企業成功的背后到底什么原因?

2023年12月2日發(作者：品牌管理)

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企業成功的背后到底什么原因？

2012-2-27 全球品牌網

王文卿

企業無力控制市場網絡、業務團隊一大堆問題、經銷商各自為政、競品咄咄逼人、企業機制無法擺脫老國企的弊病，加之企業內部派系斗爭、產品線亂散差、傳播沒有主體、戰略主導產品推廣失敗，優質經銷商面臨被挖走的危險……很多企業都面臨這些問題，到底是什么原因，可以讓企業在這樣艱辛的背景下，取得飛速的發展？

專注一個行業，又如何掌握這個行業的規律，它背后到底是什么在支撐企業的發展呢？

一、假想一：企業的成功歸結于經銷商的成功

企業通過整頓產品品質、放手發展經銷商、財務獨立、全員持股的方式，分別激活產品、商業、企業和員工，但面臨員工人員數量不能增加無人事權、市場在不斷擴大的情況下，企業只能依靠經銷商建立自己的網絡，就行成了經銷商擁有大量優質的網絡，并且經銷商依靠自己的網絡，大肆粗放式發展。在一個傳統市場，沒有打法的白酒市場，經銷商取得了成功，隨之而來的是企業跟著經銷商網絡的擴大，自己得到了發展。但這個發展的背后，企業的盈利性就受到質疑，經銷商的成功是伴隨大量的開發產品而來的，如此一來，企業利潤就可想而知。得到的結果是：企業和經銷商開始無利潤空間推動主導產品、大量開發產品充斥市場、經銷商牢牢把控市場網絡、企業只有名號上能號召二批商……如果核心經銷商倒戈？其后果是非常嚴重的。這種成功的背后是拿經銷商做賭注的，如何解決廠商關系協調發展，是核心，但經銷商和企業都想利潤最大化，在這點上，他們又有不可調和的矛盾。一個客戶為了避免這種現象發生，首先問詢了二批商的意愿，展開大量的調研和開發活動，甩開一批商，直接和二批商建立關系，拿回網絡；其次，在核心市場建立辦事處，由公司人員掌控市場。經過兩個步驟后，企業挽救了市場，但也大傷元氣。

二、假想二：企業的成功歸結于業務團隊的成功

同樣和經銷商團隊有生存和發展的要求，業務團隊經過自發的成長和發展，依靠企業產品的改進，招到一批商業，在不斷發展中，扶持商業成為大商。也許有人會說業務團隊的成功來自于企業的成功，但是有一點可以確定的是，如果業務團隊在沒有任何經驗的情況下，完成了市場的覆蓋和成長，這樣的結果更多的歸功于業務團隊，但也是離不開企業的發展的。這個假想結果下，出現的問題是：一旦核心業務和職業經理人的離職，將給企業帶來重創，如此的案例不少見，職業經理人往往帶走的是一個團隊，有時會是一個核心團隊。

三、假想三：企業的成功歸結于行業的發展

行業的自然發展，帶動了企業的整體發展。水漲船高，自發成長。

四、假想四：企業的成功歸結于現代管理的提升一部分企業，有能力處理綜合問題，不在綜述。

總結：現代企業面臨更多的風險和陷阱，有人員短缺造成的、有管理機制造成的、有產品無法整合造成的、有競爭環境的惡劣造成的，但歸結為企業的成功并非是偶然的，即使是隨著行業的發展，有些企業成長了，有些沒有，也就看出其實這些企業自發成長的背后，有一定的準備。企業主導市場的局面不斷在提升，大量有思路、有發展、有執行能操控團隊、操作市場的企業開始涌現，特別是中國的咨詢業出現后，思想外包的現象逐步出現，企業開始在咨詢行業的協助下，逐步走向現代管理的正路上。

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