星期六鞋業

星期六鞋業

一、 行業背景：

從歷史上看，世界制鞋業中心從意大利，西班牙移植到日本，韓國，中國

臺灣地區，隨著改革開放的深入，20世紀90年代末，國際鞋業制造中心逐步轉

移到中國大陸。1996年起，中國已經成為全球第一生產和出口第一大國，占據

全球總量的60%。因此中國的制鞋業是個成熟的行業，門檻較低，因此會有很多

競爭者，其中百麗，達芙妮，星期六是佼佼者。

二、產業的歷史背景：

1、“佛山星期六鞋業有限公司”始建于1993年，創始人為張澤民先生。本

公司為中國領先的女鞋品牌運營企業之一，專門從事中、高檔皮鞋研發、生產和

銷售一體化的企業集團。在中國境內各中心城市建立起了以直營店為主，特許經

營加盟店為輔的龐大銷售網絡。在中國境內各中心城市建立起了以直營店為主，

特許經營加盟店為輔的龐大銷售網絡。擁有13家分公司、30家支公司；連鎖店

鋪、加盟店鋪近500家；2家生產制造工廠。

差異化：建立一支由“星探”組成的快速反應部隊。

2009年福布斯中國最具有潛力的中小企業中排第五。

2007年，“星期六”單一品牌的市場占有率為3.87％，排在第三，前兩位分別是百麗旗下

的“百麗”（6.99％）和“天美意”品牌（5.20％），比較之下尚有相當差距。而從整個公司的

規模上看，星期六鞋業與幾家主要競爭對手的差距就更大了。如百麗2007年的營收已超過

百億元，凈利潤近20億元，借助上市以后融得的巨資，接連進行了多起收購，進一步增強

了其市場優勢。要想在激烈的市場競爭中立足，僅僅靠“星期六”單一品牌顯然不行，不斷打

造品牌，擴建與完善現有銷售網絡，成為星期六鞋業確保市場份額、縮小差距的必然選擇。

而這也是張澤民希望借助上市融資、拓展其銷售渠道的重要原因。

2、主要經營

“ST&SAT”(星期六)”，“FONDBERYL”（菲伯利爾）,“SAFIYA”（索菲婭）

等知名品牌；產品銷售遍及全國28個省、市、自治區，出口歐美亞10多個國

家和地區,年市場銷售額超過4億元。集團共擁有員工2000余人。其中主打品

牌”ST&SAT”(星期六)，以款式新穎、美觀、舒適、用料考究而聞名遐邇,始終

站在時尚前沿，成為國內同行業的領跑者。在中國時尚女性心中已經成為流行的

代言品牌。“與我們同行、發掘真美”是對顧客的承諾,它寄托著“星期六人”的產品

理念：以時尚的產品、穩定的品質、誠信的服務，為顧客帶來真美的享受。

3、品牌名稱由來：

《圣經》中，星期六這天上帝創造了人類，而人類又創造了歷史，張澤民故

希望借此實現星期六“創造時尚、改變時尚”的品牌訴求。

三、產品分析

旗下品牌分析：

1、 ST&SAT十多年來，ST&SAT憑著對國際潮流的敏銳觸覺和對國內

市場的深刻理解，引領著中國女鞋產業的時尚化，成為大眾女性青睞

的具有獨特風格的時尚女鞋品牌。ST&SAT深信:每個女人都有自己

獨特的魅力，矢志成為每個魅力女性的時尚伴侶。

2、 FBL（菲伯麗爾）源自丹麥時尚動脈，誕生于上世紀60年代，定義

著“新美人主義”，為現代女性提供來自歐洲品位的鞋款及飾品。詮釋

地面上3~7cm步履風光。

目標人群：受到過良好教育，經濟富足，家庭月收入超出全國平均水

平，大多數生活在城市。來自20~45歲年齡段，平均年齡28歲的

女性。溶入生活，拒絕被歸類，擅長社交，現代都市中獨特的生活格

調，于潮流中游刃有余，隨新演繹著完美生活。

3、 MOOFFY: 由意大利設計師Gian pietro papa (吉比G?p)主筆設

計。專為年輕的時尚女性創造的“你能穿的夢”，它是年輕女性心目中

夢想的完美性感指針，它代表的是年輕、性感、時尚、前衛以及不斷

創造屬于女性的自我風格。

4、 SAFIYA由佛山星期六鞋業股份有限公司聘請意大利著名設計師

Pettensom先生攜手國內新銳設計師先生創作的時尚前

衛的悠閑運動品派。SAFIYA作為佛山星期六鞋業股份有限公司旗下

的一個獨立品牌店，它以穿著舒適的設計理念為指導方向，追求健康、

舒適、浪漫，在款式上致力新穎并富有時代潮流氣息。

目標人群：以個性時尚、悠閑舒適的風格為主，適合于年輕女性穿著，

同時星期六公司銳意改革SAFIYA成為一間多品牌專門店，并瞄準

年輕女性市場，從世界各地搜羅優質時尚的國際品牌。為時尚女性提

供一系列的國際著名品牌的產品,包括Killah、RIZZO等，這些產品

以精致的做工，奢華的材料，優雅時尚的造型設計，融合貫通，打造

出流行時尚的夢工廠，以滿足有品位的時尚青年在不同場合的需要。

5、 RIZZO品牌，來自西班牙的世界頂尖悠閑鞋品牌，在不斷帶來每一

雙集時尚、舒適及高科技于一身的RIZZO悠閑鞋的同時，更為我們

中國消費者帶來一種全新的穿鞋理念---“您腳上的鞋要使您的行走

變得更輕松愉快”，這同時也是RIZZO鞋自身的理念和目標。RIZZO

的吸引力在于其優良的制造傳統，選用最上等的材料為原料，利用最

新的科技，不斷創新突破，使人感受到那份不可替代的舒適感。

目標人群：18~35歲的女性顧客群體。追求輕松自在的生活方式。

隨意個性的生活態度。

6、 Killah是意大利著名時尚品牌MISS SIXTY旗下的一個非常重要

的品牌。創立靈感源于美國的黑幫：Killah的意思是女殺手。

目標人群：主要針對前衛的、大膽的年輕女性消費者。以摩登、時尚

為主要路線，展示城市女孩跳躍的個性。

7、 69SIXTYNINE一個引導著我們青春歲月邁向精致美麗人生的鞋

類品牌。她表達了對學生時代不羈時光的懷念與顛覆以及對新的價

值觀和人生新美學的把握。激情、動感、時尚、精致。對個性表現

的渴望，對社會承認的希冀，對出眾魅力的追求每一個走

69SIXTYNINE的女性都能找到自己的美麗多彩的過去、現在和未

來，在這里你可以充分表達自己最美好的人生體驗和夢想。

目標消費者：18—28歲的女性消費群體，22—26歲是其核心消費

群。從女孩到女人中間跨越的人生階段。

8、 GAVAKLAS：喜歡以一位“反遵奉者”的姿態出現，向往對生活充

滿獨立選擇和自由奔放的外型。建基于現代主義者的時尚價值，

GAVAKLAS是揉合現代化的設計、整潔的形狀和精辟的細節而成。

設計靈感受音樂和藝術媒體的影響，設計慨念就是為著這些同樣擁

有對音樂和藝術的鑒賞智慧的顧客們。GAVAKLAS總是以高技術的

工藝來完成每雙鞋子。產品的樸素性很難仿效，結構上的嚴緊再加

上融會貫通的技術更是難以抄襲

。

材料：保留材質的自然特性，為的是要令一切個人的內在元素真實

的表現出來。意大利是GAVAKLAS采用的皮革的主要來源。優質

的皮鞋的大前提正是優質的皮革。

四、競爭對手分析

百麗國際：

創建于1992年，2007年在香港聯交所上市。百麗集團自主經營4個著

名鞋類品牌:BELLE（百麗）、STACCATO（思加圖）、TEENMIX（天美意）、

TATA（他她），代理經營6個著名品牌——香港鞋類名牌JOY&PEACE（真

美詩）、美國著名運動品牌NIKE（耐克）、歐洲著名運動品牌ADIDAS（阿迪

達斯）、美國著名運動休閑品牌NEWBALANCE（新百倫）、美國休閑名牌Levi’s，

獨家代理全球分布最廣泛的鞋業品牌之一BATA。

成功秘笈：擴充產能，擴充渠道，并購（1、通過內地的全資附新百麗。2、

收購國內男鞋知名品牌江蘇森達集團旗下品牌——進入男裝。3、收購上海永旭

全部權益，原設備生產男女鞋，大部分出口外銷海外。4,、收購奧斯企業和奧斯

國際全部股權，這兩個品牌和澳門的妙麗總共經營150家鞋類分銷和零售門店。

5、08年以現金加期權的方式收購美麗寶）。現在已有25個品牌。

達芙妮：

其所屬的永恩集團1987年在香港創立，1995年在香港聯交所上市。至今已

發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團，旗下各項

業務遍布中國大陸、香港、臺灣、歐洲及北美洲各地。達芙妮國際控股有限公司

的長期目標和經營理念，反應了集團追求優質、卓越、創新的精神。1990年以

自創「達芙妮」品牌進入大陸內銷市場，目前『達芙妮』已成為最受女性喜愛的

女鞋品牌，連續12年在同類產品市場銷量全國第一。旗下除了達芙妮和鞋柜兩

個品牌之外還代理其它。旗下品牌有達芙妮Daphne、鞋柜Shoebox，及新推出的

達芙妮.甄、如漪Renee、甜心貝貝SweetBayBay系列，

千百度：

擁有千百度的鴻國國際成立于1995年，2003年在新加坡交易所上市。旗下

品牌有千百度和.

差距：

總共募集到的5.6億中出80%來擴充。

百麗 星期六

專注于女鞋 區別點 男鞋與女鞋

獨特，內在魅力 百變所以美麗

財務數據：

資產負債率： 星期六，49.5%。較高的資產負債率意味著企業通過自身資產從銀

行里獲得支持的概率較小。當企業競爭到了資金競爭時期，星期六只能拿股權融

資。

周轉率：星期六，5.2，而行呀平均是12.86.這意味著星期六的應收賬款回收周

期比同行業公司慢了一倍，比起百麗的9.89仍差很多。

利潤率：星期六的毛利是41.8%，而全行業52.4%相比還需要加把勁。

貞德的吶喊

朋克教母Vivienne Westwood 說：“我們厭倦了總是被忽略，我們要反抗，我們要引起別

人注意！”她用自己的人生踐行了這個信條。撕口子或挖洞的T恤、拉鏈、金屬配件等，是

她使搖滾具有了典型的外表，而這種種元素乘著復古的東風華麗回歸。 Salvatore-ferraga

mo、Bottega Veneta10、GUCCI等國際時尚大牌在2010秋冬發布的時候，我們可以看到，

鉚釘、金屬、拉鏈等種種朋克元素層出不窮；在剪裁上，簡約、干練是主要風格；顏色上，

則更依然偏愛經典黑白灰，大地顏色也以大熱姿態上演。種種跡象告訴我們，今年秋冬關鍵

詞就是：朋克、干練、大女人。國內知名女鞋品牌ST&SAT以敏銳的時尚觸覺，第一時間

感知了這股時尚風潮。2010秋冬新品發布以“貞德的吶喊”為主題，分別融入了復古朋克、

搖滾重金屬等元素，緊扣國際時尚潮流，與國際服裝大牌遙相呼應。

來自中世紀自由主義女士的貞德的符號，它是一種朋克對于自己的呼喚，有利并

且真誠，如搖滾音樂般張力在短暫的爆發中對整個世界的吶喊。自我的信仰與自

我的個性表露無疑。

通過在【暗夜霓虹】、【自由屬光】、【星移香頌】、【情定簡愛】這四大系列

分別融入金屬搖滾、復古朋克、奢華皮毛等時尚元素，以中世紀自由主義先鋒貞

德的精神力量，來喚醒都市女性沉寂已久的獨特魅力，既與國際復古潮流遙相呼

應，又完美演繹了東方式的性感，更貼合現代都市女性對時尚與個性的追求。

暗夜霓虹：都市交換的霓虹，在一個沉寂的整體中拼接出不同的色彩，變幻出不

同形態的都市感，變化著不同都市女性主張，都市不再有暗角，因為您的不發會

帶來霓虹的呼喚。