外貿實習日記30篇

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外貿實習日記30篇

篇一：外貿實習日記

外貿實習日記

xx年x月x日至15日兩個星期間，我在xxxx經濟貿易有限公司

銷售部業務員崗位實習,直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫潤滑油。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的

生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的

工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事

得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出

巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。 實習

目的：國際貿易專業認識實習是教學內容的重要環節，通過專業認識

實習可以使學生了解我國外貿改革、發展的狀況，擴大知識面，增長

見識并對涉外企業公司的業務內容、性質和流程有一個初步的感性認

識，能初步將理論與實踐相結合，培養發現問題、分析、解決問題的

能力，從而在今后的專業課學習中做到有的放矢，提高學習的積極性、

主動性和學習的興趣，為將來更好地進行專業課學習、步入社打下一

個堅實的基礎。同時通過專業認識實習，為學生提供一個了解社會、

接觸社會及與人溝通的機會。讓同學們學會在實踐中學習，掌握第一

手資料，從而增加學生的感性認識和親身體會，為今后系統理論學習

做好準備。

實習公司簡介:xxxx經濟貿易有限公司是專營進口汽車零件、潤

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滑油和汽車養護用品的專業公司.是美國藍牌、法國埃爾夫潤滑油、

泰國保賜利汽車養護用品的特約經銷商.公司成立十多年來,一直致力

于汽車服務領域,憑借良好的信譽和優質的服務贏得了廣大客戶的信

賴和贊譽.目前公司的業務網絡已遍布河南省內外,擁有一支高素質專

業化的服務隊伍。

所屬行業：貿易/零售/批發/代理公司性質：私營

實習內容和收獲: 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人

也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。

在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。

我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的

眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些

無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成

績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，

有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作

一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實習時間雖然不長，但是我從中

學到了很多知識，關于做人，做事，做學問.

1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的開頭是成功的一半,俗話說:”萬事開頭難”,記得我和任建庭

同學一塊去找工作時,在xx光大印染有限公司門外徘徊了很長時間,

總是害怕遭到拒絕.在談話期間由于我們準備不夠充分,心理也有所緊

張,所以在公司人員以種種借口拒絕我們的實習要求時,我們不能很好

的應對,以至于我們第一次求職就遭到失敗. 當時我們郁悶了許久,后

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來還是建庭說:”如果我們永遠害怕嘗試,我們將永遠不能成功.”是的,

我們不邁出嘗試的腳步,就找不到成功的路途.于是我們稍作調整,又信

心百倍的出發了,朝著我們的第二目標走去,也就是我們所實習的公

司:xxxx經濟貿易有限公司.我們吸取第一次教訓,把公司人員可能問的

問題都想一下,所以當公司再次以我們的實習時間短,害怕泄露公司機

密,害怕我們成為他們的絆腳石等等問題時,我倆都做出了很好的回答,

開始是一職員接見我們,后來經理見我倆口才還不錯,就接見了我們,并

且答應我們在該公司實習,并要求第二天上班.我和建庭都高興極了,畢

竟這是靠我們實力找到的工作,回校的一路上

篇二：國際貿易實習日志15篇

外貿實習日志15篇

3月1日

今天接到實習單位的電話要我去公司實習，這家公司是我前幾天

在網上投簡歷應聘的實習單位。剛接完電話心里非常開心終于有實習

地方了。一大早就來到公司，公司人事部工作人員熱情的接待了我，

并問了我很多問題我的回答令對方很滿意，接著他就介紹了公司情況

并告訴我明天可以來實習了，就這樣我開始了我的校外實習生活。

3月2日

到了公司第一天的主要工作就是了解工作和公司產品情況。公司

成立時間比較短在1999年成立，主要經營的是鋼材，包括各種型號

和種類，其中，板材、線材、管材是主要產品，主要出口對象是歐美

市場，產品品質優良深得客戶信賴。公司發展迅速在當地也是很不錯

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的企業。

3月4

這幾天對公司和產品情況的了解已經很清楚了，公司先安排我做

一些雜活以便熟悉工作日常情況，。我主要負責文件的整理和遞送并

承擔部分辦公室的衛生工作。雖然這是些雜活，但小中見大從中可以

看出一個公司的日常管理情況，并能鍛煉自己踏實工作的心態。

3月8日

今天并沒有向往天一樣做雜活，副經理告訴我負責打印賬單和錄

入信息，我心想這回這項工作應該比較輕松，可是一天的忙碌讓我再

也笑不起來了，工作中要保持高度精神集中以免信息錄入出錯那將引

起更多的麻煩，終于知道了看似簡單的工作其實并簡單，可能更重要。

3月11日

工作了這幾天，副經理對我的表現還算比較滿意，對我工作中的

應注意的事項進行指點。這回做的是在網上尋找客戶與客戶進行網上

交流，主要使用阿里巴巴平臺尋找客戶。我在網上發盤時遇到了一個

客戶，他對我公司產品很感興趣，與我進行了深入交流，我發現自己

的英語尤其是一些專業詞匯不夠用，在與客戶交流過程中也覺得自己

也越來越進步了，知識面也拓展了，更能專注和了解自己所買的產品

了。

3月13日

今天干的活仍然是在網上聯系客戶，我上幾天發展的客戶進行更

深入的交流，后來他們發現我們的產品并不能完全滿足他們的要求。

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但是他們對我們產品相應質量和品質有了深入的了解，可以在以后的

生意中進行合作。雖然沒有做成這個客戶但與該客戶建立了聯系為以

后合作打下了良好基礎。

3月16日

經過這幾天不斷尋找客戶的經歷，我居然沒有成功過一次，很是

失望灰心，工作也沒那么專心了，打起了混日子的念頭，后來老板發

現我工作中散漫的態度，及時提醒了我并告訴我外貿工作并不是想象

中的那么容易，應該正視現實認真工作要安下心來切莫心浮氣躁。通

過老板教導，我又從新燃起了工作熱情，擺平了心態。

3月17日

由于公司發展較快需要大批業務員，今天又來了一個新實習生他

是商學院畢業的也是學國貿的，他第一天的工作和我第一天來公司一

樣，都是熟悉公司和產品，但他不是和我一組的他有另一個老業務員

帶著。今天我在網上尋找了一天客戶并沒有出現任何奇跡，來詢盤的

都是來打聽價格的并沒有真實購買意圖。

3月19日

今天的實習又有了新內容，不再只是在網上與客戶交流，而是跑

單就是去海關、銀行、商檢部門和公司之間來回傳送單證，本來這項

工作不是由我做，可工作最近業務比較忙，人員又不夠所以我就多添

了份任務，在閑時找客戶在忙時就要幫忙跑跑單了。這樣更好省著我

總在辦辦公室呆著，還能勞逸結合。

3月22日

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來了公司這幾天，我和公司里辦公室幾個人都很熟了，那個帶我

的業務員小唐是山東人人很干練，口才也很好比我大3歲我叫他師

傅，他這個人很熱心對我幫助很大尤其發現我做的不對的地方，他都

直言不諱。另一個是河北人，人很老實在公司已經工作5年了，平常

很少說話，但每句都很正確，所以小唐不會的還要找他，我們相處的

不錯平常沒事到外面吃點小吃挺開心的。

3月24日

今天經理說辦公室租期已到，要我們這幾天搬過去，那個辦公室

已經裝修好了，這邊就是把必要的辦公用品和重要的文件搬過去就可

以了。說干就干，我們三個整整忙活了一天終于般完了。新辦公室都

安排妥當了之后，看著新環境，工作心情卻是更暢快了。每天工作還

是照舊，真期待新環境里能有新奇跡發生。

3月29日

一晃我已經在公司實習一個月了，這一個月下來我可收獲不少，

真是受益匪淺呀，不僅知道了外貿整個工作過程，而且其中一些具體

的實踐操作更是系統的學習了。使我更加堅定信心做好一個合格的外

貿業務員，實習期即將結束我要回校寫畢業論文我要將實際工作經驗

與所學知識結合，出色的完成畢業論文。

篇三：外貿公司實習日記

外貿公司實習日記

2012年3月5號 星期一 晴

今天是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公

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司名稱和企業文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大但是很干

凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產品海

報，便于職員隨時了解產品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊

張但有序。看到眼前的情景自己心里暗暗給自己鼓勁，今后一定要把

工作做好。

指導我工作的王經理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間

去熟悉產品，做外貿最重要的首先就是要足夠了解熟悉自己的產品，

經過他仔細的給我介紹，我大致對公司所經營的產品有了一些了解，

所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾

大類的。

2012年3月6號 星期二 晴

從今天開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間

會議室培訓產品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶著本子

和筆認真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優勢，每種產品

沒種材料的不同特點等，比如密胺海綿的清潔功能特別好，木漿棉擦

布材料是天然木漿，特別環保。不知不覺一天的培訓就過去了。回到

宿舍吃晚飯就開始仔細記看今天記得要點，感覺講師今天講的東西都

很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，

就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那么以后的工作就肯

定干不好??感覺今后的責任也有點重，所以必須學好。

2012年3月7號 星期三 晴

培訓的第二天，指導我們的王經理以兩種產品cellulo sponge

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cloth和magic brush為例子教我們計算報價中的產品價格，即報盤時

所報的價格。首先在FOB的價格條款下，工廠報價加上包裝材料成

本加上裝箱的人工成本加上拖柜報關報檢等費用，再去除以代理費除

以美元匯率再除以（相當于乘以，即利潤）。這當中涉及到20GP尺

寸問題，普柜的標準尺寸是：

**，還有紙箱的尺寸44*38*38cm，長除以長，寬除以寬，高除以

高，全都取整數再相乘即是所能容納的箱數。（考慮到箱與箱之間的

間距，往往還要去掉5mm的間隙）

2012年3月8號 星期四 晴

今天是培訓的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，

以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平

時對我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓使

我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活

力很有發展前途的一家企業！雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會

犯錯誤，但是我一定會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老

員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢

獻的同時使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會認真對待工

作，實現每一階段的目標。

2012年3月9號 星期五 晴

算是正式工作的第一天，王經理把幾個B2B貿易平臺made in

China,tootoo, EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操

作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，

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有些只是競爭對手要了解同類產品的市場價格而故意發布的詢盤，比

如一開始就說對你們的產品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用

理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上

就算是騙人了。所以不要把時間精力浪費在這種詢盤上面。

2012年3月12號 星期一 陰

休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。

打開tootoo,居然發現有一個詢盤，開心又激動，是詢問magic

sponge的，我回憶著在學校里學到的報盤格式，查找公司網站，把產

品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size,material,package,unit

price,MOQ,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在

內，寫好之后，發給王經理看了一下，確認之后才給客戶發了過去。

2012年3月13號 星期二 晴

轉眼在公司實習已經一個星期了。我之前暗暗下了決心，在短短

的實習期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要給公司帶來效益

證明自己的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于

是找經理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，Form A,海運提單

等等。后來累了的時候發現大家都在看報紙，一開始我還以為大家忙

中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊， 而是

他們都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢， 還有和我們公司有

業務來往的國家和地區的一些新變化。

2012年3月14日 星期三 晴

之前的報價幾天了還沒有得到回復，心急了起來，經理告訴我可

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能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如

美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留

心。做外貿不能太心急，我們每天都是坐在電腦錢處理這些事情的，

可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復也是

有可能的，但是最好是定期跟蹤一下，節假日的一個小小問候也許也

能讓他感受到你這個人還是不錯的。

2012年3月15日 星期四 晴

終于等來了客戶回復，讓我給他20GP best quote.請示過我們經

理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶

說明了情況，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我

們相同質量的產品，并報出了他們的目標價格，從經理那里得知，就

算是工廠直接供應，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終

以失敗告終。對于客戶的壓價該怎么處理？只說質量與服務有用嗎？

這些都是技巧，都是要學習的東西，多多向老員工請教。

2012年3月16日 星期五 陰

最外貿單靠B2B平臺也是不夠的，也可以通過一些搜索引擎尋

找潛在客戶，如google是大多數外國人都在用的搜索引擎，輸入產品

關鍵詞，如microfiber towel,在搜索頁面中剔除掉一些貿易平臺，剔除

掉一些國內的供應商網站，其他

的經營同類產品的國外網站都可以去看看，看到合適的都可以和

他們溝通一下。谷歌在不用國家有不同的域名，點開HK谷歌，可以

輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現谷歌在日本、

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在澳大利亞的網址，這樣搜索出來的網站會有所側重那個國家。

2012年3月17日 星期六 陰

我們是雙休，今天休息。可是因為今天沒什么事好寫的，所以我

就稍微對自己這些天的實習情況進行一下總結。 作為實習生來講，

要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時間，每天

都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中

多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗， 哪怕現在

用不到， 我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

2012年3月18日 星期天 陰

一個星期又要過去了，總覺得時間是那么快，恍惚間覺得自己來

實習還是昨天的事情，可是事實上卻已經快半個月了，今天是周日，

本該放松心情出去逛逛，后來自己自己現在在實習并不是在學校，不

能放縱自己，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在這里的每

一天，踏踏實實學習，認認真真工作。

2012年3月19日 星期一 晴

幾天的陰霾終于過去了，一個晴朗的日子，越發覺得白天越來越

長了。

我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平

時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將

他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。

因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的

技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。

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其實周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我

們上班的時候他們還在夜里。

2012年3月20日 星期二 晴

今天從tootoo上面聯系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批

magic 360 spin mop with microfiber mop head.他用的是hotmail郵箱，我

們在MSN先就產品的一些細節進行了溝通，我們能提供給他的是

chenille材料的mop head,他們之前沒有用過，而且他們想要配套的水

桶，我們又沒辦法給他提供配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運

費多，可以從這邊采購拖把，水桶可以直接在泰國生產。

經過一翻溝通，他想打電話過來進行咨詢，盡管他自己說他的漢

語水平很好，因為對自己的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有

邁開這一步。

2012年3月21日 星期三 晴

新的一天新的開始。和泰國的客戶繼續就拖把一事進行商量，他

問了我一些這種材料的優點，也提到了他的一個伙伴4月份要來上海

參加橡膠展，到時候會聯系我要樣品的事情。于是我留了自己的手機

號碼，也問了他有關于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，

最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對自己的英語水平

不夠自信。在上海這個大城市，越發覺得英語是多么的重要了。

2012年3月22日 星期四 晴

前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今天突然問我們參不參加

四月份的廣交會，因為之前總說在我們網站上面看不清楚產品到底是

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什么樣子的，我心想他肯定是想面談，再看看產品具體是什么材料的，

于是我提出可以給他們寄送樣品，讓他們看看產品材料。

后來他告訴我4月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去

廣州，讓他們帶回去，可以節省運費，我仔細一思量，他們也確實有

誠意，就著這幾十塊錢運費也是值得的，就答應了。

2012年3月29日 星期四 晴

又是一周過去了，雖然聯系的客戶蠻多的，但是都沒有突破性進

展。

今天一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，但是

運到美國也是需要起碼150美金的，王經理一開始就跟我說了，初次

合作的客戶，樣品費免了，但是運費必須是客戶自己承擔的，所以我

問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的UPS帳

號給我了，有了帳號，那么快遞公司就可以提供到付了。

于是我打電話去UPS處咨詢核對他們的UPS帳號是否真實，信

息是否能對得上，確認無誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我

們公司來取包裹。開始準備樣品，填寫UPS面單，以及形式發票和

報關委托書，這兩項都是寄樣品所需要的，簡單的報關手續。

2012年3月30號 星期五 晴

昨天把樣品一些事宜都準備妥當了，上午UPS那邊就來人取件

了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包

裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，并附上

跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這

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樣才能讓客戶對你放心。

2012年4月1號 星期天 晴

今天是什么日子？愚人節！

不是不清楚今天是什么日子，只是沒想到會有這么無聊的人，折

服了。周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接

到一個同事的電話說是今天要聚餐的，而且老早就有人提議了說是因

為新同事的到來，要一起聚一聚，盡管今天是個特殊的日子，但心下

也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經理他

們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不

輕，心想再也不跟那個人說話

了。

2012年4月4日 星期三 晴

清明放假，在安亭老街閑逛。

看到一個外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺

得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 You are a good father，他

樂得合不攏嘴。其實英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。

在外貿中，不光是通過郵件溝通的，有時候也要有電話或者面對面的

交流，所以英語真的要說出來。但是

我還是欠缺了，說不好，但是用簡單的話讓別人聽懂即可。

2012年4月10號 星期二 晴

澳大利亞一個客戶說對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又

抖擻了精神。他問了些拖把頭包裝的問題，也沒談價格問題，我估計

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是個高端的客戶，首先就問我們要樣品，并主動要求承擔運費，因為

如果是運費到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運費，所以

我們提出運費由我們這邊支付了，然后他們把運費匯過來。總共是

300美金的運費，他當下就答應了。因為我們公司只支持Western Union

西聯匯款或者銀行轉賬，他選擇了銀行轉賬。

2012年4月17號 星期二 晴

又是一個星期二。

接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運費已經到賬，于是經理便

叫我把客戶資料都填好，叫了EMS的人過來，寄了一個澳大利亞專

線。東西還真不少，希望有點盼頭吧。

2012年4月18號 星期三 晴

昨天取走快遞，今天EMS的人就把快遞跟蹤單號發過來了，于

是我趕緊單號給客戶發了過去，告知他樣品已經發出去了，問候了一

聲，保持聯系。讓他有什么問題可以隨時聯系我。客戶的郵件可以很

短，但是我們的回復可以多一些問候，讓客戶覺得你這個人還是不錯

的。

2012年4月21號 星期六 晴

在寶山。

一覺醒來已經十點多，發現手機上有一個未接電話，沒在意，一

會那個電話又打來了，我一接，聽到一個很渾厚的男聲，幾下一說，

原來是上次那個泰國客戶的搭檔，說他現在在橡膠展覽會上，怎么才

能拿到我們的樣品，我說我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠的，關于

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樣品，得先打電話問下我們經理，問過經理之后，他說可以給他寄過

去，于是我跟臺灣這個人說明了情況，正好他在上海也只待一天，之

后要敢去廣州，我就說時間倉促，到時候給他寄過去。

2012年4月23日 星期一 晴

新一周又開始了。

分別與美國和泰國的客戶聯系。看樣品何時寄。

因為時差的原因，美國的還要等到晚上才會得到答復。而泰國的

客戶說他自己目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在

下月十號之前告訴我具體地點，再談樣品的事。

晚上十點十分，收到美國客戶回復，說他的人在廣州參加廣交會，

可以把樣品寄到廣州Yihe Plaza Hotel，以及名字，手機號碼。

2012年4月24日 星期二 晴

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