銀行小指標業務激勵方案

銀行小指標業務激勵方案

20xx年“開門紅”在即，一場全員沖鋒的“戰斗”即將打響。我分社積極行動起

來，以分社主任為核心，負責20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領導。所有員工積

極行動，聽從指揮，沖向“戰斗”的最前線。今年，我社將認真貫徹省聯社“猛增存款、

穩放貸款、壓降不良”的發展思路，結合我社實際情況。以業務經營為主線，以業務創

新為動力，以嚴格管理為保障，堅持“穩健經營、穩步發展”的經營理念，積極推進業

務創新，加強信貸管理，提高服務水平，保證各項業務持續快速健康發展。

20xx年12月29日，我分社召開全體員工會議，會議主題是“全體總動員，備戰

（回復）開門紅（至）”。會議由分社主任xx主持，（貝小保）參會人員為xxx分社

全體員工（公中號領取）。會議上，所有員工積極主動發言，各抒己見，討論20xx年

“開門紅”工作應該如何開展，就“開門紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜

合各方意見后，得出以下具體辦法和措施：

一、加強領導，統一思想，作好動員工作。 要讓全體員工深刻認識到當下形式。首

季度，各大銀行金融機構競相籠絡客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓

力，為了能高質高效的完成聯社所下達“開門紅”各項指標任務。我分社每位員工必須

積極行動起來，提高警覺意識和競爭意識。明確目標和任務。積極團結在分社主任的統

一領導下。形成統一的目標和思想。每位員工，主動走向客戶，走向市場。充分利用各

自的客戶資源、充分發揮各自的優勢長項。為“開門紅”獻言獻策，出謀出力。

二、分析存款結構，尋找新的市場和資源。 xxx分社自扁平以來，存款增長始終

乏力，成為業務發展的短板。分析數據結構，截止到20xx年四季度末，各項存款余額

為xxx萬元，其中定期儲蓄存款xxx萬元，存款總額占比xxx%，個人活期存款xxx萬

元，存款總額占比xx%，對公存款xxx萬元，存款總額占比xx%。由以上數據可以看

出，我社目前高成本的定期儲蓄存款占了相當大的比重，而低成本的個人活期存款和對

公存款比例較低。個人活期存款和對公存款仍有較大的增長空間。針對此問題，討論過

后，我社制定20xx年“開門紅”具體措施。

1、穩定老客戶，努力開拓新客戶。我社定期儲戶大部分為市區附近及周邊鄉鎮的

常住居民。對此我們要加大現有客戶的管理和維護，完善客戶管理系統和臺賬。借助農

信社利率優勢，加大宣傳力度。以優惠和發放禮品的方式回饋長期支持我社發展的客戶。

實時對儲戶資金進行監管，防止客戶存款的轉移；積極推廣我社理財產品及相關新型存

款產品，搶占金融市場，籠絡客戶群體；堅持三掃工作的開展，深入到大街小巷，深入

到社區，深入到挨家挨戶。開拓新的市場，招攬新的客戶。

2、加大pos機及銀行卡的營銷力度，實現對公存款和中間業務收入的增長。xxx分社

地處市腹心地帶，xxx商業中心，擁有豐富的商業客戶資源，對此我們可以借助農信社

POS機優勢宣傳，加強POS機及銀行卡的營銷力度，打造xxx特惠商戶圈，實現對公

存款及中間業務收入的穩定增長。

3、發揮優勢，“以貸引存”。經常深入市場調查摸底，做過細的工作尋找黃金客戶

放貸，加大對個體戶、實體企業的支持力度，全方位開拓和創新，培植一批創利大戶，

牢牢占領區域市場，最大程度地做到“以貸引存”。