2023年5月22日發(作者：價值教育)將軍可奪心——《孫子兵法》讀后感之軍爭篇2000字：
文：浩瀚若煙；這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第七篇“軍爭篇”的第三部分，將軍可奪心。
一、兵法解析
將軍可奪心。
意思就是：
將帥的意志和決心可以設法使之動搖。
將為三軍之主，戰爭中將帥起著重要的作用。
“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其將帥。擒賊先擒王，敵將服則敵眾服，從而達到“不戰而屈人之兵”的目的。
要奪將之心，必先對敵將的個性、品格有一個清楚的了解，才能有針對性地制定與實施攻心奪氣的方略。
孫子在《九變篇》中指出：“將有五危。必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”
“五危”即將帥的五種心理缺陷，“將軍可奪心”就是要根據敵將不同的弱點實施謀略，方能奏效。
“必死，可殺也。”勇敢本是將帥的第一要素。但是，如果是勇而無謀，“必死”就成了死拼蠻干，他所指揮的軍隊就容易被敵誘殺。
“必生，可虜也。”意指貪生怕死的將帥，必然臨陣畏怯，容易被俘，甚至導致軍隊的滅亡。
“忿速，可侮也”將帥心理狀態不好，情緒不穩，易躁易怒，容易中敵侮辱之計，貿然興兵而失敗。
“廉潔，可辱也。”廉潔本是美德，可是過于追求個人聲名，就會被敵利用，對其侮辱使其失去理智，引起上鉤。
“愛民，可煩也”將帥在決策中，如果只顧眼前利益，過于溺愛百姓，會受到各種牽扯，耗時費力，貽誤戰機，使敵有機可乘，故意用兵擾民，誘其出戰，誤入圈套。
“將有五危，用兵之災”，孫子的這一思想啟迪我們，對敵將實施攻心戰術，一定要針對戰將的性格和不同類型，實施不同的奪心之術，才能收到奇效。
“將軍可奪心”要對癥下藥，對付不同性格類型的敵將，應使用不同的手段。
對于勇多謀少、驕橫輕敵的將帥，采用“卑而驕之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，貿然動兵而落入圈套；
對于脾氣暴躁、情緒大起大落的將帥，采用“怒而撓之”、“誘而辱之”之法，使其忿而興師，慍而致敵，導致失敗；
對于好大喜功、貪圖小利的將帥，可以使用“誘之以利”、“順詳敵意”的戰術，使其求勝心切，輕率出戰而陷入被動。
孫子在《九變篇》中提出“將有五危”，在《始計篇》中提出“詭道十二法”，都是“將軍可奪心”的具體方法。
古今中外有不少這樣的成功戰例。有因敵將驕縱而制之者。
戰國時期趙國將領李牧鎮守北部
邊境期間，針對匈奴驕橫的特點，他做了一條規定，一旦匈奴入侵，全體將士一律回營，不得抵抗。匈奴每次入侵，趙軍都是避而不戰。匈奴以為李牧膽怯，越加驕橫輕敵。
這時，李牧見時機已到，派精兵16萬人設下埋伏，爾后讓邊民和部分士兵將牲畜全部趕出來放牧，以誘匈奴來搶。匈奴單于果然中計，率領大軍前來搶掠。李牧指揮伏兵出擊，把匈奴打得人仰馬翻，殺死匈奴騎兵10萬余人，此后，一連十多年，匈奴都不敢接近趙國邊境。
驕縱敵將，隱強示弱也是一種常用的方法之一，在抗美援朝第二次戰役之初，我軍抓住美軍將領高估自己、輕視我軍的心理，在敵向我發起試探性進攻時，()我先后主動撤出飛虎山、德川等地，以小股兵力節節抵抗，又將3個軍撤到云山以北，誘使敵人大膽地向我預定的戰場冒進，使其兵力分散，戰線拉長。
我軍趁機給予出其不意的打擊，迅速打開戰役的缺口，掌握了戰爭主動權。
有因敵將趨利之性而制之者。香餌可使魚忘鉤，利欲能令人智昏。對于那些貪功圖利心切，計勝不計敗，知利不知害的敵將，則應舍利而誘之。還有一類敵將貪圖的事戰機之利。
對于性情暴躁、情緒不穩、氣量狹窄的敵將，則采用“怒而撓之”的激將之法，使其盲動而上當。
除了上述針對敵將性格、心理奪其心外，瓦解、動搖敵將意志的還有多種方法。如采用離間計，在敵人之間挑撥是非，引起糾紛，制造隔閡，如劉邦采用陳平之策，離間項羽與范增，加速了項羽的失敗。又如對處于困境的敵軍，采用威懾攻心之術，使敵將斗志消沉。
解放戰爭后期，在我軍所向披靡、勢如破竹的凌厲攻勢下，蔣軍身陷困境。這時，我軍展開了多種形式的政治攻勢，促使國民黨的許多將領由原來準備作困獸之斗，到主動放下武器，率部投降。
整個解放戰爭期間，向我投誠、起義和接受和平改編的國民黨部隊達177萬人，占殲敵總數的22%。
總之，“將軍可奪心”要根據戰場上不同情況，針對不同的對手，采用不同的方法，才能收到良好的心戰效果。
二、古今聯想
談判中也常用攻心戰術，即從心理和情感的角度促其統一，談判者經常用如下幾種手段，如滿意感，滿意感是一種使對方在精神上感到滿足的策略。
頭碰頭，雙方采取小圈子會談，以解決棘手問題的做法，也叫場外談判或非正式談判。鴻門宴，在國際商務洽談中，“鴻門宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通過宴會來緩解氣氛，減除心理上的戒備或對立情緒無疑有奇效。
惻隱術，惻隱術是一種裝扮可憐相、為難相的做法。奉送選擇權
，奉送選擇權是一種讓對手任意挑選自己給出的兩個以上的解決方案中的一個，自己不會反悔的做法，以情動情，人的感覺能互相傳遞和感染。
一個談判者，要想讓對手產生自己所期望的感情，或喜或怒，或愛或恨，首先自己要具有這種感情，并設法傳遞給對方。
以誠換誠，誠懇是不可用智慧、能力或者嚴謹的法律條規來取代的。
語言說服，以雙方滿意的條件達成協議。
這幾種策略在談判中經常使用。
三、讀后感
將軍可奪心！
自身是否可以做到不被奪心！
己所不欲，勿施于人，談判你做不到，憑什么讓談判者做到！
