外貿業務員如何找郵箱

在整理外貿網址大全的時候發現部分外貿網站是帶email

的，現在把他們列出來，這是我認為繼如何用Google搜索

買家Email 后一篇非常有效的外貿網絡營銷知識

hktdc類似阿里的網站 不錯

1、 意大利本土搜索引擎，有email, 有網址，

電話等聯系信息，有英語，意大利語，法語，西班牙語，意

大利公司最多的網站

2、 德國的搜索引擎，德國最有知名

度的網站，帶email 網址和其他聯系方式 英語與德語

3、/ 德國網站 用Google

翻譯德語搜索

4、 英國本土網站 有email,網

站，電話等聯系信息

5、 英國本土網站 有email,網站，

電話等聯系信息 ，email在點擊Send Email后出現

新加坡

世界黃頁

6、/ 奧地利的網站，有email，網址

等信息，可選擇英語

7、 新西蘭 有email，網址等信

息

技巧：外貿網站上列的也許不是采購部門的email ,可以把

“網址 + email”, 或網址 + purcha + email”, “purcha +

email + @***”, email + @*** ,

Ps: purcha 可以換成look for , wholesaler等，還可混合

公司名稱，電話，傳真一起使用，建議先學會用如何用Google

搜索買家Email

Google是萬能的，學會用Google搜索，什么買家Email都

可以找出來。

1、產品名（Products name）+公共郵箱名后綴

1）產品+通用郵箱后綴

如：ball valve @,

ball valve @,

ball valve @,

ball valve @

2）產品+Yahoo各國郵箱后綴：

@,@, 如在 輸

入“ball valve

@”或“ボールバルブメール”（ball valve email)

產品+Live各國郵箱后綴，@ 如在

輸入"球閥email"

3) Google各國的版本搜索，譬如輸入"球閥

Email"

4）產品名稱+importers+email

產品名稱+distributors+email

產品名稱+wholesaler+email

產品名稱+buyer+email

產品名稱+supplier+email

email還可用@代替

5)產品+地區公共郵箱后綴 或“ 產品+buy+地區郵箱”

美國

：

@,@,@,@

,@,@,@;

德國 @,@;

法國：

@,@,@,@club-inter

;

日本 ＠,@;

英國 @,@,@;

印

度 @ @ @

@

@ @

新西蘭 @

俄羅斯 @ @

德國 @ @

香港 @ @ @

@ @

@ @ @

臺灣

省 @ @ @.

tw

新加坡 @

以色列：@；@；

@ @ @

贊比亞：@

阿根廷：@; @

馬其頓：@

幾內亞：@

墨西哥：@

法國：@ @ @

@

津巴布韋：@；@；

@；@

科特迪瓦：@；@；@

納米比亞：@；@；@；

@

尼泊爾：@；@；@

蒙古：@; @

湯加：@;

阿塞拜疆：@

日本 ＠ @

阿曼 @

南

非 @ @ @

愛爾蘭 @ @

沙特阿拉伯 @

瑞典 @

希臘 @ @

泰國 @ @

澳大利亞 @ @

@ @

@

卡塔爾 ＠

英國 @ @ @

加拿大 @ @

馬來西亞 @

韓國的

@/net @ @(hanmail.n

et) @

@ @ @ @

.kr

巴基斯坦 :

@ @ @

@

@ @ @

阿拉伯聯合酋長國 @

科威特：@

越南：@ @ @

孟加拉：@

意大利：@ @ @

科特迪瓦：@ @ @

納米比亞：

@ @ @ @be-local.

com

阿塞拜疆：@

印尼：@

巴西：@

聯合國：@ @

日耳曼：@

奧地利：@

波蘭：@ @

挪威：@

埃及：@

其他國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后

綴或者在Google搜索 "國家名稱+email"，

2、B2B采購信息+email到Google搜索

一般B2B都有公布采購信息的部分信息，如公司名稱，地址

等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家

的"電話+EMAIL","公司名稱+Email"等等

3、公司名稱后綴+產品名稱+EMAIL

中國的是Co., LTD，美國是INC； LLC等，意大利是S.R.L;

西班牙是S.P.A.等等

4、展會搜索展商EMAIL

先通過Google搜索展覽會，找出展商列表，再到Google搜

索展商名稱+EMAIL

5、行業品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

6、用alexa找出跟行業品牌鏈接的網站

在Alexa的Trafic ranking里輸入 可以找出

的related

link網站，這些公司的EMAIL找出來，是否有商機呢？

7、世界各地的協會/工會網站找出協會會員，再到Google

搜索EMAIL。

8、除了，還可以用以上的方法到Google世界

各地的版本去搜索

9、各地的搜索引擎、B2B、黃頁、目錄指南、用以上的方法

搜索EMAIL

最后如果你已經知道某個企業卻不知道他的EMAIL，很簡單

"電話+email",“人名+email”，“公司名稱+email”等等

以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL

地址來，哈哈~~~一掃而光。

篩選EMAIL 就需要你的專業知識了。俺只告訴大家到此為

止了。

簡單說一下EMAIL營銷方式

第一步 將客戶的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發什么，

都分類分好，并隨時做好記錄。

第二步 準備好能瞬間吸引客戶注意的email，否則客戶會視

為垃圾郵件，你要事先考慮好哪些客戶需要什么，喜歡什

么？

第三步 按計劃準時發送EMAIL

第四步 控制好發送EMAIL的內容和順序

第五步 管理好E-mail反饋

Email營銷是看似簡單、實則相當復雜的網絡營銷手段。在

操作過程中涉及大量步驟、環節和細節性問題，

甚至郵件服務商之間的關系等——各種可控的和不可控因

素，共同影響Email營銷開展的最終效果。

To:客戶公司名稱

Attn:客戶人名

Re:客戶求購的產品名稱

We are plead to get to konw that you are prently

on the market for產品名稱,and as a specialized

manufacturer and exporter for this product in China,we

sincerely hope to establish business relations with your

esteemed corporation.

Herewith pls find our competitive offer as flws:

Product:

Specification:

packing:

Quantity:as per yr requirement

Payment L/C sight

Shipment:prompt

If the product we offered above is some different from

what you require actually,kindly inform us in detail,we will

be plead to re-offer you as per yr actual requirements

asap.

Pls note that the product pictures will be nt to you upon

yr request,and a small sample could also be nt to you for

yr final checking if the price is finally acceptable.

To konw more about our corporation,kindly visit our

website:www.

Pls kindly check and revert at yr earlist.

/落款

Co: Add: Tel: Fax: E-mail:

幾點說明：

1，郵件標題只能是客戶求購的產品名稱，而不要加其

2，開頭語簡潔帶過證明你是專業而老練的商人，可立

即拉近與客戶的距離，而對商人來說過多的寒喧實在是多余;

不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你，一

般情況下最好不用提，客戶在那里發布過求購信息，客戶自

己知道，多說多余，不過，如是本網線下轉發給你的外商詢

盤，加一句話也無妨;

3，開頭語特忌諱主動過多介紹自己，因為會給人一種推銷

的感覺，給人的第一感覺就不好，事實上，沒有幾個客戶會

有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動過多介紹自己將一定

反而會給客戶一種很自信、很專業的印象，這種印象對你來

說是非常重要的;

那么，“過多”的標準是什么呢?我們認為，介紹性語言超過

兩句即是“過多”!

4，簡潔開頭后，你必須立即進入正文，即報價，因為客戶

最關心的無非是產品規格與價格而已，你如不能提供客戶想

要的東西，客戶回你干嗎?立即進入報價，證明你是專業做

該行的，你是有誠意、實實在在想做生意的，大家的時間都

很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此;

5，所報的價必須是實價，必須與現有的市場行情相吻合，

價太低，客戶知道你不是做該行，不會理你;價太高也會嚇跑

客戶，客戶也不會回你，所以，切勿亂報價，應了解清楚了、

多比較后再報，對新產品、對外貿公司來說這點尤其重要;

6，第一次聯系客戶時，除非客戶在詢盤中提出，最好不要

主動附上圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截;

7，為了更好的管理的郵件，可以選擇客戶管理軟件，

那樣可以省去很多沒有必要的麻煩，也可以不因自己的遺忘

的因素使回復郵件的時候“牛頭不對馬嘴”而丟失客戶。如果

不清楚客戶管理軟件可以去浙大恩特了解更多 !

總之，你聯系客戶的目地無非是為了爭取能最終成交，而要

能最終實現成交的目地，你起碼總要邁過產品規格相符、出

口報價適當這兩個檻，直接洽談這兩個最重要的問題，不僅

外商喜歡，也必能大大縮短成交的進程，大家何樂何不為呢?

經典的尋找客戶的經驗，讓你找客戶不再難：

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%3D1

經常瀏覽這個版塊，收集外貿采購商名錄和外貿采購詢盤信

息：/?fid=91

外貿技巧：

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外貿新人輕松找客戶的9個招式：

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貿易新人找客戶的28個經驗：

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尋找客戶的近五十種方法：

/viewthread. ...

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尋找外商的方法：/viewthread. ...

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深圳外貿論壇szfob-推薦如何找客戶的方法（2010年

版）:/

非常實用的GOOGLE搜索買家方法：

/

如何找客戶連載：

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經驗之談--外貿客戶是這樣得來的：

/

開發客戶又出新招了：

/

google搜索客戶的又一大法：

/

網絡營銷如何找客戶：/viewthread. ...

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其他閱讀更多：

我的8外貿工作和社會經

驗:/

外貿出口貨物全攻

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一些使用的外貿經驗，希望對大家有點幫助：

/

推薦給新手的經典文章

新手找客戶，20個關鍵點必須要牢記：

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通過google找客戶也需要技

巧:/?tid=12979&extra=pa

ge%3D1

一：報價

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買

家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單

的機會。

分析：1.給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你

業務何用?

給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就

顯得不劃算。于是得到報價技巧要報客戶能接受的最高的價

格兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。

二：詢盤質量分析

首先調查背景，區別對待，不可對待所有詢盤一視同仁，

要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

三：業務員心理

很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能

力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什么叫做柳

暗花明又一村。

2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺

錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以

及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道

不是么?

五：跟蹤客人

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，

電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，

從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客

人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到

根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。

外貿老業務員的6大詢盤回復技巧

在開展國際貿易網絡營銷中，如果你開展了一系列的網絡推

廣工作，你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵

件中，有一部分就是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質量是

有很大地差別的。對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資

源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高詢盤回復?

1、尋找賣家型：這種類型的詢盤人，正在尋找你所提供的

產品（或類似的產品），他們正在執行著采購計劃。他們也

在為完成采購任務而奔忙。他的詢盤最大的特點是：目標明

確（例如，有品名、要貨數量、交貨條款等），信息全面（例

如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯系人等），詢問專

業，問題詳盡。你的及時回復無疑是雪里送炭。對于這類詢

盤要高度關注，及時、準確、全面、專業的答復和有競爭力

的報盤是達成交易的關鍵。

2、準備入市型：這種類型的詢盤人，也許他在他所在的國

家已經有經營經驗，但對你的產品還不夠了解；也許他的客

戶已經到他這里詢盤；也許他已經知道通過進口你所提供的

產品，可以獲得較好的利潤……?？偠灾?，他們已經準備

臺，為了便于用戶查詢，他們都提供了一種組合查詢的功能。

用戶使用這種功能，只要在他感興趣的產品后點擊選上，就

可以給供方發去標準格式的詢盤郵件。這雖然是個好辦法，

但給一些無事生非者也提供了方便，他們毫不費力地選擇

后，你就可以收到他的一個很象樣的詢盤。這時，你是倍加

關注，實際對方毫無興趣。對于這樣的詢盤（一般在郵件格

式中都有說明它是來自什么網站），撰寫一封通用格式的電

子郵件，表達你非常希望和他建立業務關系，并請他們更多

地介紹他們自己的信息。將這樣的郵件發給對方，就會將這

類人過濾出去，因為他們多不會回復你。

品費和郵費，會使他遠離你。

6、竊取情報型：他是你的競爭對手，他是你的敵人，他們

是有備而來。他利用互聯網的特點，裝扮成外國客戶來刺探

你的價格、交易條款等信息，從而制定出他們更有競爭的策

略。這是最難回復的郵件。他可以偽裝成就要給你下訂單的

樣子，你不得不告訴他你的信息。這種類型人，除了有互聯

網經驗的人用技術手段鑒別外，多是通過多次往復的交流，

主觀地甄別出來。

對于一個外貿新人，你能從采購、車工、管理中任何一個人

身上學到你想要的知識。這是外貿的開始。工廠千萬家，老

外為什么選擇你，你漂亮一點？也許有很多人認為價格打天

下，其實更多的是你的專業。

開發客戶

開發客戶是外貿的基本點。如果你不懂得如何開發客

開發客戶不需要找時間，以前我很贊同在星期二到星期

四的時候去開發，但現在有些不敢茍同。不是每個客戶都是

雙休，但中國的很多業務員一到了周末就完全放開，不管不

問。或許你可以在周末的時候發一封開發信，如果客戶回了，

贊許你的工作態度，也可能會促成訂單。

發郵件

一般會用Re：+產品名稱。簡短，不需要那么復雜。曾

問過新加坡客戶和美國客戶，他們每天最少也要處理幾百封

郵件，往往郵箱會被擠爆。稍不留神，你的郵件就直接到了

Spam里去了，甚至客戶完全不知道來者何人。所以這就會

有一個跟進的過程。

你最好選擇一些外國人最習慣的交流工具，比如MSN，

Skype等。

郵件內容包括產品圖片，產品規格，材料，MOQ，價格，

偶爾加入一些漂亮圖片，會給你的整個產品目錄增姿添彩。

學會忍受

你剛來公司，剛畢業，除了書本知識，你什么都不懂。

老板不會重用你，他會以為你就是一個菜鳥。同事也有自己

的事要忙，你每天都不知道自己要做什么，茫然，失落，終

有退出之意。每天qq上對著同學朋友大發牢騷，其實大可

不必。

不恥下問

這里有必要聲明一點，你別拿諸如外貿是什么這類問題

去折騰別人。學習，不僅僅是從現實，也要從互聯網，從周

圍所有能學到的地方。盡可能多找找資源，資源上的知識你

看不懂，然后再嘗試著請教。問是一門藝術，更是一門技術。

心態

你要做好被打擊的準備。美夢總是很甜，現實卻讓你哭

笑不得。事實上，總結失敗，堅持不懈，你終究會笑得很燦

爛。

Never Say Goodbye！ 是我們常說的一句話，但請不要

花太多時間戀愛，記得在工作中多說說Never Say Die！

堅持吧，當你彷徨的時候，找個網站注冊下，當你無聊

時，玩下Google，找下客戶。當你學會了玩Google，你也就

成功了一半。做外貿，需要一點一滴慢慢積累。

近期，出口企業頻頻出現“收了外匯就損失”的情況。很

多業務員與外商簽訂出口合同時并沒有過多考慮匯率因素，

導致負利潤。

我們不能讓辛辛苦苦接到的訂單，因為匯率變化損失到

該有的利潤。由于人民幣升值，歐元，英鎊前景堪憂。越來

越多的出口企業前往銀行咨詢，希望能夠通過銀行的金融業

務實現匯率避險，貨幣保值。但是，銀行這方面業務的程序

很復雜，并且收費額度大，不太適合國內中小型出口企業。