市場營銷組合

《市場營銷組合》重難點測試題及答案

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一、單項選擇題(每小題1分，每小題只有一個最恰當的答案)

1．市場營銷組合因素通常都是由市場營銷人員來決定的，所以他們也時常被稱為()。

(A)宏觀環境變量(B)微觀環境變量(C)可控變量(D)不可控變量

2．市場營銷組合的特點是()。

(A)對企業來說都是“不可控因素”(B)是一個單一結構

(C)是一個靜態組合(D)要受企業市場定位戰略的制約

3．下列關于市場營銷組合的說法中，正確的是()。

(A)無形服務不屬于產品(B)產品的價格是產品價值的反映形式

(C)市場營銷組合通常不可控(D)市場營銷組合中的因素經確定下來后總是不變

4．市場營銷組合的4P”之外，還應該再加上兩個P”，即權力與公共關系，成為6P”。

“

這種新的戰略思想為()。

“

(A)宏觀市場營銷(B)大市場營銷(C)微觀市場營銷(D)整合市場營銷

5．大市場營銷觀念是著名營銷學者()提出來的。

(A)菲利普·科特勒(B)麥卡錫(C)邁克爾·波特(D)彼得·杜拉克

6．在4C的營銷觀念下，企業的定價模式將()列為決定性因素。

(A)企業生產成本(B)消費者接受價格(C)同行業競爭價格(D)企業目標利潤

要求

7．4C理論用()取代了傳統4P理論中的促銷，強調企業應重視與顧客的雙向溝通。

(A)溝通(B)顧客(C)成本(D)便利

8．下列幾個營銷要素不屬于4C理論內容的是()。

(A)價格(B)成本(C)渠道(D)溝通

9．4C理論是市場營銷理論研究的新發展，但是它與4P理論又有相互對應的關系，下面選

項中對應不正確的有()。

(A)CommuniCation—promotion(B)Cost—priCe

(C)ConvenienCe—plaCe(D)Contain—produCt

10．產品的整體概念體現了以()為中心的現代市場營銷觀念。

(A)服務(B)顧客(C)產品(D)企業

11．人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美”，從這個角度

來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于()。

(A)潛在產品層(B)附加產品層(C)形式產品層(D)核心產品層

12．包裝、品牌、質量等屬于產品整體概念中的()產品層。

(A)核心(B)附加(C)形式(D)潛在

13．與現有產品相關的未來可發展的潛在性產品是()產品層。

(A)核心(B)附加(C)形式(D)潛在

14．安裝、進貨、保證、提供信貸、售后服務等屬于()產品層。

(A)核心(B)附加(C)形式(D)潛在

15．按產品的耐用性和有形性可將產品劃分為幾大類，其中，在正常情況下能夠多次使用的

物品叫做()。

(A)耐用品(B)非耐用品(C)服務(D)便利品

16．對于能夠識別的獨特產品或名牌產品，消贊者習慣上愿意多花時間和精力去購買，則該

類消費品屬于()。

(A)便利品(B)選購品(C)非渴求物品(D)特殊品

17．顧客不知道的物品，或者雖然知道卻沒有興趣購買的物品屬于()。

(A)便利品(B)選購品(C)非渴求物品(D)特殊品

18．像肥皂、報紙等消費者通常頻繁購買或需要隨時購買，并且只花最少精力和最少時間去

比較品牌、價格的消費品屬于()。

(A)便利品(B)選購品(C)特殊品(D)非渴求品

19．()是指在技術上和結構上密切相關，具有相同使用功能，規格不同而滿足同類需求

的一組產品。

(A)產品組合(B)產品線(C)產品項目(D)產品系列

20．產品組合是指企業生產經營各種不同類型產品之間()。

(A)量的組合和質的比例(B)數量關系(C)質的組合和量的比例(D)結構關系

21．企業生產經營各種不同類型產品之間質的組合和量的比例是()。

(A)產品組合(B)產品線(C)產品項目(D)產品系列

22．如果某企業共有26個產品項目，歸屬于5條不同的產品線，則該企業的產品組合深度

為()。

(A)5(B)5.2(C)6(D)26

23．企業擁有的不同產品線的數目是()。

(A)寬度(B)長度(C)深度(D)關聯性

24．產品線上平均具有的產品項目數是()。

(A)寬度(B)長度(C)深度(D)關聯性

25．每條產品線內不同規格的產品項目的數量是()。

(A)寬度(B)長度(C)深度(D)關聯性

26．對于產品組合來說，產品組合深度越大說明()。

(A)企業的產品線越多(B)企業產品的規格、品種越多(C)企業每條產品線內產

品規格越多

(D)各產品線在最終用途、生產條件、分配渠道方面的密切相關程度越高

27．雅芳化妝品公司擁有30條產品線，共有1200個產品項目，則其產品組合的深度為()

(A)30(B)40(C)50(D)60

28—個企業縮減自己的產品組合是指()。

(A)產品線減少(B)產品線更新(C)產品線號召(D)剔除那些獲利小甚至虧損

的產品線或產品項目

29．一個業把自己的產品線長度延伸超過現有范圍是指()。

(A)產品線延伸(B)產品線更新(C)產品線號召(D)擴大產品組合

30.豐田公司為優化產品組合，在其中檔產品卡羅納品牌的基礎上，為高檔市場增加了佳美

品牌，為低檔市場增加了小明星品牌。豐田公司這種策略是()。

(A)向下延伸(B)向上延伸(C)雙向延伸(D)擴大產品組合

31．某空調公司在市場上推出了一種只賣999元的經濟型號，而它的高檔產品要賣20000

多元，從而在吸引顧客來看經濟型空調時，盡力設法影響他們購買更高檔的空調。該

公司產品大類決策屬于()。

(A)擴大產品組合決策(B)產品線更新決策(C)縮減產品組合決策(D)產品線

號召決策

32．需求彈性是指()

(A)指因價格變動而引起需求相應變動的比率(B)不同產品具有不同的需求彈性

(C)需求的可調節程度(D)市場需求會按照與價格變動相反的方向變動

33．企業分銷渠道中中間機構層次的數目構成了()。

(A)分銷渠道系統(B)分銷渠道長度(C)分銷渠道寬度(D)分銷渠道深度

34．分銷渠道的起點是()。

(A)生產者(B)批發商(C)代理商(D)中介機構

35．下列關于垂直分銷渠道模式的說法中正確的是()。

(A)維持垂直分銷系統的成本比較低(B)垂直分銷系統能合理管理庫存

(C)垂直分銷系統不易于安排生產與銷售(D)垂直分銷系統渠道控制力弱

36．下列渠道形式中不屬于垂直分銷渠道模式的是()。

(A)管理式(B)分散式(C)公司式(D)契約式

37.傳統分銷渠道模式比較適合于()。

(A)大型企業(B)中型企業(C)壟斷企業(D)小型企業

38．通常不必要實行直接營銷的產品是()。

(A)顧客訂制的產品(B)建筑材料(C)易腐爛的產品(D)標準化產品

39．在各種渠道模式中，()具有較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道。

(A)傳統分銷渠道模式(B)垂直分銷渠道模式

(C)水平分銷渠道模式(D)密集分銷渠道模式

40．某公司建立了三條渠道進行分銷活動，則該公司的渠道模式屬于()。

(A)傳統分銷渠道模式(B)垂直分銷渠道模式

(C)水平分銷渠道模式(D)多渠道分銷渠道模式

41．對經銷商而言最重要的是()。

(A)客戶(B)制造商(C)政府(D)競爭者

42．分銷渠道是指()。

(A)分銷商的總和(B)零售商的總和

(C)產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的、由各中間環節所聯結而成的

路徑

(D)分銷商和零售商的總和

43.分銷渠道的()是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動，而非幾個批發商或幾個

零售商的問題。

(A)長度(B)寬度(C)廣度(D)深度

44．可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術開發新的

咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做

()。

(A)傳統分銷渠道模式(B)垂直分銷渠道模式

(C)水平分銷渠道模式(D)多渠道分銷渠道模式

二、多項選擇題(每小題1分，每題有多個答案正確。錯選、少選、多選，均不得分)

1．下列說法中正確的是()。，’

(A)企業能夠影響自己所處的市場營銷環境(B)企業只能被動地適應所處環境

(C)市場營銷組合中的變量在一定程度上都可控(D)企業所處的環境對企業而言是

不可控的

2．下列對市場營銷組合特點的描述正確的是()。

(A)市場營銷組合要素對企業來說都是可控要素(B)市場營銷組合是一個復合結構

(C)市場營銷組合是一個動態組合(D)市場營銷組合要受企業市場定位戰略的制約

3．影響市場營銷渠道設計的因素主要有()。

(A)顧客特性(B)產品特性(C)中間商特性(D)競爭特性

4．“大市場營銷”戰略思想中所包括的組合要素有()。

(A)產品(B)權力(C)渠道(D)公共關系

5．大市爭營銷觀念認為，市場營銷組合要素除了傳統的4P以外，還應該加入的要素是()。

(A)權力(B)政治(C)公共關系(D)人員

6．大市場營銷組合應該包括的要素是()。

(A)顧客(B)產品(C)權力(D)公共關系

7．產品是市場營銷組合的一個變量，與之相關的因素包括()。

(A)產品的開發與生產(B)產品的包裝(C)產品的商標(D)產品的質量保證

8．按消費者的購買習慣，可以把消費品劃分為()。

(A)耐用品(B)便利品(C)選購品(D)特殊品

9．按產品的耐用性和有形性可將產品劃分為()。

(A)耐用品(B)非耐用品(C)服務(D)便利品

10．便利品是指消費者通常頻繁購買，并且只花最少精力和最少時間去比較品牌、價格的消

費品。便利品又可分為()。

(A)常用品(B)沖動品(C)救急品(D)耐用品

11．非渴求物品指顧客不知道的物品，或者雖然知道卻沒有興趣購買的物品。下列屬于非渴

求物品的是()。

(A)剛上市的新產品(B)墓地(C)人壽保險(D)牙膏

12．按照消費習慣對消費品進行劃分，下列屬于選購品的有()。

(A)名牌男服(B)兒童衣料(C)家具(D)人壽保險

13．根據如何進入生產過程和相對昂貴這兩點，可以把工業品分成()。

(A)材料和部件(B)資本項目(C)供應品(D)服務

14．根據工業品()，可以把工業品分成二類：材料和部件、資本項目以及供應品與服務。

(A)如何進入生產過程(B)相對昂貴(C)如何折算成本(D)如何加工

15．產品組合決策就是企業根據市場需求、競爭形勢和企業自身能力對產品組合的()方

面做出的決策。

(A)寬度(B)長度(C)深度(D)關聯性

16．下列關于產品組合的說法中，正確的是()。

(A)產品組合的寬度越大，說明企業的產品線越多(B)產品組合的深度越大，企業產

品的規格、品種就越多

(C)產品組合的深度越淺，寬度越窄，則產品組合的關聯性越大

(D)增加產品線和擴大經營范圍，可以使企業獲得新的發展機會

17．企業擴大產品組合的方式有()。

(A)擴展產品組合的寬度(B)產品線更新

(C)加強產品組合的深度(D)品牌擴展

18．企業的下列各種措施中，屬于擴大產品組合的是()。

(A)在原產品組合中增加產品線，擴大經營范圍

(B)逐步實現技術改造，以更快的速度用全新設備更換原有產品大類

(C)在原有產品線內增加新的產品項目

(D)選擇一個或者少數幾個產品項目成為號召性產品去吸引顧客

19．產品組合策略主要有()。

(A)擴大產品組合(B)產品線現代化決策(C)縮減產品組合(D)產品線號召決策

20．在進行產品線延伸時，向上延伸的主要目的有()。

(A)高檔產品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引

(B)企業的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產品市場的條件

(C)企業要重新進行產品線定位(D)抵御高檔產品品牌向下延伸

21．在進行產品線延伸時，向下延伸的必要條件有()。

(A)利用高檔產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客來購買此產品線中的廉價產品

(B)高檔產品銷售增長緩慢，企業資源設備沒有得到充分利用，為爭取更多的顧客

(C)企業已利用高檔產品建立起信譽，再進人中、低檔以擴大市場占有率

(D)補充企業的產品線空白

22．逐步實現技術改造的產品線現代化決策的特點是()。

(A)可以節省資金耗費(B)可以出其不意，擊敗競爭對手

(C)使競爭者有充足的時間設計產品大類(D)時間短

23．企業的成本包括()

(A)固定成本(B)可變成本(C)流動成本(D)投入成本

24．價格是市場營銷組合的一個變量，與之相關的決策包括()。

(A)高價投放(B)低價滲透(C)基本價格(D)價格折扣

25．一般說來，產品的價格取決于()。

(A)市場需求(B)總成本費用(C)競爭狀況(D)價格折扣

26．渠道是市場營銷組合的一個變量，與之相關的策略包括()。

(A)選擇產品銷售的地點(B)保持適當的庫存

(C)選擇合適的中間商與零售商(D)維持有效的流通中心

27．促銷是市場營銷組合的一個變量，與之相關的策略包括()。

(A)向潛在顧客介紹本公司的新產品(B)激起潛在顧客購買該公司產品的欲望

(C)使客戶不斷保持對該公司產品的信賴和興趣(D)在顧客中形成對該公司完美的

形象

28．垂直分銷渠道模式包括()等幾種形式。

(A)管理式分銷系統(B)公司式分銷系統(C)股權式分銷系統(D)契約式分銷

系統

29．產品延伸策略的實現方式()。

(A)向上延伸(B)向下延伸(C)向左延伸(D)向右延伸

30，下列對傳統分銷渠道模式的優缺點的描述正確的是()。

(A)具有較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道(B)易于安排生產與

銷售，渠道控制力強

(C)渠道成員各自追求自己利益最大化，會使整體分銷效率下降

(D)渠道成員之間缺乏信任感和忠誠度，難以形成長期的渠道成員關系

31．促銷的基本方式包括()。

(A)人員推銷(B)廣告(C)銷售促進(D)公共關系

32．促銷的主要目標包括()。

(A)傳遞產品信息(D)激發購買欲望(C)建立產品形象(D)擴大市場份額

33．溝通過程模式包括的主要要素有()。

(A)發送者(B)接受者(C)解碼和編碼(D)噪音

34．溝通過程決策的步驟主要有()。

(A)確定溝通對象和傳播目標(B)設計溝通信息(C)選擇溝通渠道(D)建立反饋系

統

35．溝通面臨的新問題主要有()。

(A)消費者的憂慮心理(B)選擇溝通渠道的復雜性(C)信息泛濫(D)市場的不

確定性

36．以下屑于確定促銷組合需要考慮的因素有()。

(A)產品類型(B)經濟前景(C)市場特點(D)產品生命周期階段

37．下列對垂直分銷渠道模式的優點的描述正確的是()。

(A)合理管理庫存(B)削減分銷成本(C)易于安排生產與銷售(D)渠道控制力

強

答案

一、單項選擇題

1.C2.D3.B4.B5.A6.B7.A8.A9.D10.B11.D12.C13.D14.B15.A

16.D17.C18.A19.B20.C21.A22.B23.A24.C25.B26.B27.B28.D

29.A30.C

31.D32.A33.B34.A35.B36.B37.D38.D39.A40.D41.C42.C43.C

44.C

二、多項選擇題