2022讀《圈子圈套》有感

讀《圈子圈套》有感

《圈子圈套》是一部商戰類小說，一共有三部，分別是《圈子圈套——戰局

篇》、《圈子圈套——迷局篇》、《圈子圈套——結局篇》。《圈子圈套》故事

引人入勝，人物生動活潑，非常深刻的描寫了商場驚險的無血之戰和智慧的生存

之道，為達目的不擇手段，爾虞我詐，很多職場人士稱之為“職場必讀指南”。

《圈子圈套》的作者王強先后在SSA中國、西門子中國等多家知名外企工作。

短短七年從國內企業的一名普通員工飆升到外企在華機構的最高層，先后擔任兩

家跨國軟件巨頭在中國區的總經理，堪稱職場精英，有著令人稱奇的職業生涯。

《圈子圈套》就是根據作者本人的職場經歷寫就，閱讀的過程有種身臨其境的感

覺。

這個小說環環相扣,機變迭出,計謀重重,故事精彩,情節撲朔迷離。最為重要

的是讓人感覺到故事的如此真實,甚至感覺書中的主人翁洪鈞、及其員工薛志誠,

不正是我們生活中的的影子嗎？很多業務操作中當事人的心理和成長歷程如同

我們身邊的人與事,如：“普發項目”中,拜訪客戶時主人翁洪鈞“屈就”的“等

待”,“澳格雅”項目中薛志誠“傻乎乎”的“執著”……

《圈子圈套》第一部，主要講述主角洪鈞作為一家跨國公司ICE的中國區代

理首席代表，在即將被任命為中國區的總經理，事業蒸蒸日上，情感得到滿足的

時候，卻掉入另一個主角，也是圈子中一個競爭對手科曼公司中國區銷售經理，

他昔日同事和好朋友俞威精心所設計的圈套中，結果丟了本應該到手的“合智項

目”大單，被ICE公司的上級領導無情的拋棄，解除了職業合同。

在職場失業，情場失意，跌入事業的低谷之后，洪鈞吸取了人生的教訓，跳

槽到圈子中的另一家公司維西爾公司謀職，從一個較低職位做起。而他的對手俞

威，無情的拋棄他原來的科曼公司，跳槽到洪鈞原來所在的ICE公司，并且巧妙

的得到了本來屬于洪鈞榮升的中國區總經理的職位。

在接下來的“普發項目”競爭中，兩個人斗智斗勇，互設圈套，但是洪鈞憑

著他的商業人格和智慧，調動團隊的積極性，抓住了唯一的機會，反敗為勝，一

舉打敗了他的老對手俞威，最終獲得了勝利，同時榮升為維西爾公司中國區的總

經理職務。

第一部給我最大的感受就是我們身處這個資源稀缺的社會，面臨著的是無處

不在的競爭，人生存的意義就是競爭，競爭文化已經滲透社會的每一個角落，競

爭的結局就是輸和贏，就是優勝劣汰的強者文化。所以在這個競爭大舞臺上，沒

有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。但商戰所采取的策略和手

段上值得商榷，我認為成功與失敗，雖然不要爭辯對和錯，但要衡量得和失。商

戰中的每個人都絞盡腦汁計算對方，俞威的陰謀也好，洪均的陽謀也罷，目的只

有一個，就是擊敗對手，站穩腳跟。但是我堅決反對超出道德的底線，為了達到

某種目的，不擇手段，將對手置于死地的做法，所以我對俞威這個小人特別反感，

他做人很失敗，現實社會這樣的人往往結局都不好。

《圈子圈套》第二部小說中，把第一部的戰局篇帶入迷局篇，所謂的迷局篇

就是指洪鈞和俞威的商戰進入了膠著狀態，形勢錯綜復雜，誰也沒有取勝的把握。

雖然雙方在第一部曲當中，一勝一負，打了一個平手，但是第二部曲新的較

量體現了當今社會市場競爭的殘酷性和復雜性，這其中的場面可以說機變頻出，

計謀疊疊，樸溯迷離，雙方或明或暗展開激烈的較量，除了彼此雙方在“澳格雅

項目”交火外，更多的是他們所在的企業內部的爭斗，洪鈞和俞威都是高手，各

個完成了內部的機構改革和人事調整，體現了他們領導者的杰出手段和藝術，彼

此交鋒，互設圈套，俞威更勝一籌，但洪鈞所設的圈套更老謀長遠，俞威所設的

圈套更急功近利。

《圈子圈套2》延續了《圈子圈套1》的風格，王強以流暢的文筆和豐富閱

歷，對職場描繪得入木三分。職場、商場、情場交織在一起，步步圈套、處處玄

機，讓我讀的暢快。在第二部中，出現了鄧汶和小薛兩個人物，我覺得這兩個人

的身上都或多或少有自己的影子，比如鄧汶被俞威陷害后耿直和孩子氣的回應，

剛出道的小薛木訥和呆板等等。他們發生的事情不由地引起我的共鳴，但這些事

情如果真的發生在自己身上，我該怎么辦呢？

最后看完《圈子圈套3》，給我的就是這樣一個感覺,所有的人經過一番布

局廝殺之后,故事似乎又回到了原點。可是一樣的事情不同時間做,過程和收獲是

不一樣的。

這里我想崇拜的是作者王強本人。雖然是以小說之名，但其中處事的態度和

方法，想必都是他自己生活中的一種映射。雖然這其中有不可磨滅的天分在其中，

平凡如我，還是能從其中窺到一兩點為人處世的規則。

主動出擊。洪鈞在普發的單子上一步步扭轉局面，最關鍵性的一個轉折點在

那場產品講解會前，對于金總的到場爭取。可以說，當時的產品如果是金總的副

手做主，洪鈞基本就沒有勝算的可能了。對于利益相關、沆瀣一氣的副總及俞堅

來說，一個作風正派的人是無法橫插一腳的。金總這個元素的出現，對于故事情

節的改變雖然是戲劇性的，但整體來說，在困境中主動出擊尋找出路，遠比困在

圈子里作困獸之斗要高明。

捋一捋，總能發現問題。這是洪鈞的一個個人習慣。一個完美無誤的計劃，

就是在自查中逐漸完善的。我有個特別不好的習慣，從小時候考完試開始，就不

喜歡老師口里的那一句“做完好好檢查下”。耐心不足，敗事有余。時至今日，

我做完一件事總是疏于檢查，每每被領導查出來，再費力改，覺得沒什么大不了。

實際上這種事發生多了，會留給同事一種不靠譜的印象。

涉獵廣，關鍵對于任何領域都能形成自己的觀點。兩個人能夠聊下去，一定

不在于只有一方一直輸出觀點，只傾聽是沒有用的，一定需要雙方高手過招，在

傾聽的同時適當拋出自己的觀點。觀點無所謂有多高深，敢于拋出一定是第一步，

大多數情況下，更好的觀點都是在碰撞中形成的，其他人的觀點也會激發你的新

觀念。