籬笆網(wǎng) (liba 51 tuangou)網(wǎng)站模式

籬笆網(wǎng)（liba/51tuangou）網(wǎng)站模式

籬笆網(wǎng)（），原名是無憂團(tuán)購網(wǎng)，, 2003年2月51團(tuán)

購網(wǎng)在上海成立， 2007年1月其網(wǎng)站正式改名為籬笆網(wǎng)。網(wǎng)站原先僅僅只是一個論壇，但逐步演

變后具有了它特有的商業(yè)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺論壇的優(yōu)勢，在消費者和商家之間構(gòu)建橋梁，實現(xiàn)

團(tuán)購消費模式。網(wǎng)站的服務(wù)領(lǐng)域以“買房、裝修、婚慶、育兒、汽車”等家庭消費板塊展開，服務(wù)

的人群針對年輕的白領(lǐng)家庭。據(jù)報道，籬笆社區(qū)逐漸成為了中國最具影響力的家庭生活消費交流社

區(qū)，日瀏覽量超過1000萬次，2007年更實現(xiàn)銷售額達(dá)6.4億元。

籬笆網(wǎng)是電子商務(wù)中的一個新型衍生模式：C2B。

這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，核心在于以消費者為主導(dǎo)，作為交易平臺，采用web2.0的技術(shù)，聚集大

量消費者及用戶需求信息從而為消費者服務(wù)。重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院孟偉認(rèn)為：“C2B電子

商務(wù)模式對消費者來說，獲得了消費的主導(dǎo)權(quán)；對企業(yè)則意味著可以直接來了解消費者的需求，開

辟了一片“藍(lán)海”；對web2.0網(wǎng)站將會是一條新的盈利出路，通過web2.0網(wǎng)站將消費者聚集

起來并形成很大的粘性，作為一個第三方的平臺將消費者和企業(yè)連接起來，自身收取中介服務(wù)費。”

C2B主要有兩種表現(xiàn)形式，其中之一是團(tuán)購，如籬笆網(wǎng)，它利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢集合眾多用戶需求，

形成統(tǒng)一的購買團(tuán)體，通過討論區(qū)可以清楚地了解會員對產(chǎn)品的需求方向，同時統(tǒng)計出不同產(chǎn)品的

需求量，從而事先與商家定好優(yōu)惠的批發(fā)價格，其網(wǎng)站的收益也就來源于互聯(lián)網(wǎng)論壇的廣告位及產(chǎn)

品一定抽成比例的傭金。

起初51團(tuán)購網(wǎng)僅是一個論壇，為了方便自己裝修，在網(wǎng)上聚集討論相關(guān)產(chǎn)品，逐步發(fā)現(xiàn)有相

同需求、看法的人群很多，因此擴大了論壇，號召驢友一起購買，形成團(tuán)購，以降低產(chǎn)品成本。由

于團(tuán)購的產(chǎn)品質(zhì)量有商家保障，價格有團(tuán)購的優(yōu)惠，越來越多的人來到51團(tuán)購網(wǎng)，裝修、婚慶板

塊逐步擴大，育兒、汽車、時尚等都吸引了不同網(wǎng)友。在論壇上只要你是認(rèn)證會員就可以發(fā)布團(tuán)購

信息，成為樓主，在團(tuán)購區(qū)號召更多網(wǎng)友一起購買商品，這樣的利己利人為51團(tuán)購網(wǎng)增加了不少

人氣，互聯(lián)網(wǎng)的以訛傳訛速度之快，讓許多白領(lǐng)人事每天上51團(tuán)購成為了一件必做之事。

通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購，對參與者雙方表面上看來都有好處——對廠家而言，在目前原材料價格

普遍上揚的情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購，不僅可以降低企業(yè)的成本，而且可以打通虛擬市場擴大交易

份額；對用戶而言，可以找到志同道合的網(wǎng)友外，更可以享受不同的選擇機會和更低的價格，何樂

而不為呢？

可是如果深入了解，并不是所有的產(chǎn)品都能達(dá)到雙方既定的好處，我原先就職于某婚紗影樓公

司，經(jīng)常在婚慶板塊出現(xiàn)，公司價位之高，服務(wù)人員態(tài)度之高傲，一直是網(wǎng)友的討論熱點，但由于

攝影技術(shù)有一定認(rèn)可，還是讓許多網(wǎng)友對本公司產(chǎn)生了濃厚的興趣，團(tuán)購由此產(chǎn)生，98單近千元

的寫真，36單4000元的婚紗，在當(dāng)時看來真的很誘人，一個月內(nèi)一次接單24萬的業(yè)績，業(yè)務(wù)員

進(jìn)5000元的抽成，在商家來看是一筆“大”生意；而對個人而言，960元的套系可以享受到原價

1480元的優(yōu)惠，參與者有興趣，面對優(yōu)惠參加度固然不會低。但是結(jié)果并不是表面的樂觀，一個

月內(nèi)突然接了134位客人，商家從原先每天接20人的量，必須增加到35，可想而知質(zhì)量也就不

那么重要，同時商家沒有更了解這134位客戶的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的268位客戶，要預(yù)見在互

聯(lián)網(wǎng)玩的這134位可以給你帶來268位，同樣也可以讓你跌入谷底。由于此次團(tuán)購的價格戰(zhàn)，從

此打破了原先價格高之說，第二次的團(tuán)購僅能以888元來吸引客戶，對商家來說你能說好處更大

嗎？而對個人來看，由于人數(shù)多、品質(zhì)下降、服務(wù)熱情遠(yuǎn)不夠，可見利多并不一定。

由此可見，團(tuán)購的價格如果沒有足夠的吸引力，是比較難讓人參與的。久而久之，價格站逐漸

顯現(xiàn)，而論壇中的馬甲也越來越多，誠信也待考量。51團(tuán)購網(wǎng)也逐步有所轉(zhuǎn)變，擁有了更多自己

的業(yè)務(wù)員，了解會員的需求，尋找商家，成為自己的合作伙伴，建立了自己的商業(yè)模式，將51團(tuán)

購網(wǎng)改名為籬笆網(wǎng)，讓商家在自己網(wǎng)站上發(fā)布商品，為商家建立通路，抽去高額押金（一定是高額，

一單近10%的抽成率，每月5000元的月租費），原先服務(wù)會員的思路也所潛移默化的轉(zhuǎn)變，對此

也無可厚非。但是，真正參與其中的商家又有多少值得信賴，我看以工作室為多，那些大品牌的商

家還是有其再三的思量。籬笆網(wǎng)在自己匯集的目標(biāo)層的同時，很大程度上疏忽了，或者也能說沒有

更好的能力來服務(wù)合作廠商。

其一，籬笆網(wǎng)在很大程度上只能作為一個服務(wù)提供平臺，口碑可以帶來銷量，但對完整的購買

意愿仍需要商品層面的操作，你不能否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)的馬甲存在！

其二，籬笆網(wǎng)本身文化中對供應(yīng)商的態(tài)度。合作廠商是來滿足會員需求的，網(wǎng)站是要保障會員

利益的。但在既定模式下，只適應(yīng)市場中低端品牌，無有序價格體制的眾多廠商，價格是根引線，

似是而非的價格戰(zhàn)能做多久？使得在引進(jìn)需要維護(hù)市場價格體制、高端品牌的廠商不敢參與其中。

例如其板塊下的婚紗攝影，小影樓、工作室占了80%以上的比例，真正的大影樓真的又有多少呢？

其三，電子商務(wù)本來不能脫離傳統(tǒng)的商務(wù)。在傳統(tǒng)零售市場，以服務(wù)、便捷等要素為導(dǎo)向，相

對會獲取更高的附加值。籬笆網(wǎng)僅有所有網(wǎng)絡(luò)平臺相對皆具有的便捷性是不足夠的。

其四，導(dǎo)航人對籬笆網(wǎng)自身平臺的掌握與定位。在電子商務(wù)這個市場上，在現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。

是要扮演便捷性第一的服務(wù)提供商，還是具定價能力的網(wǎng)上的零售巨無霸？也同時決定了其革變得

的方向，異地加盟拓展的速率，對廠商及其產(chǎn)品的評定、支持及統(tǒng)一性的合理規(guī)劃。

其五，網(wǎng)站的市場不能僅限于上海，針對的不僅只是上海的白領(lǐng)層，應(yīng)該在全國擴大其市場。

其六，網(wǎng)站缺少創(chuàng)新。籬笆網(wǎng)幾年下來，主要的用戶還是在論壇活動。即使改版，依然沒有改

變用戶的習(xí)慣。論壇灌水依舊是最主要的活動。最大的一次改變是創(chuàng)建四年幾年后。然而，如今改

版后的網(wǎng)站是否成功呢？有將原有的優(yōu)點保留，推陳出新嗎？其創(chuàng)新又有真正意義上的創(chuàng)新嗎？我

看不盡然！會員還是以前的老fans，灌水也是以前那幾個論壇，商品廣告貴而不實，真正有多少

人在上面買東西呢？商家又有多少獲利？不實的馬甲你又知道多少呢？

一個好的模式，會吸引一群人，會成就一個高人氣的網(wǎng)站。

但現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代，每天都有新的東西誕生，這類C2B的網(wǎng)站營運方向不能是

一些簡單的、畫蛇添足的、分散的促銷計劃與現(xiàn)場活動了！