中國球鞋市場網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析——以得物APP為例

APP

摘要：

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，年輕人的消費觀念也在不斷地改變。對

于球鞋這一類消費品，其中以年輕人為主要消費群體。隨著球鞋市場日

趨龐大， 網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸成為了各大球鞋品牌廣泛采用的一種連鎖策略。

本文以得物 APP 為例，從市場背景、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、優(yōu)勢不足、今后發(fā)

展等角度，對中國球鞋市場網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀進行了分析，為球鞋品牌

的網(wǎng)絡(luò)營銷提供借鑒。

關(guān)鍵詞：中國球鞋市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、得物 APP

一、市場背景

近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，以年輕人為主要消費群體的球鞋市場已

逐漸擴大。在這個市場中，雖然有多個品牌的存在，但是國際品牌在中

國市場上占據(jù)著極大的優(yōu)勢地位。越來越多的消費者開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購物，

這也為球鞋品牌提供了一個廣泛的營銷平臺，使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為了各大

品牌廣泛采用的連鎖策略之一。

二、得物 APP 及其網(wǎng)絡(luò)營銷策略

得物 APP 是一個針對年輕人的球鞋交易平臺，主要通過社交媒體的

營銷方式，讓消費者在線上進行交流，并在平臺內(nèi)進行購買。得物 APP

的網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要有以下幾個方面：

1. 社交化營銷： 得物 APP 通過社交媒體如微博、微信等建立樣板間、

時尚打造、球鞋互動等各種社交事件，吸引年輕潮人前來消費。通過線

上舉辦時尚酷炫的活動，增加品牌知名度的同時，也取得了大量的用戶

關(guān)注和互動。

2. 電商模式：得物 APP 采用了電商模式進行銷售，即消費者可在

APP 內(nèi)直接查看商品的詳細信息，并完成支付。這種模式讓消費者足不

出戶，體驗到了便利的購物體驗，吸引了越來越多的消費者。

3. 粉絲經(jīng)濟：得物 APP 強調(diào)粉絲經(jīng)濟，通過打通社交渠道、社交帶

貨等方式，讓消費者成為品牌的忠實擁躉。這樣，品牌和消費者之間的

互動不再只是單純的購買關(guān)系，而是建立了更緊密的聯(lián)系。

三、得物 APP 的優(yōu)勢不足

得物 APP 的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有其獨特的優(yōu)勢， 但同時也存在不足之處。

優(yōu)勢：得物 APP 采用了先進的社交營銷、電商模式、粉絲經(jīng)濟等策

略，為球鞋品牌實現(xiàn)了良好的市場表現(xiàn)，吸引了大量的年輕潮人前來消

費。

不足：不同品牌的球鞋存在性質(zhì)上的差異，采取同樣的營銷方式會

導(dǎo)致流量分散，效果下降。同時，得物 APP 還需要不斷更新自己的產(chǎn)品

及服務(wù)，以保持與市場的同步發(fā)展，避免過度依賴現(xiàn)有的營銷策略。

四、發(fā)展展望

得物 APP 在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得了一定的成果，但在球鞋市場這個大

競爭的環(huán)境中，仍需要不斷地創(chuàng)新和拓展。建議得物 APP：

1. 拓寬產(chǎn)品線：推出更多不同種類球鞋，滿足更多不同類型消費者

需求。

2. 多樣化營銷手段：除了社交媒體和電商模式，引入其他到達潛在

客戶的營銷手段。

3. 改進用戶體驗：不斷完善 APP 功能，提高用戶的購買體驗和客戶

配套服務(wù)。

結(jié)語：

得物 APP 的成功經(jīng)驗表明，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為球鞋品牌營銷中的一

種常用策略。然而，我們需要深入分析各品牌的特性，針對性地制定營

銷策略，以不斷提高品牌價值和營銷效果。