裝修公司活動(dòng)方案

裝修公司活動(dòng)方案

裝修公司活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者

對(duì)公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地

點(diǎn)選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名

商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展

的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。

目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分

業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動(dòng)思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促

銷活動(dòng)。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房

子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓

盤交房3、4月時(shí),在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨

詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷

售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、

“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家

裝知識(shí);一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，

增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

活動(dòng)時(shí)間：xx年4月19日-5月19日

活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

參與對(duì)象：所有市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會(huì)

(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消

費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游

擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白

錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)

展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利

于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作

品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基

本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)

格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，

導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放__，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，

聆聽講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有

別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

(2)目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，

適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望

一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家

簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，

加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)

解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后

跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶

資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談

區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美

小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得

獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)

②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)

方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)

派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到

和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免

費(fèi)家政服務(wù)一次;

⑤征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送

價(jià)值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!

(2)目的：

①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和

施工實(shí)力;通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流

程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

②通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集

人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，

便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)

并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯

示公司規(guī)范性管理。

③時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制

在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建

議執(zhí)行。

五、宣傳策略：

1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹;

2、制作活動(dòng)__，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;

3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道;

4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道;

5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道;

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

六、參與單位：

(一)主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司

(二)參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水

器

薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管

裝修公司活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：維護(hù)老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，獎(jiǎng)勵(lì)老客

戶帶新客戶，為公司擴(kuò)大宣傳。

二、活動(dòng)方式：

1、提供照片四張和幸福感言一段。

凡在公司裝修結(jié)束，簽訂了保修卡（簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取

抽獎(jiǎng)券，請(qǐng)妥善保管），入住后的客戶自拍提供新居（客廳全景、

電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一）三張和新居主人的全家

福照片一張（電子版），共四張，并寫一段關(guān)于家庭的幸福感言。

2、活動(dòng)參與時(shí)間：XX年12月30日——XX年12月03日

3、評(píng)選結(jié)果公布：XX年12月03日愛家日

4、評(píng)選辦法：

在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi)，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)行

展示，并由天盛公司全體員工于XX年12月03日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票選出

三項(xiàng)，“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。.

5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

“最幸福的家”獎(jiǎng)品：華東五市雙人幸福游，影樓提供的全家

福一套。

“最浪漫的家”獎(jiǎng)品：云南昆明雙人浪漫游，影樓提供的全家

福一套。

“最感動(dòng)的家”獎(jiǎng)品：首都北京雙人感動(dòng)游，影樓提供的全家

福一套。

三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡持抽獎(jiǎng)卡的客戶于XX年12月3日全部到現(xiàn)場(chǎng)的家庭，持贈(zèng)

送抽獎(jiǎng)券（剪下副券）參加抽獎(jiǎng)，并可獲得溫情大禮包一份。

1、感恩回饋：XX年12月20日—XX年12月31日期間，憑代

金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金888元/戶。

2、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（三名）：三星數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+500

元代金券

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：三星攝像機(jī)一臺(tái)+1000元代金券

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：豪華多功能按摩椅一臺(tái)+XX元代金券

特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：“比亞迪f0汽車”

溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

裝修公司活動(dòng)方案

【背景】

居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為

一種文化卻需要很長時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，

對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者

裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧]

有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低。或

者是貪圖便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問

主辦單位：XX裝飾公司

承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司

支持媒體：XX電視臺(tái)《家園》欄目

《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志

XXX日?qǐng)?bào)《裝飾建材》專欄

XXX視窗裝修論壇

XX地產(chǎn)網(wǎng)

參與對(duì)象：

品牌裝飾公司1家(在XXX市場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù)度，在市

裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商

及裝飾公司)

一、“家裝展會(huì)”目的：

揭示裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于

未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過活動(dòng)

給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，

同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和

馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司

擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司

的知名度和美譽(yù)度的作用!

二、主題：

誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號(hào)：

展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采

“半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)

三、思路：

整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地

區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與

業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。

四、具體內(nèi)容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：

事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!

(2)目的：

2-1通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)

和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施

工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做

好鋪墊!

2-2通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提前

預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)

中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)

并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

3-2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯(cuò)位

看房，有利于節(jié)省時(shí)間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，

影響看房質(zhì)量!

3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，

顯示公司規(guī)范性管理!

3-4時(shí)間安排：8：30—11：30，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分

鐘。時(shí)間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!

2、2005XXX地區(qū)作品展示

(1)創(chuàng)意：

以實(shí)際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，

與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。

(此內(nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

(2)活動(dòng)前提：

作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文

化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。

3)目的:

3-1通過對(duì)公司2005年在XX的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品

的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)

公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)

者!

3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者

的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，

便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間，有利于

現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性!

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與

作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)

景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資

額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明!

4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品旁

邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說并回答消費(fèi)者的提問(轉(zhuǎn)載 于: : 裝

修公司活動(dòng)方案)。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。

4-3作品展示時(shí)間安排在1：00—1：45，作品展示時(shí)間不宜過

長，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)

者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng)的秩序!

3、裝修課堂

(1)創(chuàng)意：

剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)

(2)目的：

2-1專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是

怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!

2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路

游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、

放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+

成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、

基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具

四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型，更直接。

2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示

正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消

費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢

圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填

鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個(gè)座位上一瓶礦泉水;

4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!

(2)目的：

2-1一個(gè)看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消

費(fèi)者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一

個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合

作的信心。

2-2誠信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示

公司的文化，通過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更

多消費(fèi)者的關(guān)注!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決

心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。

5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)

(1)創(chuàng)意：

2-1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消

費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心

理，更加容易讓消費(fèi)者接受。

2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人

都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公

司，和公司簽約的意愿度更大!

2-3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，

加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客

戶!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。

3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的

溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。

3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽

談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)

主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

五、參與業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家

左右);

2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站(XX視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

5、在XX各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和__宣傳征集業(yè)主。

六、準(zhǔn)備活動(dòng)：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、

場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓

利等)來吸引消費(fèi)者的參與。

b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、

交通工具等，活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭取到更多

的消費(fèi)者的認(rèn)同!÷

七、活動(dòng)推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本

次活動(dòng);

日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)

主征集。

電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;

視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招

商為準(zhǔn))：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留

下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志一期活動(dòng)專

版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;

3、XX電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè)LOGO;

4、XX日?qǐng)?bào)33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動(dòng)做前期推廣：

顯示參與企業(yè)的LOGO;

5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的

推廣范圍;

6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費(fèi)指南》提供的套餐服務(wù)：小

區(qū)交房優(yōu)先進(jìn)入，雜志上享受7折形象廣告費(fèi);

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場(chǎng)簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動(dòng)掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3、通過活動(dòng)，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;

4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力，擴(kuò)大公司的

客戶群體!

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

1，業(yè)主對(duì)于活動(dòng)本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主

征集不夠，影響活動(dòng)本身的號(hào)召力

2，成交量不能保證，對(duì)參展商的心里上存在一定的打擊;

3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象;

4，其他商家通過本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司獨(dú)立運(yùn)

作!

5，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)

觀念等的制約。