尋找客戶

更新時間:2023-04-19 14:02:23 閱讀：評論：0

超星系統-寒食節的故事

2023年4月19日發(作者牛仔外套怎么洗：小兒垂釣唐詩)20XX年做銷售找到客戶的途徑
服務理念第一條：客戶永遠是對的;第二條：如果客戶錯了，
請參照第一條。那么做銷售找到客戶的途徑呢?下面小編一起去
看看萬古武尊吧，希望您能滿意，謝謝。
做銷售找到客戶的途徑
1.以老帶新
用老客戶帶新客戶法的銷售技巧去尋找客戶，通過請老客戶
介紹自己認識的人成為新客戶的方法。這種尋找客戶的銷售技巧
經常用在房地產難忘的運動會銷售技巧和汽車銷售技巧上，因為這些銷售額度
相對比較大，客戶的風險意識比較強。
如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭
取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷
售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。
2.平均法則
用普訪法的推銷技巧去尋找客戶 ——剛進入廣告公司，為
了生存，就是采用的這種方法。將電話簿上有可能成為客戶的單
位名單都抄下來，然后挨個打電話后去做推銷。
普訪法就是普遍尋找的方法，這種推銷技巧遵循“平均法則”，
比如拜訪10個潛在客戶，就有1個客戶成交，那么拜訪100個，
1 / 6

就會有十單成交。這種尋找客戶的銷售技巧比較適合手頭沒有客
戶積累的新手，也適合那些新產品剛上市進行大規模的推廣和宣
傳。
3.實力策反
用策反法的銷售技巧尋找客戶。關注競爭對手的客戶，從競
爭對手手里搶奪客戶，不失一種方法。這是一種斗智斗勇的過程，
能夠將自己的資源合理運用，形成強大的競爭力是一種才能，再
憑借高超的銷售技巧搶奪客戶。
4.資料挖掘
用資料搜索挖掘法的銷售技巧尋找客戶，采用電話黃頁挖掘
客戶就屬于這種銷售技巧。只要你留心，城市里有很多這樣的資
料。大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志等。
隨著移動互聯時代的到來，開發者利用大數據技術，切入銷
售客戶難找的痛點，創造更加便捷的資料搜索工具。
云客便是其中之一，app內匯集千萬級的企業客戶名錄，為
銷售人員開發新客戶、查詢企業客戶信息創造便利，類似今日頭
條推薦技術，根據銷售需求智能推薦客戶線索，讓銷售事倍功半。
銷售業務員的13種找客戶的方法
銷售業務員怎么找客戶之一、順向廣告法
即在發貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生
產企業，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、
2 / 6

月頭、禮拜初投放為黃金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可
以做到優勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。
對于那些新開辦的企業，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰
相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好
又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發行量和輻射
面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在于容易過時，容易
被扔掉，被遺忘。
銷售業務員怎么找客戶之二、逆向廣告法
即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業公司所
在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在于
需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有
需要時就會產生效益。拳擊教學基本拳法
逆向廣告還有一個別人無法代之的優勢是專線公司向專線
所所在地發廣告、打電話，一般容易用鄉音、鄉情打動客戶，談
成健兒樂生意，逆向廣告找到的客戶還有一個好處是不需墊付運費，一
般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?
銷售業務員怎么找客戶之三、定向廣告法
即有目標的選擇廣告對象，就行業來講一般選擇重貨，大型
貨物，如鋼鐵類，建材類的生產企業。機械、機器制造業和化工
制造業等這一類的行業發貨量大，安全系數高貨物賣不掉，飛不
走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公
3 / 6

司發往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價位和服務等方面優
惠的方式投放廣告，最必終有回報。怎樣找貨即怎樣找客戶。找
客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：“廣告”和“關系”。
“廣告”是找客戶的前提，“關系”是得到客戶的基礎，而“服務”
則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談“廣告”的方法類型。
銷售業務員怎么找客戶之四、輻射廣告法
一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面
廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重
視，這樣就相對的影響了廣告的效果。
銷售業務員怎么找客戶之五、傳真廣告法
即把公司的資料(如執照，證件、價格表)有目的地傳給企業
或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生
意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，
操作方便，成本低廉，比信函便宜。
銷售業務員怎么找客戶之六、偷梁換柱法
即由司機提供客戶的電話，冒司機之名與客戶聯系，做一二
次生意后便要公開身份，最后讓客戶承認你接受你，這樣原來司
機的客戶就變成了你的客戶。
業務員怎么找客戶之七、攀親尋故法：
即前面提到的關系法，找朋友，鄉親，同學，戰友介紹關系，
或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯系。總之通過關系找來的客
4 / 6

戶要注重一個“情”字，重視人情禮節，并建立友情很重要。
銷售業務員怎么找客戶之八、借光照明法：?
即利用別人舉辦的新聞發布會，招商會，募捐會和媒體搞好
關系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花
錢又起到了廣告作用，便可能產生現實的或潛在的效益而得到客
戶。?
銷售業務員怎么找客戶之九、暗渡陳倉法
即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉”，桌面上談生意、談工
作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世
故者，特別是公干公司和企業的當事人，此法較為理想。
銷售業務員怎么找客戶之十、借雞生蛋法
即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關系，這樣由一變二，
二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
銷售業務員怎么找客戶之十一、橫向聯系法
即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運媒體廣告。用
電話聯系或上門洽談，此法是做專線的經驗之談，也是把專線做
好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度，
不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變為自己的力量，是
找貨人際交往與溝通的捷徑法寶，也是初學配貨者必學之法，必經之路，必成之
經典。
銷售業務員怎么找客戶之十二、遠交近攻法
5 / 6

即遠距離和同行聯系，近距離，直插企業公司。任何一個貨
運公司都有用車困難的時候，如果你緊靠停車場，又熟悉車源，
那么你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。近距離面
對面的談生意，如果你給人一咱穩重，爽氣，又懂專業的好印象，
那么你已經有了成功的一半。因為別人在給貨你發的時候，肯定
要判斷你這個可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，
油腔滑調的人做生意呢?
業務員怎么找客戶之十三、鞏固客戶法
1、是價格要低，服務要好，速度要快，而且能保證安全。
2、是必須必人為本，加強與當事人的感情溝通，既注重人
情，又給予實惠，禮節見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益
彰，只有如此客戶才得以穩定，才不會被流失。人情和服務二者
都重要，不能偏頗。沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎。
缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情
世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成
行，不能前進。

6 / 6

云南省稅務局-十個月寶寶輔食食譜每天安排

本文發布于:2023-04-19 14:02:21，感謝您對本站的認可！

本文鏈接：http://www.newhan.cn/zhishi/a/1681884143158903.html

本文word下載地址：尋找客戶.doc

本文 PDF 下載地址：尋找客戶.pdf

上一篇：讀書的名言警句

下一篇：返回列表

標簽：尋找客戶

留言與評論（共有 0 條評論）