新品推廣方案

產品推廣方案五篇

產品推廣方案五篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定

方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都

用帶“文件頭”形式下發。我們應該怎么制定方案呢？以下是收集

的產品推廣方案5篇，希望對大家有所幫助。

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮

短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益，產品運

營推廣方案。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠

者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.穩固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提

升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依

據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政

策

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳

列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商根本情況、代理品牌數量及銷售情況、

對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的方案等

6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購置

的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調

查、二手資料等

調查地點區域

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建

立，規劃方案《產品運營推廣方案》。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商參加，提

高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特

性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷

活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產

的桃花島哦生態礦泉水進展宣傳，以到達如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購置興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進展促銷活動，活動采取多種形式，到達提高

桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響

力

2.強化終端形象建立，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

1.開通效勞熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷籌劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反響意

見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后

效勞工作。

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

月日～月日進展充分準備和市場調研

月日～月日選擇當地報紙、雜志、網站進展宣傳月日～月日

向部分人群贈送產品并作適當報道月日～月日針對終端開展促銷

活動。

很幸運能夠申請百度校園推廣闊使招募，我是計算機專業學生

百度也是我最愛的公司之一，現對百度校園社團產品想提出一些實

用的推廣方案。

1、首先在線下推廣，可在平時中午放學或下午放學在我們學

校學生必經之路而且人多的地方進展宣傳，宣傳方法包括傳單，做

問卷調查（有小獎品更能調動大家積極性），申請教室做百度產品

宣傳而且可以來體驗百度產品（類似蘋果的體驗店的原理）。

2、線上的做出我們學校的微信公眾平臺（百度），在上面不

斷推廣百度的新技術，理念。

校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產品（類

似我之前在新東方校園代理的方案）。

其實方法還有很多，我現在擔任西北工業大學的精進愛心社的

副社長及計算機學院輔導員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓

您失望的。

真心希望您能給我一個鍛煉自己的時機，謝謝您！

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮

短新產品推廣期的`時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠

者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.穩固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提

升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依

據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政

策

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳

列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商根本情況、代理品牌數量及銷售情況、

對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的方案等

6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購置

的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調

查、二手資料等

調查地點區域

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建

立，規劃方案《產品運營推廣方案》。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商參加，提

高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特

性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷

活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產

的桃花島哦生態礦泉水進展宣傳，以到達如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購置興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進展促銷活動，活動采取多種形式，到達提高

桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響

力

2.強化終端形象建立，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

1.開通效勞熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷籌劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反響意

見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后

效勞工作。

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

月日～月日進展充分準備和市場調研

月日～月日選擇當地報紙、雜志、網站進展宣傳

月日～月日向部分人群贈送產品并作適當報道

月日～月日針對終端開展促銷活動。

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產品的核心訴求

(1)找到新產品的核心賣點;

(2)確定新產品的核心訴求;

(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣

傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產品進入市場的前期研究

(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空

間：

對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，

需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確本錢，合理確定價格

生產本錢估算

銷售本錢核算

同類產品競爭分析

消費者心理價位調查

量本利原那么定價

(3)資源評估

企業自身勢力分析

企業可用資金狀況分析

企業人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關系的協調性估計

(5)分析環境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區域

根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定適宜的、

可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原那么是：

有一定的根底，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，

能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原那么，詳細方案以下三個方面：

方案投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數

量確定重點試銷市場。

4、活動經費的預算

1、廣告宣傳費用;

2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品

和宣傳單等;

3、其他相關費用;

5、新品推廣的目標

1、短期銷量方案

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區域市場試銷安排

1、市場試銷無店面銷售

(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;

(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時

間);

(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;

(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內

容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一表達品

牌或者新品賣點;必要時可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，播送為輔;

(6)獎勵方式：

消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費

者，可采用整合營銷方法;

(7)試銷市場目標分解及相關責任人確實定。

2、相關部門市場調查

技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見

和建議;

營運部走訪試銷市場，指導監視市場運作;營銷中心走訪試銷市

場，了解推廣方案實施情況和客服部工作成績。

3、對新產品改進完善

根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產

部門對新產品改進和完善。

4、試銷市場總結

(1)總結分析試銷工作中的經歷和缺點;

(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣方案。

三、市場全面推廣

1、依據試銷市場的經歷，確定市場全面推廣方案。

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

②廣告宣傳跟進;

③促銷活動指導;

④加盟商、代理商訂貨;

⑤店內展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現場指導

②提供新產品市場信息反響書面報告。

4、要求財務部門跟進：

①及時發貨;

②做好售后效勞工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議;

2、消費者的意見;

3、相關客服的建議;

4、營銷中心的意見;

5、高層的建議;

6、技術部的建議;

7、競爭產品的反映;

8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，

在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效

仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信

需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介

資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

（功能、賣點、利益點）

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追

求的質量與隨社會開展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有

更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需

求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與

產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的

附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

1、新聞會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與

權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步

公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展

出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可

能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力

的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行

領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工

業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進展產品詳細介

紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客

戶進展交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業，借助

群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費

用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，

無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對

陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同

期維修效勞站的費用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通

常于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調查，從他們哪里

可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再

提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的營銷中心（當然要有好的管理與詳細

的劃分），對部分客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售

代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進展回訪，

關系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客

戶的一些資料，比方Email或形式，來提供更詳細的資料，加大

力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是

直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處

理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速

通過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建立上，應先對目標市場進展

市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要

市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個

小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造

熱銷事件，在此根底上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷

商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益

守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻

擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條

通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利

潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也

許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當

然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生

的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是

在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐

三類市場，以強攻弱。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺

放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直

觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購置的同時，引

發關聯，方便消費者關聯購置。或引發消費者的購置欲，引發關聯

購置。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量效勞

這我們企業是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以

后才有更多的合作時機，對于客戶反響的意見缺乏，我們要進展改

正，不滿意的地方雙方可以進展交涉，如果對方的要求合理我公司

盡量滿足。

（可行性的運轉銷售模式）

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭

取最有力的銷售根底。

企業開展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資

源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅決與市

場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面

可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一

步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進展資本運營，關聯產品開發，擴

大經營規模，尋求持續性開展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的

被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資，要想實

現利益最大化，在企業開展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間

環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，

如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量

持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利

潤。