外貿業務員實習周報【8篇】

外貿業務員實習周報【8篇】

【導語】實習能幫助大學生樹立市場意識，端正就業態度。大學生通過實習才能

認知社會中的優勝劣汰，培養競爭意識，才能在實習中了解用人單位的需求和要

求。本篇文章是為您整理的外貿業務員實習周報【8篇】，希望可以幫助到您，

歡迎分享！

【篇一】外貿業務員實習周報

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛

苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂

選擇現在做外貿業務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。

于是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目

錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她

們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記

本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網上了解到一些關于開展外貿業務的B2B

網站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找到與公司相關產品的求

購信息，后來加了一個國內的求購商，由于自己對產品不熟悉，所以溝通過程中

很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品。

【篇二】外貿業務員實習周報

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了

我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品

上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產品資料都不太齊全（沒有word文檔），所

以我得把產品目錄冊關于產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的

時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發布產品信息。經過幾天的努力，

我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能

提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也注冊了好幾個其他免費的B2B

網站，同時也發布了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。

【篇三】外貿業務員實習周報

1 / 4

20xx年x月x日，我收到一個來自美國的關于節能燈的詢盤，因為是第一次，

所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發了出去。于

是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事

告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價

格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新

的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線

的只能通過系統發郵件。然而前前后后我發了不少的開發信，都是一去不復返的。

這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個

客戶回復已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我

重新調整自己的心態，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備

的人。

【篇四】外貿業務員實習周報

之前請了十多天回去學?？荚嚕?/span>今天再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，

發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，并

且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，

以保持一顆良好的工作心態。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查找相關客戶的求

購信息。其中我注冊了中國LED網的免費會員，然后上傳了幾個系列產品的信息，

也通過上面的論壇發布關于公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，

我也經常留意這個網站上面發布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品

的客戶。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，

產品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒

給我提供什么成系統的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完

善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發給那個做Soho

的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產品推薦

給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。

【篇五】外貿業務員實習周報

2 / 4

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的

工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發

客戶真的很難，之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，

發郵件不回復，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶了。想起自己剛開始工作時

的那股沖勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在

處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這

樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功

的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，

我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高

作為一名外貿業務員的專業水平。

【篇六】外貿業務員實習周報

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真

的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續

工作到最后一刻。

這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，

包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后

才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價

表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產品的基

本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。

最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節的關于產品技術參

數，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每

次問他都會被訓的，在這過程中我鍛煉了很好的心理素質（有道理的我盡量聽進

去，沒理的就當耳邊風）。

實習周記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什么內容可以寫的，目前

為止的難題就是如何能成功開發到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才

得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單）。為了完成學校布置的八篇實

習周記，我盡量把我這開發客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。

【篇七】外貿業務員實習周報

3 / 4

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間

的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗

話“人在江湖，身不由己”。

轉回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發現有三個詢盤。相關

的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵

件，都是千篇一律的。為了改進回復客戶的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關

于報價的郵件范文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也

是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本

就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客戶詢函的模式，盡可

能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，

得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，

所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己

的能力。

【篇八】外貿業務員實習周報

這已經是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛

苦苦挺過來的兩個多月，沒內容，更談不上什么精髓。專業的知識沒學到多少，

更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。

說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網站的求購信

息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯系，以搶第一商機。與此同時，經常更

新阿里巴巴上發布的產品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。

這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養成了習慣?？臻e的時候，我會逛逛FOB

論壇，這是一個挺不錯的網站，里面匯聚了很多的外貿精英，從他們發布的那些

帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，

仍處于外貿工作的第一階段，但是我會經?；仡檶W習外貿業務的整個工作流程以

及其中的各個細節，為以后的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。

正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江?！?。相

信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，

Charles，相信總有一天你能成功！

4 / 4