管理學家 2013.09
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一、眉山主城區商貿業發展現狀分析
（一）大商場主導商貿業格局形成
1．大商場主導眉山主城區商貿業發展。經過十年的發展和洗牌，眉山主城區已經形成大超市主導眉山主城區商貿業發展格局。摩爾瑪、大潤化、宏遠、應林、華聯這五家綜合型超市商場，基本成為眉山主城區非常有實力的商貿業企業。這五家超市商場占了眉山主城區30%的消費量。五家大賣場基本實現主導眉山主城區周邊居民消費量的趨勢。
2．大商場商貿文化趨于形成。2006年摩爾瑪商場入住眉山前，眉山主城區沒有一家綜合性的大型商場，入住眉山主城區較早的紅旗超市、百惠超市、華聯超市以及本地的應林超市、宏遠百貨商場，都以方便民眾普通商品購物為主。雖然這些超市、商場影響著眉山主城區民眾的購買力，但沒有形成現代商貿企業具有的現代商貿業文化，無法影響和沖擊民眾的購物行為、居住行為，也無法影響超市、商場周邊的商貿業，或拉動周邊的商貿業等。摩爾瑪入住眉山后，用現代商貿企業的商貿文化徹底改變眉山主城區商貿活動，影響和改變眉山主城區周邊民眾生活與消費觀。摩爾瑪商貿文化主要體現為：一是商場
氣勢磅礴。商場占據整個大樓，從上到下共四層，寬敞寬闊，上下自動扶手電梯相聯；除了大型專用、專業裝飾、家俱外，普通的吃、穿、用等各類各種物品非常齊全。二是內外部環境舒適。內部設有衛生間，設有兒童娛樂場所和活動中心，設有寄物、小吃中心等，便于顧客感受、享受到購物的舒適、寬心、快樂等；外部有寬闊廣場，有廣場噴泉、休閑小吃，有停車場等，給予方便顧客休閑、觀看、參與商業活動表演等。三是關心顧客、體貼顧客。表現在配有專線車，每天多班次到一些鄉村、居民集中居住區免費接送顧客到商場；為顧客辦理購物卡，實行積分購物等；加強宣傳，不斷推行各種商貿活動，如低價促銷、打折促銷、抽獎、積分返禮等活動，滿足于不同消費層次的顧客購物和嘗試快樂購物。這三方面促使摩爾瑪商場形成一種商貿文化和購物文化，開啟眉山主城區商貿業文化新氣象。
摩爾瑪商貿文化的誕生，導致蜂擁而來的顧客，不僅激活了摩爾瑪，還同時影響和拉動摩爾瑪臨街、毗鄰街商貿業，使得摩爾瑪入住前不景氣、較偏角落的紗彀行北段17號街道，隨著摩爾瑪的影響變得日益繁榮起來，門面出租價格上漲，各種商貿經營相繼在周邊開設；受此影響，周邊小區也成為離商場最近、方便購物的居家小區，受到關注，宜居率升高。在摩爾瑪入住5年后，即大潤化超市誕生前，摩爾瑪影響和拉動臨街商貿繁榮，已經持平于眉山主城區最繁華的小北街、正西街。
隨著大潤化商場的誕生，宏遠百貨商場外遷并改變經營規模，進一步將眉山主城區商貿文化向現代商貿業文化推進了一步。特別是大潤化內部為顧客構建的免費停車場及來往方便的運輸鏈，超大氣派、
休閑式、封閉式、娛樂式的購物空間，寬敞的外部廣場，在摩爾瑪商貿文化基礎上更上一層樓，將摩爾瑪形成的一般商貿業文化，帶入適應新時期發展的現代商貿業文化氣息中，更加進一步提升眉山主城區民眾的消費觀、購物觀、宜居觀。
3．大商場影響民眾生活增強。隨著大潤化、宏遠蓋麗百貨等跟民眾日常生活緊密聯系的大型商場出現，引發新的商貿文化和購物文化，引導形成眉山主城區的現代商貿業文化，增強對民眾生活的影響。主要表現為：一是居住觀念的改變。選擇靠近大商場居住，為
眉山主城區商貿業發展現狀及其布局趨勢與建議
羅志軍/中共眉山市委黨校 四川 眉山 620010
【摘 要】商貿業發展影響市場繁榮，影響城市的宜居發展，是拉動城市繁榮發展的動力。眉山主城區的商貿業發展在推進主城
區繁榮與發展中形成了現代商貿業發展的雛形。為適應新的發展及其布局趨勢，推進眉山主城區商貿業發展，要以制度為保障，打破制約瓶頸，提升配套服務功能現代化。【關鍵詞】商貿業；主城區；布局
生活帶來方便，成為居民購房的重要因素之一；二是購物方式的改變。隨著家庭擁有小車的比例增加，
居民選擇有免費停車、方便購物的大商場成為新的購物時尚；三是生活質量的改變。大商場物品種類多，高品質商品多，商品質量有保證，價格合理，提升了到大商場購物能夠改變居民生活質量與水平的購物觀、榮譽感；四是人文觀念的改變。大商場給人自由選擇，各種服務人性化，設施配套齊全、方便，適合不同人群祥和購物；大商場內設兒童娛樂場所，書具銷售，高檔小吃，取款機，一切以服務人、方便人為準繩，將服務人的人文觀念提高到極點。顛覆了傳統商場單一、枯燥乏味的經營模式。
（二）專業化商貿業場所格局基本形成
眉山專業化商場發展布局及其發展狀況。一是以家用電器為主的專業化商場。眉山成立地區后，眉山主城區逐步有國美電器商場，飛躍電器商場，蘇寧電器商場出現。其中，以國美電器商場主導眉山主城區商貿文化氣息，受國美商場影響，周邊街道出現不少電器銷售商家；拉動效應下，周邊街道呈現出電器一條街。由于國內電器質量本身的局限性，以及售后服務的不規范，國美電器商場沒能形成銷售、售后服務的商貿文化氛圍，沒有進一步深遠地影響、主導眉山家電市場。二是以家俱家私為主的專業化商場。眉州商城以家俱家私為主，近年來難以維持生存與發展；義烏商城本以小商品批發為主，結果在無意識發展狀態下逐漸形成以家俱為專業化的商城，有發展壯大的趨勢。三是以裝飾材料為主的專業化商場。眉山建區后，在主城新區打造的川西南家居商貿城，在不到5—10年經營中衰敗、關閉。新打造的五洲國際裝飾博覽城已開始進駐商家，是否能形成自身的商貿文化，影響和拉動
自身與周邊發展，試目以待。四是以汽車銷售和通訊器材、電腦器材為主的專業化商場。各類汽車銷售公司、4S 店；各類手機專賣、電腦專賣商場，在眉山主城區呈現，有集中、有分散，但由于技術創新引發的競爭，使一些大賣家商場，還沒能持久、擴大并形成自己的商貿文化，就被市場弱化了。如眉山康達電子商場就是這樣的歷程。
（三）制約大商場、專業化商貿業良性發展的瓶頸問題
1．所選位置的局限性影響商場。位于眉山主城區小北街的德惠超市由于所選位置是眉山主城區人流、車流最繁忙地段，并且所處街道是單行道，門口臨街，沒有廣場，反而限制了大量顧客光顧商場，從而導致經營失敗。同樣，已有商貿文化的摩爾瑪商場也因為門口單行道，自身停車場、臨街停車的局限性，顧客消費水平隨著家庭擁有私車數量的增加而減少。宏遠百貨、應林超市總部商場都受到停車位置的局限性，消費量呈同比減少。國美電器等商場也同樣面臨停車位置的局限性而消費量減少。
2．規模經營的局限性影響商場。眉州商城主營各類家俱，由于商城門面的局限性，導致家俱商城戶主分散，經營規模小、經營檔次低，不受顧客青睞。相反，義烏商城中每座商務樓門面的超大設置有利于大戶主規模化、高品位經營，反而有利于家俱家私的經營發展。
3．客商不能互動的局限性制約商場。將商戶集中的專業化商場，在不能有效實現客商互動時，就失去經營活力。眉山主城區新區的川西南家居商貿城，建區后發展起來。一方面大多數商戶認為進入成本
過高，銷售價格過高、影響銷售不愿進駐；另一方面，進駐的商戶因顧客擔心價格過高等問題，少有光顧，而經營慘淡；最終沒能發展起來，經營不足十年即倒閉。目前，主城區打造的二手車交易中心也受到類似質疑與抵制，難以如愿。
4．商貿文化氛圍不夠的局限性制約商場。雖然入主眉山主城區的紅旗超市長期以來經營與發展基本穩定，但其無法形成像摩爾
作者簡介：羅志軍，男，經濟學副教授，辦公室主任，學科領域主要為經濟學，研究方向：經濟、公共行政管理、社會群體事件等。
區域經濟研究 QUYUJINGJIYANJIU
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瑪、大潤化商場那樣的商貿文化氛圍，沒能形成很好的競爭優勢；同樣，德惠超市關閉，眉州商城不景氣，康達電子、國美電器萎靡不振，都跟其自身不能有效形成商貿文化有深刻的影響。商貿文化的根蒂是企業不能影響、引導、占有和控制市場，最終市場就將企業影響、弱化、限制和淘汰。
三、眉山主城區商貿業發展的布局趨勢
（一）向人口居住、聚集區轉移商貿業發展
現代化城市宜居概念都是建構在人口居住、聚集區，遠離工廠但配套有商貿區的地方。反過來，大型商貿業，諸如大商場、大超市都向人口居住、聚集區轉移。比如，眉山主城區沿東坡湖的人口居住、聚集區域，2011年大潤化商場開業，2012年宏遠蓋麗百貨開業。布局于眉山主城區西面人口居住、聚集區域，正在籌備的沃爾瑪即將開業。這只是一個起步，這一趨勢是現代商貿業向人口居住、聚集區域集中相互依存的必然趨勢。眉山主城區新區等地形成的居住、聚集區域為現代化大賣場提供發展機會。
（二）選擇位置應有相應的拓展服務功能配套優勢及其空間摩爾瑪商場沒出現前，眉山主城區商貿業沒有像樣的大賣場，摩爾瑪出現后，摩爾瑪選擇的位置、配套服務功能形成的商貿文化引導和影響了眉山主城區商貿業發展趨勢。但隨著近幾年私家車數量的快速增長，停車和交通管制形成的局限性，反而掣肘摩爾瑪的發展。大潤化商場選擇的位置、配套的服務功能拓展出新的優勢及其空間，解決了摩爾瑪的局限性問題，并進一步適應了現代城市商貿業文化需要，如今大潤化商場主導了眉山主城區商貿業發展風向，引導形成新的商貿業發展趨勢，為未來設置大賣場有了啟示。
（三）向現代城市化建設格局及集中化轉移
像眉山這樣的中等城市，老城區人口聚集稠密，街道稠密狹窄，阻礙形成中心城市核心文化區。公共交通和私家車的快速增長以及交通管制的影響，如路口紅綠燈太多，城市中心區沒有停車位，城市中
心的低限速、單行線，以及糾結、擔心違章引發的嚴厲懲罰，這種城市中心承載的商貿業繁榮正受到那些追求高水平生活質量居民的厭煩和厭棄。因此，未來的大商場、大超市更加趨向于同現代城市化建設格局轉移。向遠離主城區的人口居住、聚集區域，并伴隨著寬敞的場地、方便的交通，具有專門解決私家車停車購物的配套服務功能方向轉變、轉移。
現代化城市發展對市場貿易的功能化分配要求日益加強，不斷影響專業化商貿業向集中趨勢轉變。成都的專業商貿市場打造的非常好，五塊石、荷花池、太升南路、紅牌樓等都是各種專業商品的經營、批發市場。隨著城市建設發展，成都市將荷花池外遷、在天府新區打造四川省汽車銷售貿易中心等專業化商貿業集中建設新布局。成都將城內老專業化商場外遷和在成都外效新建專業化集中市場表明，受現代城市化建設格局影響，專業化商貿業向集中發展是市場的必然趨勢。一方面有助力構建場地，建設各種配套服務功能，方便顧客；另一方面，有助于加強市場管理，維護市場秩序。
四、發展眉山主城區商貿業的建議
要把眉山主城區打造成為成都平原最宜居、最具有魅力的百萬人口以上的大城市，需要培育和形成一大批具有現代商貿文化的大企業、專業化商城做支撐。
（一）規劃與布局要有政策性指導
1．城市規劃要涉及到商貿業的發展。城市規劃建設要按照現代城市化宜居趨勢，從政策層面打造高水平現代宜居城市的居住、服務配套功能，除了醫院、學校的配置設置外，要考慮在居住區、人口聚集區規劃出商貿區域，供招商引資。除了規劃商貿街道，最重要是規劃大超市、大商場區域。規劃大超市、大商場時，要考慮配套的露天廣場或停車場。可以把規劃的露天廣場或停車場做為未來的防災、避難場所。未來眉山主城區的東坡島、岷東新區、原眉山經濟開發區都應該有這樣的考慮。
2．政策層面要顧及到商貿業的發展。對于規劃的商貿用地，招商引資時，給予政策層面支持，鼓勵超前意識，按照現代化商貿業發展打造，加強配套服務設施建設。如，在眉山主城區新區東西南北高壓線，規劃出區域供招商引資建設大賣場，給予政策層面支持，可以利用高壓線下的綠色走廊作為大賣場廣場和地上地下停車
場，具有可利用和打造價值。從政策層面推動，解決眉山主城區新區沒有大賣場問題。
3．專業化商貿業要合理布局。五洲國際博覽裝飾城，義烏商城形成的家俱商城，這是眉山主城區專業化商貿業集中發展的趨向。未來眉山主城區還可以從幾個方面打造專業化的商貿城。一是以汽車銷售為主的商貿城（包含二手汽車交易）。地址可以選在眉山經開區新區，也可以選在岷東新區。二是以金融機構和銷售保險業務服務為主的商貿城。保險業務服務對象越來越集中于汽車保險，因此，銷售保險業務服務為主的商貿城應該選在地址寬敞，便于停車或有大量停車場的地方。優先建議選在東坡
島區域，其次選在眉山經開區新區或岷東新區。三是以物流為中心的物流城。將各種物流大小公司匯集，形成物流貿易城。建議物流城可以選在眉山主城區新區106線同東坡區太和鎮之間區域。四是眉山特色產業產品交易城。主要是圍繞全市各類特色產業產品形成的交易。選址應緊鄰物流中心。
（二）配套服務功能要有現代生活發展理念
1．配套服務功能要有適應現代生活發展理念。現代生活講究人性化、個性化、情感化，把購物不僅看成一種任務完成，而是當成一種時尚，甚至一種消遣活動或休閑觀光。因此，建立有規模經營的大賣場，要讓顧客熟悉、認識企業，對企業有情感依賴。一方面，讓顧客能在賣場中像狂公園式購物，需要賣場內做到夏天不熱、冬天不冷，享受到休憩、用水、方便如洗手間，讓兒童享受到購物與參與活動的愉快與歡樂，享用到特別的快餐等；另一方面，讓顧客在賣場采購商品后，能夠快速、便捷結賬，并非常便捷地將數目多、沉重的商品攜帶到私家車或轉移點。由此，需要大賣場建立免費停車場，有免費使用的購物手推車通達賣場；有專車定點接送顧客到賣場購物；大賣場內部功能分區合理，各種設施到位、齊全等。眉山主城區的大潤化商場配套服務功能基本達到了這一功能要求，成為大賣場示范標準。
2．配套服務功能要跟得上時代發展步伐。隨著時代發展，越來越多的家庭都配備有家用小車，農村沒有小車的家庭大多數都擁有摩托車，城里還有許多使用自行車。隨著時代的發展，購物已把人們從勞
累的工作中解脫為購物不僅是一種任務，還是一種時尚、快樂的消遣或休閑娛樂時，各種配套的服務功能就需要大賣場從更多的服務理念著手，滿足和實現顧客的需求。有寬敞、方便的免費停車場，有專入通道進入賣場；有寬闊的廣場，伴隨各種娛樂活動；有各種銀行取款機，方便顧客取款、轉存，劃卡購物；有手機充電，wif i 無線網絡暢游，有免費的顧客小憩區域，有新型高科技產品體驗區域、互動區域等。為打造現代化大賣場跟上時代發展，增加要求。
（三）保障商貿業發展的各種制度要到位
1．保障商貿業發展的招商引資政策要寬松。促進商貿業的招商引資，從政策上給予支持主要有幾個方面。一是讓投資方選擇合適的位置，給予土地方面的優惠政策；二是商場建設中配套工程的合理規劃給予政策傾斜與支持，如停車場、廣場；三是向商貿區開通公共交通路線；四是水電氣、通信、銀行等服務設施，要給予政策支持，促使它們全部能夠進駐商場；五是防止本地商場排擠外來商場。眉山主城區早期的百惠超市在其經營發展繁榮期，因本地超市從中作梗而被迫讓出有利的經營場所。必須從行列競爭、反對地方保護主義方面制定公開、公正、公平的商貿經營保護政策，防止惡性競爭與排外行為發生。
2．各種行政服務政策要保障商貿業發展。商貿業發展同許多行政服務相關，如果行政服務政策不到位，會潛在地制約商貿業，特別是專業化商貿業的發展。對于大商場進駐眉山主城區，要從工商、稅
務、質監、銀行等行政服務方面給予支持與保障。對于那些專業化商貿業，除工商、稅務、質監、銀行等行政服務方面政策要支持到位外，對于專業化商貿經營需要行政許可，只要符合條件，給予寬松的行政服務。各種行政服務辦證盡量簡化，一些不合理收費應該取消，以降低經營專業化商戶的成本，引導他們入住專業化商貿城。為防止吃拿卡要，傾聽民情，必要時市、區級人大、政協應成立督查小組對進入主城區的各種商貿業服務情況進行查訪，為營造和諧的發展氛圍，提供治理意見。
