云南白藥集團股份有限公司網絡營銷策劃方案

云南白藥集團股份有限公司網絡營銷策劃方案

一、前言

云南白藥品牌享譽中外 ，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產品的百年品牌.云南白藥

牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術研制而成的云南白藥口腔護理保健產品。

它內含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味

的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用.它選用高檔軟性硅磨料和高級潤濕

劑,膏體細膩，清新爽口。在日常刷牙中,即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業的護理、保健,

令口腔更健康，牙齒更牢固,是新一代口腔護理、保健的理想產品。

主要成份：二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白

藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑。

特點：具有迅速抵制牙齦出血,修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味作用，同時具有防

止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。

云南白藥活性成份作用機理：

1、能激活血小板，促進血小板聚集,快速抑制機體出血；

2、能促進堿性成纖維細胞生長因子（bFGF）和血管內皮生長固子（VEGF）的生成加速毛細血管

生長及結締組織增生，修復機體出血創面，防止進一步病變；

3、通過促進口腔粘膜組織內bFGF和VEGF的生成,加快毛細血管生長結締組織增生，修復創面；

4、能顯著提高機體巨噬能力，增強機體組織的抗致病菌能力;

5、對各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對抗作用，消除炎性滲出引的紅腫、潰爛；

6、明顯改善毛細血管微循環. 使用方法：堅持使用云南白藥牙膏每天刷牙2~3次，每次刷牙

1~3分鐘；若患口腔潰瘍，刷牙結束以后上牙膏在口腔內含漱2～3分鐘。

二、網絡營銷水平

云南白藥集團股份有限公司通過部署Oracle電子商務套件，構建了從訂單、計劃、倉庫、生產、

采購到財務管理的統一管理系統，促進了企業各個業務領域的全面協同,并實現了管理成本降低了

60％,產量提高了50%，庫存成本降低了20％,生產周期縮短了20％等關鍵業務目標.

據悉，云南白藥已取得網絡藥品交易零售資格證書，為開展電子商務營銷奠定了基礎。而此前，

云南白藥先是在健康產品領域進行探索，在阿里巴巴集團下的淘寶網上開展了其健康產品的網絡零

售，并比線下零食渠道予以一定優惠。

云南白藥下一步的目標是通過電子商務平臺對供應商進行管理,服務集團的商業、終端和醫

院等營銷資源，與消費者直接溝通并進行相關信息收集整理。尤其是將側重于集團采購平臺建設,

通過網絡逐步實現集團的集中采購，通過規模化采購降低集團總體采購成本。

云南白藥公司通過積極探索符合醫藥行業的電子商務經營模式,建立起了規范的電子商務

營銷平臺，逐步建立起一條獨立于傳統營銷渠道外的新型營銷渠道。

三、與競爭對手-—黑人牙膏對比分析

黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新.然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發。

強調美白等功能利益點得傳達,在推廣上注重廣告最其產品賣點的宣傳，企業隱身幕后比較低調。

黑人牙膏市場細分

云南白藥主要定位于“防出血，治口腔",實際上上升為特定人群的第一需求

四、如何開展網絡營銷

工具一:BBS

通過在公共BBS上,以第三方的身份，將含有企業產品或宣傳活動的信息，加工成為符合網絡語言并

易于網民接受的隱性信息廣泛發放.

工具二：IM

以第三方的身份，通過IM(即時通訊工具，如QQ、MSN、ICQ、YAHOO通、網易POPO等）,來傳播企

業產品或者相關活動信息

工具三：BLOG

以第三方的身份,通過BLOG（博客），來傳播企業產品或者相關活動信息.BLOG推廣的特點是群聚效

應、傳播迅速、影響力大。

工具四:VIDEO

以第三方的身份，把視屏作為載體，將產品的核心信息，加工成網民喜聞樂見的趣味小品，以影像

的形式表達出來。

工具五：E-MAIL

以第三方的身份，把產品的核心信息，濃縮成網民易于接受的郵件。成本低、范圍廣、見效快是郵

件推廣的優點.

24小時全網監控：

在網絡時代一些事件如果未被及時處理，可能在很短時間內被快速傳播，讓企業束手無策，所以,對

產品，同類競爭品相關方面信息做到全方位監控非常重要。

五、大體預算

日常傳播：日常口碑打造 70000元/月

活動營銷：社區合作,消費者試用 10000元/月

PR公關：打造官方權威口碑 20000元/月

日常監測：掌握輿情動態 15000元/月

合計：115000元/月

年度費用:1380000元