溫州鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)的危機(jī)及其應(yīng)解決的問題

溫州鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)的危機(jī)及其應(yīng)解決的問題

今年六月底，我來到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市——溫州，進(jìn)行暑假實(shí)踐工作，在蜘

蛛王集團(tuán)的工廠任職普工，雖說是普工，但卻可以深入了解工廠底層生活和工廠

存在的問題，以及溫州鞋子的情況，甚至可以從那些其他員工那了解到其他地方

或者溫州其他鞋業(yè)工廠的一些情況，從而推斷出溫州鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)受到的沖擊以及存

在的問題。

溫州是一個(gè)民商資本集中的城市，一個(gè)輕工業(yè)發(fā)達(dá)集中的港口城市，位于中

國東部海岸線的中段，浙江的東南部，東臨東海，有著優(yōu)越的地理位置。以鞋子

出名，有著“中國鞋都”之稱，行業(yè)內(nèi)流行著“廣州鞋領(lǐng)導(dǎo)潮流，溫州鞋主導(dǎo)市

場”的話語，有著許多的“中國名牌”鞋業(yè)集團(tuán)，例如奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、

意爾康、吉爾達(dá)、東藝等。但是隨著廣東、福建的鞋業(yè)的發(fā)展以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，

溫州鞋業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，許多小型鞋業(yè)公司都倒閉了，溫州鞋業(yè)公司迅速銳減。

了解現(xiàn)狀、分析形勢，突出重圍，溫州鞋業(yè)已經(jīng)到了必須改變的緊要關(guān)頭。

據(jù)調(diào)查，目前溫州有2000多家制鞋企業(yè)，與制鞋業(yè)相關(guān)的鞋機(jī)、鞋材、皮

革、合成革、皮革化工等企業(yè)2000多家，30多萬從業(yè)人員，年產(chǎn)值700億元，

每年制鞋10多億雙，鞋類生產(chǎn)總量占全國11%左右，占世界總產(chǎn)量的十分之一。

溫州鞋業(yè)經(jīng)過近30多年的發(fā)展,已經(jīng)成為中國最大的鞋類生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“中

國鞋都”。然而，用工荒、人才匱乏、公共平臺乏力、原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)業(yè)結(jié)

構(gòu)不合理、技術(shù)創(chuàng)新力度不夠等因素目前也越來越明顯地障礙著溫州鞋業(yè)的發(fā)

展，使溫州鞋企前行的步伐越發(fā)沉重，所以，溫州鞋業(yè)要重現(xiàn)輝煌必須解決以下

幾個(gè)問題。

一，用工緊張狀況前所未有

我所在的工廠蜘蛛王集團(tuán)，每天每時(shí)每刻都在招工，工廠中，總是陸陸續(xù)續(xù)

有人辭工，工廠用工非常緊張。想是由于中西部崛起，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新一代

農(nóng)民工意識發(fā)生改變，再加上可用勞動力的減少，新一輪用工荒再次襲擊溫州鞋

業(yè)，幾乎所有的鞋業(yè)都存在缺人的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州鞋業(yè)用工缺口超過

3萬。2010年年末，在溫州市勞動保障局職業(yè)介紹指導(dǎo)服務(wù)中心登記的企業(yè)用工

需求總數(shù)為12647人，應(yīng)聘者缺口達(dá)7516人，缺口率近50%。此問題亟待解決。

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二，人才匱乏，儲備不足

人力資源是一個(gè)公司的核心，缺乏人力資源，則這個(gè)公司的效率將會大大降

低，盈利也將大大的減少。蜘蛛王工廠內(nèi)，由于管理人才以及技術(shù)工的缺乏，導(dǎo)

致鞋子產(chǎn)量大大的減少。所以，目前，溫州鞋類企業(yè)面臨最大的困難不是資金，

不是市場，而是人才的緊缺，專業(yè)人才的缺乏成為企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)。部分營銷、

企劃等崗位人才流動性很大。造成這種現(xiàn)象的原因在于：一、溫州鞋企引進(jìn)人才

的費(fèi)用增高。二、經(jīng)驗(yàn)主義作怪，人才發(fā)展的保障措施不夠，生活成本太高。

三，溫州鞋企出現(xiàn)了向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的動向。

生產(chǎn)成本提高、勞動力成本上漲，生活成本增加、土地供應(yīng)不足、地域政策

的傾斜導(dǎo)致溫州鞋業(yè)失去了許多發(fā)展優(yōu)勢。與此同時(shí)，受西部大開發(fā)的國家政策

的吸引，以及一些中西部地區(qū)獨(dú)特的優(yōu)惠政策的誘惑，一些溫州鞋企向中西部轉(zhuǎn)

移，無疑會削弱溫州鞋業(yè)整體發(fā)展實(shí)力。像是蜘蛛王這樣的一線品牌鞋業(yè)都像西

部發(fā)展，在成都建立分工廠，更何況其他的二三線的鞋業(yè)公司呢。

四，缺乏鞋業(yè)跨越的公共平臺。

據(jù)對溫州36家不同規(guī)模的中小鞋企調(diào)查表明，30.3%的中小鞋企認(rèn)為金融機(jī)

構(gòu)貸款條件苛刻，分別比大型企業(yè)高出3.13個(gè)百分點(diǎn)。中央銀行支持中小鞋企

信貸政策取向在傳導(dǎo)過程中，面臨國有商業(yè)銀行自身經(jīng)營策略導(dǎo)向的障礙。

由于城鄉(xiāng)戶籍制度、就業(yè)制度、社會保障制度、教育培訓(xùn)制度存在差異，外

籍鞋企人才大多為無房戶，子女不能在城市就讀成為現(xiàn)實(shí)情況。據(jù)對市區(qū)1806

名外來人才問卷調(diào)查結(jié)果顯示，外來人才無房戶占93%。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，溫

州房價(jià)收入比浙江第一，購買90平米住房需家庭近16年的收入。同時(shí)，溫州生

活成本高，溫州土地昂貴，嚴(yán)重供應(yīng)不足，阻礙了溫州鞋業(yè)的拓展。

五，缺乏上市公司，受上市鞋企擠壓。

溫州鞋企至今沒有一家上市公司，與其他地區(qū)相比，溫州鞋企的資本運(yùn)營之

路顯得漫長而曲折。目前，溫州鞋業(yè)品牌直接或間接的行業(yè)競爭對手有很多早已

上市，如百麗、361度、特步、李寧、雙星、安踏、野力、動向、達(dá)芙妮等等十

余家，他們以資金優(yōu)勢擠壓了溫州鞋業(yè)品牌的市場空間，消弱了溫州鞋業(yè)品牌曾

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經(jīng)所擁有的諸如成本、規(guī)模生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、物流、渠道、品質(zhì)、適應(yīng)力、

核心競爭力，無情地掠奪了溫州鞋業(yè)品牌多年苦苦經(jīng)營的市場。

據(jù)傳，溫州鞋企中也有一些正在積極的籌備上市，但是今年的股市行情，很

不被人看好，到底是現(xiàn)在上市，馬上進(jìn)行整合，以求有一戰(zhàn)之力，還是待股市回

暖后一舉成名？目前尚沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，但也正是在溫州鞋企的徘徊之際，市

場上兩極化現(xiàn)象正日益突出，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者逐漸被邊緣化，鞋業(yè)市場的格局已

經(jīng)大致形成。

六，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，競爭越演越烈

目前溫州約有鞋類外貿(mào)出口企業(yè)950家，由于原材料上漲、人民幣升值、出

口退稅率調(diào)整、歐盟分階段對我國皮鞋征收反傾銷稅，諸多原因?qū)е铝似髽I(yè)出口

成本大幅上漲，溫州鞋出口數(shù)量減少，已從2006年的2306萬雙下降到2009年

的1100萬雙。由于一向以價(jià)廉而馳騁國際市場的溫州鞋受到了強(qiáng)有力的阻擊，

許多原先專注做外貿(mào)的鞋企目光盯住了國內(nèi)市場，他們亮出了自己的品牌影響力

并不強(qiáng)的牌子，放低價(jià)位，涌入國內(nèi)市場，直接沖擊的將是處于市場底部的三、

四線品牌，但受災(zāi)的將不止于此，隨之而來的多米諾效應(yīng)引發(fā)一場曠日持久的競

爭。

七，專賣模式走向頂峰

古話說，“物極必反”。自上個(gè)世紀(jì)九十年代以來，十多年來一些鞋企營銷

人員往往在解釋“渠道為王”時(shí)存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為專賣店多少就代表了渠道力

量的強(qiáng)弱。“此一時(shí)，彼一時(shí)也”，隨著店面租金的不停上漲，市場消費(fèi)能力不

斷提升，物價(jià)與人力工資的變動，以及一些大型連鎖商場的市場重心下移，各地

零售鞋城、鞋業(yè)超市迅速吸走一批消費(fèi)者。曾經(jīng)輝煌一時(shí)，令溫州鞋企“忽如一

夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的連鎖專賣模式到目前基本走到了頂峰時(shí)期，對已

經(jīng)成名的不少溫州鞋企來講，專賣網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理已經(jīng)成熟，有些品牌已經(jīng)做

到了“店面形象與管理的統(tǒng)一”，不過仍有一些品牌依然是十店十面的形象。

為此，一些實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)紛紛開始謀攻商場。但是固有的品牌定位與利潤

能不能適應(yīng)商場的銷售模式，一切都有待證實(shí)。也有一些開始涌入鞋超、鞋城。

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甚至也開始了網(wǎng)上銷售的新模式。種種現(xiàn)象預(yù)示著鞋業(yè)終端的渠道劃分正在重新

組合。

八，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

除了價(jià)格、渠道、廣告促銷、服務(wù)等行業(yè)關(guān)鍵成功因素之外，產(chǎn)品是鞋企贏

得市場競爭優(yōu)勢的核心元素之一。溫州是中國皮鞋的集中生產(chǎn)基地，但在產(chǎn)品開

發(fā)上，相對廣東、福建鞋業(yè)，溫州鞋企擅長發(fā)揮“拿來主義”，往往自身的開發(fā)

能力不強(qiáng)。與達(dá)芙妮等品牌注重消費(fèi)者心理、需求研究，依據(jù)時(shí)尚潮流趨勢開發(fā)

產(chǎn)品的“唯顧客與終端為中心的”產(chǎn)品開發(fā)策略相比，溫州部分鞋企步他人后

塵、憑經(jīng)驗(yàn)和模仿開發(fā)產(chǎn)品的模式近乎于“閉門造車”，這種方式對于年輕一代

的多元化需求、多種信息參考的新消費(fèi)變化來說，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品個(gè)性不足，標(biāo)

志性也不強(qiáng)，很難培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，更不用說引導(dǎo)潮流發(fā)展了。

同時(shí)，隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，運(yùn)動休閑產(chǎn)品將是市場的主流，溫州鞋更多的

著力于正裝男鞋，雖然大家都在進(jìn)行這方面的改造，推出種種與休閑有關(guān)的產(chǎn)品

系列，但能不能跨過這道坎，達(dá)到市場要求的標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的適銷性也是一個(gè)

未知數(shù)。

綜合上述，我認(rèn)為，振興溫州鞋業(yè)發(fā)展必須從政府政策支持、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

等多方面入手,群策群力，與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)培育，解決好以上八大問題，從而構(gòu)

筑起溫州鞋業(yè)新的核心競爭力。相信，溫州鞋業(yè)早晚有一天會更上一層樓，成為

中國經(jīng)濟(jì)的典型代表。

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