場調研或產品市場分析報告，競品分析報告。

但這兩者具體有何分別，各有什么作用，各有哪些重要元素。

做為一個野路子產品經理&創業者，以前一直沒有重視這塊，我汗顏。

持續的關注市場、競品分析，不只是一個花哨的工作，更是讓你快速入行，深入了解行

業動態，掌握競爭對手行為，培養市場敏感性，為后續發展做好鋪墊的重要手段。

不談調研目的的報告都是耍流氓，報告只是形式，達到目的才是關鍵。

調研的目的是什么？

報告給誰看？

我再加入兩個不得不談的相關報告，產品體驗報告、行業市場競報。

一、不同報告的區別

1、產品市場調研分析報告

（1）目的

對行業不熟悉的人，快速了解行業全貌，看是否有機會。

（2）適宜對象

創業者

新產品立項

投資公司

2、競品分析報告

（1）目的

了解主要競品的情況，幫助規劃自身產品路線，找準自身定位。

（2）適宜對象

公司管理層

產品經理

3、產品體驗報告

（1）目的

深度了解一款競品的產品情況，幫助優化自身產品體驗。

（2）適宜對象

產品經理

4、行業市場競報

（1）目的

時刻關注行業及競品動態，了解行業變化，幫助完善自身產品。

（2）適宜對象

產品經理

業務管理層

按照宏觀到微觀排序：

產品市場分析報告>競品分析報告>產品體驗報告

上面三個報告都是某個時間節點或某個階段的總結呈現報告，而行業市場競報是持續的，

每天或每一個階段都要做的。

二、一份完整的報告包含哪些內容

1、產品市場調研分析報告

（1）行業分析

以下幾個要點必須要談：

市場規模。說明整個盤子有多大，以論證該領域的分量。

盈利情況。能不能賺錢、賺了多少、怎么賺的。論證盈利能力以及穩定性。

增長態勢。這一條承擔的是論證產品成長空間和盈利空間的職責，所以非常重要。

（2）行業細分

每一個大行業都可以進行細分。以我熟悉的二手車行業為例，除了交易，還有二手車金

融，二手車融資租賃，二手車信息平臺，二手車SAAS，二手車物流等等類型。其中交易類產

品類型就有B2B、B2C、C2B、C2C幾種交易模式，而每種模式都有巨大的市場空間。

為了看清行業機會，每個細分領域都要按照步驟一的方法進行分析。

（3）典型產品分析

列舉有代表性的產品及公司。說明如下情況：

公司規模。員工數量，融資情況。

業務情況。市場占有率，業務覆蓋區域。

硬性指標。流量、獨立用戶數、月活。

增長態勢。即以上所有數據的變化情況。

產品的核心優劣勢分析。

各產品間的關系分析。

（4）新機會

有可能出現在以下幾個領域：

行業細分領域中的某一處。

使用顛覆式的方法將原需求滿足中的一環改寫。

借鑒國外或其他行業的經驗。

使用場景的重構。

利用線下的衍生需求（如果有的話）做突破口。

（5）風險

產品核心價值的實現，是否依托于一些頗有難度的工作。

上下游公司以及網絡巨頭是否容易切入這個領域。

盈利能力是否穩健。如果暫未賺錢，是否具有盈利的想象空間。

產品市場調研分析報告的目的是了解行業，看是否存在機會。所以沒有完美的分析報告

模板，只有更貼合的解答。仁者見仁智者見智，每個人根據自己的需求做優化。

2、競品分析報告

競品分析報告的目的是了解競品情況，所謂知己知彼，百戰不殆，商場如戰場。

作用有以下幾點：

了解。了解競品定位、產品、用戶、業務、盈利、公司情況，行業趨勢。

對比。對比中找差異，找行動點。

驗證。競爭對手的項目或功能，能幫我們發現新的機會點，或驗證需求是否成立。

競品分析明確了目的之后，接下來就要明確要分析哪些競品，因為競品太多，我們只會

對重要競品進行分析。

選好了競品之后，這個時候開始正式著手分析。但競品分析報告，是一個工作量很大的

工作，我更傾向于偏宏觀的來分析。

以下是我整理的報告內容：

行業分析（市場規模、盈利情況、增長態勢）；

產品定位及發展策略；

公司情況（員工數量、重要背景、融資情況）；

用戶情況（目標用戶、用戶數據）；

市場數據（業務規模、市場占有率）；

核心功能；

產品優缺點；

運營及推廣策略；

總結&行動點。

很多人會提到需要加入交互設計、視覺設計、頁面框架，我傾向于不要，要也是粗略的

概括一下。個人根據情況選擇。

加入行業分析，是因為競品不一定都是同需求的同類產品。

可參考文章：《競品分析，不是你想象中的那樣》

3、產品體驗報告

產品體驗報告跟競品分析報告，很容易混淆，而且很多內容都有重疊，所以很多人會混

在一起寫。

但我感覺還是分開寫會好一些，原因有以下幾點：

目的不同。競品分析報告目的在了解競品情況，側重點在競品的宏觀分析，產品體驗報

告目的在了解競品的產品體驗，側重點在產品功能及用戶體驗。若是混在一起，目的不明確，

且不易于閱讀。

閱讀對象不同。競品分析報告管理層會關注，產品體驗報告更多的是產品經理關注。

工作量太大。一份分析報告會耗費大量時間和精力，若是再把時間浪費在一些不太關注

的元素上，更是得不償失。

以下為我整理的報告內容：

（1）產品體驗

戰略層：產品定位、用戶需求、市場分析。

范圍層：基礎功能、特色功能。

結構層：產品結構功能圖、用戶使用流程圖。

框架層：頁面框架。

表現層：視覺設計。

（2）產品功能迭代路徑

（3）運營及推廣策略

（4）競品簡要分析

4、行業市場競報

行業市場競報，是一個持續要做的工作，做到時刻關注，定期總結。

可以從以下渠道獲取信息：

內部市場、運營部門、管理層等信息收集

上書房信息咨詢、DCCI互聯網數據中心、Alexa、Appstore

競爭對手網站、交流互動平臺、產品歷史更新版本、促銷活動、最新調整、招聘信息等

競爭對手的季度/年度財報

行業媒體平臺新聞、論壇、QQ群等

調查核心用戶、活躍用戶、普通用戶不同需求彌補和代替的產品

使用對方的產品、客服咨詢、技術問答等等

搜索國外同行業的官網及行業信息訂閱（市場競爭可能不大，但盈利模式和功能定義用

戶群體具有一定前瞻性和市場趨勢導向性）