什么才是有效的營銷行為?

2023年12月4日發(作者：想念父親)

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什么才是有效的營銷行為？很多企業為什么運用了那么多營銷手段卻沒有效果，不是因為渠道選的不夠好，創意不夠新穎，真正的根源是沒有正確的營銷思維。我們觀察到，很多企業在做營銷工作時存在以下通病：1、

模仿外來大創意：每天看國內外獲獎案例，但是生搬硬套的并不一定適合你，營銷的效果在于品牌核心優勢的傳播模仿外來大創意：度，單純追求所謂的創意和美感，并不能帶來期望的效果。2、

自嗨的客戶定位：“我覺得用戶需要這個”，“用戶應該不喜歡那個”，這樣的說法很多，問題是，你覺得用戶喜歡就是喜歡嗎，你有問過用戶嗎？從消費者嘴里說出來的廣告語才會打動真正的目標群體。3、

缺失有效數據分析：單純追求轉發數和閱讀量，甚至用發紅包的形式吸粉，但問題是，這樣的流量對于實際轉化有沒缺失有效數據分析：有效果，需要對于傳播內容的轉化率進行監控，從終端采集究竟多少客戶是因為看到轉發文章而產生購買行為，并做記錄去進行內容的安排和調整。什么是無效的營銷行為？比如和別人打招呼都不介紹自己的，這就是無效的營銷。軟文就算不是標題黨，但沒有品牌名露出，就失去了關注度和印象。因為有品牌名的標題，受眾就算不點擊內文，品牌至少擁有一次傳播機會。有人會說，我品牌名字長啊，不方便啊。的確好的品牌名是應該自帶定位的，所以品牌名是基礎，這也證明營銷中每一個傳播的元素，都是非常重要，彼此影響的。其實營銷不難，傳播之前想明白你是誰？你是干啥的？你有什么特點？顧客知道這三個事情后會不會買？當然也有想明白這些問題的顧客還是沒買的。比如百雀羚在微信里做的大長圖，閱讀十萬加，被爆轉化率只有0.00008。原因其實很簡單，品牌成功露出了，但百雀羚團隊為用戶購買設置了重重障礙，比如你要在大長圖里先找到一張特定的圖片，截圖后搜索天貓旗艦店再跟天貓客服兌換優惠券，拿到優惠券終于可以下單了，你會發現要先支付定金，贏了廣告的傳播熱度，卻輸在了和顧客建立連接的互動體驗上，這也是無效營銷。什么是有效的營銷行為？1、

讓品牌具有差異化定位，讓消費者銘記在心智中；2、

創造具有行動指令的話語，讓消費者產生購買行動；3、

時效的互動性和良好的服務體驗，讓消費者產生好感；讓消費者在你這里購物一次就對你的感情增加一分，這就是有效的營銷行為。語境認為，不是說一個好的定位就能解決企業所有問題，一句行動指令就能讓顧客不顧一切的買買買。在如今高速多變，復雜多元的競爭環境下，營銷的傳播度和互動性，決定了定位是否能夠有效落位。包括產品設計，終端空間營造，渠道拓展，使營銷體系成為一個整體推進的品牌力量。語境提煉“每周好滋味“行動指令后，每周都會推出一款主打新品，并配合新品的營銷活動，讓本來每三周消費一次的購買頻率，提升為每周一次，當月營業額直接提升40%以上。語境觀點：1.

品牌營銷的核心是要找到企業的戰略定位，讓企業具有排他的差異化競爭力，所謂先勝而后戰，戰略第一，戰術第二。2.

不說人話，假大空的廣告語都是無效營銷。說話是為了行動的，廣告語作為營銷傳播的重要元素，一定是具有讓客戶產生購買行為的力量。一句行動指令節省千萬廣告費。營銷落地是關鍵！協調各部門、各資源，圍繞品牌定位打出組合拳，聚焦核心點，不斷重復擊打，實現品牌的心智預售，這才是有效的營銷戰略。

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