溫泉酒店淡季策劃方案0

2011年淡季策劃案大綱

不可否認，溫泉有淡旺季之分，從5月15日起至9月15日止，連續四個

月的高溫天氣，使得溫泉生意清淡。紫龍灣溫泉度假區在這四個月中本著：務

實、專注的方針去經營、策劃、營銷。我們的淡季營銷口號是：保本求新高，

樹行業標榜。初步擬定淡季經營總目標：1200萬元。現淡季方案大綱如下：

淡季時間：5月15日—9月15日（4個月）

淡季主題：動感水世界、歡樂紫龍灣

一、淡季核心賣點

1、七彩溶洞

世上首家利用冰泉、名貴名草藥、彩療一體的山洞溶泉，能調理人體七情

六欲。

（釋：水月洞。七色分七池，顏色用燈光與池內同色藥包代替，內有桶裝

小冰塊。整改簡單）。

2、叢林霧療

炎炎夏日，這里有如仙境瑤池，永遠是煙雨朦朧的清涼之地。專家論證：

紫龍灣首創的霧療是最理想的夏日養生、潤身之地。

（釋：在惜緣苑、鳴翠園路上增加幾個冷霧機噴頭，即可達到理想效果）

3、水上歡樂谷

水上歡樂谷，堪比迪斯尼樂園。項目有：海嘯沖浪、水中攀山、浪中攀繩、

左旋右滑、水中激戰、水幕舞臺激情表演等。比漂流更安全；比游樂更刺激。

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（釋：沖浪池、滑梯。增加攀高塔（已有）放在淺水中，另增設幾條長繩，

橫放在沖浪池中間。沖浪池旁及滑梯旁放幾個固定水槍。購買一批水槍。在沖

浪池岸邊搭建一個舞臺。放露天屏幕。

4、“泉”運會館

世上最健康的涼泉泳館，集游泳、水上籃球、SPA泉療于一身。

（釋：溫泉泳池。增加2個小型籃球架，2個籃球。另在一邊放上遮陽板（半

拱形那種，夏天遮陽，冬天擋風））。

5、養心殿

清涼石療，排毒養生。項目有：死海鹽療、土爾其沙療、印尼黑石療、

橄欖油石療、簿荷清涼療……

（釋：養心殿內。鹽療、沙療、黑石療、橄欖油、簿荷，只需增加小產品即可）。

6、清涼美人湯

各種名貴花瓣花泉及紅酒泉、牛奶、咖啡泉、首家清涼水果SPA，世上

最佳美容塑身水世界……

（釋：現美人湯幾個池。水果SPA選每月1池，如五月的草莓，六月的西

瓜，七月的西紅柿，八月的奇異果，九月的桔子）。

7、森林吧

森吧拉全麥餅、印度水果沙拉、土爾其小食、海盜燒烤……各種紅酒、

客家娘酒、冰鎮啤酒。

8、水上嘉年華

水幕舞臺，每天2場水上歌舞表演，與觀眾零距離互動。

（釋：沖浪池內。由紫龍灣溫泉內部員工成立《紫龍灣藝術團》，暫定12名，

每人每月另補貼800元）。

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另：SPA理療池、五行園不變。（詳情參考李雙友副總經理的露天文化

改造）。

二、紫龍灣溫泉淡季套票系列

1、218歡樂套票（市值398元）

1、199元溫泉門票+199元的消費券（38元商務套餐、38元魚療、58

元石療、20元美容果汁、45元泳衣。任一消費不設限，可組合使用，但不

設找贖）

2、所有消費券限與套票當日消費使用，過期作廢。

3、本券使用期限為5月15-9月15日止。

二、199夜泡溫泉票（市值398元）

1、本票特價199元。

2、憑本票可享受2個人同時進入露天溫泉。

3、進場限每天晚21：00-24：00時。

4、本票使用期限為4月25-9月15日止。

釋：此券重點針對寧鄉市場，此券在寧鄉各大西餐廳、影院發行，其它

地方不售。售賣方式：指定點只需交19元限可換領一張夜泡溫泉票，憑票到紫

龍灣前臺交180元即可享受2人進場泡溫泉。

3、398清涼組合套票（市值597元）

A組合、199元溫泉門票2張+1張80元的兒童溫泉門票+119元的消費

券（38商務套餐、38元魚療、35元石療、8元美容果汁。任一消費不設限，

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可組合使用，但不設找贖）。

B組合、199元的溫泉門票3張。

C組合、199元的溫泉門票2張+199元的消費券（38元商務套餐、38

元魚療、58元石療、20元美容果汁、45元泳衣。任一消費不設限，可組

合使用，但不設找贖）

2、所有消費券限與套票當日消費使用，過期作廢。

3、本券使用期限為5月15-9月15日止。

4、199學生套票（市值398元）

A款、199元溫泉門票1張+199元的消費券（38元商務套餐、38元魚

療、58元石療、20元美容果汁、45元泳衣。任一消費不設限，可組合使

用，但不設找贖）。

B款、199元溫泉門票2張。

2、本券限在讀學生，需與學生證一同使用方可有效。

3、所有消費券限與套票當日消費使用，過期作廢。

3、本券使用期限為6月10-9月15日止。

三、紫龍灣溫泉淡季營銷策略大綱

旅行社市場：

1、淡季不降價，但贈送50元消費券（5月15—9月15日執行）。

2、每月推出一次特價游。

3、5月15—9月15日四個月針對旅行社達到一定廣告獎，獎度可高達總量

10%-20%。（憑報張廣告線路報銷，每月一統計，9月15日后統一結算）

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商務會議市場：

1、單筆達1萬元—5萬元，獎勵會務組3%的消費卡。

2、單筆達5萬元——8萬元，獎勵會務組4%的消費卡。

3、單筆達8萬元以上，獎勵會務組5%的消費卡。

4、加大各媒體廣泛合作，對其有廣告支持的媒體所拉的商務團隊

30%-50%可用于宣傳推廣沖抵。

四、淡季每月活動策劃大綱

每月活動在操作中會有調整，以實際每月活動為主。其廣告宣傳重點是5

月至6月，主要以全消費沖抵為主。

5月份：

5月主題：泉潤五月，舞動泉世界

活動：

1、大綱：此次攝影大賽有別于其它形式的單純攝影賽，除提高美譽度外，

還有直接產生經濟效應，如攝影大賽時采用邀請賽的形式來邀請各企事業單位、

政府部門等來參賽（一般企業或部門都有幾名攝影愛好者），凡企業或單位派人

參賽都來紫龍灣泡溫泉都有一個特惠價格，以次特惠價來創出一個業績高峰，

溫泉熱潮。

6月份：

6月主題：歡樂五月，歡樂泉世界

1、六一兒童節活動策劃

主題：親水情、親子樂，紫龍灣里子成龍

時間：6月1日

大綱：一票一家親，健康子成龍。即一家三口泡溫泉只需一張溫泉券（398

元）即可享受紫龍灣溫泉的健康與歡樂，還有望子成龍的美好愿望。

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2、6月7、8日高考后的活動策劃

主題：謝師恩、同學情、“溫泉”相報

時間：6月10—7月10日

大綱：師恩重如山，同學情無限，此月是學生出游的高峰期，針對學生泡

溫泉、玩游戲的特點，推出系列優惠活動。如：憑學生證88元/位；學生

當天生日免費；狀元及班長免費等活動，預計此月會應來一個泡溫泉的小

高峰。

7月份：

7月主題：火紅七月，清涼水世界

1、七一黨的生日

主題：白游韶山情，夜泡健康泉

時間：7月1日

大綱：紫龍灣溫泉與韶山毛澤東故居連線，游韶山，泡溫泉，黨的生日快

樂。凡共產黨員泡溫泉即贈送精美紀念品及其它優惠“套餐”等。

2、七月放假，全民出游熱

主題：三人泡泉，必有我師

時間：7月10日—8月10日

大綱：三人泡泉，三人成團，即三人泡泉有優惠“套餐”，除此之外還有一

系列的其它配套產品附贈優惠活動等。

3、夏令營拓展營

主題：“泉”情出擊，為明天加油

時間：7月20日—8月28日

大綱：此活動針對夏季營拓展營特別串加的活動項目，與各學校聯系，廣

泛組織各種形式的學生成長，為明天加油等健康有益的活動。預計此項活

動其社會效應及經濟效應都非常可觀。

8月份：

8月主題：快樂八月，激情水世界

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延續七月份的夏令營拓展營活動，除此之外，在八月份我們還推出一系列

的親水運動活動、暑假清涼溫泉樂園活動等。預計此月在紫龍灣掀起一股暑涼

溫泉的熱潮。活動如下：

1、全民另類涼泉運動會

主題：健康有理，溫泉有情

時間：8月5日—15日

大綱：針對溫泉水的特殊性及紫龍灣露天溫泉區的特色推出一系列的搞笑又

另類的運動，目標是人人都成拿大獎，歡樂健康紫龍灣。預計此活動會引來

電視臺競相報道及產生很好的經濟效應。

2、樂園一家親，健康紫龍灣

時間：8月8日—18日

大綱：針對家庭出游高峰推出一系列的活動套餐及家庭親情溫泉情活動。預

計此活動會引發家庭出游小高峰。

3、溫泉啤酒節

時間:8月22—28日

大綱：與眾多啤酒廠家合作，推出一次大型的溫泉啤酒節活動，讓游客體驗

什么是酒林泉池，什么是醉生夢死的快樂時光。預計此活動會吸引大批的中、

青年男仕，也會應來八月份來紫龍灣的一個高峰期。

9月份：

9月主題：炫彩九月，美人湯世界

九月份盛夏在慢慢過去，我們擬定在此月定為“美麗溫泉月”，加上快走入

中仲節與即將應來十一黃金周，此月來紫龍灣出游的熱潮將更加升溫，活動如

下：

1、美人湯

九月份是女仕出游的高峰期，加上換季時節，我們針對愛美女性朋友推

出的溫泉SPA套餐活動將會讓湖南的游客“拋棄美容院，相約紫龍灣”。預

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計此活動會引發良好的女性朋友聚集泡溫泉熱潮。

2、美麗相約，健康紫龍灣

延續“美麗溫泉月”的特點，更推出一系列的溫泉瑜珈、溫泉SPA、溫

泉冰火兩重天等美麗產品套餐活動。

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