銷售團隊管理游戲10個

銷售團隊管理游戲10個

? 團隊游戲

一、拍手游戲

適合人數：40人以下

游戲時間：20分鐘

游戲類型：團隊、教練技術、傾聽

游戲操作：

1、首先將學員分成3到4組，所有學員在游戲過程中都必須閉上眼睛

2、由第一組開始，第一組全部學員開始拍手，通過傾聽使第一組拍手的節奏逐步的一致；

3、第一組的拍手節奏保持一致后，第二組全部學員開始拍手，第二組拍手必須在第一組兩

次拍手之間拍兩下，直到第二組的拍手節奏一致；

4、第二組的拍手節奏保持一致后，第三組全部學員開始拍手，第三組拍手必須在第一組兩

次拍手之間拍四下，直到第三組的拍手節奏一致；

5、以此類推，第四組拍6下。。。。。。

討論：如果要想使所有的節奏保持一致，需要團隊具備什么條件才可以實現？

二、同心協力

這是一個很有意思的游戲，它可以調動參與者的興趣，并且能讓他們從游戲中體會友誼和協

作的樂趣。另外，這個游戲還可以在培訓中場或結束時使用，既可以活躍課堂氣氛，還能幫

助學員放松神經，增強學習效果。

游戲規則和程序

1.將學員分成幾個小組，每組在5人以上為佳。

2.每組先派出兩名學員，背靠背坐在地上。

3.兩人雙臂相互交叉，合力使雙方一同站起。

4.以此類推，每組每次增加一人，如果嘗試失敗需再來一次，直到成功才可再加一人。

5.培訓者在旁觀看，選出人數最多且用時最少的一組為優勝。

相關討論

1.你能僅靠一個人的力量就完成起立的動作嗎？

2.如果參加游戲的隊員能夠保持動作協調一致，這個任務是不是更容易完成？為什么？

3.你們是否想過一些辦法來保證隊員之間動作協調一致？

總結

1.別看這個游戲簡單，但是依靠一個人或幾個人的力量是不可能完成的。因為在這個游戲

中 ，大家組成了一個整體，需要全力配合才可能達到目標。它可以幫助學員體會團隊相互

激勵的含義，幫助他們培養團隊精神。

2.另外，這個游戲還考驗每個小組的領導者，看他怎么指揮和調動隊員。因為這個游戲不但

需要大家通力合作，還需要每個參與者的密切配合。如果步調不一致，大家的力氣再大也不

可能順利完成。這種情況下，作為小組的領導者，應該想一些辦法來解決這個問題。比如可

以讓大家以他馬首是瞻，跟隨他的動作；更有效的就是想出一個口號，既可以鼓舞士氣又能

統一大家的節奏。

3.無論隊員還是領導者都應該明白，任何一個人的不配合都會對小組的行動產生負面效果 。

因此，培訓者應注意，在游戲結束后，要幫助完成效果不好的小組找出原因。幫助他們樹立

團隊意識，引導他們總結自己的失誤。這對學員的素質提高有很大幫助。

參與人數：5人以上一組為佳

時間：5～10分鐘

場地：空地

應用：

(1) 了解團隊協作的重要性

(2)增強團隊成員的歸屬感

(3)激發學員的奮斗精神

三、贏得客戶

形式：人數不限

類型：團隊建設

時間：講師可自行確定

材料：（講師用）小絨毛玩具、乒乓球、小塑料方塊各1個，將以上材料裝在一只不透明的

包里

場地：室內外約6平方米的空間

活動目的：*讓學員體會團隊共同合作完成任務時的合作精神

*讓學員體會團隊是如何選擇計劃方案以及如何發揮所有人的長處的

*讓學員感受團隊的創造力

操作程序：1、將學員分成小組，每組不少于8人，以10-12人為最佳

2、講師讓學員站成1個大圓圈，選其中的1個學員作為起點

3、講師說明：我們每個小組是一個公司，現在我們公司來一位“客戶”（即絨毛玩具、乒

乓球等）。它要在我們公司的各個部門都看一看，我們大家一定要接待好這個客戶，不能讓

客戶掉到地下，一旦掉到地下，客戶就會很生氣，同時游戲結束。

4、“客戶”巡回規則如下：

A）“客戶”必須經過每個團隊成員的手游戲才算完成

B）每個團隊成員不能將“客戶”傳到相鄰的學員手中

C）講師將“客戶”交給第一位學員，同時開始計時

D）最后到拿“客戶”的學員將“客戶”拿給講師，游戲計時結束

E）3個或3個以上學員不能同時接觸客戶

F）學員的目標是求速度最快化

5、講師用一個“客戶”讓學員做一個練習，熟悉游戲規則。真正開始后，講師會依次將3

個”客戶“從包中拿出來遞給第一位學員，所有”客戶“都被最后一位客戶傳會講師手中時

游戲結束。

6、此游戲可根據需要進行3至4次，每一次開始前讓小組自行決定用多少時間。講師只需

問”是否可以更快“即可。

有關討論：*剛才的活動中，哪些方面你們對自己感到滿意？

可能答案：試用了多種方法；大家能同心協力；每個人都積極發表意見‘’‘ ’‘’

*剛才的活動中，哪些方面覺得需要改進？

可能答案：一開始思想沒有放開，有些局限；沒有充分了解游戲規則；過于急于求成。

*這活動讓你們有什么體會？

可能答案：成功需要團隊所有成員的參與和配合

游戲總結：

*要想贏得客戶，企業的每個部門都要相互支持和合作。

*銷售的成功并不是銷售部門的事情，要取決于全公司的支持

*要想在激烈競爭的環境中贏得客戶，發揮團隊的創造力是非常重要的。

*創造力的發現需要嘗試和每個人的支持

*團隊的創造力決定團隊的質量和前景

四、夾氣球

夾氣球游戲道具：氣球3個（備6個）

游戲人數：全員參加

游戲規則：將活動參加人員自由分為三組排成三隊，每隊XX人左右，每人將手背在身后，

從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞，如果在傳遞過程中氣球被擠壓

爆掉或者掉到地上，必須要從第一個人開始重新傳遞，最先傳完的一組獲勝。如在傳遞過程

中氣球掉下第三次即淘汰。

? 溝通游戲

一、撲克牌游戲

目的：模擬部屬與領導之間的溝通能力

游戲規則：

1、7人為一組，分三排就座，第一排位置為A，第二排位置為B、C，第三排位置分別為D、

E、F、G。每排人只可以看到前面的人，但不可以看到后排的人。A是團隊領導者，B、C是

團隊領導者A的直接下屬，D、E是B的直接下屬，F、G是C的直接下屬。

2、每個角色都有一個信封，信封里有任務單和四張撲克牌。任務單里會描述本次游戲的任

務和規則。

3、每組需要共同完成任務，如果完成任務舉手示意。

4、游戲時間30分鐘。

思考題

1、為什么失敗（成功）？

2、中高層在執行過程中犯了什么錯誤？

3、基層干部在執行過程應該扮演什么角色？

A的任務單

你現在屬于一個團隊（組織結構如下圖所示），A是你自己的職位（團隊領導者），B、C、

D、E、F、G都是你的下屬（其中BC是你的直接下屬）

游戲規則：

不能講話，如有不清楚的地方，請舉手；

不能讓別人看到你手上的撲克牌；

可以同直接下屬B、C進行信息交流，但只能采用寫紙條的方式交流；

可以同直接下屬B、C換牌，但每次只能換一張，而且你手上始終應持有四張牌(交換過程除

外)；

不能同直接下屬以外的任何人越級交流和換牌。

游戲任務：

請在30分鐘時間內，采用規則允許的辦法，將你所有下屬手中的撲克牌置換成同一花色或

同一數字。

B/C的任務單

你現在屬于一個團隊（組織結構如下圖所示），B/C是你自己的職位，A是你的上級， C/B

是你的同級、DE/FG都是你的下屬

游戲規則：

不能講話，如有不清楚的地方，請舉手；

不能讓別人看到你手上的撲克牌；

可以同上級A和直接下屬DE/FG進行信息交流，但只能采用寫紙條的方式交流；

可以同上級A和直接下屬DE/FG換牌，但每次只能換一張，而且你手上始終應持有四張牌(交

換過程除外)；

不能同直接上下級以外的其他任何人交流和換牌。

D/E的任務單

你現在屬于一個團隊（組織結構如下圖所示），D/E是你自己的職位，B是你的上級， E/D

是你的同級

游戲規則：

不能講話，如有不清楚的地方，請舉手；

不能讓別人看到你手上的撲克牌；

可以同上級B進行信息交流，但只能采用寫紙條的方式交流；

可以同上級B換牌，但每次只能換一張，而且你手上始終應持有四張牌(交換過程除外)；

不能同直接上級以外的其他任何人交流和換牌。

F/G的任務單

你現在屬于一個團隊（組織結構如下圖所示），F/G是你自己的職位，C是你的上級， G / F

是你的同級

游戲規則：

不能講話，如有不清楚的地方，請舉手；

不能讓別人看到你手上的撲克牌；

可以同上級C進行信息交流，但只能采用寫紙條的方式交流；

可以同上級C換牌，但每次只能換一張，而且你手上始終應持有四張牌(交換過程除外)；

不能同直接上級以外的其他任何人交流和換牌。

二、肢體語言

沒有肢體語言的幫助，一個人說話會變得很拘謹，但是過多或不合適的肢體語言也會讓你這

個人讓人望而生厭，自然、自信的身體語言會幫助我們的溝通更加自如。

游戲規則和程序

1.將學員們分為2人一組，讓他們進行2～3分鐘的交流，交談的內容不限。

2.當大家停下以后，請學員們彼此說一下對方有什么非語言表現，包括肢體語言或者表 情，

比如有人老愛眨眼，有人會不時地撩一下自己的頭發。問這些做出無意識動作的人是否注意

到了這些行為。

3.讓大家繼續討論2～3分鐘，但這次注意不要有任何肢體語言，看看與前次有什么不同。

相關討論

1.在第一次交談中，有多少人注意到了自己的肢體語言？

2.對方有沒有什么動作或表情讓你覺得極不舒服，你是否告訴他了你的這種情緒？

3.當你不能用你的動作或表情輔助你的談話的時候，有什么樣的感覺？是否會覺得很不舒

服？

總結

1.人與人之間的交流是兩個方面的：一方面是語言的，另一方面是非語言的，這兩個方面互

為補充，缺一不可。有時候非語言傳達的信息比語言還要更加精確，比如如果一個人不停的

向你以外的其他地方看去，你就可以理解到他對你們的談話缺乏興趣，需要調動他的積極性

了 。

2.同樣，在日常的生活工作中，為了讓別人對你有一個更好的印象，一定要注意戒除自己那

些不招人喜歡的動作或表情，注意用一些良好的手勢、表情幫助你的交流，因為好的肢體語

言會幫助你的溝通，壞的肢體語言會阻礙我們的社交。

參與人數：2人一組

時間：10分鐘

場地：不限

應用：（1）培訓、會議活動開始前的學員相互溝通

（2）溝通技巧訓練

? 創造力游戲

一、建房子

適合人數：8人以上

道具：一次性筷子(每組100雙)、橡皮筋(50條)、記分表

時間：30分鐘

任務：

所有學員分組，每組人員2-6人。每組隊員都要在規定的時間內，需要利用100雙筷子去構

建一個建筑物。通過評委打分，決定該小組的勝利。

評分標準：

游戲規則：

建筑物的高度得分占總分的比重為30%。（10分制，由評委評分）

建筑物的美觀得分占總分的比重為20%。（10分制，由評委評分）

建筑物的牢固得分占總分的比重為30%。（10分制，由評委評分）

建筑物的省材得分占總分的比重為20%。（10分制，由評委評分）

游戲操作步驟：

1、培訓師首先向所有人員宣布任務，并宣布規則，并推選評委，評委不參與建房子的過程。

2、將100雙筷子發給每個小組。

3、在指定的30分鐘時間內，誰的小組得分最高，誰將獲得勝利。

在游戲過程中，小組尋求其他的輔助材料，同時也可以向講師尋求資源，本游戲中，講師可

提供的資源就是橡皮筋，但如果小組沒有主動向講師詢問并索要橡皮筋，講師不主動提供。

但如果有小組向講師詢問并索要橡皮筋，講師可提供，但最多提供10條。

二、不可能完成的任務

形式：4人一組

時間：30分鐘

材料：卡片

地點：室內

應用：

(1)分析能力

(2)創新能力

(3)交流技巧

這個游戲能訓練人們在最困難的情況下，如何發散思維，開動腦筋將問題解決，完成那些“不

可能完成的任務”。研究發現，能解決這類問題的人不僅有較高的智商，更重要的是他們的

情商更高，使他們接受信息和傳遞信息的能力高于他人，在這個游戲中你將體會到這點。

游戲規則與程序

1.把受訓者分組，每組4人，然后發給每組一個任務卡。每張卡上寫著一件商品的名字以及

它應賣給的特定人群。要注意，這些人群看起來應不需要這些商品，實際上應該完全拒絕這

些商品。比如向非洲人銷售羽絨服，向愛斯基摩人銷售冰箱等。總之，每個小組面臨的挑戰

是，銷售不可能賣出的商品。

2.每個小組應根據任務卡的要求準備一條30秒的廣告語，用來向特定人群推銷商品。該廣

告應注意以下三點：

（1）該商品如何改善特定人群的生活。

（2）這些特定人群應怎樣有創造性的使用這些商品。

（3）該商品與特定人群現有的特有目的和價值標準之間是如何匹配的。

3.給每組20分鐘的時間，按照上述三點要求寫出一個30秒鐘長的廣告語，要注意趣味性和

創造性。

4.其他受訓者暫時扮演那個特定人群，認真傾聽該小組的廣告詞，應該根據廣告能否打動他

們，是否激起了他們的購買欲望，是否能滿足某個特定需求來作出判斷。最后通過舉手的方

式，統計出有多少人會被說服而購買這個產品；有多少人覺得這些推銷員很可笑，簡直是白

費力氣。

5.選出優勝的一組，給予獎勵。

相關討論

1.善解人意在我們的生活和工作中扮演何種角色？做到這點是否給你帶來了好處？

2.為了與你的客戶甚至是反對你的人心意相通，你需要作出哪些讓步和犧牲？

3.在推銷你組的商品時，你們是怎么分析特定人群和此商品的關系的？你們是否考慮過他

們的習慣、需要、想法和價值標準呢？

4.你一定遇到過這種情況：有時候你的目標和他人的需要并不一致，你縱有雄心壯志卻無人

欣賞？在做這個游戲之前你怎么處理的？做過這個游戲你將如何改進你的方法？

總結

1.在這個游戲中，每個人都必須采用他人的視角。第一次是把自己看成你的目標人群，以他

們的眼光看你的產品；第二次是其他學員以卡片中特定人群的視角，傾聽廣告。

2.討論一下“情商”——善解人意，以他人的價值標準和能力為基礎實現自己的目標 。善于

成功的駕馭這種能力的人能夠感動和影響他人。

三、猜詞語

規則：每組寫十個不超過四字的名詞，如頤和園 珠穆朗瑪 宮爆雞丁等，提示大家朝難里寫。

三組紙條收上來折好。一組派三人來猜，從三組里隨機抽。一人描述兩人猜，說的人不許提

到詞里任何一字，否則算錯。規定時間（3min）里猜詞語多的勝，少的懲罰。（哪組的紙條

寫上號，自己組抽到的重新抽。描述的人不許用手寫，不許說什么偏旁+個什么字，只許描

述。）

道具：實驗室白板及馬克筆

詞語參考：七上八下、鶴立雞群、數學老師、奧特曼、機器貓、三輪車、變形金剛、海綿寶

寶、死心塌地、丘比特、長頸鹿、棒棒糖、和尚、啤酒肚、天鵝、安徒生、美人魚、電腦桌、

足球、火鍋、蔡依林、費玉清、北京烤鴨、周杰倫、洗衣機、吹風機、抹布、豆腐、麻辣燙、

花兒樂隊、油條

四、你畫我猜

規則：參考網上及手機app的詞匯，分為兩組，一組的派一個人畫（按順序出場），另一組

全員猜，在規定時間內（3min）猜出正確答案多的一組勝出。

道具：實驗室白板及馬克筆

五、五毛和一塊

道具：不需要；

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

人數：10人以上

人員：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負責發號司令

規則如下： 在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。 游戲開始前，大家全站在一起，

裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁

判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是

3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。

游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要

求，動作也要快。