區(qū)域經(jīng)理

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(完整word版)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

【篇一：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃全面具體地負(fù)責(zé)管理指定

地區(qū)的銷售工作；

2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)并根據(jù)市場(chǎng)變化情況

提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則；

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)

期、穩(wěn)定的合作關(guān)系并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；

4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作；

5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培

訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)

態(tài)優(yōu)化分配；

6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖

突

靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策；

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

【篇二：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】

1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)管理所轄區(qū)域的月銷量和月

回款金額。

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2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀

況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理對(duì)已制作完成的專

柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收并監(jiān)督公司專柜之專用性發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒

換。

9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額設(shè)定貨

物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫(kù)存不足要求備貨對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況包括銷量及產(chǎn)品資料各市場(chǎng)前五名

的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)掌握時(shí)機(jī)提供貨

源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策促銷效果評(píng)

估的有效性。

12、出差期間保持與公司聯(lián)系及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。

13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提

出整改意見(jiàn)。

14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)提高終端導(dǎo)購(gòu)水平建立一支

高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

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15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議

【篇三：物業(yè)公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】

1、全面負(fù)責(zé)各分區(qū)內(nèi)的屋村事務(wù)、清潔、綠化、保安、消

防、交通、公共秩序、車場(chǎng)車輛管理、工程維護(hù)、業(yè)主裝修申請(qǐng)

報(bào)驗(yàn)、業(yè)主投訴等綜合管理工作。

2、做好管理費(fèi)等費(fèi)用的催收、追收工作負(fù)責(zé)開(kāi)展銀行代收業(yè)

務(wù)。

3、接受專業(yè)部門的指導(dǎo)協(xié)調(diào)各專業(yè)部門共同處理有關(guān)區(qū)內(nèi)事

務(wù)參加各種專業(yè)會(huì)議并落實(shí)執(zhí)行會(huì)議精神。

4、參加新建樓宇的竣工驗(yàn)收工作組織新建樓宇的物業(yè)接收工

作。

5、做好業(yè)主收樓的驗(yàn)樓、登記、質(zhì)量反饋、返修跟進(jìn)、業(yè)主

驗(yàn)收等工作。

6、建立和妥善保管區(qū)內(nèi)管理檔案資料業(yè)主檔案。

7、負(fù)責(zé)及時(shí)上報(bào)、限期內(nèi)跟進(jìn)處理區(qū)內(nèi)公共地方、公共設(shè)

施、

公共設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)情況達(dá)到全國(guó)優(yōu)秀示范小區(qū)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

8、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司要求的各項(xiàng)物業(yè)管理監(jiān)控、巡檢制度。

9、負(fù)責(zé)處理區(qū)內(nèi)業(yè)主的投訴并在限期內(nèi)跟進(jìn)處理結(jié)果回復(fù)業(yè)

主并及時(shí)分類統(tǒng)計(jì)總結(jié)分析每月書面向總經(jīng)理匯報(bào)。

10、制定區(qū)內(nèi)的月度、年度工作計(jì)劃并作相應(yīng)工作總結(jié)。

11、協(xié)調(diào)專業(yè)部門召開(kāi)區(qū)內(nèi)例會(huì)。

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12、每月定期進(jìn)行業(yè)主家訪定期確定專題內(nèi)容召開(kāi)業(yè)主懇談

會(huì)聽(tīng)取業(yè)主對(duì)區(qū)內(nèi)物業(yè)管理服務(wù)的意見(jiàn)及滿意度調(diào)整服務(wù)重點(diǎn)專

題書面向總經(jīng)理匯報(bào)業(yè)主動(dòng)態(tài)。

13、每月定期向公司提供物業(yè)宣傳資料。

14、做好分區(qū)的月度用款計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)各類開(kāi)支構(gòu)成、分析做

好成本控制工作達(dá)到成本控制指標(biāo)協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行稽

核。

15、協(xié)助做好新舊員工培訓(xùn)工作。

16、與廣番粵相關(guān)部門及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門建立良好工作關(guān)

系

17、執(zhí)行裝修審批、監(jiān)管、驗(yàn)收等管理制度。

18、配合公司形象策劃建立分區(qū)服務(wù)形象在業(yè)主中開(kāi)展員工

服務(wù)評(píng)議活動(dòng)。

19、監(jiān)管區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)秩序。

20、負(fù)責(zé)每天對(duì)區(qū)內(nèi)各項(xiàng)外判工作進(jìn)行監(jiān)督并每月進(jìn)行付款

流程審核。

21、每月定期書面向公司及總經(jīng)理匯報(bào)工作。

22、簽署區(qū)內(nèi)各類外判工作單及統(tǒng)計(jì)巡查登記。

【篇四：區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及

執(zhí)

行；

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2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模

式；

3、與客戶建立良好關(guān)系及時(shí)反饋客戶信息滿足客戶需求提高

客戶滿意度；

4、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督

執(zhí)行；

5、參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施；

6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)定期匯報(bào)工作情況；

7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目

標(biāo)。

【篇五：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：

根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃

分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售

政策及策略指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成

情況出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目

標(biāo)；

2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的

重要程度審批客戶資信額度并隨時(shí)跟蹤資信使用情況確保其處于

正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息指導(dǎo)下屬提高回款技

能確保貨款順利回收；

3、銷售費(fèi)用控制：

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根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)組

織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)審核銷售折扣審核、

控制并不斷降低銷售費(fèi)用保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)配合市場(chǎng)部門

組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案促進(jìn)公司及產(chǎn)品

品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶并對(duì)客戶

開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；

5、客戶關(guān)系管理：

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶

到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜

訪本區(qū)域的重要客戶監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況隨

時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴以提高客戶滿意度建

立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)與客

戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到

貨、產(chǎn)

品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目

標(biāo)；

7、銷售信息管理：

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)組

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織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷

售策略、市場(chǎng)策略等信息并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)

策及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合

分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性為銷售、采購(gòu)、

生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度組織對(duì)下屬員工的招

聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等制定下屬的考核目標(biāo)并定

期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)支持銷售

目標(biāo)的達(dá)成。

【篇六：市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】

一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行公司戰(zhàn)略對(duì)

公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。

二、樹(shù)立公司在市場(chǎng)部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益提高公

司

知名度

三、組織銷售人員對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓增加有價(jià)值的客戶數(shù)

量

四、對(duì)客戶進(jìn)行管理努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售。

五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷人員行使開(kāi)發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客

戶的

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職責(zé)。

六、對(duì)市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。