溫州鞋業的發展劣勢

溫州鞋業的發展劣勢

鞋革工業是溫州的傳統工業，歷史悠久，素以生產皮鞋文明。不久前，

中國皮革協會對大眾商場的鞋類產品做了一次不完全調研，結果表明，目前溫州皮鞋

已經占據國內市場鞋類市場的30%-40%，這還不包括康奈、奧康、紅蜻蜓等遍布全國的

各個專店。如此之高的市場占有率，是國內任何一個皮鞋產地都比不上的。然而，潮

起之后注定有潮落，在經歷了十幾年的輝煌與榮譽之后，溫州鞋業不可避免地面臨著

嚴峻的“發展瓶頸”。溫州鞋業在發展過程中有哪些劣勢呢？

1、產品、經營模式“同質化” 過度競爭現象明顯

溫州作為中國鞋產品制作的重鎮。在國內市場上，溫州的中、高檔皮鞋市場基本

集中在二三線市場，這種“千軍萬馬過獨木橋”的陣勢必然帶來大量的“死傷”。由

于市場細分不夠，直接導致大家在同一層面上進行貼身肉搏戰。

其次，鞋產品的“同質化”現象嚴重， 消費者基本上無法確定某品牌的產品風格。

同時，皮鞋行業的中高級市場經營人才嚴重缺乏，多數企業市場經營人員專業化程度

不夠、見識面不廣、經營思路僵化（通常是同一個人在不同企業中不斷跳槽，用同一

種思路、模式在不同企業經營），嚴重的影響了企業樹立品牌。

另外，歷史形成的為國際知名品牌進行“貼牌”生產、賺取加工費用的運營模式

在日益突出的國際貿易壁壘下弊端逐步顯現，一些企業為了爭搶出口市場不惜互相殺

價，從而導致產業集群內部存在過度競爭現象。

2、缺科技人才 設計研究機構落后

溫州鞋業的設計研究機構落后，缺少科技人才，設計水平亟待提高。在海外，溫

州鞋基本是地攤貨、超市貨，以減價占領市場，價格僅為發達國家的三分之一。這種

低層的加工貿易依靠的是廉價的勞動力、生產數量和生產規模來取勝。依靠的是一般

的質量、加工工藝、款式和來樣復制獲得效益，出口鞋很少有自己的品牌。過去十年

中，溫州鞋業外銷業務多數是加工單型，其中以來樣模仿、來樣加工、復制仿冒為主。

部分有技術實力的企業，來樣后再根據客戶要求加以改進，客戶確認后再下單生產。

很少有企業通過專業設計，主動將產品推向國際市場。因此，溫州鞋在國際市場上的

地位不可能得到根本提高。而內銷企業多數以模仿、抄襲國外產品款式為主。

3、戰線過長、管理力度與管理能力欠缺

溫州的多數品牌是“全國一盤棋”、“撒豆成兵”，一味強調“占領全國”。結

果本身的力量被分散，從而不能真正有效地占領市場。一根筷子和一把筷子的故事，

大家都知道，其中告訴我們的道理卻經常被我們遺忘，只要集中起來的力量才是有效

的。溫州企業缺乏對代理商的能力考核和對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營

業人員的管理更是不聞不問。鞋類廠商的合作方式還停留在給錢拿貨的原始階段，在

新的市場環境下，探討廠商新型的合作關系將顯得更為重要，過分強調眼前利益，忽

視對于市場占有質量和效率的長久打算。

就是價值，文化就是品牌。

6、家族式管理體制

溫州家族制鞋企業經過十幾年的發展，已成為溫州民營經濟不可忽視的部分。而

家族式管理體制的弊端隨著鞋業不斷發展日益凸顯。

家族式管理體制，是指企業以家庭或是億家庭為經營主體，企業主要領導核心是

以家庭成員為主組成的經營管理方式，企業中重要職位由家族的成員來擔任。重大的

經營決策和方案往往是以家長的意志和倫理的思維來代替經營的規范化行為，這是私

營企業管理的一些主要特征。

家族式管理不利于企業人才競爭、管理等機制的完善，將不利于企業的長久發展。

因此溫州制鞋企業由傳統的家族式管理走向現代企業管理已十分緊迫。