【VIP專享】中華恐龍園階段性分析

知名度目標

廣告說服目標

實際的銷售目標：

業(yè)示范基地”等多項“國”字號殊榮。

中華恐龍園廣告活動具體目標

重回青春來讓更多中年人感受到中華恐龍園的魅力。

中華恐龍園階段性分析

華恐龍園，不只是局限在長三角的江蘇、上海、浙江等地。

園陸續(xù)獲得了“國家5A級景區(qū)”、“全國科普教育基地”、“中國文化產

一方面是家長帶領的游玩活動，很小部分是自發(fā)形成的。所以我們

目前中華恐龍園的主要消費群體也是青少年，廣告說服目標即為

在接下來的廣告活動里，我們的主要知名度目標就是主打全國科

中華恐龍園客戶來源主要是長三角的江蘇、上海、浙江地區(qū)，廣

費群體，除了青少年群體我們應該打出感性牌，用抓住青春尾巴和

廣告成長階段的目標，所以我們接下來的發(fā)展中要抓住我們潛在消

普教育基地，與全國更多旅行社建立合作關系，讓更多人了解到中

關系，所以安徽、北京、廣州的游客也占有一定的比重。中華恐龍

放，戶外隨處可見宣傳海報，另外中華恐龍園還與旅行社建立合作

告投入也主要在這些地區(qū)。中華恐龍園的廣告也主要是平面媒體投

中華恐龍園的主要消費群體青少年來源一方面是學校組織的活動，

的。

奇石而得名“飛來石大門”。

中華恐龍園位于江蘇省常州市境內，占地面積600余畝，

在客戶。

一.項目概況

1. 位置信息

(一)周邊環(huán)境

2. 項目地周邊的風景

系列恐龍化石最為集中的專題博物館。

市民廣場、常州博物館、規(guī)劃館、奧體中心和常州大劇院。很漂亮

寓意深遠而被譽為“龍城第一門”，又因其酷似一塊渾然天成的

普、娛樂、休閑及表演于一體的綜合性游樂園，中華恐龍館是中

中華恐龍園正大門高17米，總跨度達42米，以其造型獨特、

可以通過電視媒體來讓更多人知道中華恐龍園，抓住這一部分的潛

在客戶。另一方面，前面提出的讓更多中年人找回青春感覺，我們

實際銷售目標中可以和多家學校和旅行社聯(lián)系，給我們帶來更多潛

2000年9月正式對外開放，是一座以恐龍為主題的，融博物、科

天寧寺，紅梅公園，東坡公園這三個地方都在市區(qū)，而且相隔

之間都不過幾分鐘路程,離恐龍園6-7公里。離恐龍園3公里左右有

華恐龍園的核心和靈魂，是恐龍科普知識的海洋，收藏展示中國

4.交通信息

3.周邊房價情況

區(qū)在售樓盤的最新動態(tài)和最新報價。

心較遠，但是卻成了別墅的寵兒。今天小編給大家整理了恐龍園片

無人不知無人不曉。許多購房者也將其列為首選地段，雖然距市中

飛機場：32路公交車到“紅豆山莊”站轉302路可至中華恐

馨和酈舍住宅、花園洋房

龍湖原山待定別墅、住宅

樓盤名稱價格建筑類別

世茂香檳湖別墅、住宅

長興秀江南最低200萬/套別墅

常信天潤園住宅

九龍倉時代上院別墅、住宅

高成香樹灣花園最低250萬/套別墅

米

米

米

均價7300元/平方

均價7500元/平方

均價7500元/平方

均價7500元/平方

龍園

說起常州什么地方最出名，那莫過于常州恐龍園了，常州市民

一、公交線路：

龍園

志性建筑。

龍園（3KM）

二、自駕游

酒店（局前店）

15號出口（常州江陰出口）下——中華恐龍園（3KM）

沿江高速：第12號出口（滬寧高速出口）轉滬寧高速至第

5．住宿情況

（二）項目地塊分析

打車：從火車站打車到恐龍園15塊錢

酒店（奧林匹克體育中心店）原市民廣場店，常州如家快捷酒店

火車站、長途汽車站： 29路公交車直達中華恐龍園（站臺

滬寧高速：第15號出口（常州江陰出口）下——中華恐

[3]

（蘭陵店），常州福蘭特連鎖旅店（晉陵店），常州莫泰168連鎖

店（常州新區(qū)店），常州格林豪泰酒店（局前店），常州如家快捷

71米，以其宏大的空間和別具一格的建筑語言，成為常州旅游的標

其一，中華恐龍園是常州現(xiàn)代旅游休閑區(qū)啟動開發(fā)的一期工程，

名為長途汽車站），或乘快速公交B13至西新橋站轉B12直達恐

中華恐龍館總面積14000平方米，穹頂最高處36米，龍首最高處達

其二，中華恐龍園位占地面積600余畝，是一座以恐龍為主題的，

常州市區(qū)的住宿很多，各種價位的都有．推薦：萬好萬家快捷酒

融博物、科普、娛樂、休閑及表演于一體的綜合性游樂園，是常州

之地。

二．市場狀況綜述

所以這里更受大家的喜愛。這無疑給此地帶來了更多的游客。

很符合大眾的旅游觀。

（三）項目未來發(fā)展趨勢

會形成一個新興的都市生活社區(qū)。

（一）客源市場：以長江三角地區(qū)為主

在放假期間常州中華恐龍園是必去之地，因為這里不僅有許多特色

小吃，有：長春不老千球、砂鍋魚頭、雞腦豆腐、珍珠皮凍、椒葉

鳳爪，而且這里還有各種活動，使每一個游客放松心情，釋放壓力，

漲，必定會激發(fā)人們來這的欲望，會越來越受歡迎，前景看好。

其一，常州中華恐龍園籌建于1997年，目前一、二期占地600

小結：從宏觀來看，項目本身的地段優(yōu)勢再加上周邊地價的上

余畝，常州恐龍園是一座以恐龍為主題的，常州恐龍園融博物、科

區(qū)。恐龍園成為娛樂休閑的重要場所，存在無限商機。恐龍園周邊

時，交通配套優(yōu)勢也越來越受重視,周邊居住的氛圍也越來越好，將

地價也是高居不下，均價都在7500元左右，更是別墅開發(fā)商的必爭

首家5A級旅游景區(qū)，也是江蘇首家躋身“5A”的文化創(chuàng)意類主題景

其三，隨著人們生活水平的提高，對物質的享受也越來越重視，

（一）得分析常州中華恐龍園與香港迪斯尼樂園的比較之不同點

的盡興，必須增加一些旅游的閃光點。

于恐龍園。

經常選擇在假期去旅游景點放松心情，解放壓力。為了讓游客玩

隨著人們生活水平的提高，開始追求高質量的生活，高享受，

迪士尼作為全球娛樂、旅游、創(chuàng)意行業(yè)的“航空母艦”來到上

三.競爭對手分析

（二）市場需求綜述

有多大，我們要正確來評估。

圍有望擴至全國乃至鄰近的韓國、日本市場。

玩的樂園好象就是搖滾恐龍蛋；跳跳龍；寶貝團團轉。

少年游客以及由青少年游客帶動而來的部分成年游客。

海、浙江外，安徽、北京、廣州的游客也占有一定的比重。

而迪樂園的游樂項目合適幼兒園的小朋友玩。其他的驚險系數(shù)遜色

海，對常州旅游市場造成沖擊，是不容置疑的，但沖擊和影響到底

在未來，隨著恐龍園影響力的日益增強，其客戶市場的輻射范

公園的主力客群。客戶來源更為廣泛，除主要的長三角的江蘇、上

過程中，恐龍園的游客逐步升級，消費力更高的成年游客已經成為

從科普教育為主轉型至集教育、休閑、娛樂為一體的主題公園

恐龍園的客源以長三角市場為主，在早期成功吸引了大量的青

因此不同的游客有不同的需求，就算是迪士尼這樣的傳奇景點，

產品。

散得開。

1。 都是主題式公園。

走走過去就行了，很方便。

3。 公園里都分了不同的區(qū)域。

5. 迪樂園里有迪斯尼人物拍照，但恐龍園里沒有。

沒有在迪樂園那么瘋狂。和產品的質量也是很有關系的。

里是S排隊伍。如果是黃金周的話，這點是比較累人的。

（二）常州中華恐龍園與香港迪斯尼樂園的比較之相同點：

恐龍園里好象沒看見什么工作人員的，一切靠自己看地圖。

客源，不會被迪士尼拉走。此外，就目前的旅游市場來看，這塊

“蛋糕”是永遠做不完的。迪士尼不可能替代常州本土的特色旅游

目標市場策略

（1）市場細分評估

（三）對手潛在帶來的優(yōu)勢

6。 都有相關的商品出售。

5。 都有定時的劇目演出。

4。 公園的地址都遠離市區(qū)。

這一點來說，迪士尼的落戶，對常州的旅游業(yè)更是一種機遇。

滬高鐵開通后，上海人在一二個小時內往返常州成為一種可能。從

邊的城市轉一轉。此外，常州外部交通發(fā)達，尤其是城際鐵路及京

但今后這些游客從四面八方到上海迪士尼，就有可能選擇到上海周

經濟能力強，該年齡段的消費者多數(shù)已有孩子，是少兒及青少

以常州周邊城市及地區(qū)為主，此年齡段的學生大部分以學習為

該市場消費欲望大，易被吸引，但無消費能力，經濟來源全部

有分析可知，少兒市場及老年市場的消費需求低，能力有限，

策略。

老年對恐龍園的興趣度較低，需求低，消費欲望低。

5.老年市場

（3）目標市場策略