培訓課程

培訓課程策劃方案

培訓課程策劃方案1

一、招生傳單

如果我問你，“傳單的效果如何？”我相信你會回答

“沒用”。不管怎樣。我們必須這樣來認識傳單——。曾經

是打開未知市場最直接最常用的鑰匙。再復雜的營銷市場，

在某些階段，我們都是靠傳單來獲得客戶和學生的。因為營

銷的本質不變，變的是宣傳品本身存在問題，市場上宣傳品

同質化嚴重，最終導致消費者對宣傳單的效果產生免疫功

能。

今天我想說的是把你的招生宣傳單效果提高10倍。如

果你設計你的宣傳單，讓家長感受到它的價值提升，讓家長

從中得到一些實際的東西，效果就是通過宣傳單建立與家長

在機構中的信任。(在連鎖商學院的課程中可以詳細看到傳單

制作策劃的高明之處。

二、一元課或者課

作為支持機構，要高瞻遠矚，不能有急功近利的想法。

在暑假招生前期，需要通過一元課程或課程，打通拓展生源

的渠道，打造機構的影響力。在此基礎上，一定要借機塑造

自己的課程特色：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行

等等。

作為支持機構的委托人，這絕對是一個主動出擊市場的

好機會。沒有額外的宣傳費用，只需要花時間宣傳我們的專

業課，沒有任何報酬。這種宣傳手段讓家長和學生免費當上

帝，感受一場直播課堂帶來的震撼，更容易感動家長。這一

方案的實施也是對教師的一種鼓勵，鼓勵他們參與免費課

程，根據個人能力合理分配教師的課時費。我們也會根據實

際情況，為校長提供試講課程的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是

為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富

邀約話術——提前培訓

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

會議主講——是各個校區的校長主講簽

四、簽約特訓課程

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班

等等。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員

合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家

參考一下：

基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分

的，學費退50%，零提高的全額退。

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，

3分以上不退費。

小學每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣

傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途

徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作

用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升

級”。

培訓課程策劃方案2

一、培訓需求依據

1．公司的戰略規劃

2．公司年度經營目標

3．人力資源規劃

4．市場競爭需要與核心競爭能力培養需要

5．業績和行為表現考核

二、培訓目的

營銷人員培訓計劃必須同公司的營銷任務與戰略目標緊密

聯系，符合公司發展的需要。以提升員工職業技能與職業素

質，使之適應集團業務發展的需要，對公司的營銷目標與戰

略目標的實現有促進作用。同時也要為員工個人的職業發展

提供支持，以達到個人與組織共同發展的需要。

三、培訓對象

公司市場部全體員工。

四、培訓實施時間

____年____月____日～____年____月____日。

五、培訓方式

1．課堂講授

2．案例分析

3．小組討論

六、培訓內容

1．產品專業知識

2．營銷策劃：營銷策劃的創意、營銷策劃的造勢、產品

推廣策劃、營銷網絡策劃、營銷公關策劃、關系營銷策劃、

整合營銷策劃等。

3．企業形象策劃：企業形象概述、企業形象內容、企業

形象的理念開發、企業價值觀提煉、企業理念提煉及釋義、

企業行為識別系統、企業視覺識別系統、企業形象創新等。

4．銷售策劃：產品銷售渠道設計策略、產品行銷網絡建

設、產品連鎖店、產品展會設計等。

5．廣告策劃：產品的市場定位、產品的廣告設計、廣告

戰略決策、廣告目標、廣告內容、廣告訴求策劃、廣告創意

策劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等。

6．公共關系策劃：企業公共關系概述、公共關系決策、

品牌管理、企業整體形象建設、CI戰略、管理層公共關系、

危機預防、危機處理、客戶關系管理等。

7．品牌營銷與管理：品牌識別、品牌營銷策略、品牌管

理、CS顧客滿意策略、服務策略、整合營銷傳播等。

七、培訓實施

1．公司市場部負責跟蹤培訓計劃的落實，保障人員培訓

按計劃進度實施。

2．公司市場部、人力資源部為公司的每位員工建立個人

培訓檔案，保存個人參加培訓的記錄。

3．培訓結束，培訓教材應當收歸公司市場部，充實公司

培訓資源，并供相關員工查閱。

培訓課程策劃方案3

1.培訓目標

為提高企業員工的綜合素質，激發全體員工的進取性、創

造性，增強全體員工對公司的使命感和職責心，更好地適應

市場變化和企業管理的要求，制定本辦法。

2.培訓計劃與管理

2.1綜合部是公司員工培訓的主管部門，人力資源部、企

業管理部協助。

2.2對公司全體員工的培訓要納入公司發展計劃。每年12

月底前各部門要提報下一年度的培訓計劃，并填寫培訓登記

表(附件一)報總公司綜合部。

3.培訓方式

3.1公司員工培訓分為定期和不定期培訓兩種方式。

3.2全體員工每年至少安排一個星期的脫產培訓學習。

3.3財務、合同、質量管理人員的定期培訓不少于10日，

重點是新法律法規和業務培訓。

4.定期培訓

定期培訓要事先擬定計劃，安排經費，做好教學安排，安

排課程表(附件二)。每期授課結束后要進行考試，考試合格

的發給合格證(附件三)。考試成績記入員工檔案，作為年終

考評的依據之一。

5.不定期培訓

根據公司的發展需要，在全體員工中開展不定期的業務培

訓。不定期培訓由綜合部按照專題提前安排，報公司經理會

議討論決定。不定期培訓能夠采取專題形式，針對熱點問題

安排學習的資料。

6.培訓教材

6.1公司全體員工的培訓教材由綜合部根據培訓資料選

擇，報公司領導批準后購買。教材費用每人每年________

元。

6.2各部門培訓的教材由部門經理決定，經費控制在

________元以內。

7.部門培訓

各部室根據自身業務的需要，也能夠結合本職工作安排學

習資料。各部室的培訓計劃應當報公司綜合部備案。

8.獎勵

8.1公司培訓考試成績優秀者，公司給予一次獎勵

________元。異常優秀的，可安排到外地考察或者實習。

8.2考試不合格的，準予補考一次。補考仍不合格的，扣

發________%的年終獎。

9.培訓紀律

參加公司培訓的人員，除因重大疾病或者經公司領導批準

外，不得請假，并在規定的時間內向綜合部門報到。

10.附則

10.1本辦法自公布之日起實施。

10.2本辦法修改需經公司董事會決定。

培訓課程策劃方案4

為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水

平，保證公司可持續性發展;根據總公司20_年發展目標，

提高整體人員素質，培養一批具有專業技能和管理知識的

人才為目標，特制定本培訓計劃方案。

一、培訓類別：

1、一級培訓：公司大政方針、發展戰略、員工心態、管

理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。

培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部

門為人力資源部。

2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主

要資料是企業內部管理、企業文化建設和教育、交流和溝通

技能、本單位規章制度及安全生產和消防知識的操作規程;負

責人為部門主管、車間主任。

3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培

訓，主要資料是崗位職責、操作規程、安全操作規程、消防

知識和操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業

指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每一天的班

前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規

程。

4、各部門專業業務技能知識的培訓，主要資料是四個方

面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知

識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練

的培訓。

5、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公

司人力資源部組織培訓，主要資料是公司簡介、發展歷程、

戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全

生產、消防知識的操作規程，新員工到車間后(或班組)進行

崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不

得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范

圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做

到什么標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工

在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的

考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每

月集中進行一次崗前培訓。

6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)

專業知識的培訓由部門負責人組織統計，根據實際資料要求

結合工作實際運行中出現的專業問題，與公司綜合部聯系作

出培訓計劃或內訓或外聘老師對本部門相關專業的知識進行

系統培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高

下屬的專業技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素

質和工作質量、產品質量。

二、培訓的考核和評估

培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形

式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，

把管理人員參加培訓、培訓作業上交等狀況納入檔案管理和

全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考

核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到

位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作

用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎

實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造

學習型企業，以適應公司的高速發展，同時體現公司和個人

的各階層價值。

三、培訓要求

公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃，培訓年度

于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、

職責人，培訓時間，培訓主題及資料，培訓形式，參訓人

員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟

蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部

每月至少進行一次檢查指導。

四、培訓形式

培訓將采用內部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式

進行。公司內部培訓以本公司相關管理人員及專業技術人員

為授課人。外聘講師則根據培訓資料要求由公司綜合部與外

部培訓機構協商確定，如市職培中心、教育集團等。

五、公司年度培訓計劃初步方案：表格略

培訓課程策劃方案5

20_年是我們房地產公司業務開展至關重大的開局之

年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是

一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為

了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認

識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位

同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，

也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為

一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作方案：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司

的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員

來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織

學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我毛司正值開張

期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低

潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習

公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮

區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋

情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加

緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋

市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉

得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我毛

司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠

房部早日成長起來。

3.第三季度的“十一”和“中秋節”將為下半年帶來一

個良好的開端。而且隨著我公司鋪設量的增加，一些規模較

大的客戶也可以逐漸滲透進來，為年底的房市大戰做好充分

準備。在這個時候，我會和其他員工一起努力，為公司的進

一步發展做出努力。

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介，是一份需要根據市場不斷變化的情

況，不斷調整經營思路的工作。學習對于商務人士來說至關

重要，因為它直接關系到一個商務人士與時俱進的步伐和商

業的生命力。我會根據補充新能量的需要及時調整學習方

向。行業、營銷、部門管理等相關房源的知識都是我想掌握

的內容。知己知彼才能百戰百勝(這方面也希望公司給予我們

業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增

強服務意識、增強團隊意識

主動完成工作并執行。我會盡力減輕領導的壓力。年底

的工作是一年中的高峰期，加上我們一年的房源推廣和客戶

推廣，相信是我們廠部最熱的時候。我部門會根據實際情況

和時間特點做好客戶開發工作，根據市場變化及時調整工作

思路。為住房工作的成就而奮斗！

以上是我20年來的一些想法，可能還不成熟。希望領

導指正。快車還是靠前帶。希望得到公司領導和部門領導的

正確指導和幫助。展望未來的20年，我會更加努力，認真負

責的對待每一筆業務，努力贏得機會，尋求更多的客戶，贏

得更多的訂單，改善工廠部門的工作。我相信我會完成新的

任務，迎接新的挑戰。