“中國鞋王”的戲劇人生

“中國鞋王”的戲劇人生

作者：暫無

來源：《國企管理·石油經(jīng)理人》 2018年第5期

從農(nóng)村青年到億萬富翁，從30歲被通緝到31 歲被捕，當(dāng)年全國最大的鞋業(yè)連鎖公司——

百信鞋業(yè)的創(chuàng)始人李忠文，演繹了一場戲劇般的人生。

賒銷玩擴張

從1997 到2000，短短4 年，百信鞋業(yè)就在全國40 多個城市開設(shè)了80 家連鎖店，總資

產(chǎn)達(dá)到30 多個億。一時間，李忠文——一個未滿30 歲的溫州小伙子一下成了中國鞋業(yè)的風(fēng)云

人物，“百信”也奇跡般地在國內(nèi)迅速壯大。到2000 年末，李忠文的事業(yè)達(dá)到了頂峰，年銷

售高達(dá)15 億元。

李忠文靠誠信發(fā)家。在銷售上除了注重低成本運作外，在經(jīng)營上，“百信” 采取“賒銷”

的辦法，同時本著誠信的原則，一般與供應(yīng)商約定在一周內(nèi)結(jié)賬，遇到特殊情況也不會超過15

天。因此，“百信”與供應(yīng)商之間達(dá)成了雙贏互利的合作關(guān)系。供貨商不但不擔(dān)心能不能收回

貨款，而且還有許多慕名而來的供貨商爭著向“百信”供貨。等產(chǎn)品銷出去以后，再將貨款返

回，這樣由供貨商墊付現(xiàn)金成本，“百信”基本沒有流動資金壓力。因為有強大的銷售實力，

“百信”幾乎不擔(dān)心貨源問題。

但賒銷是把雙刃劍。“百信”發(fā)展進(jìn)程中，由于發(fā)展過快，市場調(diào)研又不到位，新開的許

多分店長期虧損，各店的資金與物資由總店統(tǒng)一調(diào)配，又拖垮了本該盈利的店。于是，賒銷的

營銷方式讓李忠文無往不利，卻又為百信鞋業(yè)的健康發(fā)展埋下了隱患。

管理現(xiàn)隱患

對于每個商人而言，處于事業(yè)的巔峰往往也是最難把握的時期，一步棋沒走好，就有可能

“滿盤皆輸”。李忠文也沒能幸運地挺過這一關(guān)。眼前的成功滋長了李忠文的傲氣，一味地求

“高、大、快”的目標(biāo)讓他忽視了發(fā)展中出現(xiàn)的諸多問題。

李忠文落網(wǎng)后，曾用“兩大一短”回答他的迅速衰落：因公司攤子過大（全國80 多家連

鎖店，旗下2.8 萬名員工）、計劃過大（向國家工商總局注冊了100 個皮鞋商標(biāo)），資金鏈出

現(xiàn)短缺問題，以致供貨商停止供貨并追討貨款，導(dǎo)致他“中國鞋王”的夢想破滅。

昆明一位對“百信”保持關(guān)注的咨詢專家李政權(quán)則認(rèn)為，對百信鞋業(yè)來講，其最大的經(jīng)營

管理問題，來自它親情、友情式的缺乏監(jiān)管、缺乏權(quán)力制衡的治理結(jié)構(gòu)。“百信”配貨中心由

幾位“親戚”負(fù)責(zé)，以致于有的管理人員為一己私利大吃回扣，在經(jīng)營上違規(guī)操作。在日常的

經(jīng)營中，李忠文似乎也覺察到了這樣的問題。在2001 年10 月由各地分公司和分店店長參加的

會議上，李忠文大發(fā)雷霆，拍著桌子指責(zé)公司內(nèi)一些人不顧公司利益以權(quán)謀私。然而，對此情

況他也僅僅只能罵罵而已，因為許多“蛀蟲”都是他的手足。

神話終破滅

如今，李忠文的“中國鞋王”之夢已然徹底破碎。實際上，早在2001年，他的百信鞋業(yè)就

已名存實亡。

2001 年5 月20 日，百信鞋業(yè)沈陽（東北）分公司因涉嫌偷稅逃稅被國家稅務(wù)總局查處。

6 月初，沈陽市書記張行湘親自批文，要求市內(nèi)工商、稅務(wù)、公安部門聯(lián)合對“百信”存在的

問題進(jìn)行調(diào)查。6 月30 日，調(diào)查組突然進(jìn)入“百信東北分公司”辦公室，立即封存了電腦中

的所有賬目。由于涉嫌數(shù)額巨大，沈陽市公安部門當(dāng)場扣押了1000 萬元的銷售貨款頂稅入國

庫。隨后，武漢、鄭州、長沙等地的百信分公司也因涉嫌偷逃稅款被國家稅務(wù)總局查處。一場

席卷“百信”全國市場的風(fēng)雨撲面而來。

由于公司將大部分資金用于市場開發(fā)，并且，查稅事件中公司賬目被凍結(jié)。一時間，資金

突然中斷，無法償還供貨商所欠貨款，從而引起恐慌，許多供貨商立即停止供貨并紛紛上門討

債。但由于資金一下根本無法周轉(zhuǎn)，“百信”內(nèi)外人心大亂。各地分公司的中上層管理人員紛

紛離職，造成部分分公司機構(gòu)近乎癱瘓。這一切，對一家龐大零售企業(yè)來說無疑是致命的。

就這樣，幾乎在一夜之間，李忠文所執(zhí)掌的龐大的“百信”產(chǎn)業(yè)崩潰了。曾經(jīng)風(fēng)光無限的

李忠文不僅一落千丈，還成了網(wǎng)上追逃的嫌疑犯。一場戲劇般的人生最終以悲情落幕。

編輯/孫云燕編輯/ 孫云燕