產品網絡營銷活動文案模板五篇

產品網絡營銷活動文案模板五篇

產品網絡營銷活動文案1

一公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，

保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創

建于--年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自

己的品牌，產品暢銷全國。

二公司目標

1.財務目標今年(200-年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達

到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三市場營銷策略

1目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，

以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售

人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模高密集度多方位網絡化的廣告宣傳活動。突出產品

的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績

的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

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四網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網

網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。

緊接著逐步在搜狐雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙電視廣

播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站

的友情連接。

五網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件電子論

壇，常見問題解答等。

六管理：

(一)網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可

按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門人員職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一

般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使

是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查規劃協調組織，任務

繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓澕s，但我們仍需對可能的投入有所

估計，我們的營銷預算主要來自于：

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(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用網頁制作web程序開發數據庫開發

(4)其他：如上網費網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，

同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示客戶服務公司管理及文化建

設合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建

立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品

牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍。

(2)分清楚本公司產品的最終使用者購買決策者及購買影響者各有何特點，他

們的上網習慣如何。

(3)我們應該主要向誰做推廣。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

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(1)搜索引擎登錄。

(2)網站間交換連接。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。

(4)通過網上論壇bbs進行宣傳。

(5)通過新聞組進行宣傳。

(6)在公司名片等對外資料中標明網址。

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

七網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此

我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足。

(2)網站推廣是否有效。

(3)網上客戶參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數訪問者來源地訪問頻率逗留時間反饋信件數反饋內容所提意見

等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響

到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司

走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，

提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式銷售方式開發方式管理方式等等，推

動公司進行經營方式的戰略性轉型。

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產品網絡營銷活動文案2

一背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知

名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛

刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的

資源不利于在短時間內發現。

二目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三消費趨勢分析：

四產品優勢

(功能賣點利益點)

五產品定位與價格戰略

六營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社

會發展或需求提高而不斷創?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧?

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，

產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，

增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務文化等。

推廣辦法

(一)平臺推廣

1新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與部門，提高

潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2產品展示會

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制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，

應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客

戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了

客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供

產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我

公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所

浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負

擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企

業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找培訓建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的

客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產

品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部

分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或

對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，

比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問

對方的一些要求。

(三)通路推廣

1零售終端

可以在一類二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方

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便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2網絡推廣與銷售

利用人員推銷廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到

鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力成熟度有

一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，

打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制

造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，

對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的

時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是

竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更

高的折扣或鼓勵措施，增加他的 利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可

以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不

可能?當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记伞Ｒ粋€新生的企業，新生的產

品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了

區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者

有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消

費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。

七通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合

作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進

行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八通路營建與推力實效

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(可行性的運轉銷售模式)

企業開創期

營建銷售網絡。借勢共建雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業

的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做

主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的

利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋

求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊

的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企

業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進

終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營特許經營等形式。另外，由于給終

端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間

利潤。

產品網絡營銷活動文案3

1認為網站的文章內容更新一定要有規律，把站點提交給百度之后，不要今天

上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度

的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間

進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，

如果每天都這個規定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站

收錄內容，如果你更新沒有規律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，

久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆

就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你

的網站過沙盤期是會有很大的影響的。

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2外鏈的建設的誤區，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度

蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模

的發布外鏈，而且發布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘

蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，

而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，

作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這

也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的

建立每天穩定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個每天幾十個，也

不要今天發布幾個外鏈，明天發布幾十個外鏈，后天一個都不發。網站外鏈也要

每天穩定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然，

做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。

3網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時

候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人

覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把

網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么

可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不

太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建

好了，然后就寫幾篇原創的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價

值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了，另外網站的

標題，關鍵詞描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的

內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。

4網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會

在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯網上高度重復的內容，甚至還會用采集

軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做

這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給K

站，為什么呢?因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比

方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做

一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎?我想肯定會的，百

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度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站

看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都

是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了

厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。

網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果。“武

漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視

角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還

是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字，才可

以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。

產品網絡營銷活動文案4

一網絡推廣的優勢：

1迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的

網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一

系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡

品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推

廣品牌的速度更是驚人!

2節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用

會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

3網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的

使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來

說可以節省大量人力支出財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不

了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯

盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可

以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效

果。

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二網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣傳播速度快交互性強受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引

擎排名網站廣告置換及鏈接交換網站優化服務網站訪問量分析主動式網站推廣

水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客論壇同時提問網站等關注高

的網民聚集區進行博文宣傳話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣

形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌

推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三網絡推廣策略細節：

(一)SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。

通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的

實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關

鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式

“decription元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中

使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

(二)官方網站建設推廣方式：

1全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞登陸各大門戶網站搜索引擎注冊網絡實名企業實名行業

實名等方法大范圍的傳播企業信息。

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2門戶網推廣法

在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，

做到及時更新，提升關注度。

4論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起

關注。

5提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提

升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推

廣目的。

6貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳

播出去，以量變來促成質變的形成。

7QQ群推廣法

通過添加相關QQ群QQ群資源共享QQ群郵件發送自建QQ群賀卡開通QQ群空

間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。

產品網絡營銷活動文案5

一前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機

順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至

國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它

使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合

了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之

重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中

國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還

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比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是

和電信運營商進行-銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營

銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們

的目標。

二企業概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行

長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，

讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝

置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家業界的電信公司美國的四家，

以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過業界的oem合作伙伴，將

產品推向市場，并從2006年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界

中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊

更評選htc為2007年亞洲地區科技公司表現的第二名，并在2006年將該公司列

為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著

稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，

htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智

能手機新星。

三網絡營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次

是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動

寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，

主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展

上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加

強?，F在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的

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市場份額。2009年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，

使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機

操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人

氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多

的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。2009年，

htc發表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了

htcn界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

2010第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長42%，環比

增長32%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)

09q3份額379%190%171%56%35%168%100。0%

08q3出貨量(萬部)

08q3份額371%146%166%51%37%229%100。0%

同比增幅66%357%71%147%0。0%-235%42%

(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的

老大，2010年第三季度的份額依舊為379%，比去年同期提高了0。8個百分點。

排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期

的146%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司

憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度

依然出貨940萬部，份額達到171%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有

一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率147%，市場份額占到了56%，雖然在數據

上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難

能可貴。

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而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm

系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上

所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們

可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后

所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。

根據機構的預測，2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機

消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求

時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手

機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同

時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求強大的網絡功能也

漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比

較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通

過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地

方。

網絡營銷方案策劃書范文:茶葉行業網絡營銷方案策劃書

網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡

營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網

絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷

手段，如能合理充分利用將大有可為。

網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式

為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，

網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的

時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目標與理念。

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經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念:高端走文化-

中端走時尚- 低端走健康

基礎工作實施

1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專

業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營

銷導向的網站優化，提高網站的質量可信度和知名度。

2)在阿里巴巴慧聰網中國制造網買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上

銷售并實現互聯。

3)通過博客微博論壇郵件平臺充分挖掘忠實潛在的顧客群。

4)借助淘寶網拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次

新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團

購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支

付方式，方便網友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等

搜索資源

8產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時

候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適

合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數

量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通

車也適當投入。

2博客和論壇貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不

同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方

面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子

不下沉。

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3qq群和公會:這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定

是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩

家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有

公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等

等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競

價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿

足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看

似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇

到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期

刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯

絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，

這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這

樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，伴隨著百度有

啊，然后多花一些精力在營銷上進行創新。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過

交換連接

9把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地

址，通過口碑的力量宣傳。

10到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里

推薦，知名度又會增加許多。

11學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東

東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，

保證你能收到良好的效果。

12發布網絡創意廣告;

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網絡銷售常用方法

1起好宣傳口號，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的

感覺，帳務好宣傳語句。

2盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽

名檔一定不要忘了)，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充

足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問

3隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間

內聚集人氣。

5建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片

拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小

控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。

6對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢

最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但

是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7對于在淘寶里發現的問題，隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我

們也好，對不對?

8加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度

很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶

首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，

然后充分地發揮它。

9最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每

個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，

不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個

差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的

時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非

常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自

己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

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10。我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加

以創新，制作適合企業營銷的策劃方案。

11網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有

限公司總經理林建動說。在網上，茶客茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批

發商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。

跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主

動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過

qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家

左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100:10:1”

網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好

的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢

客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了

12做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創零風險購茶服務，3w服務;

一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶

談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再

運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開擴大?！拔覀冋嫘母?/span>

線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告

訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾

萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。

13茶業的網絡營銷顧問

顧問，網絡營銷，茶業

如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐后的進行

網絡營銷。網絡營銷之所以興起，因為網絡技術快速發展。越來越多的人喜歡通

過網絡平臺實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費

品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場

份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理充分利用將大有可為。

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早在2005年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚，為

節約經營利息，減少人力財力物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路

增加收益，開始搭建茶葉網絡銷售平臺，

14誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展，使得茶葉網絡營銷的體系很不

健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶

葉網絡營銷面臨的難度加大。

15無理由退貨打破網絡營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功

地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面

交易的信任程度。

產品網絡營銷活動文案

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