藥店開業策劃

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⑤.確定當天上班時間；

⑥.次日會中會的召開時間，參與人員的確立；

⑦.自主品牌明細；

藥店開業活動策劃方案及細節支配 1.百米條幅環游全城：員工近50人隊

⑧.活動當中的留意事項...

伍，宣揚彩車2個，鑼鼓隊1支！（條幅印滿活動的主要內容）

本次活動詳情：

2.隨街發放DM宣揚單（發放宣揚單三個統一：本次活動DM宣揚單

（DM正面版）醫保刷卡定點藥店（低價代言人“X”）

27萬份，分3次發放，震撼力相當的大！）

XX大藥房：更專業、更實惠、更貼心、更健康

3.重點居民區住步停留，鑼鼓齊響、百姓觀賞（特別好）

制造百姓健康生活：平價藥、健康藥、放心藥、更實惠、更貼心、更健康

4.風雨不誤！大約到上午11點30分總體時間4個小時30分！

賀xx大藥房新起點新形象

5.下午會前識藥熟貨停留在賣場學習！

開業時間6月12——6月15日

6.活動期召開會議：要求：

盛大開業好戲連臺：

①.員工心態全都；

惠禮好戲之大戲1：價格杠杠的廉價，全場藥品8.8折銷售（特價除外）

②.禮貌服務禮儀、工裝全都；

惠禮之大戲2：中藥免費抓，絕不忽悠。

③.分工明細崗位確定，事務處理人，補貨人，收銀，賣場.... ④.活動主

（活動期間憑正規醫院處方，購買中藥10元內免費，超過10元的只需支

要內容，現場促銷的敏捷要求，現場做會計為顧客省錢；

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藥店開業策劃

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付超出部分的金額，處方需留置柜臺。（不含參茸貴細藥品，不含中藥自選 哎呀媽呀，藥價“老”廉價啦！0.1元區（負毛利），1元區，負毛利、成

藥品，不含中藥單品處方，每人每次限單張處方，大眾團購不參加此項活動，本價、超低毛利、限購藥品組成

該活動不參加買贈活動） 誰說醫療器械不行以平價：

惠禮之大戲3：雞蛋免費送，狡猾在：6月12日——14日每天進店前 XX血糖試條100個（2.6元/條）送血糖儀一臺......特價醫療器械不參加買

300名顧客免費領取雞蛋6個 贈活動

惠禮之大戲4：禮品相當豐富：（活動時間6月12日-15日特價、限購 醫療器械超低價熱賣不參加買贈活動！

商品不參加買贈） 保健品特賣區：

滿38元送汏漬洗衣粉一袋或中華牙膏一盒； 各廠家系列保健品8.8折后買一贈一（超低價保健品不參加買贈活動） 食

滿68元送金號毛巾一條或900g立白洗潔精一瓶； 品類：蘑菇、木耳、紅棗、枸杞；

滿108元送大白象衛生紙一提（12卷）或藍月亮洗衣液一袋； 保健類：魚油，卵磷脂、液體鈣、蜂膠、維生素E、靜心口服液、碧生源、

滿188元送2公斤綠傘洗衣液一袋或高級炒鍋一個； 腦白金、黃金搭檔。

滿288元送2.5升元寶牌大豆油一桶或5公斤盤錦大米一袋。 營業時間:8：10（員工上班6：00）

（DM反面版） 本次活動優勢：

XX藥房：更專業、更實惠、更貼心、更健康 1.店面設計特別完善，現場氛圍較好；

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2.活動DM單策劃吸引力很了不起； 會前強調過還是沒有效關鍵是平常沒有良好的習慣吧）；

3.員工專業學問很豐富，雖熱許多還是新員工；（可見學習聯合用藥及關 5.員工對產品學問藥品說明及其不詳并無日常保健常識；

聯銷售寶典特別有必要！） 6.員工對產品關聯銷售不夠明確；

4.廠家支持較好； 7.員工對活動內容詳情了解不夠透徹（導致無法促銷活動提升）

5.多元化經營的充分體現； 8.員工沒有提升客單價的意思（沒有力量配藥？）

6.人員安排較好，供貨補貨很準時； 9.自營品類的阻擋了對癥下藥的治療（得不償失）

7.活動前期滲透到位！ 10.保健品類螺旋藻品類不全

8.宣揚方式很有魅力！ 11.員工識人力量差，不會保留顧客！

本次活動的不足： 12.現場一句話促銷應用的很少！

1.員工沒有專業的促銷技能： 13.免費禮品發放與營業時間不相符流失部分顧客，秩序混亂！

2.員工對藥品貨位不清晰； 14.廠家促銷員攔截已成交顧客使之顧客0銷售離去！

3.員工不知道如何相互推崇活動，導致不能相互協作(活動大有提升的空 活動總結：

間) 一、發放DM前全部參加活動的人員必需熟知DM的相關內容

4.服務態度不夠熱忱，不夠主動而是等待顧客發問（甚至表情淡漠，盡管 二、發放DM要同時配有口碑宣揚活動內容

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例如： 升客單價方式...（不懂保健品關聯銷售，大家肯定要學習《重點產品關聯銷

1）禮貌用于：您好阿姨， 售養分健康養生寶典》）

2）自報家門：我是**大藥房的。 1）藥品+保健品：

3）活動內容：肯定要說出最有吸引了的內容+詳情介紹（前多少名免費） 心腦血管藥：魚油+卵磷脂+維生素E+月見草油+大蒜油（適合高血脂高

4）提示顧客：您肯定要早些晚了來不及活動僅限**天 血壓動脈硬化....）+銀杏軟膠囊+銀杏螺旋藻（心腦供血不足）；

5）離別語言：阿姨肯定留好回家好好看看有許多優待平常沒有的可以通知 睡眠藥品：養血安神（高血壓禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；

伴侶一起！ 風濕藥品：骨節康+海參膠囊

三、活動前期員工培訓： 胃腸藥品：大蒜油+蜂膠軟膠囊（胃腸功能紊亂）+潤通膠囊+蘆薈軟

1）活動詳情：全部dm內容必需熟識透徹，各崗位分工明確； 膠囊（便秘）

2）關聯銷售：藥品+藥品、藥品+保健品、保健品+保健品、日用品+ 前列腺藥：番茄紅素+蟲草膠囊

護理...推舉各位藥店同行，肯定要學習《聯合用藥及關聯銷售寶典》，能夠 排毒美白：羊胎素+膠原蛋白+葡萄子精油+化妝品系列+自然 維生素

快速提升店員的醫學藥學專業學問和銷售服務技巧！ E

3）促銷技能：整體活動現場一句話促銷的合理運用（絕頂有效）； 更年期藥：美寶延更丹+大豆異黃酮+卵巢保養+褪黑素+女性養分素

藥品+保健品：高毛利自營品技巧促銷，療程用藥的推廣，聯合用藥提 糖尿病藥：蜂膠軟膠囊+液體鈣+苦瓜素軟膠囊+蜂膠螺旋藻+苦瓜螺旋

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藻+蜂王漿軟

男性滋補：海狗油+蟲草膠囊+袋鼠精+枸杞子

咳喘藥品：清肺保+蟲草膠囊+蟲草螺旋藻

補氣血藥：阿膠膠囊+氣血和膠囊+羊胎素（女性）

增加免疫力：精純螺旋藻+蛋白質粉+牛初乳粉+蟲草膠囊+靈芝孢子粉

+大蒜油

肝病藥品：靈芝孢子粉+圣瑪麗草+蟲草螺旋藻

白內障藥：胡蘿卜素+藍莓越橘+明目寶

2）藥品+外用

外傷活血藥：消炎藥+貼膏+外用噴劑

眼疾藥：魚甘油+外用眼水+保健品

前列腺藥:前列腺貼膏+前列腺栓劑

婦科藥品:外用洗液+栓劑+保健品

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