疑問式廣告語

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疑問式廣告語

篇一：身為廣告人你必須知道的專業術語

Bigidea(大創意大創意大創意大創意)

Bannerad(橫幅廣告橫幅廣告橫幅廣告橫幅廣告)

BrandLoyalty(品牌忠誠度品牌忠誠度品牌忠誠度品牌忠誠度)

campaign(廣告活動廣告活動廣告活動廣告活動)

clickRate(點擊率點擊率點擊率點擊率/點進率點進率點進率點進率)

consumerinsights(消費者洞察消費者洞察消費者洞察消費者洞察)

copy(文案文案文案文案)

copyBa(文案出身文案出身文案出身文案出身)前面artBa的名詞

解釋中已有闡述,copyBa即指出身于文案!corpor(企業形象片企業形

象片企業形象片企業形象片)即(點擊成本點擊成

本點擊成本點擊成本)即costPerclick,廣告為每個用戶點擊所付的費

用;cPc是評估廣告效果的指標之一.cPm(千人成本千人成本千人成本

千人成本)

creativePyramid(創意金字塔創意金字塔創意金字塔創意金字塔)要理

解這個就要先了解“金字塔原理”自個人搜索去!比

如:information–>analysis–>(客戶關系管理客戶關系管理

客戶關系管理客戶關系管理)cRm是一種以客戶為中心以信息技術為

手段的“經/營”策略.cRm不僅僅是軟件系統,它的核心是客戶細分和

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客戶價值定位,所表現出來的空間不是軟件所能影響的!dEmo(演示演

示演示演示)demonstration的縮寫digitalmarketing(數字營銷數字營銷

數字營銷數字營銷)這個詞解釋這里是絕對做不到以一概全,既然是掃

盲,還是大概解釋下:digitalmarketing是使用數字媒體來推廣產品和服

務的實踐活動.數字營銷包含了很多互聯網營銷(俗稱網絡營銷)中的

技術與實踐,但它的范圍要更加廣,還包括了很多其它媒體渠道,如:手

機,數字戶外廣告(如Taxi上的觸摸屏)等等…技術不斷進步,手段也不

斷在增加…E-

commerce(電子商務電子商務電子商務電子商務)通過網絡等數字媒

體銷售產品或者服務.分為:B2B:BusinesstoBusiness(企業對企業),比如

阿里巴巴;B2c:Businesstocustom/consumer(企業對消費者),比如

,卓越;

edm(線上直郵線上直郵線上直郵線上直郵/電子郵件廣告電子郵件廣

告電子郵件廣告電子郵件廣

告)onlinedirectmailadvertising/ElectronicdirectmailadvertisingHouads(

自我形象廣告自我形象廣告自我形象廣告自我形象廣告/自家廣告自

家廣告自家廣告自家廣告)in-Houads!從字面上就不難理解!比

如,Google很少做廣告,但Google從今年一月起在推chrome時開始在

YouTube替chrome做廣告,這就是一種Houad!iGa(網游植入廣告網

游植入廣告網游植入廣告網游植入廣告)即in-Game

advertising.是指在游戲中的嵌入式商業廣告.通常分為內嵌式、外掛式

和獨立交互式

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三種.國內酷動、nGi、天街、imG、SPT這幾家都是比較知名的

(即時通訊即時通訊即時通訊即時通訊)instantmesnger.就

是即時通訊軟件,常用的im有Gtalk,QQ,mSn,Skype,icQ,aim,淘寶旺旺,

雅虎通,網易泡泡等等…insights(洞察洞察洞察洞察)

integratedmarketing(整合行銷整合行銷整合行銷整合行銷/整合營銷整

合營銷整合營銷整合營銷)運用多樣媒體組合(我們多指傳統結合數

字媒體),偏重多點廣告訴求、注重不同類型消費者需求,全方位、立體

化的營銷方式.interactivedesign/interactiondesign(交互設計交互設計交

互設計交互設計/互動設計互動設計互動設計互動設計)這個名詞真的

要好好說一下,我碰到有很多互動行業內的同學直接把這個名詞簡單

理解成網頁界面設計,甚至個別已經理解成單純的Flash設計.這是不

對的!交互設計的概念早在80年代就提出來了.在我的理解里,“交互”

這個概念已經完全替代了“使用”,使用是主觀的不可逆轉的行為方式,

而交互是互動式的.交互設計的目的便是了解目標用戶和他們的期望;

了解“人”本身的心理和行為特點;了解用戶在同產品交互時彼此的行

為.所以交互設計涉及到許多學科(心里學,人機工程學等首當其沖)!扯

的有點多了,這里所說的當然多指進行webdesign時的交互設計,但這

并不僅僅是界面視覺上的設計,在界面上可以更美,更藝術化但交互設

計更加注重網站和用戶之間交互的過程。Flash設計之所以較容易被

同學們直接和交互設計劃上等號是因為Flash這個載體的互動性較之

以往的圖片文字等更強!interactivemarketing/advertising(互動營銷互動

營銷互動營銷互動營銷/廣告廣告廣告廣告)交互式廣告,一種利用交

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互式媒體(如

internet、iPTV、waP、SmS以及亭式終端等媒體)在線上或線下來推

廣或影響用戶購買、達到用戶與品牌廣告主雙向傳播目的的廣告形

式.internetmarketing(網絡營銷網絡營銷網絡營銷網絡營銷/互聯網營

銷互聯網營銷互聯網營銷互聯網營銷)網絡營銷,通常被我們直接叫

成’互動營銷’或’在線營銷’甚至’數字營銷’(主要是因為目前

在數字營銷領域internet還是占有主導地位),把互聯網的創意和技術

方面聯系在一起,包括

Localagency/advertising(本土代理商本土代理商本土代理商本土代理

商/本土廣告公司本土廣告公司本土廣告公司本土廣告公司/地方廣告

公司地方廣告公司地方廣告公司地方廣告公司)一般相對國際廣告公

司(internationalagency,4aagency…).microsite(微型網站微型網站微型

網站微型網站)微型網站是設計用來滿足單獨的目標,有獨立的網址

(或一致資源定址器URL)作為它的主頁.一般來說我們所說的微型網

站是設計來推廣更大的企業網站的特定部分或品牌的.minisite(迷你

網站迷你網站迷你網站迷你網站)minisite關注一個窄的對象,或者有

時是一個大站點的一小部分,相似的名詞術語有microsit和Sitelet.相

關的術語實在是很多了…onBrief(符符符符合簡報的創意合簡報的創

意合簡報的創意合簡報的創意)

onlinemarketing(線上營銷線上營銷線上營銷線上營銷)線上營銷,和

internet

marketing基本一個概念.叫法不同PageView(瀏覽量瀏覽量瀏覽量瀏

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覽量/訪問量訪問量訪問量訪問量)簡稱PV.網頁被瀏覽的總次數.一個

用戶有可能創造十幾個甚至更多的PV,用戶每次刷新即被計算一次

(因此現在虛假刷PV的網站很多);是目前判斷網站訪問流量最常用的

計算方式之一,也是反映一個網站受歡迎程度的重要指標之一.另外還

有兩個重要指標:UV(獨立訪客獨立訪客獨立訪客獨立訪客):即

Unique

Visitor/Ur,訪問您網站的一臺電腦客戶端為一個訪客,00:00-24:00內

相同的客戶端只被計算一次.iP(獨立獨立獨立獨立iP):即

internetProtocol,指獨立iP數.00:00-24:00內相同iP地址之被計算一

次.Quotation(報價報價報價報價/引用引用引用引用)這個詞一般有兩

種意思,查一下字典就有了!一般工作中用到多以估價、報價為意;而網

絡上,特別是如論壇、博客的功能選項中也會經常碰到,多數引用的意

思PPm(拍攝前會議拍攝前會議拍攝前會議拍攝前會議)

即:Pre-Productionmeeting.一般在拍TVc或廣告硬照前,影視制作公司

與agency一起和客戶開會討論拍制的方向性問題。Promotion(促銷促

銷促銷促銷)促銷是指企業利用各種有效的方法和手段,使消費者了解

和注意企業的產品、激發消費者的購買欲望,并促使其實現最終的購

買行為。Richmedia(富媒體富媒體富媒體富媒體)富媒體指的是一種應

用,

這種應用采取了所有適合的最先進技術,以最好的傳達廣告主的信息,

甚至與用戶進行互動!目前通過2d或3d的Flash、Video、audio、Java

等技術產生的網絡廣告形式較之前的GifBanner而言,信息承載量大,

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表現豐富,形式多樣!Roi(投資回報率投資回報率投資回報率投資回報

率)即:Returnoninvestment。在網絡廣告領域,讓消費者/用戶實現某種

行為所花費的成本來衡量Roi,即cPX(costPerX),其中”X”可以是廣告

曝光率,也可以是用戶的訪問,還可以是click,乃至用戶的下訂單購買

等等諸多行為。所以業界形成了一些約定俗成的costPerX,例如之前

有講的cPm,cPc,costPerPlay…RSS(新聞聚合技術新聞聚合技術新聞

聚合技術新聞聚合技術)即RealSimpleSyndication,新聞聚合技術.具體

解釋請點這里RSSReader(RSS閱讀器閱讀器閱讀器閱讀器/訂閱器訂

閱器訂閱器訂閱器)一種應用程序,一般有web版(如

GoogleReader,Xianguo,zhuaxia)和客戶端(如周博通)兩類,用于訂閱和

檢測所訂閱的RSS信息源(也叫種子).Schedule(工作進度計劃表工作

進度計劃表工作進度計劃表工作進度計劃表,日程安排日程安排日程

安排日程安排)每個項目都會有一個Schedule,就是工作進度計劃表。

agency中一般由Pm或Traffic或accountTeam來制定。因每個公司每

個項目情況不同而不同Script(腳本腳本腳本腳本)

Slogan(口號口號口號口號/標語標語標語標語/廣告語廣告語廣告語

廣告語)如:“科技以人為本”、“讓我們做得更好”、“沒有最好只有更

好”、“大家好才是真的

好”…Spam(垃圾信息垃圾信息垃圾信息垃圾信息)你并不想要收到的

電子郵件(垃圾郵件),網站、論壇、博客留言甚至是im信息等等都可

以叫Spam!StoryBoard(故事版

故事版故事版故事版)故事版由迪士尼發明,當初主要用于動畫制作領

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域,處于它的優勢優點,逐漸運用到電影電視及廣告制作等來表達故事

或創意想法.在廣告創意領域故事版通常為手繪形式,作用主要是在初

期將創意進一步視覺化!

StoryLine(故事大綱故事大綱故事大綱故事大綱)故事情節,故事主線,

故事列…

Stickiness(粘性粘性粘性粘性)一個網站對用戶吸引度的標準,即一定

時間段內,用戶的回訪次數.次數越多粘性越高.Strategy(戰略戰略戰略

戰略/策略策略策略策略)個人認為策略是個很模糊的概念,還分產品

策略,傳播策略,銷售策略等等…在廣告領域,我們多數談的是傳播策

略,也就是通俗意義上的廣告策略.我把它簡單的理解為:為廣告活動

策定的計劃.指定廣告戰略錢的疑問:傳播對象?傳播內容是什么?怎么

說?什么時候說?在哪說?Streaming(流媒體流媒體流媒體流媒體)在線

訪問的通信渠道,如視頻和音頻.可以是事先保存好的可訪問剪輯,也

可以是用流式傳輸技術的實時信息源,如網絡廣播等!格式就有很多了,

從以前的rm,ra,wmv,wma,asf到現在主流的flv,還有蘋果的

mov…Targetaudience(目標受眾目標受眾目標受眾目標受眾)縮寫Ta,

大概的講就是廣告投放對象.TVc/cF(電視廣告電視廣告電視廣告電視

廣告/影視廣告影視廣告影視廣告影視廣告)

篇二：廣告常見問題

廣告常見問題

中國大陸惡俗的廣告其實很多，每年都有網民或是報刊雜志評選出來

的“十大惡俗廣告排行榜”。在每天有意無意接受的大量廣告信息中，

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我們不難發現其中所包含的廣告問題。我僅以廣告受眾的視角整理出

了一下觀點。廣告詞惡俗

征途網絡：

我所說的廣告詞惡俗主要指那種已經到了讓人感到庸俗、雷人的境界

的廣告臺詞。最近我經常看到一則只有14秒的征途網絡——狂笑篇

的廣告，畫面里是一個對著電腦狂笑的女生，不知道她在笑什么，但

是就是拍桌子露牙齒的那種狂笑，然后是“征途網絡，網絡征途”的廣

告語，和結尾奇怪音調的“征途2”，接著再重復一遍。這是關于網絡

游戲的廣告，可是不得不說這則廣告中的不管是女子的狂笑還是奇怪

的“征途2”，都讓人大跌眼鏡，確實讓人聯想到了一個數字“2”。

關于這類廣告語惡俗的廣告也是數不勝數的，大家印象最深的肯定是

“腦白金”的產品系列廣告，還有諸如“婦炎潔”廣告。

廣告詞重復嘮叨

28商機網：

電視上由范偉代言的商機網的廣告經常是2則或3則重復播

放，本來在一則廣告中“28”的廣告語就不下3次，結尾“28、28，咔

咔就是發”的廣告語在連續的重復中更是讓人有點厭煩。本來廣告語

的適當重復的手法是為了增強消費者對產品的印象，可是過多的重復

就顯得嘮叨，反而引起消費者的厭煩情緒。

廣告語重復過多的這種惡俗廣告，無疑是“恒源祥”最具代表性。在恒

源祥商標靜止不動的畫面中從“鼠鼠鼠”到“豬豬豬”不厭其煩地重復。

這種將重復手法應用到極致的廣告，無疑給我們留下了惡俗難耐的印

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象。

晦澀難懂

急支糖漿：

有些廣告在長達數秒的時間里，所展現的畫面和最后出現的產品實在

是讓人摸不著頭腦。就比如急支糖漿，即治療喉嚨的藥品。廣告畫面

里是一個身穿白衣的女子在草原里瘋狂地奔跑，后面追著一直豹子。

女子一直在尖叫，畫面很驚險。后來才發現她手里有急支糖漿。這是

對產品功效的介紹呢，還是對產品特點的描述呢，實在讓人很難理解。

諸如這種在廣告播放的大部分時段中，消費者很難判斷產品的廣告也

是有的。很多外國廣告，中國人也很難理解，這其中不乏文化差異的

原因。

大同小異

衛生巾廣告：

我看過的大多數衛生巾廣告都有個類似的畫面，就是畫面上特寫一個

產品，即該品牌的衛生巾，再用藍色的液體注入產品表面，以此來體

現該產品的吸水防漏的功能。比如護舒寶、蘇菲的大多數廣告。類似

的手法實在是很多，讓我不經有個疑問，是不是衛生巾的廣告商都有

這個要求，向消費者這樣清晰地展示產品？

其實衛生巾廣告如果都用這樣的手法，反而會使很多消費者因為長期

的印象而對于產品喪失興趣。因為衛生巾的品牌差異還是很小的。

過于夸張

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“快給你的腸子洗洗澡吧”，我想這句廣告詞大家應該很熟悉，廣告詞

中一直在強調的產品功能“喝了常潤茶，口氣清新了，色斑淡了，皺

紋少了，腰身也變小了，不上火，不長痘，皮膚越來越好了”，真是

功能豐富，神奇至極。我每次看到這個廣告都感覺這是個老少皆宜，

家庭必備的“良方”。可是，碧生源常潤茶的產品定位應該是茶保健方

面，產品療效頂多就是改善胃腸道功能，潤腸通

便。可是其廣告語向我們消費者傳遞的瘦身、去痘等信息對于許多女

性消費者是很大的誘惑力。然而，這種帶有腹瀉作用的產品并不是每

個人都能喝的，也不能代替正規的藥品。因此無疑的是，碧生源常潤

茶廣告夸大了產品的療效，是對消費者的不負責。

這種過于夸張的手法不僅減少了消費者對產品的信任，也有可能帶來

許多法律問題。

星光過度，與產品關聯小

金嗓子喉寶：

羅納爾多曾經代言過金嗓子喉寶的廣告，結尾畫面中他拿著金嗓子喉

寶在傻笑。我其實不是很明白，金嗓子喉寶作為潤喉的產品，和足球

明星羅納爾多之間的關聯實在是太小，為什么廣告商要聘請羅來代言

這個廣告。這反而減弱了我們對產品的印象。

諸如這種產品與代言人之間脫節的廣告現象也很多。其實關于明星代

言也有許多問題，諸如明星氣質與產品不符，如趙本山代言的南極人

保暖內衣廣告，就無法給人一種該產品科技含量高的印象；明星特征

與目標消費者不符；明星影響力超過產品，無法最大化為產品帶來利

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益等。

綜上所述，即是我以一個觀看廣告的普通大眾的角度，對廣告出現的

常見問題的總結。

篇三：最經典營銷文案標題

杰亞伯拉罕的100個最著名的標題

1．如何讓人一瞬間喜歡人的秘密

耗資大約$500,000打出這個標題的廣告。它吸引了一個有數不清人的

人流來關注這個廣告。只是這個廣告，一個廣告就成了一筆大生意。

絕對不可思議？

2．一個小錯誤讓一個農夫每年損失$3，000

花一筆相當可觀的費用在農場雜志登出了這個廣告。有時候有關抵消

減少，或消除“危機的損失”這些負責的想法比“有收獲的前景”更吸引

人。

某大公司的總裁柴斯德曾說“為了掙$100我一個晚上也不愿意等，可

為了減少損失我愿意等7個晚上。”

華特諾瓦在六個成功銷售技巧上說“人們在避免他們已有的損失方面

所做的工作，比如在他們還沒擁有的，但可以獲得更大的收益方面所

花的工作多多了。”事實上他們的感覺就是補救浪費和損失比獲取的

利潤容易得多。

當農夫們讀到這樣的標題時，他們會想：“這個小錯誤是什么呢？為

什么它是“小”錯誤？我犯過這樣的錯誤嗎？它讓那個農夫損失了

$3,000，我的可能會更多？這個可能也會告訴一些別的我可能會犯的

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錯誤。”

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3．給那些丈夫不會省錢的妻子的建議----一位妻子

這個標題里“建議”的震撼力是經常得到驗證的。大多數人需要它，不

管他們是否聽從這個建議。這個特定的“小毛病”很普通，但它足夠可

以吸引許多讀者。“它或許跟我有關系”拋出了磚，“一個妻子的建議”

更增加了人們讀它的渴望。（這個廣告比這個廣告商以前任何的廣告

都吸引人。解除金錢擔憂。）

4．一位贏得所有人心的小孩

這個廣告帶來了相當可觀的利潤。它是刊登在婦女雜志上的。它抓住

了感情這個主線，（給出的圖片）描述了一個每個父母都希望自己女

兒能成為那樣的女孩形象，她開心大笑，戲鬧著，向著張開臂膀的懷

抱跑去。這個畫面從這個廣告里跳了出來，跳進了讀者的臂彎，跳進

了讀者的心里。

5．聚會上您是否曾像個局外人？

激發了無數的自我意識，舞會上落單？“啊，那就是我！我要看這個

廣告；它可能告訴我該如何去做呢。”當你讀下去的時候，你會發現

這些標題里有很多都會讓人產生疑問。他們向那些想知道答案的人提

出了問題。他們激起了人們的好奇心和對主要內容的興趣。它毫

無羅嗦，直截了當。提出挑戰是最好的，它很難被忽視，而且不可能

被一個“是”或“不是”忽略掉，不用繼續讀下去，就發現它與自已息息

相關。記下有多少的標題運用了這個特點。

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6．一個新發現如何讓一位相貌平平的女孩變漂亮

超具吸引力；相貌平平的女人絕對沒有漂亮的女人多——這個講的正

是怎么樣可以讓她們變漂亮。

7、如何贏得朋友和影響他人

這個廣告標題曾讓那些用了同樣標題的書賣了幾百萬本。強的基本吸

引力；大家都想去做到的事情。但是如果沒有“如果”這兩個字，這個

標題也就只是個缺乏新意的宣傳標語。

8．最后的2個小時是最長的——也是您省下的2個小時

一個飛機廣告突出了快速旅行的特征。旅行時最后的那沒完沒了的兩

個小時，足可以消磨掉那些經常搭飛機的旅客的神經和耐心。這個廣

告絕對可以吸引到他們的眼球。就如那些好的標題一樣，它來自于創

作者的親身經驗。這個標題（和其它這里討論的所有標題）即使沒有

任何畫面來造勢也具有很大的吸引力。如果還有一個手表，顯示1到

10的小時刻度緊連在一起，10，11，12卻離得很遠，這個畫面肯定

能增強它的效果。

9．還有誰想成為熒幕明顯？

誰不想呢？除了這個成功且很有趣味的廣告沒有準備針對的那些人。

“有誰”也有“趕時髦”的涵義：不是“可以嗎？”，是“還有誰想是呢？”

10．使用英語您犯過這些錯誤嗎？

直截了當。省掉關鍵字“這些”，再來讀這個標題。這個字眼可以“鉤”

住你去讀下面的內容。“這些錯誤是哪些呢，我犯過嗎？”它（主潰退

這里的其它標題一樣）同時也暗示這些錯誤來自于親身經歷，不僅僅

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是“建議”。

這個特征的吸引力在于：第一眼就讓我們在腦滑稽戲里留下這個印

象，這個特色在這些如此多如此好的標題里如此的重要。它在吸引人

們去看主要內容方面很有力度。所以當你繼續看下去時，留心一下看

在這些標題里有多少包含這個特色詞和短語，他們肯定的告訴你：怎

么樣，這里有，這些，這些中的哪些，有誰，哪里，什么時候，什么，

為什么。還有一些確定的數字也頻繁的出現：天數，夜晚數，小時數，

分鐘數，金錢的數量，辦法數量，類型的數量。這些“特色的吸引力”

值得你去特別的關注——不僅僅是關系詞和短語本身，還有標題本身

所提出的想法。比如，比較一下“我們會幫助你掙更多的錢”和“我們

幫助你付租金。”這兩個說法。

11．為什么一些食物在你的胃里“爆炸”？

具有煽動意味的“為什么”型標題。根據完全可以理解的事實——一些

食物組合在一起真的可以在胃里“爆炸”。概括性的吸引力。（相當的

畫面就是一個像胃一樣的化學蒸餾器皿開始爆炸了。）

12．讓你的手在24小時內更完善·否則全額退還

一般對女人有吸引力。結果保證：“全額退還。”

13．您可以笑對金錢的煩惱——如果按照這個簡單的計劃

每個人都希望可以做到的事情。廣告成功的關鍵在于聯系到了很多人

都經歷過的事情。

14．為什么一直有人在股票上賺取

一個經驗豆腐皮過很有收益的廣告，銷售一本由一個住在有名的且傭

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金很高的房屋里的人寫的書。重要的關鍵字：“一些”和“幾乎”——它

們讓人們去信任這個標題。

15．當醫生感覺“糟透了”時所做的事情

這個著名的廣告成功的秘密是什么？第一：似是而非具有一定的建議

性。我們很少會去想想醫生他們的身體不健康。如果他們不健康，他

們對于這個“從馬嘴里”來的消息會做什么呢；帶著權威人士的便條和

看這個廣告得到回報的巨大保證。“這就是他們所做的”帶給讀者很積

極的回報。

還有，隨便化的口語式說法“感覺糟透了”也有吸引力，聽上去有人情

味，也很自然。另外，它有讓人吃驚的一面——刊登廣告頁所用的字

詞既單調又呆板。標題之所以能吸引讀者看下去就是因為它的詞語是

如此的陳詞濫調。在這個標題里沒有任何詞語或是短語有能引起人注

意的東西，沒有任何的詞語，表達方式或是點子是一般廣告標題里所

應有的。如果這個標題由“當醫生感覺糟透了”改為“醫生感覺不能勝

任了。”就只有一般的吸引力。（還有其它運用了這些普通的口語和詞

語的好標題的例子）

因為這樣的標題詞語一般在廣告里是不會被考慮的，所以來多看幾個

這樣的例子。比如愿一本科學方面的書里：批“罐-腹部”一個詞。（一

點也不優雅，但它確被證明非常有效。）一本詞典里：一個簡單的字

詞（洋蔥，肥豬，西鯡，鵜鶘，臭鼬，袋鼠等等。）在一系列間隔很

小的廣告里作為標題的重點部分。在那些頁面上你不會錯過他們而且

還想去了解他們到底是什么。一些特殊用途的詞典里會運用這些概念

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簡單，清晰的短語。比如在一本高爾夫指導手冊里：“不再為你的高

爾夫胃痛！”

16．不可思議，你售出了那些有簽名的原版蝕刻畫——每個只有$5

想想一下讀者看到這些價廉物美廣告時會自然的有什么樣的疑問吧。

讓他們認識到它的可能性可以幫助他們消除疑問。

17．5個熟悉的皮膚問題——你想解決哪些呢？

“讓我看下去----看看我是否有這個5個里面的一個。”老套的講法“這

些里的哪些”只是在兜售技巧；不用“你想不想？”而是“你想要哪

些？”（疑問句式的標題可以誘導讀者看下去。注意一下這一百個標

題里有多少用了疑問句！）

18．$2.50到$5的暢銷貨里您想要哪些——每個只要$1？

這個廣告讓那本書賣了幾百萬本。價錢上的強烈對比增加了它的吸引

力。

19．誰曾聽說過一個正在減肥的女人還可以同時享有3頓美食呢？

又一個使用了可以預料到答案的疑問的標題，讓讀者來找解決問題的

辦法。

20．我如何在一夜之間增強我的記憶力

這個著名的“西雅圖艾狄森”廣告成了一般的用語。你難道會不去看？

21．發掘隱藏在您薪水里的財富

“發掘隱藏的東西”的絕佳標題之一。（注意其它類似標題。）“薪水之

外的收益”這點足以誘惑讀者。

22．醫生證明：3個女人中有2個可以在14天讓皮膚更完美

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女人都想知道的。“為什么是3個中的2個呢？我是那2個中的一個

嗎？醫生是怎么證明書的？短期內就可以有效果正是我想要的?只有

14天！”

一個標題里應該有多少字呢？?你可能發現在標題里再也沒有比一個

確切的數字更有說服力的了。然而，接下來我們要指出的是，所引用

的標題（其它的標題）用一般的標準來看是長了點。但盡管他們很長，

他們還是很成功的。很明顯，讓一個標題比它一般功能所要求的長度

還長是不太明智的。但是，你不必擔心它比一般應有的長度長了一點?

因為這樣它在結構上是分開的，讓重點更能引入注意?馬克斯哈特（哈

特，薩夫納和馬克斯）和他的廣告部經理喬治·岱爾之間的一個故事

值得一提。他們在爭論一個長句。為了抓住這個論點，岱爾先生說“睹

$10，我可以在報紙的一頁上只用一句話，你必須每個字都看。”哈特

先生嘲笑的說“為了證明我的論點，我一行都用不了。”岱爾反駁到，

“我只告訴你標題就行；這頁的所有東西都是關于馬克斯·哈特！”

23．我是如何運用一個“蠢方法”致富的

自相矛盾的說法激起興趣。概括性的吸引力：幾乎每個人都曾有過一

個別人認為很蠢并且不切實際的賺錢辦法。讀者對這些失敗者肯定有

同情心：“這個可以在嘲笑他的人的身上‘轉桌子’的家伙到底有什

么樣的故事呢？”

24．你常對自己說“不，我還沒有閱讀：不過我會去做”

一個著名的圖書俱樂部花了大筆的錢打出了這個廣告。標題一言點中

了巨大市場的核心----那些“必須”但卻還沒有看過這些新書的人。

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25．數以千計的人都擁有無價的天賦——只有沒有被發掘出來！

“什么樣‘無價的禮物’？為什么是‘無價’的？”如果那么多的人有，

我也應該有吧。“還未被發現”這個字眼具有很大的吸引力。很多人都

確信他們自己擁有別人從未發現的天賦的能力。這樣的結果就是他們

的能力或天賦被低估或是誤判。

26．孩子不聽話是誰的錯呢？

有哪些父母看了這個標題不自問呢？“我就是那個應該責備的人。這

個情況挺糟——重要的是，好像說的就是我。也許這個廣告會告訴我

應該做點什么！”

27．我是如何運用一個“愚蠢的噱頭”成為銷售明星？

“這個‘愚蠢的技巧’是什么？為什么要這樣叫它？這旨怎么讓事實

說話個家伙改變的？我也要可以‘銷售’我自己和我的點子——盡銷

售不是我職業。”（一大筆的錢花在這個廣告上，收益也很可觀。）

28．您有這些神經耗盡的癥狀嗎？

每人都希望看一看他的“癥狀”。概括性的吸引力；“神經耗盡”很普通

的。

29．有保無險的走過冰面，泥濘地或是雪地—否則我們會幫你付拖車

費！

如果你對你的產品提供有力的保證，就堅決且快速的把它加到標題

里。別把它放在不顯眼的地方。很多產品因為有力的保證確定取得了

一定的成功，但是他們的廣告并沒有把他們放在最重要的地點。

30．您是否有一支“令你擔心”的股票？

竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除