皮革網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

皮革網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

綱目：

1. 市場(chǎng)信息化.市場(chǎng)的信息化是提升市場(chǎng)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓市場(chǎng)管理、業(yè)務(wù)條理清晰，更具系統(tǒng)性。市場(chǎng)

本身的思想和觀(guān)念急需轉(zhuǎn)變，適應(yīng)IT時(shí)代發(fā)展的潮流。信息化、網(wǎng)絡(luò)化已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，需要接受、

適應(yīng)、應(yīng)用和掌控信息化。通過(guò)管理軟件，對(duì)提升市場(chǎng)的管理效率和效益非常明顯。

2. 入住商家培訓(xùn).組織入住商家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的關(guān)于電子商務(wù)方面的學(xué)習(xí)，交流及提高成交量的學(xué)習(xí)

3. 市場(chǎng)推廣進(jìn)行系統(tǒng)持續(xù)有效的針對(duì)性推廣，主推網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)軟文等

4．買(mǎi)家管理.做好買(mǎi)家管理，提高買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)站的黏性

5. 網(wǎng)站.促進(jìn)買(mǎi)家在交易的同時(shí)，進(jìn)行更多的交流及獲得更多咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)技巧

6、引進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這些專(zhuān)業(yè)人才

網(wǎng)上市場(chǎng)工作步驟：

一、 市場(chǎng)調(diào)研分為十點(diǎn)：

1、 產(chǎn)品定位 主要確定以何種產(chǎn)品作為切入點(diǎn)

2、 服務(wù)定位 服務(wù)方針的選擇和服務(wù)體制的建設(shè)

3、 包裝定位 產(chǎn)品的外部和內(nèi)部的整體形象包裝

4、 政策定位 此項(xiàng)目對(duì)于企業(yè)的意義以及作為一個(gè)發(fā)展長(zhǎng)久工程

5、 價(jià)格定位 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的價(jià)格觀(guān)念的確定

6、 品牌定位 市場(chǎng)的整體品牌建設(shè)

7、 營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃和有效性推廣上針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目的確定

8、 競(jìng)爭(zhēng)定位 競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)體系的分析，戰(zhàn)略目標(biāo)的定奪

9、 擴(kuò)張定位 市場(chǎng)的擴(kuò)張趨勢(shì)和市場(chǎng)占有率的把握

10、 未來(lái)定位 未來(lái)發(fā)展方針的前期計(jì)劃

二、 進(jìn)行整體策劃，方案的書(shū)寫(xiě)，針對(duì)調(diào)研計(jì)劃完成后對(duì)于以上十點(diǎn)進(jìn)行全面詳細(xì)的策劃。

三、 平臺(tái)的建設(shè)和開(kāi)發(fā)——主要分四大部分

1、 貨流——明確皮革城現(xiàn)有2000多家企業(yè)的貨源渠道建設(shè)

2、 物流——從企業(yè)到“網(wǎng)上市場(chǎng)”到消費(fèi)者之間的物流渠道建設(shè)

3、 信息流——從消費(fèi)者下單到“網(wǎng)上市場(chǎng)”到企業(yè)之間信息渠道的建設(shè)。

4、 資金流——“網(wǎng)上市場(chǎng)”等于是網(wǎng)上銀行、擔(dān)保公司、貸款公司，這些資金流渠道的建設(shè)。

四、 商家簽署合作協(xié)議，進(jìn)行培訓(xùn)

合作商家之間的合作協(xié)議簽署，包括服務(wù)條件、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方針、誠(chéng)信擔(dān)保等，這些協(xié)議的簽訂;給商

家進(jìn)行時(shí)效性培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)。

五、 進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和皮革資源整合

啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行爆炸式的信息推廣，使“品牌”用最快的速度鋪開(kāi)信息渠道；利用特殊的手段進(jìn)行

全國(guó)范圍皮革行業(yè)的資源整合。

六、 產(chǎn)生第一批體驗(yàn)客戶(hù)，進(jìn)而發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商、代理商等

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，建立起第一批體驗(yàn)客戶(hù)，利用高校各方面的資源、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商、代理商等。

七、 舉辦第一屆網(wǎng)上皮革展銷(xiāo)會(huì)

結(jié)合皮革城實(shí)體市場(chǎng)舉辦第一屆“網(wǎng)上皮革展銷(xiāo)會(huì)”，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)展；進(jìn)而發(fā)動(dòng)全國(guó)及全球的“皮革網(wǎng)商”，給

網(wǎng)上市場(chǎng)和實(shí)體銷(xiāo)售市場(chǎng)建立可靠地品牌效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案：

一：建立網(wǎng)站

在網(wǎng)站建立之初，需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：

1. 賣(mài)什么樣的產(chǎn)品？

電子商務(wù)的核心在于產(chǎn)品，如何保障自己的產(chǎn)品有性?xún)r(jià)比，這是一個(gè)需要深思熟慮的問(wèn)題，賣(mài)產(chǎn)品的方式

有兩種：

一種是賣(mài)自己的產(chǎn)品，這種方式在細(xì)節(jié)上容易操控，比如省去了從廠(chǎng)家發(fā)貨的環(huán)節(jié)，定價(jià)自由度比較高。

另一種是賣(mài)別人的產(chǎn)品，也就是做代理，需要從廠(chǎng)家發(fā)貨，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，從中賺取差價(jià)。這

兩種方式都是有效地獲得產(chǎn)品的渠道，所以米建在這里希望大家能夠慎重的思考，有關(guān)“賣(mài)什么產(chǎn)品”的思

路可以通過(guò)搜索引擎，或是線(xiàn)下與朋友的交流，或是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到答案。

2. 網(wǎng)站是否具備營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的要素？

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)的網(wǎng)站，對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)起到非常重要的作用，大家可以參考“如何打

造營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站？”這篇文章，對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行診斷分析，然后加以完善。

二：打造流量

這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是難度最大的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)考驗(yàn)的是你對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了解的是否全面，

是否熟知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的種種方法技巧，因?yàn)樵谶@里所講的是B2C電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，所以本人認(rèn)為最有效

的方法有兩種：

1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

通過(guò)關(guān)鍵詞的排名來(lái)吸引更多的潛在客戶(hù)，這算是相對(duì)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的

用戶(hù)屬于需求比例較大的用戶(hù)，所以我們要通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）來(lái)提升我們產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵詞排名，

提升我們的潛在客戶(hù)數(shù)量，關(guān)于搜索引擎優(yōu)化（SEO）的一些要點(diǎn)，可以通過(guò)我之前發(fā)表的一些文章中得

到答案。

2. （Email）郵件營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)起（Email）郵件營(yíng)銷(xiāo)，它以簡(jiǎn)便快捷，成本低廉受到人們的歡迎。發(fā)郵件的速度特別快，一般一天可以

發(fā)六十多萬(wàn)封甚至更多，是一種快速、高效、覆蓋面廣，而且?guī)缀醪恍枰裁闯杀镜木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。但是

（Email）郵件營(yíng)銷(xiāo)要在用戶(hù)許可的情況下進(jìn)行，也就是說(shuō)你所發(fā)的郵件在一定程度上不能讓客戶(hù)感覺(jué)是垃

圾郵件.有關(guān)這方面的軟件在網(wǎng)上也有很多，大家可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇。

郵件營(yíng)銷(xiāo)在B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重點(diǎn)在于“精準(zhǔn)發(fā)送”，舉個(gè)例子：比如我的網(wǎng)站是以銷(xiāo)售建筑材料

為主的網(wǎng)站，那么我所針對(duì)的用戶(hù)群就是一些建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，還有和建筑行業(yè)相關(guān)的人士，這

樣做的目的就是加大成交的幾率。

三：轉(zhuǎn)化流量

也就是大家通常所熟知的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，其實(shí)上面也提到了一些。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率在“如何打造營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站？”這篇文章中已經(jīng)說(shuō)得比較詳細(xì)，所以這里就做一下簡(jiǎn)單的說(shuō)明。

轉(zhuǎn)化率和誠(chéng)信度有很大的聯(lián)系，如果能建立很好的誠(chéng)信度，所來(lái)網(wǎng)站的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為直接客戶(hù)的幾率就

會(huì)大大增加，這個(gè)環(huán)節(jié)需要注意：

1. 良好的客戶(hù)評(píng)價(jià) – 加大口碑宣傳

2. 詳細(xì)的產(chǎn)品介紹 – 解決用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)

3. 在線(xiàn)客服軟件 – 增進(jìn)與客戶(hù)之間的溝通

4. 產(chǎn)品定價(jià)策略 – 加大產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的吸引

1、 與送餐網(wǎng)站合作

目前國(guó)內(nèi)的大中城市里都有很多的送餐網(wǎng)站，他們的服務(wù)范圍覆蓋了所有的辦公樓，而他們的顧客自然

也是B2C網(wǎng)站的潛在客戶(hù)了，如果送餐的同時(shí)帶上B2C網(wǎng)站的宣傳單不是很好嗎？這樣可以保證每張宣傳

單都可以送到目標(biāo)客戶(hù)的手里。這種推廣方式適合做本地化、產(chǎn)品種類(lèi)全的B2C網(wǎng)站。

2、 間接利用搜索引擎

一般來(lái)說(shuō)，利用搜索引擎最好的方法就競(jìng)價(jià)和SEO，但這兩者的價(jià)格太高，對(duì)于多數(shù)B2C網(wǎng)站來(lái)說(shuō)得不

償失，而我給大家介紹的間接利用發(fā)就便宜的很多。

以數(shù)碼類(lèi)B2C網(wǎng)站為例（我當(dāng)初做的就是這個(gè)）。先選好自己要搜索的關(guān)鍵字，比如“諾基亞N96“、”聯(lián)想

天逸F40”等50個(gè)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品名稱(chēng)，再觀(guān)察出現(xiàn)在搜索結(jié)果前三位的網(wǎng)站都是什么，如果有網(wǎng)站（一般

都是產(chǎn)品資訊網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁(yè)）出現(xiàn)次數(shù)多于40次，那你就可以選取這家網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁(yè)投放廣告了，

廣告內(nèi)容只需要四個(gè)字”點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)“，然后鏈接到B2C網(wǎng)站上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面上就可以了。

這是我當(dāng)初做手機(jī)網(wǎng)站時(shí)使用的方法，一個(gè)月幾千的預(yù)算投到PC泡泡上，最好的時(shí)候一個(gè)月銷(xiāo)量達(dá)到

20左右，而當(dāng)初要達(dá)到同樣的銷(xiāo)量至少要幾萬(wàn)。

這種推廣方式只適合銷(xiāo)售單一類(lèi)別產(chǎn)品的網(wǎng)站。

3、 與招聘網(wǎng)站合作

這個(gè)看似牛馬不相及的合作其實(shí)是B2C網(wǎng)站銷(xiāo)量暴增的捷徑。

招聘網(wǎng)站的客戶(hù)是人力、行政人員。公司平時(shí)的商業(yè)禮品、員工禮品、會(huì)議禮品都是由這些人負(fù)責(zé)。而

由于多數(shù)中小公司每次的采購(gòu)量很小（有時(shí)就買(mǎi)一份價(jià)值幾十元的蛋糕），所以一般專(zhuān)業(yè)的禮品公司都不愿

意做這塊市場(chǎng)。這樣，B2C網(wǎng)站就可以乘虛而入，通過(guò)和招聘網(wǎng)站的合作，抓住這些客戶(hù)，而當(dāng)年底的時(shí)

候，客戶(hù)的公司采購(gòu)年會(huì)禮品的大量的訂單就來(lái)了。

這種推廣方式適合多數(shù)B2C網(wǎng)站，因?yàn)槭莻€(gè)商品就可以做禮品。不過(guò)對(duì)于這些人力、行政人員最好有

單獨(dú)的維護(hù)措施。

4、 盯住同行領(lǐng)先者

槍打出頭鳥(niǎo)，如果有知名度很高的同行網(wǎng)站，而你所在的網(wǎng)站財(cái)力與其相當(dāng)時(shí)，那你就可以抓住你的相

對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。比如，當(dāng)初淘寶就說(shuō)自己是免費(fèi)的易趣。結(jié)果沒(méi)花多少錢(qián)就強(qiáng)了易趣很多用戶(hù)。

B2C網(wǎng)站的成功推廣方式

近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一大批B2C網(wǎng)站，在08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)侵的時(shí)候，不但對(duì)B2C網(wǎng)站沒(méi)有影響，反

而給B2C網(wǎng)站帶來(lái)了新的希望，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)繼續(xù)加重期影響力的時(shí)候，商家也意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的作用，也

紛紛加入了電子商務(wù)的行列當(dāng)中來(lái)。但是很多商家卻對(duì)于B2C網(wǎng)站的推廣都不是很熟悉，在做B2C網(wǎng)站的

時(shí)候很難做起來(lái)，，根據(jù)自己在這一塊的推廣經(jīng)驗(yàn)和研究一些目前做得比較成功的B2C網(wǎng)站的推廣方法，

總結(jié)出如下的推廣方法，下面列舉出來(lái)一下。

1.前期SEO優(yōu)化

在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉

了的。那么，我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測(cè).而對(duì)于電器的網(wǎng)站舉例（我成功操

作過(guò)手機(jī)網(wǎng)），我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線(xiàn)，他們?cè)谏唐妨斜眄?yè)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)置，如榨汁機(jī):、

榨汁機(jī)的報(bào)價(jià)、價(jià)格、品牌、型號(hào)、排行 、推薦，而在商品詳情頁(yè)是Midea 美的、 JE701AB 榨汁機(jī)報(bào)價(jià)

價(jià)格圖片參數(shù)性能，對(duì)于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得在故

意討好他們。

2.提高PR值

PR值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重。同時(shí)，PR

值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量，而對(duì)于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接，最直接的辦法也是最

快速的辦法，就是利用購(gòu)買(mǎi)鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把PR值提高。然后再利用提高了的PR

值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購(gòu)買(mǎi)鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。

3.問(wèn)答式社區(qū)

利用問(wèn)答式社區(qū)。主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來(lái)流量，目前問(wèn)答式社區(qū)最好的平臺(tái)是：百度知

道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、soso的問(wèn)問(wèn)，其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量，而對(duì)于新浪愛(ài)問(wèn)和

soso的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時(shí)候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對(duì)

天涯問(wèn)答，對(duì)于這些問(wèn)答規(guī)則就比較放松。

4.付費(fèi)搜索引擎

對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查

找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投

入并不小，對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用

泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)的關(guān)鍵詞。

聯(lián)盟

CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較

大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng)，那么在宣傳與

推廣方面效果就會(huì)有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的

有很好的幫助。同時(shí)，由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通，他們也比較主動(dòng)

地去該商城上抓取一些促銷(xiāo)信息，使這些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果最大化。

6.比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)、折扣類(lèi)網(wǎng)站.

這三者的區(qū)別在于比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還

有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來(lái)；折扣類(lèi)網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷(xiāo)信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是

他們都集中了一群有購(gòu)物需求；而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過(guò)與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作，

讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷(xiāo)量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶(hù)把

自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時(shí)還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)和折

扣類(lèi)網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)。并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶(hù)到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物。

7. 新聞與軟文推廣

新聞投放的原則是為了讓自己的促銷(xiāo)活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫(xiě)新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事

件和促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，

讓網(wǎng)民在心中接受你，對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，效果有緩

存性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果，而對(duì)于軟文的推廣主要是通過(guò)一些論壇的軟文發(fā)

布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷(xiāo)，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對(duì)于各類(lèi)型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布

平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去，才會(huì)更好的傳播，如果有可能的話(huà)可以利

用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專(zhuān)題，那效果就可以放大了好幾倍。

8.論壇推廣

論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，或者是通過(guò)他們的活動(dòng)

進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來(lái)搞站內(nèi)活動(dòng)，如果再有可能的話(huà)就可以專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)自

己商城的版塊。同時(shí)在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個(gè)樓層都放上自己的廣告，盡量

覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。

9.異業(yè)合作

跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶(hù)是重疊的，那么兩者的

互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時(shí)也可以加大自己的影響力，有的時(shí)候可以為

自己的促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源。如我所做的幾個(gè)例子。

第一. 與水果店的合作，與水果店鋪的合作形式是在活動(dòng)的時(shí)候把水果和宣傳冊(cè)派發(fā)到客戶(hù)的手中，而

在水果鋪那邊，他們賣(mài)出去的水果當(dāng)中也加入宣傳冊(cè)，那就一舉兩得。

第二. 另外，在線(xiàn)上，聯(lián)合了幾個(gè)商家在重要的節(jié)日，如”3.15“的時(shí)候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于

消費(fèi)者的活動(dòng)，然后通過(guò)幾方的推廣資源之上宣傳這個(gè)聯(lián)合活動(dòng)。

第三. 與網(wǎng)頁(yè)游戲玩一把合作，玩一把是國(guó)內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁(yè)游戲之一，與他們的合作是我們贊助他

們的地方活動(dòng)，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)員的積分達(dá)到一定程度之后，可以到

商城兌換指定的商品。

10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱(chēng)，可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流

量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過(guò)像互換鏈

11.郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷(xiāo)與站外郵件營(yíng)銷(xiāo)，站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種

手法，主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，不讓這些

會(huì)員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。

站外郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是為了帶來(lái)新的客戶(hù)，這一塊付出的人力可能需要大一些，對(duì)郵箱地址的來(lái)源，可

以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣

告或者是促銷(xiāo)信息，當(dāng)然，這樣的效果不會(huì)很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話(huà)，那么帶來(lái)的效果還是很

可人的。

12.線(xiàn)下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

線(xiàn)下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。如杭州就有

很多B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個(gè)做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單。

先不說(shuō)他們的現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)得多火吧，但是回到公司的時(shí)候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒(méi)有完全

做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒(méi)有做好都可以這樣宣傳了，那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)

上商城就更加不用說(shuō)啦！

對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí)，剛開(kāi)始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó)，像目前做得好的京東商

城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開(kāi)始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，

那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等。

因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時(shí)，

還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再?gòu)?fù)

制那也不難了。

13.抓住重要節(jié)假日搞促銷(xiāo)活動(dòng)

在國(guó)內(nèi)，每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購(gòu)物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這樣的意

識(shí)，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題，搞出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定可以帶來(lái)很好的效果.。