關于創新創業項目計劃書(精選8篇)

在我們平凡的?常?，各種創業計劃書頻頻出現，創業計劃書是創業者叩響投資者?門的“敲門磚”。

相信很多朋友對擬定創業計劃書感到?常苦惱吧，下?是店鋪幫?家整理的關于創新創業項?計劃書（精

選8篇），希望對?家有所幫助。

關于創新創業項?計劃書1

?．產業背景

?活中，我們會發現，對于?多數年輕???，都有過沖動消費的經歷?邊有很多物品，沒?多久，

依然很新，但已經對其失去興趣，對????已經失去利?價值或利?價值不?。如何處理這些新?不適

?的東西，成了?家頗為棘?的問題。然?，每個?的需求不同，對??沒有利?價值的東西，對其他?

??可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

2005年7?14??2006年7?12?，加拿??伙凱爾·麥克唐納德以?枚紅??曲別針為資本，經過16

次物物交換，最終實現了換別墅的夢想。

他成功換物的主要流程如下：

?個紅?曲別針→??魚尾形圓珠筆→?件骷髏頭把?飾品→?臺野營微波爐→?臺舊的家?型發電機

→?個有紀念意義的啤酒桶+?張?單（要裝滿啤酒）→?輛雪橇摩托車→?個免費度假安排→?輛舊的兩

?貨車→?份錄?棚的合同書（50?時錄?、50?時混?制作）→美國鳳凰城免費租??年的雙層公寓→

與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀?起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新?中提供的?個演員??→?幢別

墅的?年使?權

?、項?簡介

易物交易平臺——為?們提供以物換物的電?商務平臺，實物，虛擬物品等等

以物換物活動的推?平臺及活動進?主要是?絡，交換者在?上達成換物意向后，見?交換物品成為

以物易物的重要?環，由于交換的物品?多為價格不?、?且是?友們覺得對??沒有多??處的東西，

所以基本不會選擇花費更?成本跨越較?區域進?交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約?同的?為原

則。

以物易物最?的好處是使?乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利?價值的地?，使社會資源得到合理

利?；其次，借助當?交換的機會，使同學們找到?個拓展?際關系的平臺，由于見?換物不涉及?錢，

?們的感情更容易溝通，所得到的是?種交際的快樂，甚?建?起友情。

三、項??案

前期創業階段，需五?的合作團隊，兩?負責?上建?物物交換平臺，建??站，?上的宣傳，收集

交換信息，并對其進?整理，將可以進?交換的進?組合。??負責資?財務的整理，在交換?將錢打到

賬戶上后，另兩?負責信息傳達，將兩?信息進?交換，從?使物物交換成功。前期是資本積累階段，只

需五?團體，隨著資?的積累，業務的擴?，要逐步擴?團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信

息傳達，運輸發送等為?體的團隊企業。

公司在不同階段需要樹?不同?標。前期創業，資?積累階段，要以擴?公司影響?，知名度，擴?

公司業務規模為?標。要提?宣傳?度，努?積累資?，進?步擴?公司團體規模，并逐漸建?運輸?

絡。第?階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成?個統??效的公司運轉體系，在公司員?間形成凝

聚?，向??，提?公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進?步擴?企業在社會的

影響?，知名度，提?企業的盈利收?。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其?”為宗旨，使?民?眾實現各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。

營銷區域

合肥及周邊市縣為主，?向全國擴展。公司運?之初?向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發

展以及知名度的提?，區域擴展到全國范圍內。

營銷策略

宣傳，信息的收集以及?站的建設費?共計?萬元

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達?成為?個極為重要的問題。在運

輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。

關于創新創業項?計劃書2

?、項?

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業的理由：

?先，近??年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界??”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，

中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，?批量?產沒品牌的服裝已經?法使

企業??于當今的服裝?業，我將?主設計?主銷售相結合，打造?主品牌，符合當今中國服裝業的轉變

趨勢。

其次，相對于其他?業來說，服裝業投?成本相對較少，對于像我這樣剛畢業的?學?來說還可以承

受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，并且可以享受?年的免稅優惠，減輕創業的資?壓?。

再次，“??住?”對?們來說相當重要，??排在?位更見其重要性。?論世界如何發展，?服永遠

不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察?和與時俱進的精神，就能開發出?闊的市場。

最后，我本?對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有??的看法，興趣是最?的動?，因此我從內??

為從事服裝事業?感到幸福。

?、關于服裝店

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：??做服裝，幫您釋放??的美麗。

?向對象：15-35歲的?消費者，這?部分?消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最

多的群體。

本店特?：店主?主設計的服裝，主打?裝。從長遠看唯?的出路在于打造??的品牌，這才是長勝

之道。

五?風格：清新脫俗，簡約??，成熟知性，?貴典雅，時尚現代

商品定位：第?階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要?對占中國最?多數

??的中低收?者，保證服裝店可以運營起來;第?階段，“亦陽天使”具有?定的影響?，具有?定的市場

份額，開始轉向?檔服裝銷售，進軍國際市場。

三、服裝店的成?與運營計劃

1.實體服裝店成?前期計劃

在互聯?上開?店，為實體服裝店積累資?，做宣傳，擴?影響?。

此階段的主要?的不僅是資?積累，還要使“亦陽天使”得到好的?碑，贏得?部分消費者青睞，從?

起到宣傳作?，為實體服裝店的經營減少壓?。?店經營三年后開始經營實體服裝店，但同時也經營著?

(1)開業準備階段

服裝店選址：xX市新開發的商業街，由于新的城市規劃，這?將會形成新的繁華地帶，且這?的服裝

店檔次較?，有利于提?“xx”在顧客?中的地位。

服裝店裝潢：以暖?調為主，凸顯?性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

宣傳?作：

a.初期宣傳，由于三年的?店經營，“xx”在互聯?上有?定的知名度，起到了初期宣傳作?，因此也

擁有了?部分的市場;

b.開業宣傳：在開業前?個?，印發傳單進?宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特?進?介紹，

在整個xX范圍內進?宣傳;開業當天，舉?開業典禮，請?些朋友同學來捧場，增加??，并舉?現場抽

獎活動，全場服裝以8.8折出售，進?店內均有精美?禮物贈送;

c.長期宣傳：平常年份，?個季度?次較?的宣傳活動，在全?家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店

特?;節假?，進?相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者(消費?額每年隨著經營情

況調整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經營達到規模檔次，加?宣傳投?，在時尚雜志及新聞報刊上刊登?告。

貨源：繼續與開?店時的服裝?家合作，同時尋找新的服裝?，開始?產??設計的服裝。保證每兩

星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

?作?員：初期只招?個??，要求形象?質較佳，較好的語?表達能?，能說標準的普通話及簡單

的英?，由于剛開始資?量有限，主要注重?作?員的質，因此給?作?員較同?業?員?的?資，隨著

服裝店的經營會隨時調整?作?員的數量。

(2)經營階段

資?運作：

房租(?年) 60000

裝潢15000~20000

員??資(每?) 1500+提成

宣傳費?(每年) 10000

流動資?(?電費，進貨資?) 10000

固定資?10000

(3)關于員?

要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每?位顧客;上班?著整潔的?作服;

福利：每周休息?天(周?)，傳統節?發放?品。

?我提升：關注同?業的發展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學習服裝設計

的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始?切不可能，作為?學?，我沒有經驗，計劃書?有許多不?之處，但我

有學習能?，不斷學習會使我提?，不斷完善創業計劃。有了明確的?標你就成功了?半，“xx”會在我和

員?的努?下成長壯?!

關于創新創業項?計劃書3

?、 事業描述

垡頭位于北京市朝陽區，地處四環以東，京沈?速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發

以及歡樂?的建?，使得垡頭?區居住?數擴?，整體居民消費?平提?，同時對?化的需求量也在加

?。

在整個垡頭區共有?家新華書店，四個報刊亭與?家私營書店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很

激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐?處開?家名叫“好書店”的租售結合的書屋，占地?積約60平??。

主要的營業范圍是出租?說類、保健類、漫畫類、?譜類及時尚雜志類書刊，同時也對這些書刊進??折

扣的優惠銷售，外加銷售中?學教輔類圖書及報紙與期刊。由于距本書店三百?以內共有四所學校，因此

書店的主要客戶還是學?，同時也為附近的居民服務，豐富他們的業余?活。租賃圖書在垡頭?區還沒

有，故本書店的?命周期現處于萌芽階段，書店是獨資經營的，主要依靠租書、售書來獲利。

書店預計在今年8?中下旬開業，每?從早10：00營業?晚7：30，節假?不休息(除春節假期外)。

?、產品?服務規劃

本店的服務主要是出租書籍，采?以年為周期的會員制?法：1、會費50元，可?會費中的10元;2、

會費150元，可?會費中的100元，租書可打9.5折優惠;3、若要成為“貴賓”，會費是300元，可使?會費中

的200元，租書9折優惠，其特權是可以由店員上門收送書籍。所有“租書會員卡”均可多?使?，但?張卡

?次只能借?本書，辦卡時只能登記?個?的?份證號與聯系?式，以便本店在會員??當天準備?禮

物。?持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受?定的折扣優惠，?“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業務。

在租價上，書價20元以下的，租?每天1元，租期3天;書價20元?35元的，租?每天2.5元，租期4

天。每續約?天，加收書價的5%為續約?，續約?最??額為該書書價，超過者則視為售出。這種做法

既能督促消費者“速讀”，還可??提升書本的周轉率，單以?本標價20元(進價16元)的時尚雜志?刊為

例，每個?出租?少8次，收?就能達24元。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊。

本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內到店，代購前需?付書價50%的費?，代購書?般不享

受折扣優惠。

三、 市場分析

(?)服務對象分析

書店附近的學校分別是垡頭??、垡頭中學(初中)、朝陽區化?學院(中專技校)、北京聯合?學?物學

院，所以書店服務對象是學?，主要以13歲?21歲為主。書店的定位也就屬于新市場去服務已有客戶，同

時由于書店附近有三?塊居民區，居民?數有3千?左右，其中?年?已達50%，為此書店也會盡量滿?

居民的需要。

眾所周知，學校都會有圖書館的存在，這?疑會減少書店的營業額，不過學校圖書館也存在本?的缺

陷，那就是市場反應慢，書的周轉性低。?本上市新書，如果?分暢銷才有可能被校圖書館采購，可往往

上架時間都會拖?半年或?年以后。為此本書店將抓住這個間隙機會，進?些新興的暢銷類讀物供顧客欣

賞。?于漫畫類書籍，現在是有相當穩固的群眾基礎的，尤其作為新新?類?不愿長?的14~28歲的當代

都市青少年更是會對其愛不釋?。據?理咨詢專家介紹，當前社會壓?和?作、學習壓?沉重，?漫畫和

卡通形象往往塑造得頗具?情味和理想化，成?看卡通能獲得某種精神寄托，放松??，緩解?作壓?，

調劑?情。這樣?起電?游戲，我相信家長們會?較贊成學?們看?看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的。

為了使家長們安?，我書店對于漫畫書內容會進?精挑細選，特別杜絕?情、過分暴?的選材。此外為滿

?附近居民的需要，我店也會租售?些保健類、?譜類圖書。

鑒于臨近中?學，預計教輔類圖書應該也會?較好售，可如今市?上教輔類圖書太多太雜，為此我書

店還是主要只進與學?教材配套的教輔，它們的進貨數量也只占書店庫存的8%。另外教輔類圖書會在寒

暑假進貨，上架?個半?后將以優惠價位盡量全部出售。

(?)上市與促銷活動規劃

書店在8?中下旬開業，當時正值學?開學之際。為擴?書店認知度，培養忠誠顧客，在開店之前，

店外櫥窗欄內會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務?式，主要書?等?般情況，再宣布對教輔、部分?

說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，并在最后說明優惠?法：第?天優惠5%，第?天優惠10%，

第三天優惠15%，以此類推，第?天優惠40%。這??法曾被韓國某書店實踐過，結果是第?天顧客不

多，來者多半是看書?和探聽虛實的，第?天漸漸多起，第三天優惠15%時，顧客就會競相爭購了。以后

連?爆滿，未到優惠40%時，限量優惠圖書已全部售空。這??法?可提?書店??，?可擴?書店知名

度。當然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會使?宣傳單的推??式。

在此后，書店還會組織其他促銷活動。如婦?節時，每位?性會員可免?天租書?;六??童節，凡

12歲以下的?朋友均可享受當天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在周末有“時段打折活動”，這是為了

在?流量較少，銷售量較冷清時打折吸引顧客。

假如開店兩個?內，店內銷售量不?，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷?式。按銷售額貢獻將

顧客進?分類，對經常買書且購買額較?的顧客實???會員制服務，配“購書會員卡”，每次購書超過

100元即享受9折優惠;對很少買書但購買額較?的顧客給予?卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優

惠折扣;對很少買書且購書額也不?的給予銀卡服務(5次以上購買經歷即可)，每次購書超過200元可享受同

等優惠折扣。相信這種營銷?式既可有效防?已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。

(三)進貨采購分析

由于垡頭離北京甜?園圖書批發市場不遠，故進貨地就在那?。要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要

根據本店特?掌握進貨采購的?法，我店對于進貨采購主要是把握三個??：

1、提前訂進為主，隨時補充為輔。?般是留??標讀者群所關?的節?、假期等，結合銷售情況確

定書種。如寒暑假期將?，書店即可?量購進臨摹書帖，以備學?假期練字之?;如春節來臨，除禮品書

外，?眾?味的對聯、謎語等圖書也會?常暢銷。?次購進不可太多，發現?種書?勢過旺時再及時補

進，以免缺貨。

2、?眾娛樂、科普類圖書為主，內容專深圖書為輔。內容專深圖書讀者群少，書店因此應側重于?

眾娛樂、科普類圖書，在訂進時，要注意收集市場信息，聽取讀者反映，專業書籍盡量實?顧客預定，在

顧客預定的基礎上，擴?專業圖書的市場占有率，?求滿?多層次的顧客要求。

3、有影響、有爭議的暢銷書應把握數量，及時進貨。由于流動資?有限，本書店負擔不起圖書積壓

的風險。因此在實際管理中，書店應對圖書實?“20：80”標準淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數量

的書，并以此為依據對采購員進?考核，將采購品種與銷售品種對照考核采購員業績，實?薪?與業績掛

鉤。

四、地點環境分析

書店處于拐?處，即位于兩條街道的交叉處，是?流的停滯點。?因為書店西側170?處是車站聚集

點，所以?流的?向主要是由書店東側向書店西側流動的，更幸運的是該地還是聯?教學區與住宿區的必

經之路。其實拐?位置本?就有兩?好處，第?可增加書店櫥窗的陳列?積;第?是由于兩條街道的往來都

匯集于此，所以有較多的過路??關顧。故此書店就需要通過兩個以上的出??來緩解?流的擁擠，于是

本店決定選擇在交通流量?的店?東側路段上設正門，另??側門正對垡頭街南段。

五、競爭者分析

新華書店距本店有500多?，在此就不對其進?分析了，需主要研究的競爭對象是距書店120多?的

私營書店和距離本書店100多?的報刊亭。

私營書店：在垡頭有?定歷史，店??約70平?，現主要以出售?像制品和各類經典?說為主，兼售

雜志、?具與冷飲。該書店?常?作?員只有三?，書的周轉率低，平時?意冷淡，進店顧客主要是購買

?像制品與游戲光盤的。因此該書店的經營范圍已從圖書向?像制品市場轉化了。

報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最?的?家，平時營業時間短，除銷售書刊外，兼售?機充值

卡及各種卡?。

由于私營書店的?像制品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡業務?很普遍，所以本店在未來?年內不

會開展此兩項業務。通過對垡頭?區購買期刊的市場調查可以發現，《法制?報》、《北京晚報》、《中

國電視報》、《讀者》、《知?》、《故事會》、《格?》、《青年?摘》等都是居民區內熱銷的產品，

所以本店的書刊進貨主要就是這?類了。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很?的范圍內，?的

只是對市場需求量的試探。

六、管理規劃

本店有東南兩個出??，就需要在兩個店門處設?收銀臺，另外本店還需有專門的?作?員利?電腦

掌控會員資料，進?進貨采購的?作?員也需有專業的資格，最好是?有進貨設備。由于書店屬服務性經

營?式，節假?不休，故需要多安排??以便采取輪休制倒休?式，保證每位員?可上1?2天班就能休息

1天。

店內除會籍管理?員與采購員要求專業??外，其他?員可在附近?區下崗、內退?員中聘請，另外

店內導購還可招收在校?學?做兼職。

七、??資源規劃

依照?前書店規模，需收銀員3?，采購員3?(含?全職2?)，會籍管理?員2?，店內導購3?，為

保證書店夜間安全，還要聘請3名打更?員夜?值班，如此統計我店?作?員共需14?。其中店內導購全

職的可只聘?2?，周末安排?學??時?上崗。

收銀員每??資800元，店內導購每?700~800元(以?作時間為準)，全職采購員每??少1000元，

兼職采購員每??少600元(所有采購員均實?薪?與業績掛鉤式計算)，會籍管理?員每?800~1000元(以

會員加?量為提成標準)，保安每?700元，?時?每?時7元，其中會對采購員與會籍管理?員進?專業

的上崗培訓。

本店在銷售旺季時會以店內營業額為準，適當為本店全職?員加福利(保安除外)。

?、財務需求與運?

總投資額：45萬元 流動資?：5萬元

1、 鋪貨保險?：按每平?2000元標準60平?共計12萬元

2、 裝修：包括書架、門?等3萬元

3、營業設備：包括電腦及銷售管理軟件、會員卡?本費、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計3

萬元

4、開業費?：包括注冊、開業營銷、員?培訓等共5萬元

5、年營運管理總成本：?運營管理成本*12=22萬元

?運營管理成本：約18000元

⑴房租費：2500元

⑵?電費：120元

⑶電話及上?費：300元

⑷?員?資：12000元

⑸營業稅：7500元(預計頭?年每?營業額15000元)

⑹進貨費：包括交通設備使?費，計4000元

進貨?單以三個?為周期，第?年?營業額預計在15000元以上，第?年?營業額可達20000元左

右，如此?來，兩年后收回成本。為及時調整規劃，開店第?年店主將按?制作現?流量表與資?損益

表，第?、三年按季制作。

九、風險評估

對于書店??，最怕的就是?災與?災。所以要在店內顯著位置張貼“禁?吸煙”的告?，并配有2?3

罐滅?器，同時加強培養店員的防?意識。店內裝修時要考慮到防暴?、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗

進?加固建設。

為防??為的破壞與偷盜，書店24?時盡量不離?。每天夜?安排兩名保安值班，時間從晚7：30?

早7：30，早7：30后由店主接?看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店每年都會向保險公司投保

12萬元，隨著未來店?的擴張或營業額的增加會再去追加保險?。

?、成長與發展

兩年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來??兩年內擴?營業?積，安放?套沙發建?“書

吧”形式，同時在店內配有各種飲料與??品，給顧客提供更舒適的看書環境。

在五年后，如果書店營業額依然穩定的話，考慮在垡頭區再建連鎖店?。

假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，三年內依然虧損就處理全部

圖書后關張停業。

關于創新創業項?計劃書4

在進????世紀的今天，電?商務發展風起云涌，其作為信息時代經濟活動全新的技術?段和?

法，以成為internet最?闊的應?領域。國內知名度?的?上商店如淘寶?等，通過多年的經營已經成為

?上百貨商店，貨物種類繁多。

國家為?勵電?商務的發展，已經頒布了《數字簽名法》，《電?認證服務管理辦法》等，這些法律

法規為電?商務在我國更好的發展開通了綠?通道。

時代是發展的，社會是在不斷前進的，?們的思想也在跟著不斷的發展，?需要不斷的改變，改變才

會收獲。

我國的電?商務才剛剛起步，還有許多的發展空間，?且現在我國對發展電?商務以?常多優惠政

策，所以現在是發展電?商務的最佳時機。

消費者選擇?購理由

1、?上購買商品便捷，便宜。

商品的配送?便，商品可以直接送到顧客?中。

由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

2、?上購買商品安全性?。

由于國家最近出臺了?系列有關電?商務的法律法規，?上交易的安全性提?了，這樣，顧客的利益

就得到了保障。

3、?上購物不受地理位置的限制。

消費者?論?處何地，通過互聯?就能訂購到??喜歡的商品。

優勢分析；

1、電?商務?業不需要??的?產基地，采?直接與?產?家聯系，作為?產?家的?級代理商，

因?其規模經濟、資源供應、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的，因?新進?者的威脅?較?。

?前像淘寶?，作為虛擬的?絡其技術?般需要采?先進的服務器、?速的傳輸速率。

?上消費者沒有耐?等待?站的打開，咱們要采?先進的技術才能解決這??要問題。

2、由于?店的商品是直接從?產?家采購，咱們可以采?薄利多銷的?式吸引消費者。

3、國內?上商店銷售現狀為咱們的發展提供了?常好的發展機會，為咱們商品及服務提供了?闊的

市場。

本店商品采?正規供貨渠道，質量絕對可靠，?且咱們還設有換貨，退貨的服務。

咱們把服務提?到相當的?度來認識：服務是樹?企業形象，傳播企業?化的最直接、最有效的途

徑。

咱們為每?位客戶建??份商品檔案，真正體現咱們“全程?憂服務”的服務理念。

同時咱們還可以利?所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調整服務策略，以期

達到更好的服務?平。

4、新型產品的上市，其?產?家必定做過?量的?告宣傳，促銷活動，作為btoc的電?商務企業要

根據企業的特性對其新型產品做?絡營銷的策劃。

為滿??顧客需求，吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品。

?絡營銷的除了促銷，還利?論壇，bbs，浮動?告等宣傳。

市場計劃

明確的市場?標能給?店明確的服務對象，市場調查同?業的各種商品的整體銷售量，結合本?店的

情況來規劃市場計劃：?先，?周內推??店；然后，?爭消費者購買咱們的商品；再就是，擴?咱們的

及時的增加、刪除商品，調整商品的價格，進?促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排?，最

新動態等商品信息，以滿?顧客的需求。

銷售渠道

作為電?商務btoc的企業其銷售渠道?般?較簡單，主要采取的模式為：?產者→零售商→消費者，

企業相當于其中的零售商。

企業的銷售渠道類型為直接渠道或?級渠道，直接從?產?家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少

中間環節，減少商品的成本，使得?上商品的成本?較低，這就是電?商務的優勢。

銷售步驟

電?商務的銷售步驟?較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：

1、注冊會員；2、選擇商品；3、選擇?付?段；4、選擇送貨?式；5、企業收款，送貨；6、售后

服務。

促銷策略

采??告宣傳為主，其余促銷?式相互配合的促銷?段。

?員推銷

1、在各??校附近發送精美禮品及宣傳單。

2、充分利??上資源，尋找買家，發送供給信息。

?告宣傳

?告宣傳采?群發電?郵件，在知名?站上做浮動促銷?告，在門戶?站中超鏈接，同時登陸上?個

搜索引擎，在各???論壇發帖。

公共關系

打算以學校中的學?為主要對象，所以公關??，打算與學校團委和學?會聯系，在學校每周舉??

次座談會，利?班、團會時間進?以系為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。

品牌認證

樹?良好的?店形象，品牌認證是重要之重要因數。

公司的知識產權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關于這??的糾紛。

域名需申請注冊。

?切要合理化，合法化，科學化資?的籌集和運?分析資?的籌集可以采?現?出資、實物出資以及

負債資?的籌集，其?例為6：4。

公司的現?實物資?為6000元，則負債的籌集為4000元，現?事物資?為內部資?，由內部?員籌

集，負債資?主要向學校貸款。

企業的資產規模、資產結構分為流動資產包括現?和存貨，固定資產兩種形式，對于?店，存貨占資

產的?部分50%左右，現?20%左右，固定資產30%左右。

商品的成本由每?種商品的.進價和數量確定后疊加?成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質好

價低，運輸?便的?產?家進貨，盡量減少不必要的開?。

根據以上初步確定成本費?為：

3、流動資?1500元

關于創新創業項?計劃書5

?、?店概要

1、投資安排：資?需求數額5萬元?民幣。

2、?店基本情況：

（1）?店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3、?店的宗旨：創意餐具，妝點您的美好?活。

4、?店簡介資料：優質的?活，?件簡單的產品，細細玩味，清新的?調、可愛的造型、柔軟的材

質、逗趣的喜感還有實?的?活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，?成風格。有感

情，有溫度的產品才會?動，有趣起來；因此我們將?些充滿?性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和

消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。?店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的?活美妙有神

韻。??的體會，你會發現?活真美。_別致餐具，?活有我，愛家，愛?活！

?、市場調查概況分析

1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致?品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去?活

體驗，隨時掌握市場概況。

2、?標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18?40之間的年輕朋友們，這些消費者會使

五、市場營銷

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很?然、很?由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表??的看法

和評論。

（2）顧客互動性：在?店上設??個新欄?，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

（3）顧客激勵性：?店上設??種積分制，顧客在?店所有?為都可以作為積分的標準。劃分會員

等級、特別節?享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應。

（4）多與其他?店建?友情鏈接。

（5）利??絡以外的宣傳?式。

六、如何應對風險

1、?爭將批發價壓到最低，同時與批發商建?好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，

以免?后起糾紛。

2、利??上銷售的優勢，利?地域或時空差價獲得?夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場

變化

3、對顧客關系給予?夠重視，建?顧客聯系卡，將顧客的肯定意見?為宣傳。

4、每種營銷?段有明確的?標，使顧客或潛在顧客知道下?步該?什么。

5、找到???店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利?顧客留下的郵箱及聯系?式，定期向顧客發送相關打折產品，會

員可換取好禮，貼?的會員??禮品等。

關于創新創業項?計劃書6

如今社會上越來越頻繁地出現“創業”、“新新?類占領市場”等名詞，很多?學?認為“創業”本?就是?

種職業，在就業?峰，給?我??更?闊的天地。很多?還認為在今后的社會中，?主創業的?會越來越

多，甚?成為就業的主流，成為?學?畢業后就業的?選。?我們認為實現?我價值是證明?我的最好途

徑。xx創業團隊不愿意庸庸碌碌，選擇?主創業是為了經過這?途徑來證明?我的本事。作為在校?學

?，我們明?創業有艱?，收獲?于收益。這種成功是屬于?我的，就算失敗也不會感到遺憾。

法國?有句話說：每個?都應當有?雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最完美的地?去。踩著那些美麗

的、優雅的、舒適的鞋?，整個?的精神也會不?樣。是的，這也是我團隊致?的?標。

拖鞋作為?百姓?活的必備品，不像保健品或概念性產品，它?百年也不會消失或者被淘汰。中國平

均每?年消費xx雙，并且很多家庭都要備有客?拖鞋，那么按每雙xx元來計算，整個的中國市場?約有xx

億元的市場規模。

1)團隊簡介

xx創業團隊成?于20xx年x?x?，在經過?個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項?，銷

售男?時尚涼拖鞋。我們是??具有敏銳的市場洞察?的專業隊伍，擁有飽滿的活?和積極向上的活?。

團隊成員結合各?的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提?，體現團隊最?的?量將涼拖鞋事業做?做

強。

2)經營項?

各類男?時尚涼拖鞋。

?、產品與服務

1)產品描述

拖鞋讓?享受?種閑遐的?境，簡便的?活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的?活節奏，緩緩?著，?

?體會??。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優的產品，靚麗?夏。

2)產品SWOT分析

優勢：時尚，滿??學?個性化的追求;價格合理，明碼標價。

劣勢：產品進價價格較?，且渠道不穩定;種類不齊全。

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量?。

威脅：受?業競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊??。

3)銷售?式

a.以實訓超市實體店銷售為主。

b.以擺攤形式為輔。

三、市場分析

1)?標消費群

針對民政學院內學?及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮?族為主要?標客戶;校外居民為?級客

戶。其中特為?區??為重點?標顧客。

2)市場環境分析

?學學校市場是?個?流量?度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的

商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的此類商店有x家，競爭相對激烈，產品種類繁

多，主要以中低檔位主。

xx團隊銷售主要區域是在?區寢室，我們了解到?區xx左右的??，為x?為?個寢室單位，消費?

群?且集中，消費?為易受寢室成員影響，能構成??相傳的效應帶動銷售。

消費本事??也以中低?平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要?標顧客的消費?為后制定了我

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不?樣的?標，針對這些?標，我們將采取

不?樣的具體性的操作?段。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進?產品的市場宣傳和推?，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學院?區寢室門?進?連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷

售。

c.促進階段

?系列的優惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋?雙則贈送精美禮品?份。

“好事成雙”凡?次性購買兩雙即可享受第?雙x折優惠。

2)營銷原則

a.營銷理念：優質服務原則

我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中?于不敗之地，脫穎?出的法寶。?微笑迎接每

?位顧客，?真誠打動每?位消費者是我們的經營原則。

“三?”——??、細?、耐?

銷售前??的觀察每?位顧客，揣摩他們的?理。

銷售中細?的發現顧客需要，滿?顧客要求。

銷售后耐?的告訴顧客注意事項及保養措施。

b.營銷特?：差異化營銷

作為學?的我們貼近學?市場，理所當然更能夠了解學?的消費需求和消費?理。所以我們的營銷特

?就是獨特的產品和服務來滿?每?位顧客的不?樣需求;以站在消費者的?度去進?每?次的選購產品，

價格的制定，銷售的?式。

因為這次創業不以盈利為主要?的，重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每?個階段。選擇

a.借?第克泰特法，在那?引申為“專?時間”。團隊每位成員根據課表選定?我的?作時間，除去上

課外，其他剩余的時間全??投?到團隊所選項?中，盡量不做與項??關的任何事情。

b.信息分享：在團隊項?進?的過程中，每個?都會有相應的實踐收獲，我們制定特定的時間進?信

息分享，包括?段時間內的銷售業績、個??得等對團隊發展有利的信息。

c.分?與合作并存：?先團隊成員根據?我職責做好團隊分內?作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員

要進取主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務。

d.會議要求：

——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開??的、?意義或議題不明確的“糊涂會”。

——聯系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”。

——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯?會”。

——講究實效，不開?報告、?補充、三強調、四表態、五總結式的“?股會”。

——不開七時開會、?遲到、九時領導做報告的“遲到會”。

e.激勵政策：團隊項?實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻??及影響程度給予相應的獎

勵。

f.在團隊項?正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。

六、財務管理

涼鞋是?種季節性很強的產品，且受今年?候影響，?溫?向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我

們堅持保守的財務政策，努?使財務風險降低到最低?平。為了實現企業利益最?化，我們盡量降低成

本，在?員消費上，壓縮每?分錢，絕不盲?開銷;在鞋的利潤控制上，絕不?別?賣的貴，以優惠的價格

和優質的服務吸引消費者，?薄利多銷的銷售路線，???能夠增加我們的營業額，另???也能夠加強

我們的?脈關系，在銷售的過程中積累?脈也是我們的?種收獲。

這?系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要?作，將決定我們利潤收?的重要管理?式。

1)資?籌集?式

六?共集資xx元，其中采購成本為xx元，現總營業額為xx元。

2)財務歷史數據(單位：元)

4)現有資產分析

截?20xx年x?x?，xx創業團隊總投資xx元，總采購成本xx元(包含交通費)，總營業額xx元，總庫存

約xx元。經理?員，銷售?員，采購?員，財務等?資?前還沒結算。

5)財務?勢

由于天?轉熱，接下來的???將是涼鞋銷售的?熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩?

也有很?提升，同?增加約xx%，預計總營業額為xx元。

6)財務總結

在這次創業實踐中，實現總營業額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個?，xx創業團隊成員努???我

的活?和營銷?員的專業?平，把這兩個?的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使xx每個成員都

從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

七、機會與風險

1)機會

a.隨著夏天的到來，?溫的升?，越來越多的?在?正式場合選擇穿拖鞋，既?便?舒適。

b.拖鞋是夏天?家必備的物品，?乎每個?在夏天都會擁有?雙甚??雙拖鞋，它同時也是?們夏天

洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋?要便宜許多，所以，很多?更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新

款出來時。

d.隨著新的夏天的到來，許多?原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰?區??宿舍，不下?時還能夠到宿舍?門?擺攤，能夠更?便顧客選購。

f.能夠有效利?認識的?，進??泛宣傳。

2)威脅

a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由于我們??的資?限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

2.?標市場的定位。?眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+?童+休閑族+其他。

3.市場策略。產??業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱

員?的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統?，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，

它們更像是?個快餐集裝配中?。它們接收公司的配送中?運來的相關制成品，只要單間加?，就可以成

型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在?作單位午餐之?。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠

的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建?送餐專線電話運送業務由統?的公司?巴和服務?員負責

運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐??流動性?，時間緊迫的特點，我們將由模式統?的公司?巴和服務?員流動?各主要需

求?點向顧客提供?便、營養的早套餐。

因學??數眾多，還可推出學?營養快餐，既注重經濟效益，?兼顧了社會效應。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯?本公司的??形象清潔、衛?、實惠、溫馨。請專業公

司為我們制定?套?告計劃，從公司的特點出發，?求共性中個性。

四、投資計劃

由點做起，輻?為?。??于?個地區特點的消費群，初期發展就應試形成?定的規模經營，選擇好

?個經營?點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。

發展初期，??發展西快餐尚未涉?的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實?有了?定的積

累，并有了穩定的顧客消費群體，再??發展公司全?的服務策略。我們要根據??流動密度居民收??

平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區籌地??發展前廳就餐的快餐經營模式。

五、投資收益

不僅是利潤，更是服務和問話。作為這個?業的倡導者，希望本公司成為??優質服務和?業健康發

展的理想和信仰，我們相信，只有在?種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是?家都希望的

雙贏局?，從?在總體上促進中式快餐的形成和發展。

關于創新創業項?計劃書8

? 項?概況

項?名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產品/服務：?機app的

1. ?員配置與分?：計劃選?10名?員左右的開發?組，分?如下：

5名產品開發者(其中?名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推?員以及?告招收員，以及1名

總管理者。

2. 員?的獎勵制度：擬采?激勵式的管理?案，5名開發者在開發期間享有基本?資，在開發完成后

享有獎?。?產品企劃者與管理與產品推?員將視產品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要

考核?式以app下載次數為指標)。

三 研究與開發

1、項?的技術可?性和成熟性分析

?前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調研發現，該類軟件在?

學?中普遍受歡迎，?戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課

程的年份沒有區分開，往往?個年紀的同學混在?起，并沒有做到?個班的同學能夠相互交流的程度，所

以可?性較好。

2、項?的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

該軟件基于蘋果ios系統開發，針對所有蘋果?戶適?，技術要求不?，僅為簡單的代碼編寫與組

合，?般計算機專業的?員在經過該代碼的學習后即可編寫。

(2)技術創新點：本app是實?類型的軟件，受眾?，??受眾能夠輕易的學會使?該軟件，不?煩，

使??便。

3、后續研發計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了?定的資本累計，則考慮安

卓和塞班等其他操作系統的軟件移植(?定要基于良好的收益)。

4、研發投?：每年投?研發費?超過盈利的20%。?于產品改善和員?福利及技術研發。 5 技術保

密和激勵措施：關鍵技術由?層和研發團隊掌握，?薪待遇。

四 ?業及市場

1、?業狀況：項?由于?前沒有相關產品的存在，所以存在?定風險和

開發難度，需要時間，技術和資?的?量投?。但該app有很好的前景。

2、市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空?，前景?闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其

他產業發展。

3、?標市場：主要以各個?校的學?為主要?標市場。

4、主要競爭對?：?前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出

現，很快會出現競爭對?。

5、市場壁壘：主要是推??作的展開和???校受眾的接受程度。

6、swot分析：由于暫?相關app，主要問題在產品問世后的模仿軟件沖擊。

7、銷售預測：預計前兩年因為以推?和產品研發升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。

五 營銷策略

1、價格策略：采?免費的運營模式。

2、?銷策略：發布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等?絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優

勢形成后考慮采?電視?告營銷等?法。等公司實?雄厚以后再加??告投?，擴?客戶源。

3、激勵機制：公司起步階段對推銷員采?提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩定收

?后，采取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業績劃分不同的獎?等級。

六 產品?產

1、產品?產：該產品為軟件應?類產品，采??組?作室的?產?法。

2、?產?員配備及管理：計劃選?10名?員左右的開發?組，分?如下：5名產品開發者(其中?名

管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推?員以及?告招收員，以及1名總管理者。

【關于創新創業項?計劃書（精選8篇）】