商場出售計劃書
商場出售計劃書一、反省與愿景2010年9月至今公司樹立長沙易凌分公司，它是公司探究新辦理形式的嚴(yán)重革新。在經(jīng)過快一年之后，與方針的距離仍是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團客戶沒有獲得打破，人員招聘，訓(xùn)練沒到位，人員丟失大，團隊展開過慢，全體成績不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支撐和咱們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的作業(yè)中也探究咱們的生計和展開之路，在與各分公司的商場拓寬，公司資源整合進(jìn)程中，不斷前進(jìn)，成績也稍有起色，在接下來的時刻里，咱們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙商場客戶剖析和商場潛力剖析1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是咱們最重要的客戶集體，也是能發(fā)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，商場潛力是相當(dāng)大的，現(xiàn)在找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，要點跟進(jìn)客戶30多個，已協(xié)作客戶有瀟湘世界，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美日子。接下來的一段時刻地產(chǎn)將持續(xù)成為咱們跟進(jìn)客戶的要點。2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上咱們下的功夫太少，需求加強跟進(jìn)力度，長沙這塊的商場仍是很大的。3）轎車出售，轎車4S店，新車上市推行或促銷活動推行，長沙轎車作業(yè)做短彩信推行不是許多，人手滿意的時分能夠跟進(jìn)，也協(xié)作客戶有蘭天集團。
4）大型會議，如房展、車展、服裝展，在這塊咱們有必定的跟進(jìn)，可是作用不明顯，主要給本地公司占有了，在有必定條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。5）金融，銀行個人零售部，基金出售的推行，這些長沙根本
是做內(nèi)部渠道的推行，不作為要點跟進(jìn)客戶。三、同作業(yè)剖析長沙短信商場的競賽是十分劇烈的，展開短信事務(wù)的公司超越100家，比較活潑的有三十多家的姿態(tài)，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，聯(lián)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很屢次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免費試發(fā)，贈送渠道，給樓盤裝置電話來訪主動回復(fù)短信的設(shè)備，合作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜愛帶別人去他們公司看，門面時刻做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、事務(wù)人員開辟商場的計劃公司規(guī)劃的擴展需求事務(wù)人員進(jìn)一步拓寬商場、前進(jìn)商場占有率這是公司商場開辟的底子方針。依據(jù)商場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有商場根底上斷定了未來的商場拓寬計劃：1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的中心客戶，公司經(jīng)過供給高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證中心客戶群安穩(wěn)，保證根底商場并推進(jìn)公司擴展商場規(guī)劃。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充沛發(fā)掘商場潛力。2）區(qū)域營銷戰(zhàn)略。區(qū)
域營銷的要點仍是市區(qū)，包含雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3）深化效勞營銷戰(zhàn)略公司將以最大極限滿意客戶需求為方針，在產(chǎn)品出售中不斷強化效勞營銷理念，將技術(shù)支撐和配套效勞作業(yè)貫穿于整個出售進(jìn)程，進(jìn)而前進(jìn)公司商場競賽力。4）加強營銷部隊建設(shè)。擴大營銷部隊，這個現(xiàn)階段最重要的，需求公司的大力支撐，現(xiàn)在開辟商場人手嚴(yán)重缺乏，需求經(jīng)過不斷的訓(xùn)練和人才引入，前進(jìn)出售人員的專業(yè)本質(zhì)和營銷技巧，樹立一支精通事務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷部隊。健全
和完善出售鼓舞機制，對出售人員和代理商施行成績考核獎懲方針，充沛調(diào)動出售部隊的活躍性和創(chuàng)造性。5）施行品牌戰(zhàn)略，樹立杰出品牌形象。公司產(chǎn)品在商場上已有了杰出的諾言，未來幾年將要點施行品牌戰(zhàn)略，憑借本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，前進(jìn)公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的商場競賽才能。五、事務(wù)人員現(xiàn)在面對的問題1）硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引入，電腦裝備缺乏，需求引入新的事務(wù)，可是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名事務(wù)員來算也最少還要裝備電腦一臺。2）軟件方面主要是訓(xùn)練力度不行，事務(wù)員許多根本禮儀不明白，交流應(yīng)變才能不強，這塊我會在網(wǎng)上查找和下載事務(wù)訓(xùn)練資料進(jìn)行一致的訓(xùn)練，針對每個人的性情做獨自的交流和鼓舞。3）在劇烈的競賽環(huán)境中咱們的壓力教大，成績不抱負(fù)，收入不高。住
的當(dāng)?shù)睾妥鳂I(yè)當(dāng)?shù)囟急容^遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。六、事務(wù)人員辦理計劃1）新事務(wù)員到崗后，由公司一致組織參與崗前訓(xùn)練。每個事務(wù)員需經(jīng)過根本訓(xùn)練后方可正式上崗。訓(xùn)練內(nèi)容包含企業(yè)文化訓(xùn)練、作業(yè)道德訓(xùn)練、根本的事務(wù)常識訓(xùn)練、客戶的交流，交流，公關(guān)訓(xùn)練等。2）事務(wù)前期由老事務(wù)或我先帶段時刻，伴隨外出訪問，互相交流，互相學(xué)習(xí)前進(jìn)。3）為了讓新事務(wù)員提前了解公司事務(wù)，公司對新事務(wù)員采納無定額制，差旅補助及提成的薪酬發(fā)放準(zhǔn)則，鼓舞新事務(wù)員斗膽拓寬事務(wù)范圍。4）新事務(wù)員試用期一般為3個月，如接連三個月未出單作主動離任，體現(xiàn)活躍者視狀況可再選用調(diào)查。5）為抵達(dá)職責(zé)意圖及斷定職責(zé)體系，公司能夠遵循重獎重罰方針。七、前進(jìn)事務(wù)人員的出售成績1）必定事務(wù)員，認(rèn)可事務(wù)員，鼓舞事務(wù)員，給事務(wù)樹立自傲，出售活動最重要的組成要素是
事務(wù)員。事務(wù)員要承受自己，必定自己、喜愛自己。假如咱們自己都瞧不起自己，卻盼望顧客會喜愛咱們，那實在太難為顧客了。2）養(yǎng)成杰出的習(xí)氣。無特別有必要準(zhǔn)時上下班，堅持每天至少打50個事務(wù)電話，組織至少1-2家客戶訪問......每一個人都是習(xí)氣的奴隸，一個杰出的習(xí)氣會使他們一輩子獲益。3）有計劃地作業(yè)。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么作業(yè)?有什么喜好?你怎樣去觸摸他?針對每一個客戶深化了解其意向或此區(qū)域的特性，使自己和方針顧客具有相同的論題或特色。
4）多訓(xùn)練專業(yè)常識。出售員要具有產(chǎn)品、事務(wù)、作業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的常識。5）協(xié)助事務(wù)樹立顧客群。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶尋覓新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。經(jīng)過廣結(jié)善緣的盡力知道1000人永遠(yuǎn)比只知道10個人時機多。從知道進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐漸樹立自己的客戶群，成績就會自然而然地增加。6）培育事務(wù)不怕苦，不怕回絕，持之以恒的精力。被顧客回絕一次，10個出售員有5個會從此打住；被回絕第2次，5個人中又少掉2個；再被回絕第三次，就只剩余一個人會做第四次盡力了，這時他現(xiàn)已沒有了競賽對手。成功的出售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失利，只以為成功是一個階段，失利僅僅抵達(dá)成功進(jìn)程中呈現(xiàn)的不正確辦法。時間短的失利，他們學(xué)會了更改的辦法，促進(jìn)自己前進(jìn)。不斷的前進(jìn)，不斷的改進(jìn)，一次又一次的再從頭開始，便有了最終的夸姣成果。一位生意場上的高手說的好：“一份汗水一份財，汗水不到財不來。” 7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個事務(wù)員首先要面對的，已然有緣在一同了咱們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的方針去斗爭，并
協(xié)助他們成功。8）營建好的作業(yè)環(huán)境。首先是洋掃咱們都有一個正面，活躍的考慮形式，每個人的長處都不盡相同，咱們要多交流交流，一同勉勵，協(xié)助，學(xué)習(xí)，盡力，前進(jìn)，讓大事務(wù)有歸屬
