腦白金廣告成功的因素

腦白金廣告成功的因素

從腦白金上市到今天，其知名度及影響力無處不在。它的廣告很

大程度上影響了它的銷量，使得腦白金取得了巨大的成功。下面是店

鋪精心為大家搜集整理的腦白金廣告成功的因素，大家一起來看看吧。

腦白金廣告成功的因素1：以消費者為核心是其廣告成功的基本原

因

1、產品營銷最忌的是不考慮買方市場和消費者的感受，而廣告更

是如此，腦白金廣告廣告就緊緊抓住了這點，以消費者為核心規劃其

廣告的出衷，始終以消費者的需求為己任一樣，不斷洞悉整個大市場，

他們懂老百姓“哪里癢，就撓哪里”的原則，所以就把產品定位的非

常精準，自然在廣告宣傳時也搶占了先機。

2、把消費者關心的健康問題重新提高到一個新的高度和深度來講，

做到了以消費者為核心，有利的宣傳了腦白金產品，使消費者得到這

樣的信息：腦白金不僅僅是靠廣告打出來的牌子，最主要是功能訴求，

確實有效.

3、腦白金以中國有10億目標消費群為主線，眼光瞄準整個中國

大市場，通過廣告有效刺激消費者的需求，使消費者很快認知腦白金

“年輕態、健康品”的重要所在。盡管腦白金產品價格較高，但經過

仔細的市場調研他們發現，腦白金的市場需求彈性很大。腦白金公司

腦白金廣告成功的因素2：市場定位分析

腦白金產品廣告在實施前，對產品進行了準確的市場定位，采用

的是雙管齊下的策略：即以禮品家庭、企業、機關核心訴求點，孝敬

父母的時尚禮品、送腦白金有面子，保健品市場至少7.5億中老年人，

并且交際活躍的中年人、50歲以上的退休老年人，最保守數字也有

1.5個億為目標群體，提出了核心訴求點是“加深睡眠、改善腸胃”。

因為腦白金廣告早已把消費者的心理摸得非常透了，他們通過分析，

認為以下幾點在進行廣告宣傳時是最能吸引住目標人群的關鍵點：

1、中國老百姓對“神秘性事物”辨別不清時，極易信任“科學”、

“權威”、“專家”的言論。

2、中國人重“孝”道，而“孝敬爸媽”一般也以送營養保健品為

主。

3、在民間，逢年過節主客雙方互送禮品，實質上送的還是“面

子”。

4、目前事業處于上升階段、消費能力強勁的中青年人群，社會應

酬多，“送禮”需求最為旺盛。

5、年人社會壓力大，老年人腸胃不好是中國人普遍存在的問題，

中老年人都有加深睡眠、改進腸胃的需要。

6、庭獨生子女越來越多，只要保健品效果好，父母就愿意購買。

再者，腦白金廣告采用的是USP策略，即開始時“送禮”概念的

強勢灌輸，后來采用“功效”特點集中展開訴求。從上市開始到現在，

陸續采用了以下廣告語，甚至有些廣告語連三歲孩子都能夠背得上來，

可見其廣告語深入人心的程度。

保健品廣告語：“腦白金加深睡眠、改善腸胃”;“有效才是硬道

理”;“腦白金，請廣大市民作證”;

禮品廣告語：“今年孝敬咱爸媽、送禮還送腦白金”;“今年過節

不收禮，收禮還收腦白金”。

任何一種產品的成功都離不開準確的產品市場定位、對目標消費

者的心理了解及購買欲了解程度、廣告的宣傳、銷售通路的鋪設等幾

個重要因素?！澳X白金”正是精心策劃并安排好了以上的每一個環節，

才讓成功成為必然。

腦白金廣告成功的因素3：媒體策略分析

腦白金的廣告策劃獨特之處還在于分為兩個階段，即啟動期是以

報媒、小冊子、傳單、戶外廣告為主導，以終端廣告相輔助。到了成

長期就以報紙、電視廣告成為主要媒體組合方式，贊助活動、各種形

式廣告戰全面拉開。

腦白金廣告創意與表現純粹返主流而行之，與好創意相反的廣告

容易形成“記憶點”，同樣達到了印象深刻的效果。報紙、網絡、廣

告人以及消費者對腦白金廣告形成社會化的熱點爭論，結果間接擴大

了腦白金品牌的知名度。

腦白金廣告實施的是“多方控制，遍地開花，及時同步”的媒體

宣傳策略。報紙：以理性訴求為主，強調產品權威、科技含量高、效

果好;電視：以感性訴求為主，強調送腦白金有面子，體現孝道，大家

都喜歡買它送禮。網絡：以產品起源、功效為主，配以“銷售火爆”

等新聞，制造供不應求的熱銷產品景象。其它形勢還有如宣傳手冊、

墻體廣告、車身廣告、推拉廣告、POP、DM以及傳單等。

腦白金廣告在投放時還進行著媒體組合，通過新聞以中華營養學

會、組方科學、權威專家論證作樹立權威效應、提高產品美譽度;硬廣

告以科學配方，中國營養學會，國家高新技術企業(全面通過國家

GMP認證)等培養忠誠消費者;軟廣告以專家、學者、科學、權威、實

效等主攻潛在消費者;電視廣告則以送禮、過節、效果好等主打家庭婦

女、青少年市場。

腦白金廣告運作的強勢：腦白金廣告資金與銷售的關聯：媒體分

合整合無縫覆蓋策略;“送禮”概念、腦白金概念+軟文廣告為大眾所

熟知，所以腦白金廣告能夠及時根據市場態勢不斷進行策劃。在維持

既定產品市場定位，也在不斷改進廣告創意與表現，提升美譽度，腦

白金還通過贊助社會公益活動、重大賽事，提升品牌形象。同時腦白

金還在遞增式的做好媒介、政府公關工作。

為使腦白金品牌不再受負面影響，從而繼續保持并不失時機的增

加品牌強勢，腦白金的相關策劃人也深刻的認識到，當前腦白金品牌

核心策劃任務是盡量減少不必要的媒體曝光率。腦白金在廣告宣傳方

面也在盡量客觀、實事求是的宣傳產品，避免讓媒體抓住話題把柄，

最大限度的減少媒體負面報道頻率。

一個品牌產品總有進入衰退期的一天，在品牌進入衰退期時，單

一品牌衍生新產品的可能性非常小，所以腦白金也在盡量避免這一天

的早日到來，而腦白金智囊機構認為腦白金品牌復蘇并延續的關鍵是

營銷策劃創新，這樣腦白金進入下一輪生命周期的時間會更快一些，

從而使腦白金提練出更吸引人，久盛不衰的廣告。

腦白金廣告成功的因素4：廣告的創意策劃

從策劃創意和產品概念兩方面入手分析。最初的“腦白金”廣告

是姜昆和大山師徒二人合拍的，廣告詞是“今年過節不收禮，收禮只

收腦白金”，這一廣告體現了兩個策略，一是借用了名人效應，二是

兒女孝敬父母購買禮品這塊市場上，這一細分，更貼近了生活，并為

產品賦予了濃濃的親情氛圍。在親情氛圍的轟炸下，逢年過節，孝敬

爸媽，你焉有不買“腦白金”之理?

腦白金廣告成功的因素5：廣告本身符合廣告創意原則

一，目標原則：《腦白金》廣告的目標相當明確，就是打送禮這

張牌，按某些人的說法，“送禮是具有中國特色的一項活動，自古以

來，相當盛行?！敝袊丝梢宰约翰怀院?，不穿好，但逢年過節的，

求人辦事的時候都少不了送禮這一節骨眼。腦白金是保健品，史玉柱

知道中國人自己不喜歡吃保健品，但是在逢年過節的時候喜歡給老人、

親戚送保健品。有時候禮品送來送去，又物回原主了。因此，史玉柱

這張送禮牌絕對高明，正因為他的廣告空炸，腦白金還真成為人送禮