2022年全國涂料市場概況與未來發展分析

2022年全國涂料市場概況與未來發展分析

涂料行業經過多年的高速進展，同時伴隨“無形的手”的宏觀

調控，最終在2022年邁入了進展轉型的關鍵時期。

需求打算市場

就涂料市場而言，現在已經無法用“買與賣”來簡潔概括市場

與消費者的供求關系，整個裝飾建材行業的格局早已發生了深刻變革。

涂料企業的生存受到多方面挑戰，日益困難，過去高利潤、處處是黃

金的時代已然成為歷史。目前涂料終端的現狀是需求打算市場，產品

研發要充分考慮客戶與消費者的消費心理。

記者在走訪涂料市場時發覺，當前市場上產品的同質化嚴峻，

共性化的創新產品僅消失在少數企業上。此外，隨著今年來涂料涂裝

一體化趨勢的進展，不少涂料代理商也打出了“我們不僅僅是賣涂料，

更重要的是賣涂裝效果或方案”的口號，實際上，沒有多少經銷商能

夠讓消費者見到自己想要的效果。在此狀況下，硅藻泥企業趁機而為，

依據近年來消費者對體驗館的整體效果特殊青睞的市場現狀，建立了

硅藻泥體驗館主動迎合了消費者的需求，將效果接近完善的樣板展現

給客戶和消費者看。

渠道扁平化效果明顯

整體而言，近2年來全國三、四級涂料市場的進展還是相當快

速的，尤其是湖北、湖南、江蘇、江西、浙江等省的縣級市場。大部

分已經有規范的建材市場，市場的年銷售額近100億。比如，江西南

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康國際家居建材市場、湖南邵東新東方市場、澧縣湘北家裝、湖北仙

桃恒迪國際建材市場等。

外資涂料企業早已看到了三、四級市場的前景和潛力，抓緊了

渠道的扁平化。國內企業紫荊花、三棵樹等企業在渠道扁平化與開發

縣、鄉鎮市場上都收到了很好的效果。而縣級代理商同樣受益不淺，

在帶動銷售額增長的同時，也帶動他們在涂料行業的環保、營銷策略、

涂料特性、施工等方面都積累了豐富的閱歷和專業學問。在這些人中，

湖北鄖西李富慶（代理匯龍、彩涂美、多樂士年銷量500萬）、河南

內鄉縣賈振偉父女（經營三棵樹漆，和縣城、鄉鎮分銷商實現同城加

盟，年銷量達400多萬）、湖南邵東花王漆申科等是其中的典范人物。

培訓型營銷方式受經銷商歡迎與認可

會議營銷、經銷商營銷、專業學問培訓是今年受到大多涂料經

銷商歡迎的營銷方式。各企業把各級代理商聚集在一起，通過行業專

家、營銷大師、優秀經銷商閱歷共享，讓大家對涂料行業學問和銷售

有了新的熟悉與了解，有助于經銷商在銷售過程中能夠對客戶和消費

者有專業性的解答，進而增加品牌與產品的勸說力，以此促成交易。

越來越多的企業在產品的環保、新品研發、終端管理方面下功

夫，關心經銷商將夫妻店、個體店升級為公司、經營部、體驗館，在

營銷方面加強了對導購、業務員進行學問升級，以團隊作戰占據市場，

讓消費者對于產品的購買能夠有更多的了解。

消費者日趨理性，市場品牌化進展

客戶和消費者對產品的購買越來越理性，一、二線城市的消費

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者在購買產品之前，基本都是經過了詢問、觀看、比較之后才購買。

他們通常選擇的品牌是市場最有影響力的、質量、環保最優質的高端

品牌。在今日一切漂亮包裝（中國名牌、中國馳名商標、中國免檢產

品等）都沒有的狀況下，各企業和經銷商只有以過硬的質量、有特色

的產品、比較完善的效果給客戶和消費者一個實實在在的產品，來滿

意消費者的需求。

小結

在市場競爭日趨白熾化的今日，品牌的良性或惡性競爭，尤其

是外資品牌的強勢進入，使企業警醒地意識到，若想在市場有更好的

進展，就必需在產品的特色、質量、環保上做足功夫，同時產品也需

要在各個領域更細分化、專業化來迎合市場需求，這樣，產品才能真

正成為消費者心中的知名品牌。

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