溫泉夏季營銷策劃

應(yīng)城湯池溫泉

夏季營銷策劃書

目 錄

1. 市場分析 ...................................................... 1

1.1溫泉度假村行業(yè)的定義 ..................................................................................... 1

1.2中國溫泉行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 ................................................................................. 1

1.3溫泉度假村行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn) ............................................................................. 2

1.4湖北地區(qū)主要競爭對(duì)手介紹 ............................................................................. 2

2. SWOT分析 ..................................................... 4

2.1優(yōu)勢分析 ............................................................................................................. 4

2.2劣勢分析 ............................................................................................................. 5

2.3機(jī)會(huì)分析 ............................................................................................................. 6

2.4威脅分析 ............................................................................................................. 7

3. 渠道分析 ...................................................... 8

3.1與旅行社合作 ..................................................................................................... 8

3.2和大企業(yè)、市政機(jī)關(guān)合作 ................................................................................. 8

3.4重視散客客源 .................................................................................................... 9

3.4重視網(wǎng)絡(luò)營銷 ..................................................................................................... 9

3.5參加大型旅游展覽會(huì) ......................................................................................... 9

3.6舉辦大型活動(dòng) ................................................................................................... 10

3.7VIP卡............................................................................................................... 10

4. 策略分析 ..................................................... 10

4.1引言 ................................................................................................................... 10

4.2活動(dòng)時(shí)間 ........................................................................................................... 10

4.3活動(dòng)地點(diǎn) ........................................................................................................... 11

4.4活動(dòng)背景 ........................................................................................................... 11

4.5目標(biāo)人群 ........................................................................................................... 11

4.6活動(dòng)意義 ........................................................................................................... 11

4.7活動(dòng)內(nèi)容 ........................................................................................................... 11

一、市場分析

（一）溫泉度假村行業(yè)的定義

溫泉是地下水的天然露頭, 是地下水涌出地表的自然景觀。溫泉是指泉水溫度較

涌出地年平均氣溫高5℃的或者水溫超過20 攝氏度的泉水。根據(jù)2008年10月1日

在云南省實(shí)施的全國首套溫泉旅游業(yè)系列地方標(biāo)準(zhǔn)《旅游溫泉標(biāo)識(shí)使用規(guī)范》(DB53

/T 256-2008) 對(duì)溫泉旅游的定義是：指以天然溫泉（含地?zé)嵴魵狻⒌V物泥）或人工

開采的地?zé)崴疄橐劳?，以沐浴溫泉與接受溫泉健康服務(wù)為主要內(nèi)容，體驗(yàn)溫泉、感悟

溫泉、融入溫泉文化為主題，達(dá)到觀光、休閑、游憩、療養(yǎng)、度假等目的的旅游活動(dòng)。

溫泉旅游不但豐富了中國和世界旅游產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵, 更帶來了大量直接、間接的就

業(yè)機(jī)會(huì), 同時(shí)還拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐南M(fèi), 增加了地方的財(cái)政收入, 影響極其廣泛; 它蘊(yùn)涵

著極高的商業(yè)價(jià)值、廣闊的市場前景和極佳的投資潛力。因而, 我們可以毫不猶豫的

說, 如果旅游是朝陽產(chǎn)業(yè),那么溫泉旅游就是這朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽。

（二）中國溫泉行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前中國已探明的溫泉數(shù)量為2600多個(gè)，占世界溫泉總數(shù)量的43% 左右，當(dāng)

之無愧是世界溫泉大國，另一方面隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人均收入水平的不斷提

高，人們對(duì)旅游的需求不斷增加。另外隨著人們對(duì)健康的逐步重視，溫泉旅游作為繼

城市觀光、主題公園、生態(tài)旅游之后的新型旅游模式也迅速受到國民的青睞。

根據(jù)2008年以來，全國各省旅游局對(duì)各自管轄區(qū)域溫泉資源的初步普查結(jié)果顯

示，目前中國溫泉的大致地理分布情況如下圖所示：

數(shù)據(jù)來源：中國旅游協(xié)會(huì)溫泉旅游分會(huì)

雖然中國利用溫泉治病已有4000多年的歷史，但是真正把溫泉當(dāng)成一個(gè)旅游產(chǎn)

業(yè)來開發(fā)不過才30年左右的時(shí)間，相對(duì)世界同行業(yè)而言，中國的溫泉旅游行業(yè)還不

太成熟，目前該行業(yè)主要存在四方面問題，即：同、亂、差、淺。

“同”：即是產(chǎn)品大同小異，沒有明顯的特色，你開一個(gè)牛奶池，我也開一個(gè)牛

奶池；你開一個(gè)百合香池，我也開一個(gè)。去到哪個(gè)溫泉企業(yè)，產(chǎn)品都差不多，千遍一

律，最終容易造成人們的審美疲勞，降低人們消費(fèi)的熱情。

“亂”：即是行業(yè)較混亂，水溫70度的是溫泉，30度的也是溫泉，連有些10

來度的也說是溫泉；有的溫泉企業(yè)可接待幾百上千人，有的溫泉企業(yè)可接待幾十人，

有的隨便挖兩個(gè)池也敢開門接待客人。而且價(jià)格不一，收費(fèi)較亂。

“差”：即服務(wù)差，有的是溫泉水本身的質(zhì)量較差，有的是好的溫泉水使用太久

不換水導(dǎo)致水質(zhì)變差，有的是配套使用的物品差，還有是的服務(wù)差。

“淺”：即是蜻蜓點(diǎn)水式的，不夠深度，不夠內(nèi)涵，不夠?qū)I(yè)，不夠文化。

（三）溫泉度假村行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

歷經(jīng)近30年的發(fā)展，目前中國溫泉旅游度假區(qū)已經(jīng)進(jìn)入第二代的發(fā)展階段，其

具有以下特點(diǎn)：

1、 度假區(qū)開發(fā)投資規(guī)模大，建設(shè)大型的露天溫泉。度假區(qū)開發(fā)規(guī)模一般超過1

00 公頃，投資過億元，溫泉沐浴由室內(nèi)搬到室外，建設(shè)不同風(fēng)格、環(huán)境優(yōu)美的大型

露天溫泉公園。

2、 旅游設(shè)施和旅游項(xiàng)目配套齊全、檔次高。除了原有的住宿、飲食、歌舞廳、

溫泉浴池外，還同時(shí)建設(shè)有商場、騎馬、游戲室、高爾夫球場、滑草場、運(yùn)動(dòng)場、野

戰(zhàn)場、農(nóng)家樂等旅游項(xiàng)目和服務(wù)設(shè)施；除了基本的溫泉療養(yǎng)旅游外，還有觀光、娛樂、

康體、會(huì)議、體育、民俗等旅游功能。

3、旅游者的多樣化。溫泉旅游者從專門化、特殊化的消費(fèi)群體向大眾化發(fā)展。

其四，旅游開發(fā)投資模式的多樣性。香港獨(dú)資、國有資本、本地私人資本和香港和內(nèi)

地合資等多種投資開發(fā)模式。

（四）湖北地區(qū)主要競爭對(duì)手介紹

相比云南、廣東、福建等省份，湖北地區(qū)的地?zé)豳Y源不算豐富。區(qū)域內(nèi)其中規(guī)模

較大，市場美譽(yù)度較好的企業(yè)有：龍佑赤壁溫泉、嘉倫河溫泉、山湖溫泉、?？禍厝?/span>

等，各重點(diǎn)企業(yè)簡介如下：

1、龍佑赤壁溫泉

龍佑赤壁溫泉度假區(qū)位于湖北省赤壁市境內(nèi)，距市中心5公里，由此北上武漢1

10公里，南下岳陽70公里，進(jìn)抵長沙210公里，西去赤壁古戰(zhàn)場40公里，東與著

名風(fēng)景區(qū)陸水湖毗鄰。龍佑赤壁溫泉度假區(qū)坐落在風(fēng)景秀美五洪山麓，五洪山溫泉自

古有之，相傳為舜帝南巡駐蹕之地。其二妃娥皇、女英尋跡于此，及第洞庭君山，競

成湘水之神。

龍佑赤壁溫泉度假區(qū)是集酒店、溫泉中心、別墅群為一體的大型旅游度假區(qū)。

主要建筑凸顯漢唐風(fēng)格,格調(diào)新穎,恬靜幽雅,中西合璧,情景交融。景區(qū)內(nèi)風(fēng)光綺麗,萬

木蔥蘢、茂林修竹、金桂婆娑，八隴湖水瀲滟，五洪山靈秀挺拔，四十多處多功能各

異，極具特色的溫泉池依山傍水散布在山間林下，一步一景，錯(cuò)落有致，形態(tài)各異、

迥然有序，自然園林式的景觀溫泉區(qū)，整體設(shè)計(jì)保持天然風(fēng)貌，溫泉從石洞中涌出，

蜿蜒流淌在湖畔山間，置身于溫泉池中，感受溫泉帶來氣泡汩汩從身下冒出，俯看青

山翠谷的綿延山巒，在瀑布濺起的霧氣和溫泉?dú)桦车乃畾庵校?/span>享受瀑布、青山、藍(lán)天，

便有了“人間天堂”的感覺，可以讓你暫時(shí)忘卻紛紛塵世，享有一份遠(yuǎn)離城市喧囂，親

近大自然的悠閑愜意，在泡湯時(shí)享受風(fēng)景，在自然中放松心情，感受到“偷得浮生半

日閑”的意境。

2、嘉倫河溫泉

嘉倫河溫泉是離武漢最近的溫泉。地處東西湖區(qū)吳家山與孝感市交界處的107

國道旁，淪河橋旁，離武漢中心城區(qū)僅38公里，車程1小時(shí)左右。嘉淪河濕地溫泉

度假村被專家譽(yù)為“一個(gè)千年未開發(fā)的濕地溫泉圣地”。濕地被譽(yù)為“地球之腎”，嘉淪

河溫泉的原址朱湖農(nóng)場是一塊擁有豐富地表溫泉資源的濕地，盡管被開發(fā)成溫泉度假

村，但在周邊地區(qū)依然保存有大面積原始濕地，生態(tài)環(huán)境一流。

嘉倫河溫泉的出水溫度達(dá)65℃以上，日出水量2萬立方米，該溫泉屬于地下碳

酸溫泉，因?yàn)榈叵滤缓罅胯F離子及各種有益金屬離子，因此地下水到地表與空氣

接觸后，金屬離子與空氣中的氧氣在一定的溫度下形成氧化鐵等物質(zhì)，造成水的顏色

變成黃色，嘉淪河溫泉在2006年12月至2007年3月開業(yè)期間，所有溫泉水像黃泥

巴水，2007年3月嘉淪河溫泉度假村又投資增加了溫泉凈化設(shè)備，將部分金屬離子

凈化，因此現(xiàn)在的水質(zhì)非常清澈。溫泉中富含硫、鈣、鎂、鉀等多種礦物質(zhì)。

嘉倫河溫泉擁有80多個(gè)特色溫泉池，可同時(shí)供4000人休閑理療。泉水中融合了人參、

當(dāng)歸等名貴中藥材，及茉莉花、玫瑰、百合等各具特色的礦石浴、特色加料浴，適合各類人

群養(yǎng)生、美容、健體。度假村還建有大型生態(tài)停車場，可同時(shí)容納800輛轎車停放。同時(shí)擁

有多功能會(huì)議中心、四星級(jí)賓館、各類風(fēng)味餐廳等。將是您旅游休閑、學(xué)術(shù)交流、商務(wù)洽談、

賓朋聚會(huì)的最佳選擇。

3、山湖溫泉

嘉魚山湖溫泉地處咸寧市嘉魚縣三湖連江風(fēng)景區(qū)、牛角山森林公園內(nèi)，有100

多個(gè)半島和島嶼散布其間。規(guī)劃占地面積2400畝，總投資6億元。其中，一期占地

400畝、景觀水面2.2萬畝。建成后，將是我省占地面積最大的溫泉景區(qū)。

山湖溫泉（2009年9月28日開園）位于中國溫泉之鄉(xiāng)湖北省咸寧市嘉魚縣三湖

連江風(fēng)景區(qū)、牛角山森林公園內(nèi)，有100多個(gè)半島和島嶼散布其間。東距京珠高速2

3公里，南距京廣鐵路107國道30公里，西距長江黃金水道2公里和三國赤壁30

公里，北距武漢重鎮(zhèn)80公里。規(guī)劃占地面積2400畝，總投資6億元。其中，一期

占地400畝、景觀水面2.2萬畝。建成后，將是我省占地面積最大的溫泉景區(qū)。

景區(qū)按功能劃分為1、溫泉區(qū)(溫泉會(huì)所、餐飲、酒店客房、別墅)2、地產(chǎn)區(qū)(公

寓、花園洋房、別墅)3、湖泊游樂區(qū)(水上飛機(jī)、游艇、沙灘浴場、垂釣)4、陸地娛樂

區(qū)(高爾夫、跑馬場、拓展)5、佛教文化(南如禪寺)6、農(nóng)業(yè)觀光(農(nóng)牧養(yǎng)殖、農(nóng)家餐飲、

土特產(chǎn))六大區(qū)域。

山湖溫泉池區(qū)可分為動(dòng)感區(qū)、養(yǎng)顏區(qū)、養(yǎng)生區(qū)、歷史文化區(qū)、休閑區(qū)、流泉SPA區(qū)、鹽

水漂浮區(qū)7大流泉主題區(qū)，共有68個(gè)風(fēng)格各異，大小不一的功能流泉池。池區(qū)內(nèi)設(shè)有大型

泊浪池、流泉滑道，魚療池，鹽海漂浮館，黑泥養(yǎng)生館，流泉小食坊，休息平臺(tái)等。

4、保康溫泉

保康溫泉又名湯池峽溫泉，東依襄樊，西鄰神農(nóng)架，北交武當(dāng)、十堰，南匯宜昌、

長江三峽，境內(nèi)奇山怪石、流瀑飛泉，素有“臘梅王國”之稱。保康溫泉距縣城16公

里。溫泉源自地下179米青峰斷裂帶，日流量2500立方米，水恒溫39.5℃?，F(xiàn)已建

成溫泉室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳館，游泳池、戲水滑梯、水按摩池等服務(wù)設(shè)施配套齊全，可接待

游客500人。景區(qū)內(nèi)建有供游人游山賞景的祖師頂憩園、祖師殿、觀景亭、環(huán)山石級(jí)

和游景回廊等景點(diǎn)及設(shè)施。

?？禍厝挥诒？悼h城南部，距縣城16.5公里。峽內(nèi)山峰競秀，或峭拔如云，或駢

立如筍，或危石疊奇，或銳如利劍，或挺如靈芝，或張如風(fēng)帆，或闊如展旗，一峰數(shù)

貌，移步換景。在蜿蜒奇峭的峰巒間，陳家河千回百轉(zhuǎn)，像一匹錦帶飄灑流淌，將 “

仙人接吻 ” 夫妻峰、百丈險(xiǎn)峰祖師頂、神奇絕妙湯池觀及仙女幽巖、峭壁飛泉、桃

紅柳綠、云煙竹樹等自然和人文景觀像一顆顆珍珠串為一體， 儼然一幅天然的山水

畫卷。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1、區(qū)位優(yōu)勢，交通便利，可進(jìn)入性強(qiáng)

湯池溫泉的區(qū)位優(yōu)勢十分優(yōu)越,湯池溫泉位于應(yīng)城市22公里的湯池鎮(zhèn),憑借105、

316國道107、211、212省道和京珠高速、宜黃高速，漢十高速、隨岳高速等交通

要道,加上距應(yīng)城市車程不足2小時(shí)的天河機(jī)場,應(yīng)城與北京、上海、南昌、長沙、廣

州等大中城市的距離不斷縮小。

2、新建項(xiàng)目起點(diǎn)較高

由湖北湯池溫泉旅游有限公司投資1.5億元建成的，整體占地560畝，按國家A

AAA景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建造，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)、紅色旅游以及完善的住、餐、娛、

購配套于一體的旅游度假休閑景區(qū)。

3、資源優(yōu)勢

湯池溫泉儲(chǔ)量豐富，水溫高達(dá)72℃—79℃，日產(chǎn)量10400噸，屬國內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的

產(chǎn)量最大的溫泉資源（目前國內(nèi)經(jīng)營的溫泉項(xiàng)目中，產(chǎn)量最大的為4000噸）。其水

中含有益人體礦物質(zhì)48種，平均每噸水礦物質(zhì)含量35千克之多，尤以對(duì)人體最有益

的氡和氫含量之多而受青睞。不僅對(duì)心血管和消化道疾病具有良好的輔助療效，而且

對(duì)鎮(zhèn)驚安神、清熱怯痰、祛翳明目、解毒生肌、通脈活血等也具有一定醫(yī)療保健作用。

豐富的礦物質(zhì)含量，溫和的水質(zhì)和充沛的儲(chǔ)量，是國內(nèi)罕見的保健型溫泉。

4、國家承認(rèn)其開發(fā)質(zhì)量

由國土資源部、中國礦業(yè)聯(lián)合會(huì)等組成的專家組對(duì)湯池溫泉的資源條件、開發(fā)利

用、發(fā)展規(guī)劃、資源管理與保護(hù)等諸多方面進(jìn)行了審查，對(duì)湯池溫泉熱地結(jié)合，科學(xué)、

合理開發(fā)和保護(hù)工作所取得的明顯社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益給予充分肯定，榮膺全國溫泉（地

熱）開發(fā)利用示范區(qū)。

5、景區(qū)人文底蘊(yùn)深厚

唐代大詩人李白游歷江南時(shí)，曾隱居湯池，留下“神女歿幽境，湯池流大川”的詩

篇佳句，“湯池”之名即來源于此；前國家領(lǐng)導(dǎo)人陶鑄于1937年在此舉辦農(nóng)村合作事

業(yè)訓(xùn)練班（簡稱湯池訓(xùn)練班）；著名數(shù)學(xué)家陳景潤也曾在湯池休養(yǎng)度假，并與湯池女

護(hù)士由昆相戀、結(jié)合，又為游客提供了文化靚點(diǎn)等。為響應(yīng)國家旅游局提倡紅色旅游

的號(hào)召，景區(qū)在前國家領(lǐng)導(dǎo)人陶鑄紀(jì)念館（建筑群20000多平方米）、著名數(shù)學(xué)家

陳景潤紀(jì)念館等基礎(chǔ)上建立了紅色教育基地，是各大機(jī)關(guān)企事業(yè)單位在校學(xué)生進(jìn)行紅

色教育的理想場所。素質(zhì)訓(xùn)練基地設(shè)有攀巖、跳級(jí)、繩索天梯等項(xiàng)目，并聘請(qǐng)專業(yè)教

練給學(xué)員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，非常適合各類團(tuán)體進(jìn)行現(xiàn)代人才素質(zhì)教育和專業(yè)培訓(xùn)。

（二）劣勢分析

1、受季節(jié)影響大，溫泉項(xiàng)目淡旺季明顯

溫泉旅游產(chǎn)品的季節(jié)性差異是極其明顯的，根據(jù)大多數(shù)溫泉旅游區(qū)的統(tǒng)計(jì)，溫泉

旅游的淡旺季，游客相差一般在10倍左右。旺季人忙為患，淡季冷冷清清是許多溫

泉度假區(qū)運(yùn)營商不得不直視的第一困境。雖然目前許多溫泉度假區(qū)也在延伸產(chǎn)品上做

了大量文章，比如把會(huì)議會(huì)展、體育運(yùn)動(dòng)、農(nóng)業(yè)觀光、休閑購物等項(xiàng)目融合進(jìn)來，但

以溫泉為核心產(chǎn)品的溫泉度假區(qū)，一旦過了溫泉洗浴的旺季，其它項(xiàng)目也隨之被閑置，

根本沒有起到抹平淡旺季落差的效果

2、周邊旅游景點(diǎn)吸引力相對(duì)不足

溫泉所在地應(yīng)城周邊旅游資源不夠豐富，非常知名的旅游景點(diǎn)幾乎沒有，沒有形

成旅游景點(diǎn)圈，無法形成聚集效應(yīng)，造成湯池溫泉?jiǎng)輪瘟Ρ。瑢?duì)外地游客的吸引力不

夠。

3、湖北省內(nèi)溫泉資源的保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)

近些年來湖北溫泉旅游開展得如火如荼,然而在溫泉旅游熱的背后卻存在著大多

數(shù)溫泉開發(fā)利用起點(diǎn)低、模式相似、對(duì)自然生態(tài)環(huán)境保護(hù)不夠重視等問題,有的溫泉

地已經(jīng)出現(xiàn)因?yàn)槌?/span>,而導(dǎo)致溫泉自流量減少,巖溶地面塌陷、房屋開裂等問題。

4、溫泉旅游產(chǎn)品開發(fā)中對(duì)文化的挖掘深度不夠

文化是旅游的靈魂。赤壁湯池溫泉度假區(qū)比較重視娛樂、會(huì)議、度假功能,相對(duì)

而言比較忽視對(duì)溫泉的科學(xué)、醫(yī)療、養(yǎng)生的內(nèi)涵的挖掘和展示,而溫泉文化又是區(qū)別

同類溫泉資源開發(fā)的核心要素,為了體現(xiàn)溫泉“質(zhì)”的差異性,湯池赤壁溫泉度假區(qū)應(yīng)加

大溫泉度假區(qū)溫泉文化建設(shè)。

5、溫泉旅游人才相對(duì)匱乏

溫泉旅游地的競爭歸根結(jié)底也是人才的競爭,從個(gè)性化服務(wù)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)以及

管理等方面都需要人才,然而應(yīng)城培養(yǎng)旅游人才的大中專院校并不多,溫泉旅游人才相

對(duì)匱乏。加之城市青年進(jìn)入溫泉度假區(qū)的相對(duì)酒店及餐飲業(yè)較少,員工多為當(dāng)?shù)鼐用?/span>,

他們的年齡結(jié)構(gòu)、文化水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能等個(gè)人綜合素質(zhì)相對(duì)較

低。所以,從某種程度上來說,應(yīng)城湯池溫泉度假區(qū)對(duì)溫泉旅游人才的需求缺口仍然較

大。

6、知名度不高

湯池溫泉對(duì)外宣傳顯得薄弱，現(xiàn)在仍是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，其影響遠(yuǎn)不及同類

或同級(jí)別的風(fēng)景區(qū)，在國內(nèi)外知名度不高。與省內(nèi)其他溫泉企業(yè)相比，沒有體現(xiàn)自身

的獨(dú)特的價(jià)值。

（三）機(jī)會(huì)分析

1、休閑度假市場發(fā)展迅速，旅游市場增長迅速

進(jìn)入21世紀(jì)，國民旅游在經(jīng)過15年左右的快速發(fā)展后，度假休閑需求迅猛增長，

除12個(gè)國家旅游度假區(qū)外，各地所開發(fā)建設(shè)的、以國民旅游為主要目標(biāo)市場的省級(jí)、

地市級(jí)旅游度假區(qū)增長迅速，總數(shù)達(dá)到300多家，度假村、度假酒店、度假別墅以及

以度假休閑為主的“農(nóng)家樂”等度假設(shè)施、項(xiàng)目更是遍及大中城市周邊和東部地區(qū)的廣

大鄉(xiāng)村。

2、溫泉項(xiàng)目可以滿足人們改善身體健康的需求，國內(nèi)溫泉旅游熱

近年來溫泉旅游越來越受到國內(nèi)游客的青睞,溫泉開發(fā)與經(jīng)營活動(dòng)開展得如火如

荼,國內(nèi)許多省市紛紛把溫泉旅游作為本省市的重要旅游發(fā)展項(xiàng)目,發(fā)展勢頭迅猛。在

國內(nèi)溫泉旅游熱的大環(huán)境下,赤壁湯池溫泉度假區(qū)充滿無限商機(jī)。

3、消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)進(jìn)步

產(chǎn)品迎合旅游消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活節(jié)奏的加快, 大眾

消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化。很多游客已經(jīng)厭倦了長途跋涉、興師動(dòng)眾、歷時(shí)長久

的階段式、勞動(dòng)式旅游。轉(zhuǎn)而將橄欖枝拋向了綠色環(huán)保、節(jié)省人力物力、時(shí)間短、頻

率高、注重體驗(yàn)的城市周邊休閑旅游。

4、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢有力，人均收入不斷提高

2009年農(nóng)村居民純收入5151，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，城鎮(zhèn)居民人

均消費(fèi)性支出11265元

2009年中國GDP總額 49089.82億美元，人均GDP3677.86美元。

目前國家的分類是按照世界銀行標(biāo)準(zhǔn)：

人均GDP

$975 以下：低收入

$976 - $3,855：中等偏低收入

$3,856 - $11,905：中等偏高收入

$11,906 以上：高收入

由此可見我國處于中等偏低收入階段，按目前的發(fā)展速度我國極有可能在2010

年底步入中等偏高收入階段，到時(shí)，我國旅游業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

5、政府重視和支持旅游業(yè)的發(fā)展

湖北省省委、省政府十分重視旅游業(yè)發(fā)展。省九次黨代會(huì)和十一次人代會(huì)提出要

“大力發(fā)展旅游業(yè),突出抓好一江兩山和紅色旅游、文化及生態(tài)旅游區(qū)建設(shè),使湖北成為

重要的旅游目的地”,進(jìn)一步指明了旅游業(yè)發(fā)展方向并出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)業(yè)加快發(fā)

展的若干意見》,把旅游業(yè)擺在加快發(fā)展的六大重點(diǎn)之一。省“十一五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃

中指出旅游業(yè)到2010年將成為全省重要支柱產(chǎn)業(yè),并提出大力推進(jìn)武漢城市圈內(nèi)城市

旅游一體化發(fā)展。一體化步伐的加快,武漢城市圈成為全省旅游業(yè)的領(lǐng)跑者。作為武

漢城市圈一員的應(yīng)城,必將受益于和有利于武漢城市圈旅游的發(fā)展。

6武漢城市圈及其周邊省市龐大的消費(fèi)群給應(yīng)城湯池溫泉度假區(qū)帶來廣闊的溫泉旅游

市場

應(yīng)城的區(qū)位優(yōu)勢將給它帶來龐大的消費(fèi)群,僅從“8+1”城市經(jīng)濟(jì)圈來看,2007年前

11月,武漢城市圈共接待海外旅游者51.23萬人次,實(shí)現(xiàn)外匯收入2.24億美元,分別占

全省41.6%和58.31%。[3] 加之臨近湖南省的消費(fèi)群,應(yīng)城湯池溫泉度假區(qū)的消費(fèi)群

潛力很大。

（四）威脅分析

1、周邊地區(qū)溫泉旅游的同質(zhì)化競爭

當(dāng)武漢城市圈逐漸成為現(xiàn)實(shí),環(huán)武漢的溫泉項(xiàng)目紛紛啟動(dòng),各大資本紛紛搶灘武漢

周邊溫泉市場。距武漢僅2小時(shí)車程的應(yīng)城湯池溫泉深受湖北省游客的喜愛;2007年

7月,嘉魚溫泉開始動(dòng)工,目前景區(qū)一期主體工程已基本完工,建成后僅距武漢市中心8

0公里;2008年一月份才開業(yè)的湯泉宮溫泉驅(qū)車前往只要45分鐘。加之臨近赤壁的江

西省以天沐溫泉為代表的各具特色和規(guī)模的溫泉更是不勝枚舉,因此,面對(duì)眾多溫泉地

不斷開發(fā)與壯大,赤壁湯池溫泉要想保持長足發(fā)展還需不斷的努力。

2、省內(nèi)缺少一個(gè)共謀發(fā)展的交流平臺(tái)

湖北省溫泉旅游業(yè)已初具規(guī)模,但至今仍未有一個(gè)全省性的溫泉企業(yè)管理和合作

組織,缺乏一個(gè)交流感情、相互學(xué)習(xí)、共謀發(fā)展的平臺(tái),這不利于溫泉度假區(qū)之間的合

作與交流。

3、缺乏市場引導(dǎo)

溫泉度假區(qū)一貫都重視市場營銷和推廣,但是由于湖北許多居民缺少溫泉的基礎(chǔ)

知識(shí),不了解溫泉的療效也不會(huì)享受溫泉所帶來的不同尋常的感受,因此許多居民并沒

有溫泉旅游的動(dòng)機(jī)。缺乏一定的市場引導(dǎo)對(duì)于溫泉度假區(qū)的發(fā)展是一大威脅。

4、政府加大對(duì)保護(hù)環(huán)境的控制力度

構(gòu)建和諧社會(huì)，需要人與自然的和諧。隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，我國已經(jīng)渡過

了經(jīng)濟(jì)粗放型發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)階段我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)應(yīng)該是改變經(jīng)濟(jì)增長方式，加大

環(huán)境保護(hù)力度，解決歷史污染欠賬，嚴(yán)格控制新上項(xiàng)目的污染。在這一歷史環(huán)境下，

對(duì)溫泉開發(fā)提出了更高的要求，短期內(nèi)會(huì)增加溫泉項(xiàng)目的運(yùn)營成本。

三、渠道分析

（一）與旅行社合作

為了在市場競爭中占領(lǐng)優(yōu)勢地位，該公司進(jìn)一步加強(qiáng)了與旅游行業(yè)伙伴的合作關(guān)

系。除了與“微笑工廠”公司的合作外，還與當(dāng)?shù)匾恍┐笃髽I(yè)結(jié)為聯(lián)盟，如：礦泉水公

司、埃費(fèi)爾旅游公司、“浪漫萊茵河”旅游協(xié)會(huì)等。通過與這些公司共同舉辦的許多大

型活動(dòng)，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，密切了旅游行業(yè)各伙伴問的合作關(guān)系，使他們更加了

解自己的企業(yè)及其產(chǎn)品，并樂意促銷它們，從而實(shí)現(xiàn)較大范圍的促銷效果。

（二）和大企業(yè)、市政機(jī)關(guān)合作

大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)財(cái)力雄厚，商務(wù)旅游市場收入穩(wěn)定 由于商務(wù)旅游是以商務(wù)或

其他特定的活動(dòng)目的為導(dǎo)向,因此通常其事前計(jì)劃性強(qiáng),且活動(dòng)具有重復(fù)性。這就形成

了商務(wù)旅游的穩(wěn)定性特點(diǎn)。另外商務(wù)活動(dòng)的重復(fù)性能產(chǎn)生穩(wěn)定的旅游客流和收入,無

明顯的季節(jié)性和淡旺季差異。

商務(wù)旅游市場利潤豐厚 商務(wù)旅游的消費(fèi)者構(gòu)成的特點(diǎn)決定了其中自費(fèi)的比重不

大,且商務(wù)旅游者所產(chǎn)生的費(fèi)用是依照所在組織的內(nèi)部規(guī)定或商務(wù)活動(dòng)的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)而

定,價(jià)格因素并非決定因素,故相對(duì)于休閑旅游,其消費(fèi)能力更高,商務(wù)旅游的利潤率也

高達(dá)20%～30%,遠(yuǎn)高于一般休閑旅游。

我國擁有世界上最多的公務(wù)員,每年各種會(huì)議、視察、調(diào)研活動(dòng)所產(chǎn)生的商務(wù)旅

行形成了一個(gè)大市場,如按人均每年出行三次算,全年商務(wù)旅游總量可達(dá)1.2億人次。

美國運(yùn)通公司調(diào)查顯示近5年我國將成為世界第三大商務(wù)旅游市場。

（三）重視散客客源

旅游正日益成為人們的一種生活方式。隨著交通的改善，私家車擁有量迅速上升，

人們的時(shí)空觀念，消費(fèi)方式正發(fā)生變化。觀光型的旅游向休閑度假型發(fā)展，團(tuán)隊(duì)型旅

游向自主、自組、自助、自駕車型旅游發(fā)展。

（四）重視網(wǎng)絡(luò)營銷

通過電子郵件查詢和點(diǎn)擊湯池的主頁，就可進(jìn)入該旅游網(wǎng)，極其方便地獲得湯池

溫泉的幾乎所有的旅游相關(guān)信息。歸納起來主要提供以下幾種互聯(lián)網(wǎng)信息和服務(wù)方

式：①地圖。在互聯(lián)網(wǎng)上可以看到標(biāo)明應(yīng)城市的古跡、參觀景點(diǎn)、停車場、橋梁、河

流，甚至學(xué)校和幼兒園的電子地圖；可以鳥瞰該市全景，也可各個(gè)部分分解和放大來

觀看的航拍圖；標(biāo)有地形和海拔的測量圖；還可觀看各景點(diǎn)的圖片等。作為旅游者，

通過互聯(lián)網(wǎng)在獲得極大便利和多種選擇的同時(shí)，也對(duì)該城市有了一個(gè)清晰的概念。②

交通信息。在互聯(lián)網(wǎng)上可查詢乘坐汽車、火車、自行車或其它交通工具，從出發(fā)地到

達(dá)應(yīng)城市的行車路線、距離、所需時(shí)間、當(dāng)?shù)靥鞖獾刃畔⒁约暗竭_(dá)該市的公路和高速

路的情況。另外還有公共汽車公司的聯(lián)系地址等信息。③旅游信息。公司在網(wǎng)站上安

裝的旅游信息和預(yù)訂系統(tǒng)，使旅游者能十分便利地了解到諸如旅游、價(jià)格和美容、療

養(yǎng)等方面的信息。④旅游預(yù)訂服務(wù)。利用該網(wǎng)站上安裝的旅游預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，旅游者

不僅可以預(yù)訂酒店和報(bào)名參加各種旅游活動(dòng)如“五日游”、“三日游”、“一日游”和“半日

游”等，還可預(yù)訂和購買當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。旅游者可以隨時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上極其方便地查詢

和預(yù)訂到自己所需要的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。這些產(chǎn)品為旅游者提供了較多的選擇機(jī)會(huì)，

滿足了他們的各種個(gè)化需求。這種新的、通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，對(duì)開發(fā)遠(yuǎn)距離的

國際市場和大幅度提高游客過夜量發(fā)揮了積極的作用。目前的統(tǒng)計(jì)表明，度假旅游的

信息，已超過以往有關(guān)書和音樂的信息，名列前茅。當(dāng)然，為了保持一個(gè)持續(xù)的效

果和贏得更多的旅游者，互聯(lián)網(wǎng)工作人員必須加倍努力，不斷更新網(wǎng)上信息，提供更

多、更完善的旅游服務(wù)。

（五）參加大型旅游展覽會(huì)

展覽會(huì)，也是促銷旅游產(chǎn)品和擴(kuò)大企業(yè)知名度的最有效的方法之一。通過參加各

種展覽會(huì)，尤其是與旅游相關(guān)的展覽會(huì)，可以擴(kuò)大公司在旅游行業(yè)的影響和知名度，

也能為其旅游產(chǎn)品的促銷開辟了一個(gè)新的、更廣闊的途徑。

（六）舉辦大型活動(dòng)

積極參與、策劃和資助一些大型活動(dòng)，并突出當(dāng)?shù)貎?yōu)勢和特色。例如，以當(dāng)?shù)刂?/span>

名的溫泉為主題，舉辦溫泉周、溫泉與美食、溫泉與健康、藝術(shù)與溫泉、溫泉論壇等

活動(dòng)。同時(shí)還舉辦一些對(duì)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)產(chǎn)生廣告效應(yīng)的活動(dòng)。如贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)、慈善活動(dòng)

等。在舉辦這些活動(dòng)的過程中，充分考慮各個(gè)活動(dòng)的范圍和內(nèi)容，以開發(fā)和挖掘潛在

的旅游市場和旅游者。

（七）VIP卡

為了進(jìn)一步擴(kuò)大促銷，我們還積極推行VIP卡制度。作為旅游促銷的這種VIP

卡，任何人只要在網(wǎng)上或VIP卡銷售網(wǎng)點(diǎn)就可免費(fèi)、并在很短的時(shí)間內(nèi)獲得申請(qǐng)。持

卡者可享旅游景點(diǎn)乘車、游覽、度假等優(yōu)惠待遇。這種VIP卡制度，對(duì)增加游客購買

力、促進(jìn)零售業(yè)、餐飲業(yè)和休閑設(shè)施的銷售，起到了有力的推動(dòng)作用。

除了參加各項(xiàng)活動(dòng)，積極向外提高知名度和促銷旅游產(chǎn)品外，還要非常重視促銷

活動(dòng)和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。例如，舉辦講：座、企業(yè)咨詢、企業(yè)開放日、與員工

和有關(guān)負(fù)責(zé)人的座談、交流等。通過這些活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部員工間的交流、溝通與團(tuán)結(jié)

合作，同時(shí)也樹立他們對(duì)企業(yè)的榮譽(yù)感和責(zé)任感，為今后旅游產(chǎn)品促銷工作的順利進(jìn)

行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、策略分析

“百年情誼，鐘愛一生”七夕節(jié)（中國情人節(jié)）推廣活動(dòng)

（一）引言

：

情人節(jié)，又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)（St. Valentine's Day），即每年的2月

14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。男女在這一天互送巧克力、賀卡和花，用以表達(dá)愛

意或友好，現(xiàn)已成為歐美各國青年人喜愛的節(jié)日。大概這世上有多少情人就有多少關(guān)

于情人節(jié)來歷的詮釋吧。和中國人現(xiàn)在用近乎狂熱的熱情過起了圣誕節(jié)一樣，情人節(jié)

也已經(jīng)悄悄滲透到了無數(shù)年輕人的心目當(dāng)中，成為中國傳統(tǒng)節(jié)日之外的又一個(gè)重要節(jié)

日。而在我國，農(nóng)歷七月初七的夜晚，天氣溫暖，草木飄香，這就是人們俗稱的七夕

節(jié)（中國情人節(jié)），也有人稱之為“乞巧節(jié)”或“女兒節(jié)”，這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最

浪漫的節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。她們對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令

七夕節(jié)（農(nóng)歷七月初七）

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：

湯池溫泉度假村

（四）活動(dòng)背景：

愛情是人們生活中的一個(gè)永恒的話題，隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，人們的生活頻率也

隨之提速，剛剛步入社會(huì)的青年們已經(jīng)脫離了輕松安逸的大學(xué)生活，正是的融入了社

會(huì)，而他們面臨的一個(gè)重要的問題就是愛情問題。

1．現(xiàn)在的青年都洋溢著自己的青春，展現(xiàn)著自己的個(gè)性，在自己的婚姻大事上

也不例外，很多青年已經(jīng)厭倦了俗套的婚姻典禮。而湯池溫泉度假村卻可以為他們提

供新穎個(gè)性的婚禮！

2．如今的社會(huì)給人很強(qiáng)的壓迫感，在情人節(jié)的期間給自己的情人一個(gè)難忘的而

舒適情人節(jié)是每個(gè)情人的愿望，在武漢地區(qū)附近，適合情人的景點(diǎn)并不是很多，大都

缺乏自己的特色，缺少溫馨浪漫的色彩！

3．已婚夫妻已經(jīng)經(jīng)歷過愛情的洗禮，他們彼此愛惜著彼此，一起經(jīng)歷過甜蜜，

一起承受過艱辛，在兩人一起走過一段愛情之后，不免回憶他們的愛情之路，重溫昔

日的戀愛已經(jīng)成為大多已婚夫妻的愿望。

（五）目標(biāo)人群：

1戀愛情侶

2單身白領(lǐng)

3新婚情人

4已婚夫妻

（六）活動(dòng)意義：

夏季作為溫泉旅游的夏季，游客不愿意到溫泉游玩。這次活動(dòng)主要是把游人吸引

到溫泉來，讓他們感受夏季溫泉的別樣風(fēng)情，從而接受夏季溫泉。因此本次活動(dòng)是湯

池溫泉夏季招攬游客的載體。

在湯池溫泉度假村舉行此活動(dòng)旨在從一個(gè)側(cè)面來彰顯湯池溫泉度假村是一處浪

漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣湯池溫泉度假村的形象，促

進(jìn)銷售收入。

（七）活動(dòng)內(nèi)容：

本次活動(dòng)將針對(duì)不同的目標(biāo)人群進(jìn)行不同的活動(dòng)安排。在各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中可以

向嘉賓發(fā)放湯池溫泉度假村VIP消費(fèi)優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品，并在活動(dòng)進(jìn)行中在多方面進(jìn)

行優(yōu)惠折扣方案，例如：溫泉，小木屋，理療等！

（八）宣傳策略：

海報(bào)單頁：在武漢的繁華區(qū)發(fā)放推廣此次活動(dòng)的單頁，并贈(zèng)送小禮品，如扇子等，

可以在小禮品上面標(biāo)識(shí)湯池溫泉度假村的廣告！

報(bào)紙廣告：可在武漢晚報(bào)，武漢日?qǐng)?bào)等報(bào)紙上刊登湯池溫泉的信息，活動(dòng)資訊等！

雜志宣傳：可以印制一些湯池溫泉度假村的宣傳雜志，免費(fèi)發(fā)放在武漢各公共場

所，如理發(fā)店等！

五、銷售預(yù)測

銷售預(yù)算的內(nèi)容包括銷售量、銷售單價(jià)、銷售收入、銷售費(fèi)用和現(xiàn)金收入的預(yù)算。

1、銷售量：爭取達(dá)到冬季游客數(shù)量的平均水平。

2、銷售單價(jià)：在冬季原價(jià)基礎(chǔ)上打六折。

3、銷售收入：由于團(tuán)體游客較多，折扣較大，預(yù)見銷售額為冬季平均的一半左右。

4、銷售費(fèi)用：見預(yù)算分析。

5、現(xiàn)金收入：在預(yù)算期內(nèi)，預(yù)測上年年末應(yīng)收賬款和每月銷售貨款（應(yīng)收賬款）的

分期回款（包括現(xiàn)金和銀行存款）情況。預(yù)計(jì)下一月度進(jìn)餐人數(shù)增加30%，總收入增

加35%

六、預(yù)算分析

玫瑰之約活動(dòng)經(jīng)費(fèi)合計(jì)： 21000元

化妝晚會(huì)場地布置 3000

化妝晚會(huì)飲食

主持邀請(qǐng)

篝火晚會(huì)場地布置

篝火晚會(huì)道具

篝火晚會(huì)餐飲費(fèi)

真情告白費(fèi)用合計(jì)： 10000

場地布置費(fèi)用

主持費(fèi)用

才子佳人，天作之合活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 40000元

電視廣告

單頁宣傳廣告

宣傳送曾小禮品

“百年情誼，鐘愛一生”總計(jì) 106000元

5000

待定

3000

2000

8000

5000

待定

20000元

七、執(zhí)行控制

（一）玫瑰之約

愛情是怎么產(chǎn)生，有種說法，叫緣分，這個(gè)太簡單，卻很有道理。冥冥之中，眾

生云云，你的愛情卻總能找到你，或者，你總能找到她。人們都說相識(shí)只需一分鐘,

相愛只需一小時(shí), 而相忘卻一生！一般來說，愛情都是從心靈的撞擊開始的。撞擊的

導(dǎo)火線又常常是傾慕或者某些應(yīng)和了人們內(nèi)心的追求和期待的事件和因素。而這種事

件和因素大都需要一些特定的環(huán)境，一些特定的浪漫氣息。為了營造這樣的環(huán)境，我

們將在活動(dòng)期間舉行一些活動(dòng)：（本活動(dòng)主要針對(duì)戀愛情侶和單身白領(lǐng)）

A、化裝舞會(huì)：這次活動(dòng)，我們將以“文藝節(jié)目+游戲+個(gè)性表演+評(píng)獎(jiǎng)+真情告白”

的形式進(jìn)行，提供更多的空間和條件讓大家互相認(rèn)識(shí)交流。在這里，或許就能發(fā)現(xiàn)你

的未來的哪個(gè)他哦！

舞會(huì)地點(diǎn)：度假村—浪漫春園

舞會(huì)流程

1.來賓簽到、交款、自由交流。30分鐘)

2.晚會(huì)開始

3.主持人講話(1分鐘)

4.節(jié)目表演 (5分鐘) (所有參加人員準(zhǔn)可報(bào)名節(jié)目，有獎(jiǎng)品)

5.小游戲：(征集)(20 分鐘)

6.評(píng)選晚會(huì)最佳化妝獎(jiǎng)（男女）（有獎(jiǎng)品）(10分鐘)

7.評(píng)選晚會(huì)最差化妝獎(jiǎng)（男女）（有獎(jiǎng)品）(10分鐘)

8.小游戲（猜猜他(她）是誰？)(10分鐘）

9.評(píng)選晚會(huì)最佳人氣獎(jiǎng)（男女）（10分鐘）

10.小游戲（游戲精典之：傳紙牌 10分鐘，用嘴吸住紙牌傳給下一人，如果掉了，

嘿嘿!!）

11.節(jié)目（10分鐘） (自發(fā)，提倡主動(dòng)表演，有獎(jiǎng)品)

12.舞池、面具、音樂~~~~~~~~大家可以狂歡了~~~~~~~~

13.眾人合影（10分鐘）

14.舞會(huì)結(jié)束

B、篝火晚會(huì)：篝火晚會(huì)是近些年來興起的一個(gè)新興活動(dòng)模式,據(jù)了解活動(dòng)的效果

非常好,甚至引發(fā)起轟動(dòng)性效果.在情人節(jié)這個(gè)美麗的夜晚，更適合找尋自己的另一半，

坐在他（她）的身邊看著美麗的夜景，暢談自己的心聲。

晚會(huì)地點(diǎn)：湯池溫泉

晚會(huì)流程：

1本活動(dòng)可定于下午5：00開始召集全體參與人員，并于5：30以燃放煙花的方

式公布篝火活動(dòng)開始。

2、烤全羊及自助燒烤等

3、點(diǎn)歌送祝福：以祝福歌曲現(xiàn)場演唱推進(jìn)氣氛。輪流推選組員演唱祝福歌曲，

演唱者紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)，不能演唱者可請(qǐng)情人代唱，以親吻等方式作為賄賂。

4、吸啤酒：多個(gè)大玻璃杯中放置啤酒，并預(yù)備兩對(duì)吸管，每組選派一對(duì)情人上

場表演，以吸管吸光啤酒，時(shí)間短者優(yōu)勝，優(yōu)勝者得獎(jiǎng)品，參賽者均有紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)。

5、智取錦囊團(tuán)：兩組選派兩人，于工作組領(lǐng)取鑰匙，至活動(dòng)場所四周指定房間

內(nèi)尋找錦囊信封，帶回現(xiàn)場，取出錦囊中謎語，由本組全體成員共同猜謎，先猜對(duì)答

案者勝，優(yōu)勝者得獎(jiǎng)品，參賽者均有紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)。

6、小動(dòng)物跳出來：每組選出兩名隊(duì)員，上場參賽，以四肢分別代表四個(gè)小動(dòng)物，

根據(jù)主持人口令進(jìn)行四肢活動(dòng)，錯(cuò)誤者由對(duì)方組打手用充氣榔頭實(shí)施懲罰。參賽者均

有紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)。

7、智能ABC：每組選出4人，抽取字母卡片，輪流在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以肢體語言表

現(xiàn)字母，所在小組進(jìn)行猜字，（需加強(qiáng)執(zhí)法，嚴(yán)格防止作弊行為），每組12個(gè)字母，

兩組依次進(jìn)行，表演完畢公布答案。優(yōu)勝者得獎(jiǎng)品，參賽者均有紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)。

8、幸福小氣泡：由每組選派2對(duì)組員，上場表演，用各種方式搞大氣球，大小

需達(dá)到指定直徑，規(guī)定時(shí)間內(nèi)合格氣球數(shù)量多者勝，優(yōu)勝者得獎(jiǎng)品，參賽者均有紀(jì)念

品獎(jiǎng)勵(lì)。

9、最后舉行總抽獎(jiǎng)，分發(fā)各項(xiàng)獎(jiǎng)品

10、于各節(jié)目中間可穿插個(gè)人即興、才藝表演

11、集體篝火舞

（二）情感講述，真情告白

世界上最遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是你站在我的面前，我不知道你愛我。

“愿用一生守望 換你快樂飛揚(yáng) 用我一世執(zhí)著 赴你今生誓約”。 面對(duì)自己

喜歡的人也許你會(huì)感到羞澀。講出你的內(nèi)心，表達(dá)你的愛意！讓他（她）知道你的心

意！無論你們是剛剛相識(shí)，還是已經(jīng)共同走過，你都會(huì)對(duì)他（她）有一些話語。面對(duì)

這你親愛的另一半，告訴他你的真心，面對(duì)年輕的晚輩，向他們講述你們的愛情情

節(jié)……

活動(dòng)時(shí)間：下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：湯池溫泉

活動(dòng)概述：由工作人員布置會(huì)場，賦予愛情的氣息?；顒?dòng)開始后，主持人發(fā)言，

宣布開始，然后由發(fā)言人自由發(fā)言，可把參與人員分為兩組，一組是未婚的情人，另

一組是已婚夫妻。在發(fā)言過程中配置相應(yīng)的音樂！由于年輕人靦腆的緣故，可以先安

排人員率先發(fā)言，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛……

主持人宣布結(jié)束

（三）才子佳人，天作之合——百人婚禮盛典

婚禮不一定選擇在殿堂，不一定在花前月下，夢中的桃園婚禮，就是一首美妙的

歌，將永遠(yuǎn)寫在中國婚慶史冊(cè)上，與祖國同在，與日月同輝。

愛我但是不要只因?yàn)椋医袢帐悄愕男履?；不要只因?yàn)檫@薰香的風(fēng)，這五月歐洲

的陽光，請(qǐng)愛我，因?yàn)槲覍⑴c你為侶，共度人世的滄桑……

眷戀該如無邊的海洋，一次又一次起伏的浪，在白發(fā)時(shí)重溫那起帆的島，將沒有人能

記得你的一切，像我能記得的那么多那么好……

婚禮，無論在古今中外，都被認(rèn)為是人生禮儀中的大禮。在中國人的傳統(tǒng)觀念里，

舉辦一次熱鬧風(fēng)光的婚禮是“頭等大事”。 而在現(xiàn)如今，老套的婚禮已經(jīng)被現(xiàn)在的潮流

一組所厭倦，百人婚禮已經(jīng)成為一部分現(xiàn)代人的追逐對(duì)象！許多人同時(shí)去辦婚禮的情

況已經(jīng)的到人們的認(rèn)同。

活動(dòng)時(shí)間：七夕情人節(jié)當(dāng)天

活動(dòng)地點(diǎn)：湯池溫泉度假村

場地布置：與婚慶公司相協(xié)商

活動(dòng)簡要流程：

1入場——玫瑰車隊(duì) 氣球拱門

由玫瑰花裝扮的車隊(duì)到達(dá)湯池度假村后，新人們紛紛下車，依次穿過由氣球組成

的拱門，隨后，全體新人到湯池溫泉度假村門前合影。

2序幕——愛情桃園 天使飄落

隨著圣潔的和聲響起，一隊(duì)小朋友手捧鮮花，從桃園小路上呈Ｓ形飄然而下，將

手中的鮮花送到了新人們的手中。主持人致辭?；槎Y由此正式開始。

3主婚——天地為證 湯池為媒

由湯池的項(xiàng)目主管出場致辭，為新人們的婚禮祝賀！

4證婚——月老證婚 永結(jié)同心

由證婚人（可以邀請(qǐng)著名人士）為新人征婚。當(dāng)現(xiàn)場氣氛帶入高潮后，向各對(duì)新

人發(fā)送賀卡，

5許愿——浪漫情緣 一生一世

主持人宣布交換信物、喝交杯酒、行新婚大禮。在主持人的引領(lǐng)下，人們?cè)谠S愿

樹上許下自己的愿望。（在樹上掛許愿卡），新人們一起放飛了代表兩人愛情的白鴿，

在情緣玉石上一同鎖上一把同心鎖。

活動(dòng)說明：本次活動(dòng)要與武漢的主要婚慶公司合作，婚慶公司在情人節(jié)前對(duì)此次

活動(dòng)進(jìn)行推廣，在所有的有意愿參加此次活動(dòng)的新人中選出十對(duì)參加本次百人婚禮。

婚禮由婚慶公司和湯池溫泉度假村一起舉辦。

八、總結(jié)報(bào)告

以上的營銷策略只是一個(gè)大概的計(jì)劃，很有可能與現(xiàn)實(shí)有出入。實(shí)施時(shí)還需要根

據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行一定的變通，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信

在這個(gè)營銷策劃書的指導(dǎo)下，夏季營業(yè)會(huì)取得一定的效果。

活動(dòng)結(jié)束后需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，以判斷成效及為以后的營銷策劃工作提供

有效的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。評(píng)估主要包括以下幾個(gè)方面：

（一）活動(dòng)效果評(píng)估方面

整個(gè)活動(dòng)從以下六個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：

1．活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目的，是否一切按計(jì)劃進(jìn)行。

2．是否實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)測的銷售目標(biāo)

3．是否擴(kuò)大了湯池溫泉的品牌知名度

4．活動(dòng)經(jīng)費(fèi)是否在預(yù)算范圍之類

5．是否能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件

6．現(xiàn)場管理是否能順利進(jìn)行

（二）活動(dòng)效果評(píng)估人員

主要的評(píng)估人員如下所示：

1．對(duì)參加活動(dòng)的顧客經(jīng)行滿意度調(diào)查測試

2．業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的評(píng)定

3．對(duì)全體工作人員考勤、態(tài)度、成績?cè)u(píng)價(jià)

4．全體工作人員的自我評(píng)價(jià)