大學生商業計劃書范文文本.doc

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2018-10-28

[公司名稱]

[公司地址]

目錄

一、項目概述 ......................................................................................... 3

1.1產品簡介 ..................................................................................... 3

1.2項目背景及現狀分析 .................................................................. 4

1.2.1項目背景 ............................................................................ 4

1.2.2國內外現狀分析 ................................................................. 4

二、項目設計思路 ................................................................................. 5

2.1項目主要實施內容 ...................................................................... 5

2.1.1校園生活服務 ..................................................................... 5

2.1.2日常學習服務 ..................................................................... 6

2.1.3周邊旅游服務 ..................................................................... 6

2.2項目實施計劃 ............................................................................. 6

三、項目設計技術與創新 ...................................................................... 7

3.1 APP的設計 .................................................................................. 7

3.2 APP的制作 .................................................................................. 8

3.3 APP所提供的服務 ...................................................................... 8

3.4 APP創新點 .................................................................................. 9

四、市場運營 ......................................................................................... 9

4.1市場推廣 ..................................................................................... 9

4.2商業運營模式 ........................................................................... 10

4.2.1、廣告模式........................................................................ 10

4.2.2、線上推廣線下經營附屬產品模式 ................................. 10

4.2.3線下交友 .......................................................................... 10

4.2.4線上活動 .......................................................................... 11

五、市場分析 ....................................................................................... 11

5.1 基于時代背景的市場分析 ....................................................... 11

5.2 基于當今政策的市場分析 ....................................................... 12

5.3 基于大學生現狀的市場分析 ................................................... 12

5.3.1大學生基數與就業形式 ................................................... 12

5.3.2大學生消費類型 ............................................................... 13

六、財務預測 ....................................................................................... 14

6.1 資金來源及投入狀況評估 ....................................................... 14

6.2 利潤及利潤分配 ....................................................................... 15

6.3 預期效益分析 .......................................................................... 15

6.4 未來三年財務支出預測 ........................................................... 15

七、風險控制 ....................................................................................... 16

7.1 風險評估模型 .......................................................................... 16

7.2 外部風險以及應對簡案 ........................................................... 16

7.3 內部風險以及應對簡案 ........................................................... 17

八、公司發展戰略 ............................................................................... 18

8.1公司戰略 ................................................................................... 18

一、項目概述

1.1產品簡介

大學生綜合生活APP針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等

信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。

目前曹妃甸大學城主要包括華北理工大學，工職院，職教城等高

校，但各方之間的交流和溝通還較少，資源，活動等共享程度明顯不

足。各校學生對校內校外的資訊新聞了解的不及時不充分，對各地所

舉辦的活動講座等不能及時的知曉和參與，只在教室和宿舍樓之間兩

點一線，在大學的學習生活枯燥而閉塞，生活中的牢騷無處吐槽，遇

到不公正的事件無處公布，遇到需要幫助的事情無處求助，可以說都

是高校校園內現下存在的問題。

另外，校內外組織、商家等所創建的各類軟件平臺等數不勝數，

過于繁雜，學生在使用時難免復雜不便。然而現下網絡發展迅速，學

生上網人數與日俱增，尤其高校內學生群體巨大，具有相當廣泛的市

場潛力，且大學校園服務平臺能夠使學生便利校園生活，提高教職工

的工作效率，學生甚至可以通過該類平臺獲得學識和工作的機會。因

此，在大學高校校園內發展服務平臺勢在必行。

1.2項目背景及現狀分析

1.2.1項目背景

參考《中國移動互聯網營銷發展趨勢之——APP營銷實戰及戰略

規劃分析報告》顯示，隨著移動互聯網和智能終端的快速普及,使得

手機App市場飛速發展,正潛移默化的改變人們的工作和生活方式,

未來在個人消費者、企業市場、政務市場都有非常廣闊的應用前景,

但安全和隱私問題不容忽視。

并且校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學

習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具

體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不

僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我

們大學生創業提供了一個良好的契機。

1.2.2國內外現狀分析

高等院校面積大，人數多，涉及的各類需求繁多，根據目前校園

信息化服務的發展趨勢，各高校都已有建成一個集大學生學習、生活、

娛樂、交友、消費為一體的精美服務平臺，能提供校園資訊推送、生

活服務、線上消費、線下交友等服務，改變在校學習生活枯燥閉塞，

學生情感生活壓抑無處訴說等情況，實現學校新聞實時發布，各項需

求即時解決，生活情感方面的的互助，從整體上提升校園生活的質量

和水平。

而就校園電商平臺來說，全國的高校在這一方面還尚處于起步階

段，僅有幾座高校進行過嘗試，如四川大學構建的“天天”校園電商

平臺和武漢大學正在投入使用的“哎呀呀”校園電商平臺等。

國外的高校校園電商系統已經發展到很高的水平，校園網上購物

系統和網上支付系統等都已十分完善，較之國內來說更為成熟。在校

學生利用其電商網絡平臺用網絡足不出戶就能實現購買各類商品和

支付一些日常費用，為學校師生和員工提供了很大便利。

二、項目設計思路

2.1項目主要實施內容

目前該APP應該包括如下幾部分：

2.1.1校園生活服務

周邊飲食簡介：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，

價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜

攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，

餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，

美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城

活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車

等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信

息發布。

2.1.2日常學習服務

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，

計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，

本校，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發

布等等。

2.1.3周邊旅游服務

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

2.2項目實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、

旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生

校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、

二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，

學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可

與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛

進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的

推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校

內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到華北理工大學和周圍搞

笑的校組織。

三、項目設計技術與創新

3.1 APP的設計

APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡

潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省

(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的

管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，

關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，

預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，信息推送系統，以及聯

網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;

同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及

各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于

以后升級與完善。

3.2 APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發布的iOS專用的SDK制

作ios版

3.3 APP所提供的服務

1. 校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注

(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用：

華北理工大學校內，商業街各商鋪等。)同時支持用戶間分享地點;

2. 常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化(地

圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不

是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點

的選擇);

3. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶

上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(核心教學

區，A,B,C,D教學區等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提

供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

4. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息(各校官網，

貼吧，學工網，教務處網等)對信息進行分類并設置標簽，用戶可以

對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類

通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);

5. 生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不

斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

3.4 APP創新點

目前校內外組織、商家等所創建的各類軟件平臺等數不勝數，過

于繁雜，學生在使用時難免復雜不便。我團隊APP根據曹妃甸大學

城目前特點結合校園內部情況，將社交、電商、服務三方面綜合起來，

讓大學生通過一個APP瀏覽到想要的各種資訊和滿足在學習生活中

個需求，可謂是一個綜合型平臺，學生的福音。

四、市場運營

4.1市場推廣

我團隊本著以“把技術做精”的原則，做到了分工明確，責任到

人制。以“做曹妃甸區大學城電商綜合平臺的龍頭”為目標，全體員

工共同奮斗，并且經過努力已形成自己獨特穩定商業模式。

市場推廣情況：

我團隊主體位于華北理工大學，在唐山工職院，唐山職教城均有

數多工作室，且均得到了學校領導和社會的大力支持，與山東交通學

院，河北工業大學，北京農學院等各大高校均建立長期合作關系。基

本壟斷了大學城電商綜合服務平臺，可以做到同學哪里有需求，哪里

就有我們的現狀。

4.2商業運營模式

4.2.1、廣告模式

APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣

告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告

費獲得贏利。

4.2.2、線上推廣線下經營附屬產品模式

考慮到長期發展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件

僅針對本校學生，市場有限。可以在App中搭載由團隊設計的原創卡

通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，

可作為軟件的形象代表或整個中南大學的形象代表。可以通過授權生

產以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產品獲得收入。

4.2.3線下交友

為了維持運作系統的穩定，由線上自媒體提供流量，控制住輿論

權，展開線下交友活動，滿足多數大學生心理上“渴望交友”的需求，

我們提供平臺，將有同樣意向的同學聯系到一起，其中雙方各需付

9.9元的費用，經過長期的實踐收益可觀，平均每天可湊成20組“朋

友”，一個月的收益在3000-4000元之間。并使線上自媒體更具親和

力，以此達到穩定的運作系統。

類似線下活動兩周一次，在此不做詳細介紹。

4.2.4線上活動

交友小程序和自媒體平臺能讓企業用最低的廣告成本，獲得最佳

的推廣效果。與傳統的廣告方式相比，交友小程序和自媒體平臺廣告

無需按點擊和播發次數付費，其圖文并茂、形象生動的廣告表現形式，

無論是費用還是效果方面都比傳統的廣告更勝一籌。

五、市場分析

5.1 基于時代背景的市場分析

大數據時代，互聯網是最廣泛的信息交流平臺，沒有時間、空間、

地域和國別的限制，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙。企業通過網

絡可隨時傳遞產品信息，開展營銷活動；從客戶來說，通過網絡可以

實時快捷地查詢、游覽到所需的各種產品及服務信息，并將自己的響

應及時發送給企業。

每個企業都可以有自己的網址，都可以在得到允許的情況下在商

業網站上隨時發布自己的商品信息，甚至在企業與用戶之間建立起一

種相互信任的長期關系，而這一切所需的成本是極其低廉的，也不需

很長的時間。所以，不論是何等規模的企業，都可以用相差不多的成

本建設并推廣自己的網站。從這個意義上來講，大企業、小企業甚至

是個人，都是站在同一起跑線上，開展公平競爭。

5.2 基于當今政策的市場分析

大學生自主創業，不僅緩解了就業的壓力，而且還對社會提供了

許多工作崗位。早在2003年政府對此就開始重視了，而且越來越強。

現在黨和國家又提出了“大眾創新，萬眾創業”的號召，我們積極響

應黨和國家的號召。而且有關部門制定和完善鼓勵大學生創業的措施。

創造條件，探索依靠社會力量建立“大學生創業園”，完善孵化功能，

為大學畢業生創業提供必要的資金、技術和智力支持。

5.3 基于大學生現狀的市場分析

5.3.1大學生基數與就業形式

據統計：2016年就業形勢比較復雜、非常艱巨，去年高校畢業生

是765萬人，比15年增加16萬人，而且中職畢業生和初高中畢業以

后不再繼續升學的學生大約也是這個數量。青年的就業群體加在一起

大約有1500萬左右。

這些數字表明了我國就業壓力的嚴峻性，與此同時國內創業環境

的日趨完善，創業文化日漸風靡，這表明大學生走創業路是非常值得

嘗試的。

5.3.2大學生消費類型

大學生群體是一個相對完整的消費群體，涉及衣穿住行等多個方

面，校園里有些學生在倡導高消費和超前消費，他們的虛榮心態和炫

耀行為造成了一種示范效應，這對很多學生都會產生一種外部壓力，

也會導致消費水平水漲船高。但這種高消費和超前消費現象促使了校

園經濟的快速發展，也為在校大學生創業創造了的創業機遇。

5.4基于高校地理位置現狀的市場分析

（以華北理工大學為例）

根據教育部文件我們推測市區高校外遷，郊區建設大學城推動地

方經濟發展是未來十年的高校發展方向。以唐山市華北理工大學（以

下簡稱我校）為例，曹妃甸可謂是一塊處女地，現在我校大學生在校

生活內容豐富，多姿多彩。但是由于我校所處的特殊地理位置，導致

了信息來源渠道狹窄，最新的信息不能第一時間到達大學生的身邊，

對于學校以外嚴重缺失認知以及欣賞，我們針對大學生做出的綜合性

服務，并且具有一定的特色內容，讓大學生享受服務的同時還能收獲

其他的東西。對于市面上一般的傳統平臺，我們平臺真正的深入學生

內部，認真研究曹妃甸大學生的所想所需，更加注重細節的關注，真

正以大學生的生活為核心打造平臺，而且隨著曹妃甸的發展，我們的

核心客戶會劇增。

分析小結：基于以上分析，大學就是鐵打的營盤流水的兵，一年

一屆客戶更新快，客戶素質也高，而且大學生基數大，消費高，自己

也有精力能力和意愿去從事一些社會實踐；大學面積廣，需求范圍大，

信息更新快，但大部分的高校地處偏僻，精神文化方面的需求與物質

文化水平的不平衡日漸增大。因此，建立一個集資訊普及，情感咨詢，

生活消費于一體的大學生高校服務平臺則尤為重要。

六、財務預測

6.1 資金來源及投入狀況評估

預算

經費（元）

5000 1000 1000

1000 500 500

2000 1000 1000

4000 2000 2000

3000 1500 1500

8000 5000 3000

3000 1500 1500

2000 1000 1000

經費來源（元）

主要用途 開支科目

申請營業執照和

公司辦公地點

申請企業號和相營業執照相關費

關項目 用

開展和拓展業務

的平臺

業務升級的必要APP的開發與推

途徑 廣

業務量的重要保平臺的維護與運

障 營

穩定的辦公場所 硬件設備

團隊精神打造

開辟新市場

處理緊急事務 風險預留資金 2000

校

內

校外

租用工作室費用

程序開發與建設

公司文化設計與

建設

線下的推廣宣傳

活動以及路演

預算經費總額

30000 15500

1000 1000

1450

0

6.2 利潤及利潤分配

項目 第一年

一、營業收入 50000

減：營業成本 28000

營業稅金及附加 4760

管理費用 3000

二、營業利潤 14240

加：營業外收入 3000

減：營業外支出 2000

三、利潤總額 15240

減：所得稅 3810

四、凈利潤 11430

加：年初末分配利潤 0

五、可供分配的利潤 11430

六、未分配利潤 11430

6.3 預期效益分析

未來五年的銷售收入預測明細表

第第二第三第四第五

一年 年 年 年 年

網絡廣告 2 3 5 10 20

網絡交友 0.8 1.5 3 15 20

電商 1.5 3 8 14 20

合計 4.3 7.5 16 39 60

項目

6.4 未來三年財務支出預測

單位（萬元）

年份 團隊 市場推廣 軟硬件生產 其他 合計

發

2019 0.5 1.50 3.00 2.00 7.00

2020 1.5 3.40 7.00 3.50 15.4

2021 5 6.50 9.50 5.80 26.8

投入及研商務包裝 支出

七、風險控制

7.1 風險評估模型

7.2 外部風險以及應對簡案

經濟環境風險

地區基礎設施逐漸完善， 周邊商場數量增加，對線上商業平臺的

需求可能會減小，使企業業績下降，所以我們要不斷創新不斷超越，

做到“人無我有，人有我優，人優我轉”在變化中求生存。

法律風險

隨著網絡平臺的發展，相關法律條文會更加完善，同時也許會出

現一些現在允許經營但今后不可經營的商品種類或商業模式等。企業

的方陣政策可能會隨著法律的修訂而發生一些變化，我們也會征求指

導老師的意見。

競爭對手風險

競爭對手可能會得到更多其他企業不能得但的資源，并可能依托

資源增大市場占有率，給自身企業的發展帶來一定的威脅。但是經過

我們冷靜分析發現競爭對手的存在，在一定程度上激勵我們更團結一

致，奮發進取。

政治環境的變化

一個時代有一個時代的政策，也許在未來國家對于中小微以及創

業企業的發展扶持力度發生變化，這也會給企業帶來不可預測的風險，

所以我們緊跟政策，靈活應對。

顧客風險

顧客消費愛好或者消費習慣的變化，可能是自身企業原有優勢產

品逐漸喪失競爭力，并導致企業業績下降，但是由于我們是從學生中

來到學生中去，能夠較好的理解在不同的時間段，不同年級的學生的

不同需求，做到個性化貼心服務，這也是我們“愛尚華理”平臺的一

個別的商家難以取代的優勢。

7.3 內部風險以及應對簡案

財務風險

企業在經營的過程中，資金鏈可能會發生斷裂。如果不能及時的

找到融資渠道，企業可能會面臨破產的風險。但是由于我們有一定的

資金積累和相對穩定的合作平臺，以及國家學校政策的大力扶植，我

們可以在一定程度上避免此類事件的發生。

人事風險

企業員工可能會被競爭對手或者其他企業挖走，導致企業人才流

失。另企業合伙人可能會發生利益矛盾，使企業的發展陷入困境。但

是由于我們的同學情誼同校情結以及家一樣的公司環境和較為完善

的管理制度，可以在一定程度上降低人事風險。

產品風險

隨著時間的發展，產品的創新性，實用性等可能會逐漸減弱，如

果不能開發出新的產品或者找到新的經營模式，企業可能會喪失競爭

力。幸好我們有自己的企業文化板塊，可以做到生活與科技的相互促

進，也增加了學校的科研氛圍。

營銷風險

在發展過程中，營銷創意逐漸枯竭，銷售人才的流失等問題均會

導致企業營銷不利，產品產生滯銷。或者因財務問題，企業不能在廣

告上投入更多資金，企業發展缺乏前進動力。但是我們可以運用新媒

體營銷，藝術化的新媒體營銷，在宣傳產品的同時也增加了學校的人

文氣息。

八、公司發展戰略

8.1公司戰略

基本信息多樣化戰略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以

及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終

保持公司的競爭力。

文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司

的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。