個(gè)人日均存款提升措施

明湖支行個(gè)人日均存款及個(gè)人貴賓客戶提升措施

明湖支行目前個(gè)人日均存款較年初下降1600萬(wàn)元，個(gè)人折效

貴賓客戶較年初下降51戶，對(duì)支行產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。為盡快扭轉(zhuǎn)

落后局面，我們將以個(gè)人貴賓和潛力客戶提升為重點(diǎn)，盡快扭轉(zhuǎn)

個(gè)人存款增長(zhǎng)乏力局面。現(xiàn)制定主要措施如下：

1、持續(xù)開(kāi)展個(gè)人貴賓客戶提升工程。充分利用OCRM系統(tǒng)，

強(qiáng)化管戶措施，提升員工管戶水平。堅(jiān)持做好個(gè)人貴賓客戶管理

的固定動(dòng)作，對(duì)個(gè)人貴賓客戶實(shí)行名單制管理，做到人人有戶管，

戶戶有人管，嚴(yán)防死守，在確保不流失的基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘和提

升。

2、加強(qiáng)臨界值客戶的提升，根據(jù)目前網(wǎng)點(diǎn)日均金融資產(chǎn)9-10

萬(wàn)（66個(gè)）、90-100萬(wàn)（10個(gè)）的提升清單，在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展每日提

升一個(gè)、發(fā)展一個(gè)、挖潛一個(gè)的營(yíng)銷PK活動(dòng)，每人每周制定目標(biāo)

提升計(jì)劃，實(shí)行“每日一報(bào)告、每周一考核、每季一兌現(xiàn)”的督

導(dǎo)制度，考核員工貴賓客戶變動(dòng)情況，通過(guò)存量提升，力爭(zhēng)全年

提升100戶個(gè)人折效貴賓客戶，新增個(gè)人存款2000萬(wàn)元。

3、強(qiáng)化源頭營(yíng)銷，特別是拆遷補(bǔ)償款和代發(fā)工資的營(yíng)銷。一

是發(fā)動(dòng)員工收集拆遷信息，爭(zhēng)取通過(guò)二次營(yíng)銷擴(kuò)大存款來(lái)源；二

是加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，通過(guò)梳理我行對(duì)公客戶的代發(fā)情況，加強(qiáng)對(duì)我

行存量對(duì)公客戶和高管的營(yíng)銷，爭(zhēng)取代發(fā)率提高10%，形成穩(wěn)定的

存款增長(zhǎng)源。

1

4、加大三方存款的營(yíng)銷力度。網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人貴賓客戶的三方存管

業(yè)務(wù)覆蓋率占比僅為10%，占比較低，在今年的股市行情下，與證

券公司儲(chǔ)存三方存管客戶數(shù)量，為明后年個(gè)人高端客戶的增長(zhǎng)打

下基礎(chǔ)。

5、積極聯(lián)系電子市場(chǎng)等專業(yè)性市場(chǎng)，宣傳營(yíng)銷我行掌銀、信

用卡、聚合碼等產(chǎn)品，帶動(dòng)個(gè)人存款及個(gè)人貴賓客戶的提升。