香飄飄奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

香飄飄奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

篇一：優(yōu)樂(lè)美奶茶營(yíng)銷(xiāo)方案

優(yōu)樂(lè)美奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

系 別：

專(zhuān) 業(yè)：

班 級(jí)：

學(xué)生姓名：

學(xué) 號(hào)：

指導(dǎo)教師：

一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1：產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

優(yōu)樂(lè)美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果奶茶有

原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種

口味，是即泡即飲型奶茶，它繼承了喜之郎的優(yōu)良血統(tǒng)，選

用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩

剔透的果凍狀椰果粒。優(yōu)樂(lè)美奶茶深受年輕大學(xué)生的喜愛(ài)。

還有杯裝優(yōu)樂(lè)美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、紅

豆、香草、香芋五種口味，更有新推出的袋裝奶茶，有原味、

綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七種口味，盒裝奶

茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。盒裝珍珠奶茶有原

味、紅豆。還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、

蜂蜜姜茶。 2：營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：

XX年是杯裝奶茶全面爆發(fā)的一年，香飄飄奶茶的迅速飆

紅，以及其市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍奶茶

市場(chǎng)。如今，香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、香約、立頓等大品牌成為市

場(chǎng)主導(dǎo)者，這幾大品牌的廣告戰(zhàn)日趨白熱化，眾所周知，聯(lián)

合利華的研發(fā)能力世界范圍內(nèi)皆屬一流，做為世界最著名的

茶飲料品牌，立頓形成了超強(qiáng)的品牌力，遍布全國(guó)強(qiáng)有力的

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，立頓的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人力資源，都保證了立

頓領(lǐng)導(dǎo)地位。即優(yōu)樂(lè)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力非凡，要想在激

烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占足夠多的市場(chǎng)份額，必須制定具體可行的營(yíng)

銷(xiāo)策劃方案。

3：內(nèi)容簡(jiǎn)述：此次針對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合

相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，制作出此營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，報(bào)告主要分為三大部分

別從相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，優(yōu)樂(lè)美的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品

定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，為優(yōu)樂(lè)美奶茶進(jìn)一步發(fā)展，提供參

考。

二、優(yōu)樂(lè)美奶茶營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

優(yōu)樂(lè)美奶茶產(chǎn)地是國(guó)家著名的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廣東省深圳

市，因而優(yōu)樂(lè)美奶茶的市場(chǎng)環(huán)境分析，也是與廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)

展和自然環(huán)境、人文環(huán)境息息相關(guān)。針對(duì)這種狀況，我將決

定用著名的SWOT分析法，對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。

環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因而，清楚的確定產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，確

定產(chǎn)品所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

（一）、環(huán)境分析法：

1：宏觀環(huán)境：

（1）：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平

不斷提高，人們的購(gòu)買(mǎi)力就越來(lái)越大。因而，對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶

的發(fā)展就更加有利。即市場(chǎng)十分廣闊。在保證質(zhì)量、價(jià)格、

宣傳方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。那么優(yōu)樂(lè)美奶茶的市場(chǎng)占有率就會(huì)大大

提高，深圳作為沿海開(kāi)放城市，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展能夠成為優(yōu)

樂(lè)美奶茶的推動(dòng)力。

（2）：人口環(huán)境：我國(guó)人口基數(shù)大，新增人口多是目前

世界上人口最多的國(guó)家。而優(yōu)樂(lè)美奶茶的目標(biāo)人群是15

—25歲的年輕人，這一年齡段的人群比重十分大，即消費(fèi)人

群多，銷(xiāo)售量就十分可觀，利潤(rùn)空間就比較大。

（3）：政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境：喜之郎作為中國(guó)果凍食品的絕對(duì)

第一品牌，同時(shí)也是目前世界上最大休閑專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售企

業(yè)。作為“中國(guó)馳名商標(biāo)”它的發(fā)展能為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做

貢獻(xiàn)。所以，其發(fā)展會(huì)得到政府的大力支持。

2：微觀環(huán)境分析：

（1）：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：喜之郎公司是目前世界上最大的

休閑類(lèi)食品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)之一，要能夠保證優(yōu)樂(lè)美

奶茶的質(zhì)量和品質(zhì)。及時(shí)為供應(yīng)商提供奶茶，不缺貨。財(cái)務(wù)

部要保證資金支持和營(yíng)銷(xiāo)成果的及時(shí)準(zhǔn)確核算。研發(fā)部要根

據(jù)市場(chǎng)需求信息改進(jìn)和研發(fā)新產(chǎn)品。制奶茶及配料科技含量

要不斷提高。企業(yè)高層要及時(shí)保證步調(diào)統(tǒng)一，信息反饋需及

時(shí)。

（2）：供應(yīng)商：供應(yīng)商需通過(guò)精心挑選，誠(chéng)信度要高，

有企業(yè)和個(gè)人他們提供的原材料質(zhì)量品質(zhì)要有所保障，供應(yīng)

商要和我們要有多年合作的關(guān)系，彼此之間默契信用達(dá)一定

程度。

（3）：營(yíng)銷(xiāo)中介：我們要與大型超市、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店

等賣(mài)點(diǎn)建立良好的合作關(guān)系，以保證我們的優(yōu)樂(lè)美奶茶能及

時(shí)供應(yīng)需求，輕松高質(zhì)量的滿足消費(fèi)者的需求。

（4）：消費(fèi)者：以滿足消費(fèi)者的需求為中心，把消費(fèi)者

的需求作 為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力的起點(diǎn)和核心，并且認(rèn)真分析目

標(biāo)消費(fèi)者需求的特征和

變化趨勢(shì)，把其當(dāng)作企業(yè)極其重要的基礎(chǔ)工作。

（5）：競(jìng)爭(zhēng)者：要了解競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所

處的地位， 努力做到比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)消費(fèi)

者的需求。

（6）：公眾：注重公眾在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用，成功

的處理好與公眾的關(guān)系，從而讓其成為增強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的

推動(dòng)力。

（二）：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：杯裝奶茶屬于快速消費(fèi)品，而且攜帶便利。采取

“跟進(jìn)策略”——產(chǎn)品跟進(jìn)和價(jià)格跟進(jìn)。憑借強(qiáng)大的財(cái)力后

盾、強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力和現(xiàn)代通路運(yùn)作能力。鎖定了目標(biāo)人群是

15-25歲的年輕人，以6種主流口味滿足不同消費(fèi)者的需求，

而在通路方面選擇了現(xiàn)代通路去占領(lǐng)市場(chǎng)份額。選擇大牌明

星周杰倫，可以有效幫助優(yōu)樂(lè)美提高產(chǎn)品知名度。

劣勢(shì)：優(yōu)樂(lè)美奶茶是通過(guò)廣告策略而迅速搶占一定的市

場(chǎng)份額的并未在產(chǎn)品的品質(zhì)上取得優(yōu)勢(shì)。所以，從短期來(lái)看

會(huì)取得一定的效益，但是，若從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不具備突出優(yōu)勢(shì)

的優(yōu)樂(lè)美奶茶在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，會(huì)處于不利的

地位，需努力提升自身的綜合實(shí)力。才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗

的地位。

機(jī)遇：目前的奶茶市場(chǎng)總?cè)萘繉⒔?/span>30億元的銷(xiāo)售規(guī)模，

若按成熟產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度計(jì)算，在未來(lái)3-5年，市場(chǎng)份額將

有望超過(guò)80億元，杯裝奶茶的可持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)由此可見(jiàn)一

斑。所以，優(yōu)樂(lè)美奶茶的前景十分的廣闊。

威脅：香飄飄作為國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入杯裝奶茶領(lǐng)域的品牌，

經(jīng)過(guò)強(qiáng)

篇二：優(yōu)樂(lè)美奶茶促銷(xiāo)策劃方案

優(yōu)樂(lè)美奶茶促銷(xiāo)策劃方案

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)101，我們是一群朝氣蓬勃

的追夢(mèng)者，

有著最實(shí)干的精神和最堅(jiān)強(qiáng)的毅力。我們就是“非常5+1”

團(tuán)隊(duì)!通往理想的路總是充滿了荊棘和風(fēng)雨，但是我們選擇

了前方，不怕風(fēng)雨兼程！我們相信團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：非常5+1

家人名單：郭業(yè)苗，王麗娟，李海艷，劉丹丹，戴建華，

孫

海濱

口號(hào)：永往直前，非常我們

目錄

一、前言

二、環(huán)境分析 1、企業(yè)分析 2、市場(chǎng)分析

3、優(yōu)樂(lè)美奶茶分析 （1）優(yōu)樂(lè)美奶茶分析

（2）包裝及口味及代言人等分析 （3）優(yōu)樂(lè)美奶茶結(jié)

合環(huán)境分析

A、 現(xiàn)狀分析 B 、政治法律環(huán)境 C 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D 、

文化環(huán)境 E 、技術(shù)環(huán)境 4、SWOT分析 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （1）

香飄飄奶茶 （2）悠悠奶茶 （3）香約奶茶 （4）立頓奶茶

三、市場(chǎng)定位分析 四、促銷(xiāo)策劃目的 五、活動(dòng)方案 1、活

動(dòng)主題

2、活動(dòng)對(duì)象及地點(diǎn)

3、活動(dòng)時(shí)間 4、活動(dòng)內(nèi)容 1）、現(xiàn)場(chǎng)布置及人員安排及

傳單發(fā)放 2）、活動(dòng)流程 第一部分：抽獎(jiǎng)

第二部分：每天特價(jià)，彩色心情 第三部分：品味品牌，

送精美禮品 第四部分：兌換禮品

第五部分：致感謝詞及總結(jié) 5、活動(dòng)所需材料道具準(zhǔn)備

六、費(fèi)用預(yù)算 七、應(yīng)急措施 八、效果預(yù)測(cè)

一、前言

盛行世風(fēng)下，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，現(xiàn)今的飲料的

品類(lèi)繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，毫無(wú)疑問(wèn)，奶茶，

是最備受現(xiàn)代青年樂(lè)寵的飲料之一，它的市場(chǎng)份額在飲料界

在不斷被的擴(kuò)大，而在校大學(xué)生作為青年的主力軍，他們對(duì)

于奶茶的接受程度，直接影響著各個(gè)品牌飲料的生死存亡，

為此，為將 “優(yōu)樂(lè)美奶茶”在市場(chǎng)上推廣開(kāi)來(lái)，我們綜合

校園市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀的進(jìn)行了分析，做了細(xì)致

的市場(chǎng)細(xì)分和定位，決定以大學(xué)生為首推的目標(biāo)群體，以期

提升統(tǒng)一企業(yè)在校園的知名度，提升品牌形象，提高銷(xiāo)量，

讓喝優(yōu)樂(lè)美奶茶成為一種風(fēng)尚，形成一種特有的企業(yè)文化。

二、環(huán)境分析

1、企業(yè)分析：XX年，喜之郎家族成員優(yōu)樂(lè)美奶茶以原

味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面

孔全新登場(chǎng)！優(yōu)樂(lè)美繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅

茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀

椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足

的椰果，越嚼越有感覺(jué)，越喝越有滋味，倍添生活樂(lè)趣！

2、市場(chǎng)分析： 中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于XX年開(kāi)始進(jìn)入

高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使

得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味、時(shí)尚要求更高，而奶茶這一在全

世界都很流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了消費(fèi)者特別是十

五至三十歲這一年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，已形成了穩(wěn)定的消費(fèi)

習(xí)慣。她融匯了牛奶的營(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感

覺(jué)，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心理需求：小

資情調(diào)、浪漫情懷??，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同

的獨(dú)特個(gè)性。她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，帶來(lái)新的消費(fèi)理

念，營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。1.生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者，尤其是

年輕女性、學(xué)生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨

時(shí)隨地品嘗奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消費(fèi)者休閑

的時(shí)間增加，需要更多奶茶一類(lèi)的休閑飲品來(lái)滿足休閑生活。

3、優(yōu)樂(lè)美奶茶分析：

（1）優(yōu)樂(lè)美奶茶分析

在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂(lè)美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香

飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。

奶茶是如何之好。而優(yōu)樂(lè)美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，

沒(méi)有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青

以“捧在手心里的愛(ài)”，優(yōu)樂(lè)美奶茶圍繞“愛(ài)情”這一

品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的產(chǎn)品形

象。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：

奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，

是表達(dá)感情的美好載體。尤其對(duì)青少年的吸引力非常之大，

許多學(xué)生因?yàn)橹芙軅愖鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入優(yōu)

樂(lè)美的消費(fèi)大軍，而這些人群也正是喜之郎企業(yè)想要捕捉的

目標(biāo)受從與最終目標(biāo)消費(fèi)者。在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度

都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形

象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有

效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌

傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，優(yōu)樂(lè)美以其

品牌的優(yōu)勢(shì)總品牌實(shí)力雄厚，可以有更多人力物力財(cái)力投入

其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。使得“奶茶優(yōu)樂(lè)美”

稱(chēng)為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立了不

可替代的品牌概念。

（2）包裝及口味及代言人等分析杯裝：椰果的有原味、

綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆

8種口味，

珍珠奶茶：原味、草莓、紅豆、香草、香芋5種口味。

袋裝： 原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7

種口味 盒裝：椰果奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克

力。 珍珠奶茶有原味、紅豆。

還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜

茶

代言人：周杰倫和江語(yǔ)晨等

目標(biāo)市場(chǎng)：高中生或大學(xué)生這類(lèi)很年輕的群體15-25歲

（3）優(yōu)樂(lè)美奶茶結(jié)合環(huán)境分析 A、 現(xiàn)狀分析

固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個(gè)新的休閑食品品類(lèi)，最

早是來(lái)自臺(tái)灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。香飄飄最早在國(guó)內(nèi)

推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品。

隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北

的果乳大王小洋人跟進(jìn)，相繼推出優(yōu)樂(lè)美奶茶、香約奶茶和

妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，用木薯為主料做的

珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶

兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。

然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來(lái)看，奶茶這一品類(lèi)還處

在一個(gè)成長(zhǎng)期，這一品類(lèi)還是一個(gè)窄眾的品類(lèi)，品類(lèi)尚未充

分裂變，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在渠道、價(jià)格等較為初級(jí)的競(jìng)

爭(zhēng)狀態(tài)。目前奶茶還沒(méi)法成為和方便面、薯片、餅干等休閑

茶也一直在始終貫徹，所以沒(méi)有不良的政治法律因素影響著

優(yōu)樂(lè)美奶茶的市場(chǎng)以及銷(xiāo)售和廣告投放。 C 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

現(xiàn)如今,經(jīng)濟(jì)慢慢增長(zhǎng),年青人敢用錢(qián),肯用錢(qián),注意感

情,安享型消費(fèi)。09年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額864.61

億元，增長(zhǎng)23.4%。分地域看，城市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額759.22

億元，增長(zhǎng)23.5%；縣及縣以下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額105.39億

元，增長(zhǎng)22.7%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額707.45億

元，增長(zhǎng)27.2%；住宿和餐飲業(yè)零售額137.31億元，增長(zhǎng)

12.5%；其他行業(yè)零售額19.85億元，下降12.0%。

城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)比上年上漲0.8%，其中：食品

類(lèi)價(jià)格上漲1.4%，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲1.1%。商品零

售價(jià)格總指數(shù)與上年持平，其中食品類(lèi)上漲0.5%。

XX年一季度全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲

3.9%，漲幅呈逐月上升之勢(shì)。其中：食品類(lèi)消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比

去年同期上漲7.3%，糧食上漲9.7%、蛋上漲10.2%、鮮菜上

漲29.5%、肉禽及其制品下跌3.8%。XX年一季度全市城鎮(zhèn)居

民人均可支配收入5122.31元，比去年同期增長(zhǎng)19.0%，扣

除物價(jià)，實(shí)際增長(zhǎng)14.5%。人均消費(fèi)支出3711.13元，比去

年同期增長(zhǎng)25.6%，扣除物價(jià)，實(shí)際增長(zhǎng)20.9%。 D、文化

環(huán)境

優(yōu)樂(lè)美——捧在手心里的愛(ài)，適合各個(gè)地區(qū)，各種文化，

因?yàn)閻?ài)是永恒的主題，永不過(guò)時(shí)。所以要繼續(xù)主打愛(ài)的品牌

延伸，用“愛(ài)”來(lái)吸引并留住消費(fèi)者。

愛(ài)TA——就送TA優(yōu)樂(lè)美。消費(fèi)者洞察:情無(wú)價(jià),喜之郎

靈巧高明地將公共消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特性

移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知傍邊,在有效擴(kuò)展其市場(chǎng)空間的同

時(shí),為產(chǎn)品帶來(lái)更高的存眷度,品牌流傳會(huì)聚于消費(fèi)者的生

理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身,要患上"嚒嚒茶優(yōu)樂(lè)美"稱(chēng)為"感情

呵護(hù)的代言符號(hào)",在可替代產(chǎn)品范疇樹(shù)立了不成替代的品

牌概念。 E、技術(shù)環(huán)境:

優(yōu)樂(lè)美是喜之郎公司推出的一款嚒嚒茶產(chǎn)品,優(yōu)樂(lè)美嚒

嚒茶有原味、香芋、咖啡、麥香、chocolate、草莓六種口

胃,接納純正錫蘭紅茶粉以及香濃牛乳精制成嚒嚒茶粉包,

再配搭晶亮剔透的果凍狀椰果粒,熱水一沖就可享用。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）香飄飄奶茶

香飄飄奶茶的杯子高大，量足、實(shí)惠，椰果奶茶是經(jīng)過(guò)

特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來(lái)，且有海南的風(fēng)味，

味道很特別。香飄飄吸管特別定制了雙節(jié)伸縮式的吸管，平

時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要拉開(kāi)就變長(zhǎng)了，可以方便、優(yōu)雅

地放入杯中。這些成為香飄飄的制勝法寶。連續(xù)五年銷(xiāo)售領(lǐng)

先，香飄飄奶茶被稱(chēng)為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為

了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于

方便類(lèi)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，先后開(kāi)發(fā)出“香飄飄”、“磨

坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生

產(chǎn)品，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)和直轄市。

（2）悠悠奶茶

悠悠奶茶面對(duì)如雨后春筍般的奶茶市場(chǎng)，針對(duì)中小投資

者創(chuàng)業(yè)，謹(jǐn)遵市場(chǎng)淘汰原則，擁有完善的管理體系，講究健

康、衛(wèi)生，非常注重奶茶的品質(zhì)、口感，在選料和制作工藝

上嚴(yán)格要求自己，確保產(chǎn)品“原汁原味”，并在口味上不斷

推陳出新，滿足顧客的消費(fèi)新鮮感。

其一：悠悠奶茶的原料都是選用高級(jí)奶精及茶葉，保證

了口味的正宗與地道。其二：悠悠奶茶嚴(yán)格按照制作工藝標(biāo)

準(zhǔn)化。其三：悠悠奶茶每季都有新品更新，創(chuàng)意不斷，逐漸

擴(kuò)大著自

篇三：優(yōu)樂(lè)美奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

優(yōu)樂(lè)美奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

信息工程系

10級(jí)電子商務(wù)班

姓名：楊大燕

學(xué)號(hào)：XX34001

一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1：產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

優(yōu)樂(lè)美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，椰果奶茶有

原味、

綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口

味，是即

泡即飲型奶茶，它繼承了喜之郎的優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正

錫蘭紅茶

粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍

狀椰果

粒。優(yōu)樂(lè)美奶茶深受年輕大學(xué)生的喜愛(ài)。還有杯裝優(yōu)樂(lè)

美珍珠奶

茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、紅豆、香草、香芋五

種口味，

更有新推出的袋裝奶茶，有原味、綠茶、麥香、咖啡、

巧克力、

草莓、香芋七種口味，盒裝奶茶有原味、麥香、咖啡、

草莓、巧

克力。盒裝珍珠奶茶有原味、紅豆。還有蜂蜜柚子茶、

港式特濃

奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶。

導(dǎo)者，這

幾大品牌的廣告戰(zhàn)日趨白熱化，眾所周知，聯(lián)合利華的

研發(fā)能力

世界范圍內(nèi)皆屬一流，做為世界最著名的茶飲料品牌，

立頓形成

了超強(qiáng)的品牌力，遍布全國(guó)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，立頓的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

人力資源，都保證了立頓領(lǐng)導(dǎo)地位。即優(yōu)樂(lè)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手實(shí)力非

凡，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占足夠多的市場(chǎng)份額，必須

制定具體

可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

3：內(nèi)容簡(jiǎn)述：此次針對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合

而優(yōu)樂(lè)美奶茶的市場(chǎng)環(huán)境分析，也是與廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

和自然環(huán)

境、人文環(huán)境息息相關(guān)。針對(duì)這種狀況，我將決定用著

名的SWOT

分析法，對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。

SWOT是一種分析法，用來(lái)確定產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)

爭(zhēng)

劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將產(chǎn)品的戰(zhàn)略與內(nèi)部資源，外

部環(huán)境有

機(jī)結(jié)合。因而，清楚的確定產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，確定

產(chǎn)品所面

臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

（一）、環(huán)境分析法：

1：宏觀環(huán)境：

（1）：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平

不

斷提高，人們的購(gòu)買(mǎi)力就越來(lái)越大。因而，對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶

茶的發(fā)展

就更加有利。即市場(chǎng)十分廣闊。在保證質(zhì)量、價(jià)格、宣

傳方面占

據(jù)優(yōu)勢(shì)。那么優(yōu)樂(lè)美奶茶的市場(chǎng)占有率就會(huì)大大提高，

沿海開(kāi)放城市，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展能夠成為優(yōu)樂(lè)美奶茶的

推動(dòng)力。

（2）：人口環(huán)境：我國(guó)人口基數(shù)大，新增人口多是目前

世

界上人口最多的國(guó)家。而優(yōu)樂(lè)美奶茶的目標(biāo)人群是15

—25歲的

年輕人，這一年齡段的人群比重十分大，即消費(fèi)人群多，

銷(xiāo)售量

就十分可觀，利潤(rùn)空間就比較大。

（3）：政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境：喜之郎作為中國(guó)果凍食品的絕對(duì)

第

一品牌，同時(shí)也是目前世界上最大休閑專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售

企業(yè)。作

為“中國(guó)馳名商標(biāo)”它的發(fā)展能為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做貢

獻(xiàn)。所以，

其發(fā)展會(huì)得到政府的大力支持。

2：微觀環(huán)境分析：

（1）：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：喜之郎公司是目前世界上最大的

休閑類(lèi)食

品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)之一，要能夠保證優(yōu)樂(lè)美奶茶

的質(zhì)量和

品質(zhì)。及時(shí)為供應(yīng)商提供奶茶，不缺貨。財(cái)務(wù)部要保證

資金支持

和營(yíng)銷(xiāo)成果的及時(shí)準(zhǔn)確核算。研發(fā)部要根據(jù)市場(chǎng)需求信

息改進(jìn)和

研發(fā)新產(chǎn)品。制奶茶及配料科技含量要不斷提高。企業(yè)

高層要及

時(shí)保證步調(diào)統(tǒng)一，信息反饋需及時(shí)。

（2）：供應(yīng)商：供應(yīng)商需通過(guò)精心挑選，誠(chéng)信度要高，

有企業(yè)和

個(gè)人他們提供的原材料質(zhì)量品質(zhì)要有所保障，供應(yīng)商要

和我們要

有多年合作的關(guān)系，彼此之間默契信用達(dá)一定程度。

（3）：營(yíng)銷(xiāo)中介：我們要與大型超市、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店

等賣(mài)點(diǎn)建

立良好的合作關(guān)系，以保證我們的優(yōu)樂(lè)美奶茶能及時(shí)供

應(yīng)需求，

輕松高質(zhì)量的滿足消費(fèi)者的需求。

（4）：消費(fèi)者：以滿足消費(fèi)者的需求為中心，把消費(fèi)者

的需求作

為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力的起點(diǎn)和核心，并且認(rèn)真分析目標(biāo)消費(fèi)

者需求的

特征和變化趨勢(shì)，把其當(dāng)作企業(yè)極其重要的基礎(chǔ)工作。

（5）：競(jìng)爭(zhēng)者：要了解競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所

處的地位， 努力做到比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)消費(fèi)

者的需求。

（6）：公眾：注重公眾在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用，成功

的處理好

與公眾的關(guān)系，從而讓其成為增強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的推動(dòng)

力。

（二）：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：杯裝奶茶屬于快速消費(fèi)品，而且攜帶便利。采取

“跟

進(jìn)策略”——產(chǎn)品跟進(jìn)和價(jià)格跟進(jìn)。憑借強(qiáng)大的財(cái)力后

盾、強(qiáng)勢(shì)

的執(zhí)行力和現(xiàn)代通路運(yùn)作能力。鎖定了目標(biāo)人群是

15-25歲的年

輕人，以6種主流口味滿足不同消費(fèi)者的需求，而在通

路方面選

擇了現(xiàn)代通路去占領(lǐng)市場(chǎng)份額。選擇大牌明星周杰倫，

可以有效

幫助優(yōu)樂(lè)美提高產(chǎn)品知名度。

劣勢(shì)：優(yōu)樂(lè)美奶茶是通過(guò)廣告策略而迅速搶占一定的市

場(chǎng)份

額的并未在產(chǎn)品的品質(zhì)上取得優(yōu)勢(shì)。所以，從短期來(lái)看

會(huì)取得一

定的效益，但是，若從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不具備突出優(yōu)勢(shì)的優(yōu)

樂(lè)美奶茶

在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，會(huì)處于不利的地位，需

努力提升

自身的綜合實(shí)力。才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。

機(jī)遇：目前的奶茶市場(chǎng)總?cè)萘繉⒔?/span>30億元的銷(xiāo)售規(guī)模，

若按

成熟產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度計(jì)算，在未來(lái)3-5年，市場(chǎng)份額將

有望超過(guò)

80億元，杯裝奶茶的可持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)由此可見(jiàn)一斑。所

以，優(yōu)

樂(lè)美奶茶的前景十分的廣闊。

威脅：香飄飄作為國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入杯裝奶茶領(lǐng)域的品牌，

經(jīng)過(guò)

強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳攻勢(shì)后，在廣大消費(fèi)者心中已經(jīng)建立了

相當(dāng)大的