雅客環(huán)境分析

雅客總體環(huán)境分析

維生素糖果是一個(gè)非常有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，03年的時(shí)候，它在國(guó)內(nèi)尚屬空白；當(dāng)時(shí)正處在

后非典時(shí)期，國(guó)民的健康意識(shí)被徹底喚醒，消費(fèi)者更加注重健康，雅客V9正是抓住了這個(gè)

機(jī)遇被適時(shí)推上了維生素糖果的舞臺(tái)。雅客V9是一種含有9種維生素的糖果，每天2粒便

可補(bǔ)充人體一天所需的9種維生素，其堅(jiān)持“休閑補(bǔ)維”的概念，改變了傳統(tǒng)的補(bǔ)充維生

素采用維生素片、維生素沖劑等藥物補(bǔ)充的習(xí)慣，給人一種健康、輕松的感覺。“休閑補(bǔ)

維”的概念一經(jīng)推出便取得了很好的收效，雅客V9維生素糖果的形象在消費(fèi)者心中迅速根

深蒂固，使得很多跟進(jìn)企業(yè)很難突破。V9的成功除了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，時(shí)機(jī)恰當(dāng)外，還與其

精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略有著密不可分的關(guān)系。雅客公司采用“一強(qiáng)三快”的廣告策略，利用央視

等強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行品牌傳播，大力度、高頻次，鋪天蓋地廣告宣傳，不斷進(jìn)行品牌強(qiáng)化。當(dāng)

時(shí)，雅客V9占據(jù)了維生素糖果93.6%的市場(chǎng)份額，而到現(xiàn)在還仍然保持著90％以上的市場(chǎng)

占有率。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

雅克V9的最終銷售價(jià)格與糖果的價(jià)格不同。我們見到的精品糖果價(jià)格也不會(huì)以

‘顆’來(lái)計(jì)價(jià)的。而雅克V9僅兩顆糖果的零售價(jià)就已經(jīng)達(dá)到5元！因此，習(xí)慣吃糖果的消

費(fèi)者長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)能力不具備這樣的消費(fèi)力.而廣州、上海，我們發(fā)現(xiàn)，雅克V9的終端展示

還是十分顯眼的，但是，消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的還是非常之少，在華東市場(chǎng)，消費(fèi)者指名主動(dòng)

購(gòu)買最多的仍然是大白兔、喔喔、金絲猴等等傳統(tǒng)名牌，而在廣州、成都、昆明等市場(chǎng)消

費(fèi)者對(duì)徐福記等來(lái)自港臺(tái)的糖果品牌則更加青睞。德芙、費(fèi)列羅、金帝、吉利蓮、吉百利、

好時(shí)等強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。但雅克V9打出了維生素的品牌策略，和一些專門的維

生素產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。比如養(yǎng)生堂的維生素，21金維他等。

技術(shù)環(huán)境

雅客V9的研制是由雅客和國(guó)際糖果大師伊萬(wàn)法幣瑞共同研制成功，并申請(qǐng)通過(guò)了中國(guó)

營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)認(rèn)證的健康工程產(chǎn)品，同時(shí)也正式申請(qǐng)了保健食品。雅客V9的生產(chǎn)車間通過(guò)GMP

認(rèn)證，建立了藥品級(jí)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品上市前，雅客先將產(chǎn)品做出一些樣品，委托調(diào)研公

司對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行口味測(cè)試；然后在公司內(nèi)部、全國(guó)經(jīng)銷商范圍內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的包裝、規(guī)格和

口味再進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估；產(chǎn)品上市后，與消費(fèi)者之間進(jìn)行互動(dòng)和溝通，比如在校園、大型

購(gòu)物中心進(jìn)行免費(fèi)的派發(fā)品嘗，聽取消費(fèi)者的反饋，還會(huì)通過(guò)雅客的網(wǎng)站，對(duì)消費(fèi)者做一

些調(diào)查，最后把從各方面得到的信息收集回饋過(guò)來(lái)，整理后移交產(chǎn)品研發(fā)部門進(jìn)行改進(jìn)。

與國(guó)際頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)“德國(guó)糖果巧克力技術(shù)顧問(wèn)公司”展開技術(shù)合作，同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)摴?/span>

司總經(jīng)理。被譽(yù)為“國(guó)際糖果大師”的伊萬(wàn).法比瑞先生擔(dān)任公司技術(shù)顧問(wèn)。開發(fā)了雅克v9，

雅克 DIDADI、益牙木糖醇等代表國(guó)際頂尖水平的產(chǎn)品。公司硬件技術(shù)過(guò)硬，與世界同步

的生產(chǎn)設(shè)備。公司還不斷的引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。如今85%以上生產(chǎn)的現(xiàn)代化程度已達(dá)到國(guó)際

一流水平。公司的質(zhì)量在糖果行業(yè)率先通過(guò)GMP認(rèn)證，進(jìn)一步確保雅克產(chǎn)品卓越的品質(zhì)。

政策環(huán)境

雅克v9經(jīng)過(guò)國(guó)家采用純天然的水果制成。通過(guò)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)

督管理的特別規(guī)定》，受到法律的保護(hù)，質(zhì)量出眾。

人口環(huán)境

公司堅(jiān)持“長(zhǎng)信經(jīng)營(yíng)、互動(dòng)三贏”的理念，與中間商、消費(fèi)者結(jié)成紐帶式的三角關(guān)系，

以高品質(zhì)、搞服務(wù)建立忠誠(chéng)消費(fèi)群。經(jīng)歷十二年的耕耘，雅克已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)遍布中國(guó)31

個(gè)省市的大型銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)雅克在全國(guó)設(shè)立了70多個(gè)市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，雅克團(tuán)隊(duì)高超的技

能、高效的服務(wù)，真誠(chéng)的服務(wù)于渠道客戶。

目前，雅客己擁有2座工業(yè)園區(qū)及3個(gè)大型分工廠、２個(gè)研發(fā)中心、１個(gè)跨國(guó)實(shí)驗(yàn)室、

28個(gè)分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲。雅克公司根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)瞄準(zhǔn)青

少年市場(chǎng)。在全國(guó)甚至是全球都有銷售分店。跨民族跨地區(qū)推廣和發(fā)展品牌。雅克v9比我

們看到的維生素產(chǎn)品，雅克V9在價(jià)格上比普通維生素產(chǎn)品高很多，比一般的糖果也貴。所

以吃得起的消費(fèi)者大部分是有錢的時(shí)尚注重高品質(zhì)生活的青少年一族。

由于糖果和女生天生就有著內(nèi)在的聯(lián)系，所以雅克率先在行業(yè)內(nèi)采用明星代言的品牌

策略，從影視紅星周迅到鬼馬童星小叮當(dāng)，從青春活剝的twins組合到時(shí)尚靚麗的she組

合，都為雅克品牌增添了許多光彩。2003年以來(lái)，雅克借助許多強(qiáng)勢(shì)媒體和各種廣告宣傳

相互覆蓋，推動(dòng)者雅克品牌的告訴發(fā)展。代言人的形象是品牌的形象，也顯示了雅克v9的

目標(biāo)受眾是年輕充滿活力的女性。

文化環(huán)境

中國(guó)人對(duì)糖果的一個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)，認(rèn)為糖果是一個(gè)喜慶產(chǎn)品，在廣州，消費(fèi)者購(gòu)買糖果

十分重視彩頭，他們將糖果作為一種吉慶產(chǎn)品比較多，平時(shí)作為主要零食的消費(fèi)者幾乎為

零，因此，雅克V6塑造的時(shí)尚文化在廣州市場(chǎng)上受到了極大的排斥；但是喜慶的產(chǎn)品跟國(guó)

外的一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)，國(guó)外的比如巧克力，比如說(shuō)圣誕節(jié)的時(shí)候也會(huì)消費(fèi)，后來(lái)會(huì)變成比

如親密愛人、朋友之間、鄰里之間拜訪的小禮品。但是公司希望雅克v9糖果是人和人之間

交流的一個(gè)小紐帶。

另外，糖果是自我放松，因?yàn)樘鹈鄣臇|西會(huì)給人帶來(lái)很甜蜜的心理，現(xiàn)在都是年輕人，

生活壓力非常大，所以我們希望它能夠輕松一下，變成休閑、時(shí)尚、減壓的產(chǎn)品，可以用

來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、愛情的小禮品。

“甜蜜促進(jìn)和諧，創(chuàng)新改變生活”，作為糖果行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雅客一直致力于將甜蜜文

化融入人們生活，“健康”、“快樂(lè)”、“運(yùn)動(dòng)”、“時(shí)尚”、“喜慶”，是雅客賦予糖

果的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。而雅客不斷創(chuàng)新的精神，正是這些個(gè)性的靈魂。公司的企業(yè)理念

“以民族報(bào)國(guó)為己任，讓世人享受美味的同時(shí)得到健康和快樂(lè)！”都彰顯著雅克的民族氣

息。并且在品類眾多的糖果當(dāng)中打出品牌走向世界。是我們的驕傲。也因此贏得了一些消

費(fèi)者。高定位低姿態(tài)的行事方式，謙遜者。

自然環(huán)境

公司位于福建晉江沿海具有豐富的資源優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)面臨著資源的短缺，環(huán)境污染的

加重，國(guó)家加強(qiáng)對(duì)自然資源的管理。