創業的定義

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第一講認識創業

一、創業定義

創業就是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造

出更大經濟或社會價值的過程。《NewVentureCreation》

創業是一種勞動方式，是一種需要創業者組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推

理、判斷的行為。

而根據杰夫里·提蒙斯（s）所著的創業教育領域的經典教科書《創業

創造》（NewVentureCreation）的定義：創業是一種思考、推理和行為方式，它為機會所驅

動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。

創業必須要貢獻出時間、付出努力，承擔相應的財務的、精神的和社會的風險，并獲得

金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。

它有以下幾個特點：

1、創業是創造具有“更多價值的”新事物的過程。

2、創業需要貢獻必要的時間，付出極大的努力。

3、承擔必然存在的風險。財務、精神、社會領域及家庭等。

4、創業報酬、金錢、獨立自主、個人滿足。對于一個真正的創業者，創業過程不但充

滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅持不懈的努力，當然，漸進

的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。創業是一種勞動方式，是一種無中生有的財

富現象，是一種需要創業者組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理、判斷的行為。

創業作為一個商業領域，致力于理解創造新事物（新產品，新市場，新生產過程或原材料，

組織現有技術的新方法）的機會，如何出現并被特定個體發現或創造，這些人如何運用各種

方法去利用和開發它們，然后產生各種結果。

科爾（Cole）（1965）提出：把創業定義為發起，維持和發展以利潤為導向的企業的有

目的性的行為。

史蒂文森（Stevenson），羅伯茨（Roberts）和茍斯拜客(Grousbeck)提出：創業是一個

人——你不管是獨立的還是在一個組織內部——追蹤和捕捉機會的過程，這一過程與當時控

制的資源無關。

創業網定義：創業是指接管和組織一個經濟體的某個部分，并且以自己可以承受的經濟

風險通過交易案來滿足人們的需求，目的是為了創造價值。

二、創業本質

創業是創造。創業活動的本質歸納為7種創造活動，即財富的創造、企業的創造、創新

的創造、變革的創造、雇傭的創造、價值的創造、增長的創造。

創業是富有創業精神的創業者與機會結合并創造價值的活動

三、創業層次

創業層次的四個階段

第一階段：生存階段。以產品、技術、渠道為優勢，獲得生存空間；只要有想法（點子）、

肯努力、會銷售，就可以獲得相應的機會；在這一階段，與其說是在“創業”，更不如說是

“做生意”。

第二階段：穩定階段。通過規范運營，建立穩定的系統，來增加機構效益；關鍵是“建

立一套持續穩定的運作系統”和“被動現金流”；讓企業不再依賴于創業者的個人能力和背

景獲得發展；這是需要創業者的思維從想法提升到思考的高度；而原先的做生意轉變成成就

事業，創辦企業；創業團隊也初步形成。

第三階段：發展階段。這時依靠的是硬實力（產業化的核心競爭力），整個商業機構形

成了系統平臺，依靠的是一個個團隊通過系統平臺來完成管理，（人治變成了公司治理），銷

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售變成了營銷，區域性渠道轉變成一個個地區性的網絡。從而形成了系統。思維從平面到三

維。這時你就可以退休了，創業者就有了被動現金流系統（賺錢機器），它是24小時為你工

作的，這就是許多創業者夢想達到的理想狀態。

比爾·蓋茨說：下一個比爾·蓋茨是中國的馬云。

馬云說：下一個馬云是創業者。

創業者說：創業，從點滴開始。

難道是點子創意大師？是管理大師？

他們充其量是一個成功的E.和S，就連偉大的管理者，世界上最偉大的CEO（Chief

ExecutiveOfficer首席執行官）杰克·韋爾奇（JackWelch）都是一名打工者，通用電器的

創始人愛迪生（Edison）才是創業者，要知道馬云，史玉柱才是老板，是創業者。是一個成

功的B，而沃倫?巴菲特（WarrenBuffett）更是一個成功的！如果你連什么是E，S和B！

都搞不清楚，那你得提高你的財商而不是想著馬上創業，因為一個人的思維決定了你會成為

那一類象限的人。我今天不想討論的是如何成為一個小業主，小老板的問題，因為這

太容易了，你看看大街上到處都是開飯館，加盟店的S。

我是說下一個馬云會是誰？也就是誰會是一個成功的B？一個擁有系統的，能帶來大量

現金流的企業家。馬云靠他的創新打造了一個系統，阿里巴巴平臺，還有他的現金流系統支

付寶，據說今年的現金流將是1000億。好多人都想創業，于是看成功者的案例。要知道成

功是不容易復制的，只有創新才能成就一番偉業。如果你不僅僅只是養家糊口，而是要想把

你的事業在取得初步的成功之后，永遠保持和發展下去，那你就必須打造一個這樣的平臺，

這樣一個現金流系統。這就是創業的第三階段，建立系統。

第四階段：成熟擴張階段。這是創業者的最高境界，是一種無國界的經營，也就是俗

稱跨國公司。集團總部的系統平臺和各子集團的運營系統形成的是一種體系。集團總部依靠

的是一種可跨越行業邊界的無邊界核心競爭力（軟實力）子集團形成的是行業核心競爭力（硬

實力）這樣將使集團的各行各業取得它們在單兵作戰的情況下所無法取得業績水平和速度。

思維已從三維到多維，這才是企業發展所能追求和達到的最高境界。

四、創業成功八大要點

必不可少的創業計劃書

創業不是僅憑熱情和夢想就能支撐起來的，因此在創業前期制定一份完整的、可執行的

創業計劃書應該是每位創業者必做的功課。通過調查和資料參考，要規劃出項目的短期及長

期經營模式，以及預估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當然，

以上分析必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書

的分析，再制定出創業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

周密的資金運作計劃

周密的資金運作計劃是保證“有糧吃”的重要步驟。在項目剛啟動時，一定要做好3

個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但啟動項目后遇到不可避免的變化，則需適時調

整資金運作計劃。如果能懂得一些必要的財務知識，計劃好收入和支出，始終使資金處于流

動中而不出現“斷鏈現象”，那么項目的初期就能為未來發展打好基礎。

不斷強化創業能力與知識

俗話說“不打無準備之戰”，創業者要想成功，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不

斷積累。除了合理的資金分配，創業者還必須懂得營銷之道，比如如何進貨，如何打開產品

的銷路，消費者對產品的需求，都要進行充分地調查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成

功者的經驗，也可以是書本理論知識。同時還要學會和各類人士打交道，如工商、稅務、質

檢、銀行等，這些部門都與企業的生存發展息息相關，要善于同他們交朋友，建立和諧的人

脈關系。

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培養一個執行力強效率高的團隊

無論是做什么事情，都是需要由人去完成的。有了創業計劃和創業能力及知識后，還需

要組建一支執行力強，動作效率高的團隊。團隊是創業項目成功的基礎的基礎。同時在哪找

到團隊呢?可以分為網絡或實地找到團隊,網絡找團隊的優點:只要在網上搜索一下找自己相

關感興趣的人就可以了，或者到專業的論壇里面找比如:90后創業論壇、同城創業論壇等等

有一定范圍或分找團隊，不受空間限制。缺點是：不能很深入地了解你要找的團隊伙伴。實

地找團隊的優點：一般都是朋友或聚會上認識的彼此很容易了解你要找的團隊的性格、興趣

愛好的差別。但受空間限制，很難找到你想要的團隊。

為自己營造一個好的氛圍

由于缺少社會經驗和商業經驗，大學生創業總是顯得“心有余，而力不足”。不如給自

己營造一個小的商業氛圍，比如加入行業協會，就可以借此了解行業信息，學會借助各種資

源結識行業伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業能力。千方百計給自己營造一個好的商業

氛圍，這對創業者的起步十分重要。

學會從“走”到“跑”

在創業的初期，受資金的限制，或許很多事都需要創業者本人親自去做，不要認為這是

“跌份”或因此叫苦不迭，因為不管任何一個企業，從“走”到“跑”都是要經歷一個過程

的，只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。同時在做事的過程中，要分清主次輕重，

抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企

業立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為，轉變為發揮團

隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊，

企業就會跨上一個臺階，進入一個相對穩定的發展階段。

盈利是做企業最終的目標

做企業的最終目的就是盈利，無論你的點子有多少，不能為企業贏利就不具備商業價值。

因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利。企業的盈利

來源于找準你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到

滿足。

在失敗中學會成長

從創業成功案例中不難發現，創業者往往都有“見了南墻挖洞也要過去”的信心。從小

就知道“失敗是成功之母”這個真理的大學生創業者，又有多少人真正體會到其中的力量呢？

如果創業失敗了，你又應該怎樣面對失敗？充分的準備和不斷地學習，就能夠在很大程度上

減少這種概率所起的作用。與此同時調整方案，換個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前

進的腳步。經歷過一個“死而復生”的過程，就能在未來的發展中腳步更加堅定。永遠要記

住一點：信心是企業邁向成功的階梯。

五、低成本創業的途徑

很多人都渴望創業，但苦于沒有資金。想要創業，就必須考慮如何能低成本創業。首先

必須要有心理準備，要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良

好的規劃和人生設計。要充分利用現有的資源，要發揮自己的主觀能動性，要發揮自己的優

勢，揚長避短、要善于借勢。下面列舉幾個低成本創業的途徑：

微型創業

曾經的定義是以家庭為單位的一種創業活動，人員以家庭富余勞動力為主，規模一般在

15人以內，其突出特征是靈活性和低成本，包括低組織成本、低人力資本、低管理成本。

智能型行業

這些行業里，有特殊知識或技能的人可以低成本創業，不需要大的資金投資，只需

要智力投資，包括特有專長，某方面的專長，如管理才能、行銷才能、專利等等。這方面的

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例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業經理人、發明家等等。實際上，個人的智

能和專長就是一種資源。

一、5句話改變你的財富命運《大燈泡財富有聲書》

1．增收50%的一句話；

2．挽回老顧客的一句話；

3．獲得客戶主動轉介紹的一句話；

4．贏得永續收入的一句話；

5．構筑全新財富思維的一句話。

勞動密集型服務行業

這些行業主要依靠出賣勞動力，資本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服務等。

整合資源

能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人，其實就是一些善于借勢的人。這里的重點是

利用別人的資源，成就自己的事業。如風險投資，就是一些人的智力資源和別人的資本資源

的結合。這里的智力資源范圍很廣，如專利、如創業新點子等。

切入低成本的行業

尤其是一些服務型行業，還有大量的不需要大資金投入的行業，如中介公司等。還有一

招就是，先不考慮創業，而是在打工過程中創造個人品牌，如樂燕鞋柜。一些有名的職業經

理人、行銷專家、發明家等，然后利用自己的無形資產和別人的有形資產結合，達到無本創

業的目的。

六、國內創業者的基本類型

隨著經濟的發展,投身創業的人越來越多，《科學投資》調查研究表明,國內創業者基

本可以分成以下類型：

(一)生存型創業者。生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不愿困守

鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。清華大學

的調查報告說，這一類型的創業者占中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上梁山,為

了謀生混口飯吃。一般創業范圍均局限于商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業.

當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為現在國內市場已經不像20多年

前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創業時代,經濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如

今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想

了。

(二)主動型創業者。主動型創業者又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜

型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創業者，大多是博彩愛好者，

喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，

往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準備

之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。

(三)賺錢型創業者。賺錢型創業者除了賺錢，沒有什么明確的目標。他們就是喜歡創業，

喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么。可能今天在做著這樣一件事，明

天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢

都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的

并不少，創業失敗的概率也并不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業

者大多過得很快樂。

（四）反欺詐委托加盟。反欺詐委托加盟是一個新的業務模式，表示加盟投資商委托

一家公司幫著加盟策劃，以達到規避加盟風險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委托加盟絕

對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業，而是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個

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方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網提出的。

七、創業13原則

創業需要時機和條件，更需要創業意識和激情，雖然創業是艱難的，也許你沒有資本，

沒有社會關系，甚至沒有很高的學歷，但只要獨具慧眼，就能捕捉到別人無法看到的創業商

機和財富。行動起來，成功就屬于你；這是巧抓商機網對創業的定義。他希望想要創業的人

們通過不斷地學習和實踐早日創業成功！當前中國人才過剩，勞動力價格越來越低，2004

年大學生有73萬不能及時就業，而工作不如意的又何止千萬？而你找不到工作或者你不愿

意給人打工，你要做什么？唯有創業！國內創業環境的日趨完善創業文化日漸風靡，使得越

來越多有思想有創意有能力的人走上創業之路，周圍靠自己的能力闖出一番事業的人越來越

多。這是一個必然！物競天擇，適者生存，只有把握住社會發展的大趨勢并適應這種趨勢才

能成就自己的事業！人生難得幾回搏，此時不搏何時搏？與其羨慕別人翱翔的雄姿，不如造

就自己堅實的雙翼；與其羨慕別人抱著自己的事業享受自己的生活，不如自己付出努力做一

番事業，前提是你確實有好的創意，或者你能找到適合你的團隊一起創業！

下面是網絡流傳的創業13原則：

1、合法；

2、長久；

3、穩定；

4、制度好，能賺到大錢；

5、零風險不傷人脈；

6、必須品，好推廣，易接受；

7、市場大前景廣；

8、國家支持；

9、有成熟的系統和團隊；

10、請一位精明的會計師；

11、選擇一個有效的加盟項目。可以利用權威的創業項目審核平臺，安心加盟網，核實

一下加盟項目的真實性；

12、請專家報稅，一位高明的稅務專家可替你免很多稅；

13、保持健康心理很心靈平靜，否則再有更多的錢也沒什么用。

八、大學生創業

（一）大學生創業主要有哪些優勢和弊端

優勢

1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不

怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前

途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會

走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些

風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精

神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘

人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

弊端

1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折

和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的

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例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失

敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。

學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由

于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部

分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國

外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正

的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，

你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓

人家掏錢的。

4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與

獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也

多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，

則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相

反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，

創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

（二）必要知識與路徑

創業經商是一條生活的出路，走向這條道路也是需要諸多知識的，其中，最主要的無疑

就是對創業至關重要的商業知識和經營經驗。這些都是創業者把握自己創業方向的重要保

證，沒有商業知識和經營之道的人是很難取得創業成功的，因此，學習相關的商業知識與經

營經驗可能是創業者最需要的準備。

作為一個經營者應具備的基本商業知識：

合法開業知識

1、有關私營及合伙企業、有限公司的法律法規

2、怎樣進行驗資

3、怎樣申請開業登記

4、哪些行業不允許私營

5、哪些行業的經營須辦理有關行業管理手續

6、怎樣辦理稅務登記

7、納稅申報有哪些規定和程序

8、如何領購和使用發票

9、銀行開戶程序和有關結算規定

10、成為一般納稅人有哪些條件

11、你應該交哪些稅費，如何交納

12、怎樣獲得稅收減征免征待遇

13、怎樣進行帳務票證管理

14、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施

15、增值稅率及計征方法

16、工商管理部門怎樣進行經濟檢查

17、行業管理部門如何進行行業管理和檢查

營銷知識

1、市場預測與調查知識

2、消費心理、特點和特征知識

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3、定價知識和策略

4、產品知識

5、銷售渠道和方式知識

6、營銷管理知識

貨物知識

1、批發、零售知識

2、貨物種類、質量和有關計量知識

3、貨物運輸知識

4、貨物保管貯存知識

5、真假貨物識別知識

資金及財務知識

1、貨幣金融知識

2、信用及資金籌措知識

3、資金核算及記帳知識

4、證券、信托及投資知識

5、財務會計基本知識

6、外匯知識

（二）獲取路徑

途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通

常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識；大學社團活動能

鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、

《21世紀經濟報道》、《IT經理人世界》二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類

網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》等。此外，從各

地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企

業的網站等都可以學到創業知識。

途徑三：與商界人士廣泛交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那

里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以

通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團

體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑四：曲線創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業后，由于自己各方面閱歷和經驗都不夠，

能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。先就業再創業的學生跳

槽后，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創業的過程中，你

可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。

途徑五：創業實踐

真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途

徑。間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。

例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、

知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。直接的創業實踐學習主要可通過課

余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項

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來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來

完成。

途徑六：校園代理

大學生由于經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成

功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校

園暢銷產品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對于大學生來說多

多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業后的創業

之路準備必要的物質和精神條件。

總之，創業知識廣泛存在于大學生的學習、生活的視野之中，只要善于學習，總能找到

施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學

習和總結永遠是贏者的座右銘。

（三）創業計劃書

1、創業計劃書意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企

業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映

投資商所有感興趣的內容。從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、

組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業

計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，

商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融

資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的

高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是

項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的

研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投

資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

2、計劃書內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分

配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員

工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好

的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀

者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者

及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計

劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲

取成功的市場因素。

企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，

因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內

容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創

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新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為

多少？發展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府

是如何影響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采

取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有

多少？

產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭

力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的

品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明

要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產

品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管

理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶

貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的

原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，

他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，

還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的

負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的

董事會成員；各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一

個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內容：1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包

括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告

策略；（4）價格決策。

制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1、產品制造和技術設備現狀；2、新

產品投產計劃；3、技術提升和設備更新的要求；4、質量控制和質量改進計劃。

財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和

進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經

營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到

的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這

些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如

何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準

確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞

的設定。

3、編寫步驟

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準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所

需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包

括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按

下面的順序將全套創業方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；

（3）經營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，

如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2

頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否

做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。（2）你的創業計劃書

是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市

場分析。（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和

目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實

的。（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創

業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創業計劃書能否打消投資者

對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。