文具網絡營銷策劃方案

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文具網絡營銷分析

——多美思文具

中小文具企業如何有效利用網絡擴展銷售渠道，文具是利薄行業，如果開闊市場線上

線下的相結合是我們現在很多中小企業面臨的揪心問題。

隨著電子科技的逐步發展，電子商務已然成了越來越多的企業營銷的新途徑。電子商務

最大的點就在于適合所有企業做宣傳，這對于合適網上銷售的文化用品的中小企業而已，無

疑是開辟了另一條與大企業家相互競爭的康莊大道，不少文具企業蠢蠢欲動，開始“織網”。

毫無疑問，中小文具企業如何應用應用電子商務是一個值得研究的新課題。

中小企業在資金的優勢上往往不如大企業，而大企業更青睞于傳媒，傳媒費用高，傳播

快，時段性強，所面向的傳播對象往往是終端直接消費者。相對于大型企業來說，中小型企

業的人力、財力、信息技術實力較弱。但在網絡上，中小企業可以很好的與大企業競爭。例

如文具生產商可利用網絡傳遞促銷和優惠活動，在公布之后，文具生產商所轄各銷售點就應

當快速響應，準備相關資料和貨品，并及時提供給各級經銷商。同時借助這些機會收集經銷

商對該系列活動的反饋，及時回饋網上活動，實現雙向并行。

相對于綜合性強的企業，大多數中小企業產品僅種類僅限定于某些方面幾個大類或者單

獨一個品類。就可以借助網絡作為傳播、探討產品種類的生產、研發、技術和規范的媒介，

分析、評價產品工藝、壓制、回收等問題。除此之外，網絡平臺的利用，同時也是企業多方

面的的立體展示。企業通過互聯網進行營銷不僅僅是單純地銷售產品，賺取直接經濟利潤，

更重要的是借助網絡樹立企業形象，傳播企業文化，并借以獲得更多消費者的認可。比如樂

普升文具，專業生產修正產品。常常借用網絡平臺與同行業分享分析行業相關話題，有效交

流傳播企業文化。

此外，經常性利用企業網站、博客及微博等互聯網產品發布企業自身舉辦的各類活動，

發布企業內部的組織、培訓生活，發布企業響應國家、黨和政府號召進行的社會公益活動，

發布企業自身社會、市場調查報告等內容。由于這些資料的公開，終端消費者和上下游廠商

會更為透徹地了解該企業，對企業的經營理念和企業文化有較多認知、對其企業責任和信譽

度及美譽度有很好的了解。相對而言，較其他企業獲得合作、采購的機會則高得多。

俗話說“字如其人”，企業在網絡上的形象正如人之初識，與陌生人相見的第一面往往

決定了今后與其的合作的態度及深度。一個簡潔明快、良好用戶體驗和條理明晰的展示會帶

來良好的印象，進而間接影響企業今后的市場拓展。同時通過網絡能保證信息的有效性和一

致性，由于公司內部從業人員的不穩定，大量曾經發布在網絡上的企業信息由很多不詳實或

錯誤的地方，又或是公司易址等情況出現，有了網絡平臺的快速傳播，能有效的達到信息同

步化。

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