華紅兵:中國企業普遍存在的九大營銷問題

中國企業普遍存在的九大營銷問題

有人說：知識和視野是構成優秀人才的核心。的確，優秀之

人所以優秀關鍵在于其有寬廣的視野。全國第一位獲得“雙

十佳”榮譽的資深營銷人，中國第三屆營銷金頂獎杰出銷售

總經理獲得者華紅兵，在全國各地以主講實戰營銷的培訓達

到260場之多，理論和實踐相結合用提出了中國企業普遍存

在的九大營銷問題。

第一，沒有持續增長銷量的營銷模式。要想產品的銷量

持續增長，首先要注意營銷模式陳舊、滯后變化成不穩定因

素，而影響產品質量。其次，營銷模式的關鍵是否更新了；

最后是要學會系統思維。

第二，營銷理念沒有做到真正的與市場對接。我們只有

做到迎合、適應消費者的心理，才能做到真正地與市場對

目前營銷手段滯后的現狀。

第四，接收信息不完整、不對稱。企業一般只了解行業

內的信息、自身營銷體系的信息、企業內部的信息。華紅兵

提出，企業應該全方位的去接受外界的信息。

第五，資源整合能力差。信息時代，企業資源越來越依

賴于資源，而我國的企業資源整和能力沒有發揮其能動性作

用。企業必須“編輯資源”。編輯資源主要是指那些不是企

業本身的、獨立的而被企業忽略掉的資源通過編輯整合，為

自己企業營銷創造價值。

兵提出，企業應該從自身的實際情況出發，進行成本控制，

降低投入大，產出少的比例。

最后華紅兵認為，企業只有認清存在的這些營銷問題，

才能找到突破瓶頸。

姓名：華紅兵

性別：男

地點： 北京

專長領域：市場營銷

專家簡介：

北京華紅兵營銷策劃院院長，美國民族大學教授博士生

導師，培訓在線名師團高級講師。精細營銷理論的奠基人，

實戰營銷54把金鑰匙理論的創始人。

擅長領域：

策劃咨詢 營銷策略

1、策劃金鑰匙

由CCTV、人民日報海外版、中國工業經濟聯合評選出的

全國十大策劃專家，并被譽為“新一代策劃界的掌門人”，

是目前中國唯一持有公認的策劃金鑰匙的國家級專家。

2、營銷金鼎獎

第三屆中國營銷人金鼎獎——最佳杰出營銷總經理獎

的獲得者，這一獎項是由營銷界影響力最大的權威媒體《銷

售與市場》雜志聯合CCTV等一百多家財經類專業媒體共同

評選的，被譽為中國營銷界的“諾貝爾獎”。

3、首屆國際營銷節“中國十大杰出營銷經理人”、中

國首屆培訓師大會評選出的“中國十大培訓師”、“中國酒

業風云人物”、“中國酒業營銷第一人”等。

中國十大杰出營銷經理人

北京華紅兵營銷策劃院院長

北大、清華、復旦、中山客座教授

美國民族大學教授 博士生導師

業界普遍認同的“中國第一理論倉庫”。

1、精細營銷理論的奠基人

所謂精細營銷是指精確策劃、精細營銷與誠信操作。該

理論被天津天士力集團總裁閻希軍、王老吉董事長施少斌、

娃哈哈總裁宗慶后等眾多成功企業家普遍認同。

2、實戰營銷54把金鑰匙理論的創始人

集十五年理論創新成果與上百家中國企業成功營銷的

實戰經驗，終成一套完整的理論體系。從此中國營銷界結束

了照搬西方理論的歷史。該理論被中央電視臺錄制成光碟

——《實戰贏銷54把金鑰匙》，它是目前中國營銷市場上

第一套也是唯一一套完整的營銷理論體系產品，該理論體系

沒有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產品、渠道、競

爭、溝通和戰略等六大核心競爭力的角度，全新演繹了中國

版的“菲利浦.科特勒”。該理論指導了當前中國市場最紅

火的百年品牌“王老吉藥業”、中國果汁大王“匯源果汁”

等上百家成功品牌。

3、中國財經最具權威的《商界》如此評價華紅兵的營

銷理論：華紅兵的理論對于直面市場一線的企業營銷人員而

言，是最實用的、最具操作性、最有價值的營銷模式。通俗

的講最實用的也就是最好的。

4、2005年北京大學針對營銷理論及實戰經驗特別錄制

出版發行一套《大營銷 大策劃》光盤，剛剛進入市場不久，

就成為營銷界人事關注的熱點。

指出現在各企業所面臨的問題：1、產品利潤區低。2、

市場占有率低。主要原因是：資金回攏慢，企業只是做了產

品的研發制造的一小部分，并沒有完成產品整體資金回攏的

運營全部分，相當于一個企業只是個半圓，失去了另外一半

營銷理論同十幾年的市場營銷實戰經驗有機的結合起來，打

造出特有的中國式營銷，為中國的企業及中國的營銷界創造

了一個又一個奇跡。

授課經歷：

胸懷決定事業，視野決定水平，道德決定能力

只要思想不滑坡，辦法總比困難多

大道理管小道理，大方向管小方向

胸懷有多大，事業有多大

真誠有多少，朋友有多少

營銷精彩觀點

“顧客至上”原則：

原則一：顧客永遠是對的

原則二：如果顧客錯了，請改用原則一

中國企業國際化，國際企業中國化，所有企業實戰化

全天候營銷：

天津摩托羅拉公司公關廣告企劃案

石藥集團歐意營銷策劃

天津運通房地產公司公關廣告企劃案

天津泰達房產公司公關廣告企劃案

天津萬科城市花園主打廣告語的設計

潤通養顏膠囊行銷策劃

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著作：

著作《全天候營銷》、《反向營銷》、《強勢品牌與強

勢營銷》等10多部理論專著，強烈的震撼了傳統的營銷理