營銷策劃書提綱模板標準版3篇

營銷策劃書提綱模板標準版3篇

Marketing plan outline template Standard Edition

匯報人：JinTai College

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營銷策劃書提綱模板標準版3篇

前言：策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，是目標規劃的文字書及實現

目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現

實中最可能最快的達到目標。本文檔根據不同類型策劃書的書寫內容要求展開，具

有實踐指導意義。便于學習和使用，本文檔下載后內容可按需編輯修改及打印。

本文簡要目錄如下：

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1、篇章1：營銷策劃書提綱例文(通用版)

2、篇章2：營銷策劃書提綱模板

3、篇章3：營銷策劃書提綱模板通用版

篇章1:營銷策劃書提綱例文(通用版)

一、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

（一）市場環境分析

（二）企業形象分析

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（三）產品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

2、網站推廣方案

（四）客戶關系管理策略

四、網絡營銷方案

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調整

步驟一、評估現狀

確定自己的目標，設計營銷方案的核心，知己知彼百戰

百勝，了解現狀做出評估，考慮所有因素，企業市場地位?自

己和客戶觀點差異?調查、提問、反饋?客觀?一句話概括企業

優點缺點?

步驟二、目標分析

我的目標在哪里?有哪些?目標達成需要什么?是品牌、銷

售還是流量?可以實現的難以實現的依據哪些?優先順序是哪些?

步驟三、客戶分析

客戶在哪里?細分群體是哪些?特定受眾是哪些?是企業-

行業、收益水平、地理位置如何?是消費者-年齡、性別、收入、

婚姻狀況如何?優先程度怎么安排?

步驟四、方案分析

現狀分析了，目標有了，客戶找到了，那么，方案改研

究哪些能實現最佳效果?怎么樣避免風險、阻力?信息來源?客

戶具體特征及“心里”?人口-年齡、地理位置、收入水平，消

費-流行趨勢、購買習慣、市場細分，我該“走哪條路”?

篇章3:營銷策劃書提綱模板通用版

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市場營銷策劃書

1、目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，

作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員

統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

2、分析當前的市場環境狀況

對當地同業市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清

醒的認識。

它是相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。

“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要對市場

比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，目前處于市場生命周期的 哪一階段上。

③消費者的接受性，這一內容需要憑借已掌握的資料分

析目前市場發展前景。

如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析

等：

A.通過對同業的良好業績數據說明目前進入市場風險小。

B.眾多KTV表現不弱，說明市場空間較大。

C.生活水平提高，中、上階層增多，顯示 其將來市場成

長。

2、對市場影響因素進行分析。

主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環境、

政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變

化、消費心理等，及未來娛樂發展趨勢方向的影響。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，

作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員

統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

3、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分

只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對xx KTV未來可能出現的狀況進行問題分析。

表現為多方面：

?企業知名度不高，形象不佳影響。

?硬件差，功能不全，被消費者冷落。

?環境差，提不起消費者的興趣。

?價格定位不當。

?目標市場選擇有誤。

?促銷方式不當，消費者不了解XXXX。

?服務軟件太差，令消費者不滿。

?消費環境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），

消費者顧慮多。

2、針對XXXX特點分析優、劣勢。

從優勢中找問題 予以克服，從劣勢中找機會，發掘其市

場潛力。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的

消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出

與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

4、營銷目標

即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：開房率

×× 銷售額 ×× 預計毛利×××，市場占有率實現××。

5、營銷戰略

1、營銷宗旨：

一般可以注重這樣幾方面：

1）以多種形式的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確

定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。

2）以其針對目標消費群體為其營銷重點。

3）建立起點廣面寬的渠道等。

2、營銷策略：

通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，

1）定位：市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空

位，使其迅速啟動市場。

2）品質：品質就是市場生命。

對XXXX應有完善的質量保證體系。

3）品牌：要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心

目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消

費者使其滿意的包裝策略。

5）服務：策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提

高。

3、價格策略：

這里只強調幾個普遍性原則：

1）對長期客戶給予適當數量折扣，鼓勵加入會員。

2）以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。

使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，

不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注

重價格策略的`制訂）。

4、渠道拓展：

目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取

一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳：

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多了，

消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定

時段上應推出風格一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓

宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及

時、靈活的進行，如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出相應形象廣告;

②節假日、重大活動前推出促銷廣告;

③把握時機進行公關活動，接觸消費者;

④積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業

知名度。

6、具體行動方案：

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。

行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。

還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取

得良好效果為原則。

尤其應該注意季節性淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營

銷優勢。

6、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是

以較少投入獲得最優效果。

在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，

因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

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