網絡推廣策略

關于網絡營銷推廣方案5篇

關于網絡營銷推廣方案篇1

一、網絡推廣的優勢

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣

企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網

絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措

施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，

網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網

絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而

且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小

企業者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接

觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模

式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大

量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人

員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資

源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層

面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據

本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達

到的推廣效果

二、網站分析

根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，

用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，description沒

有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，

針對其模式采取相應策略。

此時網站營銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企

業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟

多個搜索渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽

策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營

銷，博客營銷等相結合。

三、網絡推廣策略細節：

(一)SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程電影《香水》 是SEO優化的重要技巧之

一。

每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出

公司的主營業務搜索引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的

話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收

錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，

知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那么一定要

在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜

索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將

會把那些仍然鐘愛于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸

引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong

或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎

的關注。

三、網站建設推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊

登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業的博文

(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量

的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發

布網站宣傳貼，引起關注20__年網站推廣策劃書20__年網

站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性

問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，

順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，

把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、

自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，

擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注

意對方網站和企業的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、

增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。

樹立良好口碑，提升企業美譽度。

10.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的

水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一

種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創

網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上

企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

11.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。

樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

12.網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，

新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。

關于網絡營銷推廣方案篇2

一、活動背景

__汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷

售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機供

給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好

的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的.服務，成

了__汽車的夢想與抱負。__汽車借助公益活動走進社區、廣

場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，

提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者

的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、

安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡

便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。

3、經過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、經過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的

品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活

真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：經過公益性活動將吸引眾多媒體關注，

成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛

圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，

提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和

產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質

的飛躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立__汽車

品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動資料

1、“關愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區攜手

舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋

友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的

__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發揮了

孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“__品質生活尊貴夜”，與業主們一齊共鑒非凡，品鑒

生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁

表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享

非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一齊共同分享__品質

生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——__完美駕乘分享活動，

為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車

輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速

路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分

體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰

園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂

趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到

社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的

感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶

及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人理解

和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯

的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活

的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同

時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游

戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動

中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和提議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技，

追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生

活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代

金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢

測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費

添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行

大型的聯展活動，把不一樣行業的資源充分利用起來，到達

多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車

外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互

動與銷售。

關于網絡營銷推廣方案篇3

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號

召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用

品，等綠色系列品)，創建于20__年1月，產品一經推出就

受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，

產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，

利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面無形無相 擴展到國際，力圖打造國際

品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包

裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立

公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自

己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管

理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡

化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象真情作文 并兼

顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用

考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產

品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品

的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建

立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的

銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步

在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，

輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，

再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要

工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、網絡營銷效果評估及改

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將羊卓雍措湖簡介 獲得

較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評

估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、

反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生

積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信

息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步

伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完

善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員

工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、

開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性

轉型。

關于網絡營銷推廣方案篇4

改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深入，房

地產市場逐步發展壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。

房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，

也越來越受到開發商們的重視。

本文針對目前房地產行業的現狀，將房地產行業較為流

行的營銷思路按照營銷學中的產品(Product)﹑價格(Price)

﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個基本要素組合做出相

關的分析。

一﹑我國房地產業目前的基本情況

中國的房地產業是隨著改革開放的浪潮逐步發展壯大

起來的，雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻十分

迅猛，逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。

目前，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發投資迅

速增加，個人購房在房地產交易中已占有相當大的比例。

據國家統計局統計快報顯示，20__年1~11月，全國房

地產開發完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%(東部

﹑中部﹑西部地區的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高于同

期固定資產投資增幅13.4個百分點，占固定資產投資的23%，

其中，商品住宅開發完成投資3400億元，增長30.5%，占全

部投資比重的70%。

商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%，其中，

新開工面積2.3億平方米，增長30.4%;竣工面積1.06億平

方米，增長17.2%;銷售面積1.04億平方米，增長20.8%，

個人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北

﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海

﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣

工面積。

商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%。

統計數據顯示，我國的房地產業在經過十多年的發展之

后，已經漸漸趨于成熟并顯現出良好的發展勢頭和廣闊的市

場空間。

二﹑房地產營銷的內涵及其意義

所謂房地產營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑

目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，

找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與

服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開

發企業不斷發展目的的經濟行為。

從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的

基礎上的高智能的策劃。

它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方

案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服

務以及信息反饋等組成。

目前，從我國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，

企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用

還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政

府仍然起著較大的作用。

政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投

資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，

這個目標的實現就需借助市場營銷的功能作用。

同時，雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多

經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。

在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。

在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭

中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是

說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，

通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進

企業的不斷發展，但目前許多開發商都還缺乏以顧客為導向

﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消

費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。

市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中

間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場男生簡筆畫 機會，從

而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產

營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

三﹑房地產營銷策略

由于房地產具有投資價值大﹑不可移動性及區位性等

特點，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地

把房地產產品銷售出去，必須根據營銷目標及營銷市場的特

點，采取一系列營銷策略。

由于目前房地產行業的迅猛發展，一些新的營銷理念和

思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋

教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、

COMMUNICATION)理論在房地產營銷中的應用。它有悖于營銷

學中傳統的4P策略，將消費者置于房地產營銷的核心地位，

無論是產品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費者的需求

﹑意愿為首要因素和根本出發點。

許多房地產營銷人員都將其看作是房地產營銷的戰略

轉移，但筆者認為，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，

與其說是戰略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發

展與改良。因此，本文仍將按照營銷學中傳統的4P理論對

房地產營銷策略進行分析。

目前我國的房地產市場從總體趨勢上看，已經進入以需

求為導向的發展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市

場化程度逐大廳背景墻 步加深。

在市場營銷方面，無論是業內人士還是消費者都逐漸成

熟，一個概念﹑一個點子已經難以打動人心。消費者開始注

意產品的本身。

目前購房者的經驗越來越多，日趨理性;違規項目糾紛

的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。因此，房地產

營銷的產品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都

必須根據目前的市場情況進行合理的創新。

(一)房地產營銷產品策略(Product)

房地產營銷產品策略是房地產營銷首要因素，房地產企

業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。

房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。

按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三

個層次：

1﹑核心產品。

它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，

他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

2﹑有形產品。

指構成房地產產品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質量等。

3﹑延伸產品。

它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業管理

﹑保證公共設施的提供等。

(二)房地產營銷價格策略(Price)

房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉

讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原

則實行等價交換。

掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略

是開展房地產市場營銷活動的主要手段。

在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調

整策略。

1、房地產定價方法

一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。

而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需

要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部

分是科學。

影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、

顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本

是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。

市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此

不應把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當

的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非

常惡劣的影響。

從定價來講，主要有幾個方法：

(1)市場比較法。

將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直

接比較，對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地

產的公平市場價。

(2)成本法。

以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各

項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出

估價對象房地產的價格。

(3)收益法。

將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常

純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房

地產的價格。

(4)剩余法。

將估價房地產的預期開發后的價值，扣除其預期的正常

開發費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發利潤，根據剩余之數

來確定估價對象房地產的價格

當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地

獲取市場份額。

在弄清方法之后，具體執行有低價、高價、內部價、一

口價、優惠價等戰略。

開發商采用低價戰略時，入市會比較輕松，容易進入，

能較快地啟動市場;而采用高價策略則標榜出物業的出類拔

萃、身份象征、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消

費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。

2、定價比例

一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，

多層一般3-4層(9層以下)為最好。

然后確定一個樓層系數，標準層以上一般每層加價比例

為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。

在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價

區，頂層與低層的價格一般相差約30%。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面

的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之

一，即朝向系數。

一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系

數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝

向系數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景

觀差別，一般南面售價高于北面。

有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向

全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。

商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層

商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。

車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。

3、價格調整策略。

房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優餃子簡筆畫可愛 惠折

扣兩方面內容。

直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給

客戶的信息是最直觀明了的。

直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整?；鶅r

調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。因為基價是

制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有

單元的價格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整

方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一

應對;(2)差價系數的調整。每套單元因為產品的差異而制定

不同的差價系數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定

的差價系數而計算來的。但每套單元因為產品的差異性而為

市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致

的。

差價系數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，

對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再

調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以均勻各種

類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。

差價系數調整是開發商經常應用的主要調價手段之一。

有時候一個樓盤的價格差價系數可以在一個月內調整近十

幾次，以適應銷售情況的不斷變化。

優惠折扣是指在限定的時間范圍內，配合整體促銷活動

計劃，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺

激的一種方法。優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調

劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優惠折

扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的

現實折扣;買房送空調、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，

購房抽獎活動等等。優惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實

感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。

同時，優惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要，是

他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。再者，不

要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽

紛多彩為開發商標新立異提供了可能。

(三)房地產營銷渠道策略(Place)

目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致

分為企業直接推銷﹑委托代理推銷以馬應龍麝香痔瘡膏怎么用 及近幾年興起的網絡

營銷﹑房地產超市等。

企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的營銷人

員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。

直接推銷的優勢在于它可以幫助房地產開發企業節省

一筆數量可觀的委托代理推銷的費用(相當于售價的

1.5%~3.0%)，但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種

銷售渠道的致命缺陷。

由于我國房地產市場正處于起步階段，房地產市場的運

行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待于積累發

掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產

市場發展的將來，它依然會占據重要位置。

委托代理推銷，是指房地產開發企業委托房地產代理推

銷商來推銷其房地產產品的行為。

所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委

托，尋找消費者，介紹房地產，提供咨詢，促成房地產成效

的中間商。委托代理商可以分為企業代理商和個人代理商，

前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指

中介代理的個人，即經紀人。

網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物，目前它

也運用到了房地產市場營銷上，目前國內出現了一些以房地

產為主要內容的網站，如搜房網﹑中房網等，它們為房地產

企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地

產商也利用internet網絡資源，進行網絡營銷。

20__年9月，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電

子樓書，標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法?，F在不

少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站，為企業和產品進

行宣傳和推廣。

通過互聯網雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程

信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可

以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進

行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方

便。

隨著電子商務的進一步發展，網絡營銷將成為房地產市

場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。房地產超市

營銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營銷渠道。

它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產

自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時

期。有專家認為，房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的

一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思

路和轉機。

(四)房地產營銷促銷策略(Promotion)

房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租

售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、

說服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點

與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷

售的目的。

房地產營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、

公共關系、營業推廣。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開

的宣傳形式。

房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。

房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格

優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司

的社會聲譽等。

房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷

廣告。

利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地

產產品進行營銷的主要手段之一。報刊﹑雜志﹑有關專業書

籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地

產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈

﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品

的有效視聽廣告;(4)現場廣告。在施工現場豎立的現場廣告

牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情

況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。根據樓盤不

同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的

廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

2、營業推廣

營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，

擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、

一定任務的短期的特別推銷。營業推廣刺激需求的效果十分

明顯且費用較少。

開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣

大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款

方法和程序以及商品房購置手續和政府相關稅費，在增加消

費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同

感。

另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、

新聞發布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業主

聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，

從而使企業的銷售業績不斷上升。

目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開

發商展示自身實力的舞臺，據統計，每次房交會上，各房地

產開發商都會有一個不凡的成交量。

3、人員促銷

房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客

戶信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，

促成買賣成交的活動。

人員促銷的優點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，

成交率高;與客戶面談，有利于查檔案介紹信 聯絡與密切同客戶的感情，

有利于信息反饋，有利于了解同行業的開發建設和營銷動

向。當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。

促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房

地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信

息;具有良好的經營理念和業務素質。

促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的

詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

4、公共關系

房地產公共關系促銷活動包括：爭取對房地產開發商有

利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保

持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理

對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。

公共關系的內容主要可以包括：

制造噱頭和危機公關

人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。

這其中也包括危機公關。

針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許

可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良

好形象，化不利為有利。

建立與各方面的良好關系

開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的

雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業

和品牌的競爭優勢。

商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可

程度緊密相關。

因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，

充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系

營造。

同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社

會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是后者的

合作尤為重要。

四﹑結束語

綜上所述，房地產營銷策略大致可以分為以上幾個方面

內容。

房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效

益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國

房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷儼然成為

房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言

都具有極其重要的現實意義。

關于網絡營銷推廣方案篇5

隨著國家對保健品行業的管控日益加強，互聯網成為保

健品公司的重要宣傳陣。以下是整理的推廣方案，歡迎前來

查看!

一、產品定位

不同的產品有不同的客戶群，也有不同的產品定位溫泉英文 ，如

果具備不好的產品定位，那么推廣方法就不可能展開，網推

天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1、嬰幼兒寶寶

2、成長兒童

3、年輕人

4、中年人

5、老年人

6、婦女

按照功能性可以分類為：

1、恢復體能、補充精力

2、提高大腦缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲勞、抗衰勞

5、提高免疫力

6、增強體魄

7、補腎

8、補充微量元素

二、推廣目標

1、實現企業互聯網營銷渠道

2、提升品牌知名度

3、提升產品知名度與曝光率

4、通過網絡推廣實現業績提升

三、推廣計劃

1、合理優化網站

對于做網站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如

果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產品呢?

就需要借助網絡進行搜索，所以對于網站建設一定要建立好

自己的網站風格和網站構架以及云平臺提醒，做好視覺上的

美化，使網站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望。

保健品營銷公司網推天下認為，當客戶在搜索引擎查找你的

公司和品牌的時候，如果出現了很多相關權威媒體的正面報

道，那么無疑對于轉化率是非常有幫助的。

2、網站日常內容更新

搜索引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章

進行修改和添加，一定要添加關于保健的知識和內容，如此

才可以換來好的排名，文章內容要保持原創，否則轉發的文

章只會使網站沒有任何的價值。

3、信息發布

我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網站發布自己的

產品信息。在論壇上要找出相關性接近的信息，比如說是補

鈣產品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論

壇，來進行信息的發布，如此可以使網站得到外鏈，還對產

品宣傳有幫助。

4、點對點推廣

點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產品定位

確定后在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產品，那

么買的人就一定是家長所以關鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等

相關的群，之后進入發廣告即可。

5、博客推廣

博客旨在精而不在多，所以要注重發布文章的內容一定

要和自己產品有關聯，每次加入一些小廣告不會引起反感。

6、軟文推廣

寫好軟文應該是每一個寫手都應該了解的，如果網絡推

廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，

要根據產品的定位，根據產品功能性關鍵詞來決定。軟文得

到眾多網站的轉載，使產品影響力得到了擴展;像之前網推

天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉載就超過了幾百篇。

7、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視，周刊和視頻網站的產品推廣廣告，

很多大品牌和實力企業都是通過媒體廣告來打開市場的。而

020營銷模式利用互聯網線上信息實現線下店鋪的結合成為

了更好的廣告模式。

8、口碑營銷

口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數量

的增加而變得更強，百度知道是一個很好的平臺。像比較火

爆的英國衛褲、大衛博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知

道提升自己的品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了，

但是網推天下依然可以突破技術封鎖，給這些企業隨便一做

就是幾百條的百度知道上去。

9、廣告聯盟及團購合作

廣告聯盟就是以自身產品的定位方向來投放到合適的

網站上，，如果一家做健康類信息的網站就會關注做保健品

方面的信息，就會加入到保健品的網站和產品頁面的代碼，

他們網站的客戶就會通過連接進入到保健品的網頁。所以團

購合作利用別人的平臺推廣自己的產品是很好的方式

10、自媒體

像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;

今天大號轉發一下，當天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、

英國衛褲等暴利產品，每天都投放大量的微信大號、微博大

號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網推天

下幫客戶運營的幾個保健品，月廣告投放金額都在百萬以

上，產品的銷售流水，自然就不用說了。

總結：

一個產品如何定位如何規劃，都由專業人士分析，有人

會說這些方法很常見，我都會啊。我想說的是給你一個菜市

場，你能成為廚師嗎?我給你一個中藥鋪，你能成為名醫嗎?

個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克克勞特的

《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業：通過信息的

傳播去影響消費者的心智，進而影響消費者的行為。說句直

接的話，首先讓消費者相信，其實就是;下一步就是讓消費

者購買，達成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度

的問題，把信任度解決掉了，后面的銷售就輕而易舉。