商品陳列的方式方法

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商品陳列的方式方法

作者：郭志紅 王麗麗 王 慶

來源：《商場現代化》2008年第07期

超市在競爭中，要積極的找到自身的不足，同時根據自身的特點，從中國人的生理和心理

特點入手，確定自己的經營策略和設計企劃方案，這樣才能從根本上解決并且處理問題，不斷

提升自身的競爭力，提高商品銷售量。

提高超市中商品的銷售是商家的根本利益所在，怎樣提高銷售量呢？我們可以在商品的陳

列方式上做文章，考慮的就是如何在一個或是幾個點上的設計亮點，發揮產品的優勢。超市的

陳列方式有很多種，這些方式各有各的特點，針對不同商品展示的特點，發揮著自己獨特的優

勢，使得商品的展示在統一之中百花齊放。

一、貨架上的商品的陳列方式

1.垂直陳列

主要是指同包裝的商品。單一商品所形成的視覺效應是有限的，多個重復的商品排列在一

起能夠營造視覺上氣勢，使顧客迅速地從眾多商品中選取自己中意的品牌或是產品。這里要引

用一個專業的術語，就是銷售的回轉率。所謂銷售的回轉率是指貨架面和貨架量對應適應銷售

量，每個單品的最小排面量應該是實用的貨架容量以適應銷售量，科學地確立銷售的回轉率不

僅能充分利用有效的陳列面積，又能給予每一個單品充分的展示空間，同時有效地控制商品庫

存量。

2.塊狀陳列

就是在擺放商品的時候要成體塊陳列，顧客可以在很遠的地方看到商品，方便顧客挑選的

同時，明確給商家提供斷貨的提示，便于商家在第一時間內補齊自己暢銷的商品，不斷貨，保

證商品的暢銷。