關于店鋪最佳庫存量計算的方法

2023年12月2日發(作者：大我與小我)

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關于店鋪最佳庫存量計算的方法

本文介紹了某休閑品牌的店鋪最佳庫存量計算方法。該品牌的主要展示貨架包括高架、中島架、褲裝園島架、高低水臺和之字架，展示手法包括正掛裝、側掛裝、疊裝等。根據實際現場測算和核實，店鋪最佳庫存量計算的方法如下：

第一步：計算店鋪的陳列量。根據店鋪的陳列道具計算店內陳列量，要求貨品豐滿，每個陳列位置貨品陳列至最佳量。具體計算方法如下：

1.計算有幾個正面陳列：每個正面陳列會有兩組掛鉤，每個掛鉤的標準的陳列量為4套服裝，所以每個正面陳列量為24件。

2.計算有幾個橫桿陳列：每個橫桿陳列量為18～24件，其中春秋裝標準陳列量為20件。

3.計算有幾個疊裝陳列：每個層板可以陳列3到4堆貨品，平均春秋裝陳列量為10件，每個層板陳列量為40件。 4.計算園島陳列：園島以陳列褲裝為主，標準陳列量為40件。

5.計算風車陳列：風車以正面掛的上裝及下裝組合陳列，標準陳列量為12件。

6.計算水臺陳列：水臺以陳列主推貨品為主，由高低兩個臺組合而成，一般陳列16堆貨品，平均每堆春秋裝陳列量為10件，所以水臺的標準陳列量為160件。

7.計算之字架陳列：之字架以陳列正面掛的上裝及下裝為主，平均春秋裝的標準陳列量為22件。

8.計算鐵箱儲量：鐵箱主要用于儲物功能，一般春秋裝平均儲物量為50～70件，部分店鋪平均達到80件，鐵箱的標準儲物量為60件。

9.模特的陳列：模特的穿衣量一般為3件。

綜上所述，店鋪的陳列量為A+B+C+D+E+F+G+H+I。

第二步：計算小倉存量。一般小倉庫的貨品存量應該為店鋪7～10天的銷售量，保證在1周左右的時間，貨品供應還沒有到位的情況下，可以保證賣場的陳列飽滿。

第三步：計算周轉量

為了判斷貨品庫存是否合理，可以使用銷售庫存比進行參考。一般來說，最正常的銷售庫存比是50%（月均銷售/平均庫存量）。不過，由于店鋪的性質不同，這個比例會有所調整。例如，人流旺面積小的店鋪，銷售庫存比可以稍高至60%以上，但是貨品補充要及時，部分店鋪要達到兩天補一次貨品。而對于形象好的面積大的形象店，人流較少，陳列需求較大，銷售庫存比可以低到30～40%。

第四步：對于不同時期進行調整

不同季節的貨品庫存量也需要進行調整。夏裝需要比春秋裝多20%的件數，而冬裝則需要比春秋裝少10%~20%。此外，在節假日期間，庫存備量還需要增加20%。

第五步：復核標準 店鋪的貨品陳列量可以用每平方效益復核，一般標準為3000元/平方。如果出入較大，則需要進行調整。以濟南7店為例，根據店鋪正面陳列面、橫桿、層板、園島、之字架、水臺、鐵箱、模特等因素，預計每月銷售額為10萬元，店鋪面積為70平方。根據計算，濟南某自營店鋪的最佳庫存為1900件左右（不計飾品）。如果是夏裝，則需要2200件到2300件之間，如果是冬裝，則大約需要1600件左右。復核后，銷售庫存比為50%，吊牌價約20萬元，每平方陳列量約2900元，接近3000元/平方的水平，因此庫存陳列量是合理的。

庫存的合理控制與訂貨的優化管理

銷售人員與經銷商在正常情況下常規、關鍵的工作接口點就是：庫存的消化和再次訂貨的問題。為了進行庫存的合理控制，需要解決幾個觀念上的問題。例如，什么是安全庫存？如何做到雙贏？正常庫存與特殊情況庫存的辯證關系？如何運用好先進先出的原則？如何進行品類管理等等。優秀的銷售人員會因人制宜地總結出一套行之有效的方法，而本文僅就這兩個問題從實用性的角度做一個總結和介紹。

作為廠家的業務員，銷售任務的完成與客戶庫存的多少并沒有直接的關系。重要的是要確保客戶能夠多進貨以完成銷售任務。然而，客戶往往擔心庫存積壓，喜歡少量多次進貨，寧可減少銷量也不愿意積壓庫存。因此，控制庫存的合理度非常關鍵。只有控制好這個度，才能實現真正的雙贏，業務員完成銷售任務，經銷商沒有庫存積壓風險，貨物銷售量增加，雙方合作愉快輕松。那么，如何把握好庫存的合理度呢？

合理的正常庫存控制

假設每日正常出庫量為120件，即日最低安全庫存量為160件，如果經銷商每6天向公司報一次訂貨，而路途運輸時間為7天，那么合理的正常庫存控制數應為：120×（6＋7）＋160＝1720件。這個公式為：日銷量平均數×（定單間隔天數＋運輸途中天數）＋日最低安全庫存量＝合理的正常庫存控制數。根據這個合理的正常庫存控制數，雙方就能夠心中有底。但是，這只是一個標準的參考數，具體情況還需考慮以下幾個變數。

二批商和零售終端的庫存情況

如果將經銷商的庫存比喻為水庫，那么二批商的倉庫就是小水庫，零售終端的倉庫就是水箱。二批商和零售商的合理的正常庫存控制數計算方法與經銷商相同。但是，應注意減去訂貨和送達周期的快捷性，加上日平均銷量的不準確性等因素，因此一般應該再加上20％左右的浮動數。經銷商不能只計算自己的庫存數量，而要按整個區域的銷售總量計算包括二批商、零售商的總體庫存量。然后根據總體庫存量來調整經銷商的庫存。需深入了解它們的運作情況，定期對它們的銷售及庫存數據進行分析，避免出現太少的總體庫存而影響銷量。同時，也要避免二批商、零售商過多的庫存，因為二批商、零售商過多的滯留庫存最終會成為經銷商的定時炸彈。

季節和政策壓庫

在季節性銷售高峰期和政策調整期，經銷商往往會面臨庫存壓力。這時，可以通過提前備貨、加大銷售力度等方式來緩解庫存壓力。在政策調整期，經銷商還可以通過與政府部門溝通協商，爭取政策調整的緩沖期，以降低庫存壓力。

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