鬼谷子全文及譯文

第二部

最精準的鬼谷子翻譯（一）

捭闔第一

【原文】

粵若稽古1，圣人2之在天地間也，為眾生之先3。觀陰陽

4之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策5萬類6之終始，達

人心之理，見變化之朕7焉，而守司8其門戶。故圣人之

在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。

或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。

是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，

校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃

可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為

以牧9之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲10以見其志意，

微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，

以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其

情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，

以原其同異。離合有守，先從其志。

即欲夏天簡筆畫 捭之貴周11，即欲闔之貴密12。周密之貴微，而

與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見

其權衡輕重，乃為之度數，圣人因而為之慮。其不中權衡

度數，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而

納之；闔者，或闔而取之，或捭而去之。

捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，

以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤必由此矣。

捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其變化，吉兇

大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、

喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制

之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，

謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富

貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。

故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、

刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，榨菜炒飯 皆日“始”，

言善以始其事；諸言法陰之類者，皆日“終”，言惡以終

其謀。

捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言

者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，

無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，

可以說天下。為小無內13，為大無外。益損、去就、倍反，

皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨

而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰

靜者、形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以

力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之

法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。

【注釋】

捭闔黃燜雞制作

【讀音】bailhe

【釋義】開合，陰陽，開關。

1).縱橫家分化、拉攏的游說之術。泛指分化、拉攏，在與人

交談時，或者撥動、鼓動游說，或者閉藏觀變。游說時撥動對方，

即捭之，是為了讓對方實力和計謀全部暴露出來，以便正確的估

量和判斷對方，了解實情，據以說理而服之；有時要適當閉藏，

即闔之，這是為進一步說服對方而施展的手段。

2).捭闔之道也是一種陰陽關系，捭是動是開，闔是靜是閉。

它是事物存在和發展的基本規律，只有對這種基本規律的認識正

確，才能用它來思考，來設計新方法，應對新情境，從而實現自

己的訴求。

3).捭闔是一種術、手段，志在培養將相之才工具；

1.粵若稽古

【讀音】[yurujg]

【翻譯】助詞是指順考古代之道理。

【釋義】粵：助詞，與“曰”通；若：順；稽：考。意在強調捭

闔是歷史經驗的遺留，借托古以自用。

2.圣人

【釋義】1).在《鬼谷子》理論體系中圣人指掌握縱橫之術、洞悉

陰陽變化之道、掌握世間萬事萬物的本質及發展克服困難的作文 規律，并善于利

用予盾，從事政治斗爭的人。

2).在《鬼谷子》里的”圣人”與儒家里的”圣人”有

異，儒家里的”圣人是指具有把握了事物發展規律的且有德藝雙

馨的圣賢；也與道家之“圣人”有異，除像道家一樣強調順應自

然規律外，還特別強調“圣人”須要應善于觀察社會，擅長政治

斗爭；

3).儒家之“圣人”把道德放在非常重要的地位，而《鬼

谷子》則更加重視能力，一種積極入世的思想觀念。由于與中國

古代主流文化“儒學”的價值取向并不一致，因此，也就不會得

到古代統治者們的推崇。

3.為眾生之先

【釋義】按，“道”產生”圣人”、”圣人”產生”萬物”，故

墨人為眾生先。這里實際上揭示了《鬼谷子》的宇宙生成模式：

道——圣人——萬物眾生。

4.陰陽

【釋義】1).中國古代的哲學概念，天地之道也，萬物之綱紀，

變化之父母，生殺之本始，神明之府；代表對立統一的兩種屬性。

《老子》第四十二章曰：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。

萬物負陰而抱陽，沖氣以為和。”萬物皆由陰陽二者聯合而創生，

非獨陽或獨陰能生成萬物也。

2).其基本內容包括陰陽一體、陰陽對立、陰陽互根、陰

陽消長和陰陽轉化五個方面。陰陽的最初涵義是很樸素的，表示

陽光的向背，向日為陽，背日為陰，后來引申為氣候的寒暖，方

位的上下、左右、內外，運動狀態的躁動和寧靜等。中國古代的

哲學家們進而體會到自然界中的一切現象都存在著相互對立而又

相互作用的關系，就用陰陽這個概念來釋義自然界兩種對立和相

互消長的物質勢力，并認為陰陽的對立和消長是事物本身所固有

的，進而認為陰陽的對立和消長是宇宙的基本規律。

3).在《鬼谷子》一書中，明確標注了陰陽屬性及陰陽

觀的事物，主要體現在“捭與闔”的陰陽道理、“陽言與陰言”

的陰陽道理、“謀劃與成事”的陰陽道理、以及“公開與暗地”

的陰陽道理等四個方面上。

它所謂陰陽的定義是從人和人的活動出發的；以“長生、

安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲”為“陽”

“始”；以“死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、

刑戮、誅罰”為“陰”“終”。它不同于周易里的陰陽，鬼谷子以

陰陽理論而發展謀略重在謀略，重在其方案和方法；方法是鬼谷

子最基本的落腳點，而方案則處更高層次。

5.籌策

【釋義】原指古代計算用具，這里引申為謀劃；

6.萬類

【釋義】萬物

7.朕

【釋義】征兆，跡象，預兆，痕跡

8.守司

【釋義】守司、監守

9.高一物理必修一公式大全 牧

【讀音】[m]

【釋義】掌握，統治，主管

無為以牧之：即根據對象之陰陽，而施以陰陽，順其自

然，即能成功。無為，道家的哲學概念，意即順應自然。牧，駕

馭。

10.嗜欲

【讀音】[shy]

【釋義】嗜好與欲望

11.周

【釋義】周詳無遺漏

12.密

【釋義】感謝你的愛 周密無泄露

13.內

【釋義】接納

【譯文】

縱觀古今歷史，可以看出圣人生活于世，成為眾人的先

導；在于他們通過觀察萬事萬物的自然發展過程及其變化規律來

對事物作出研判，并把對事物內在本質的認識加以整合成為知識；

撐握其事物興盛、衰亡的規律，根據萬事萬物的展過程及其變化

規律從而達到洞悉人的內心思想。把握其人的思想變化，研判事

態發展；從而始終按照事物變化的規律來引導事物變化方向和進

程。這里的“門戶”就是“自然規律”。所以，從古至今的先圣們

都撐握這一原則。而事物變化無窮，各有所宿：或陰、或陽；或

柔、或弱，或剛、或強；或開、或合，或馳，或張。故圣人始終

要把握其發展變化的規律，周密地審查事態發展變化的先后次序，

相宜而動。

對于用人之道則要評估所用之人的謀能與優劣，擇才而用；并

不斷校正自己操作駕馭（管理）技巧。然人有賢能與昏庸，聰

明與愚蠢，勇敢與怯懦，仁德與信義的差別。（而這些差異則是深入

了解人的內心世界的法門。研究人與人之間的這些差異，則能更好

的利用這些差異則切入到對方的內心世界）面對人與人之間的差別，

有的人要放手去用，有的人要拒絕不用；有的人要提拔他，有的人

要斥退；有的人要輕賤對待，有的人要使他顯貴；在選擇用人的時

候，要注意對方的思想活動，根據具體情況，不動聲色、順理成章

按其個人的特點來駕馭（管理）。

要想考察一個人“有無”、“虛實”的真實情況，（先不要宣揚

自己的主張）要順著別人的嗜好，不斷地滿足他的欲望（使其心滿

意足，忘形于外），這樣他真實的志向和思想就會顯現出來。這時，

我們可以用試探性的語言反駁他的言論，讓他辯駁，然后再對其進

行反復地反駁、探察，從而探尋到對方內心的真實意圖，重要的是

了解到他的志向、主張；自己則要保持封閉（意圖、謀略、主張不

流露），從而激發對方進一步開放，以了解他追求什么樣的利益、目

標。時而開放、張揚，時而封閉、收斂，不斷地反復試探應用。當

確定對方和自己志同道合，就開放自己，向對方展示自己的想法，

以體現出和對方志同道合誠意。若對方的思想、志向和自己的不同，

那就保持沉默，隱藏自己，以進一步觀察對方，考察對方的誠意。

不管對方是不是贊同我們的觀點，都一定要審察、明確對方的意圖、

謀略、主張，以弄清楚雙方觀點同意的根源。不管雙方意見是背離

或者是相合，都要把握住一個基本要點，那就是要先掌握對方的思

想（意圖、謀略、主張）。

要打開對方的心扉，關鍵在于計劃周全；要封閉自己蒙蔽對方，

關鍵在于計劃嚴密。周全與嚴密關鍵在于計劃的細致入微，一切

要體現得順其自然、順理成章。如果出現和對方志同道合的征兆，

就開放自己的心扉。開放自己的目的是要體現出和對方志同道合誠

意。如果出現和對方意見南轅北轍的征兆，就把自己封閉起來讓

對方摸不透自己。封閉自己的目的是隱瞞自己和對方的不同想

法；這些都必須根據實際情況權衡輕重緩急，針對具體情況制定

恰如其分的對策。這些分寸、尺度都是非常難以拿捏的，都是要用

大智重點考慮的。如果發現與所(權衡輕重利利弊而制定的)制定

的策略與預期的不相符合時，就不能再繼續了，要想法終止謀略實

施，重新考慮新制定新的謀略。所以，開放、張揚、開誠布公為

的要么把自己的觀點闡述出來，或者把別人的觀點吸納進來。封

閉收斂靜聽別人的言論，則是要吸收別人的好的意見，去除別人不

好的理念。

“捭闔”之道既是萬事萬物陰陽的變化之道，事物運行的規律

之道。運用捭闔的人目的在于根據事物的陰陽變化及其運行規律來

事物進行研判或謀劃。能夠做到隨心所欲、收發自如。陰陽是相對

統一兩種屬性、縱橫則是一個運變過程，正反則是兩個對立面的

發展趨勢（就是變化過程），萬事萬物都有正反兩個對立面，都會順

著不同的方面發展。在不同的變化過程中，最終會達到平衡，這就

是統一過程，統一的結果就是事物向其相反的方面發展變化達到平

衡的過程，萬事萬物的發展變化都離不開這一規律。這就是“縱橫

反出，反復反忤，必由此矣。”的深刻內涵所在。正所謂“物極必

反”“否極泰來”。

領悟“捭闔”之術的人，就能夠成大道有大造化的人，把這種

理論運用到游說，就可以用一張嘴說變任何人、任何事。不斷審視

事物的變化隨機應變，就可以主宰吉兇禍福。口是心靈的門戶，心

靈是精神的主宰。志意、喜欲、思慮、智謀，都是由口說體現出來

的。所以就要利用“捭闔”之術，嚴格控制口說的內容。“捭”就

是開放，就是口說，就是陽。“闔”就是封閉，就是沉默，就是陰。

陰陽協調就能善始善終。所以說：長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、

愛好、財利、得意、喜欲，為“陽”的屬性，叫做“始”。反之：

死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，

為“陰”的屬性，叫做“終”。各種語言技巧按照以上“陽”分類

的，都叫做“始”，這種語言技巧都是用良好的語言按照有利的方

面闡述的（用這種方法作為游說的開始非常順理成章）。各種語言按

照“陰”分類的，都叫做“終”，這種語言技巧都是從不利的方面

闡述的（在游說中，用這種方法可以打亂對方的謀略）。

關于捭闔之道，要從陰陽或以正反、或以利弊等多方面來

試探對方。因此，對于進取有志向者，應談論以崇高奮進宏愿之類

加以引導，而對于消極固守者則說以卑微求全或眼前利益。卑微求

全或眼前利益之事，易得到志小者采納；高奮進宏愿之類則會得到

志向遠大者采納。由此看來，若從人物心理出發進行游說人，則沒

有什么做不到的，可以達到無往而不勝的境界。用這個道理和方法，

則可以說服人，說服家，說服國，說服于天下。要做小事則無不盡

其小，做大事則無不盡其大。所有的損害和補益，離去和接近，背

叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來駕馭的。陽的方面，

運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動顯出；陰的方

面，隨行潛入。陽的方面，環行于綹和開端；陰的方面，到了極點

顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動的人，道德就與之相生；凡是憑陰

氣而靜止的人，開拓勢就與之相成。憑“陽道”運動者在活躍中

道德就會與之相生以“陰道”而運動者在安靜中有力相助自有形

勢。所以用“陽”來求得“陰”就要用道德來包容用“陰”來求得

“陽”就要施用力量。“陽君”與“陰臣”相互追求就是遵循“捭闔廈門地圖全圖 ”

之理。這是天下大道理——陰陽之道。也是向他人游說的基本方法。

捭闔陰陽之道是萬事萬物的根本道理是天地間解決萬事萬物的

鑰匙。

概述精要：

捭闔術是以事物和人物的陰陽類別為法則而展開的言談語默之術。

其目標是料對方之實情，最大限度地獲取對方的信誠。所謂“捭

之者，料其情也；闔之者，結其誠也”。

“捭”的字面意思是開、言，引申為使之開口說話，或者說服對

方接納己方觀點。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而內之。

“闔”的字面意思是關、默，引申為默認或者拒絕。故曰：“闔者，

或闔而取之，或闔而去之。”捭為陽，在明處；闔為陰，在暗處。

調動對方說話之后，對對方所言的情之真偽要暗中有所取舍，讓

對方確信什么，放棄或忽略什么，也在暗中操作。總論的性質

捭闔篇說“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、

思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之以捭闔制之以出入。”

方法

1.目標“料其情，結其誠”

●料其情：開其金口，觀其心志；

●結其誠：取同去異，結其誠信;

孔子說：“人心險于山川，難于知天。”《莊子列御寇》

怎樣打開言談的局面?怎樣消除分歧,結其信誠?

2.一般方法

*明類：縱向的類與橫向的類

●縱向的類

⊙信任感與認同感等

⊙制造角色與惡性循環

●橫向的類

⊙好奇心、同情心、恐懼感等

怎樣研究橫向的類

*需要的理論

⊙陽類，長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、

喜欲，以這一類有利的事物來進行游說稱為“陽”、稱為“始”

⊙陰類，死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意桃膠的功效與作用 、有害、

刑戮、誅罰，以這最高額保證合同 一類不利的事物來進行游說稱為“陰”、稱為“終”

3.具體的方法

1.“言善以始其事”，“言惡以終其謀”

●動其行，強調有利的方面誘使對方行動

●止其謀，強調不利的方面阻止對方行動

2.“與陽言者依崇高”，“與陰言者依卑小”

●“謀之于陽”，以崇高為基調，以高求大

●“謀之于陰”，以卑小為基調，以下求小

3.“微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指”

——“排抑捭反”與“混說損益”(《內揵篇》)

第一步，開而示之同，隱而藏之異。——“陽動而行陰止而

藏”

第二步，借“取同”而“去異”。——“陽動而出陰隱而

入”

第三步，求所言利害之信。——“以陽求陰苞以德

也”

——反面(不可行性)論證

技巧

●求所言利害之信的說服技巧

⊙語言：以第三者立場陳言

⊙心理：聰明的賣馬人(《燕策二》)

⊙邏輯：兩面論證的可能性—論辯

——晉元帝與明帝司馬紹

——“黃金準則”與鄧析的“兩可之說”，“濠梁之辯”與

“秦趙之約”

死局──僵局──和局

原則

道術與術道

●“捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物”；“捭闔之道，

以陰陽試之”；“益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事”。（《捭

闔》）

●“欲捭之，貴周；欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。”

（《捭闔》）

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研究者：上善若水

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學、共論養生之道、共探揣摩之術;洞悉人性，洞察人心，知人

性格之差異，“因材施法”；知人心理之變化，“因人制宜晚餐吃什么菜 ”。而后

安身立世功成名就。

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