新年營銷活動主題6篇

2023年12月6日發(作者：竣工驗收報告模板)

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新年營銷活動主題6篇

New year marketing theme

匯報人：JinTai College

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新年營銷活動主題6篇

前言：策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，是目標規劃的文字書及實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。本文檔根據不同類型策劃書的書寫內容要求展開，具有實踐指導意義。便于學習和使用，本文檔下載后內容可按需編輯修改及打印。

本文簡要目錄如下：【下載該文檔后使用Word打開，按住鍵盤Ctrl鍵且鼠標單擊目錄內容即可跳轉到對應篇章】

1、篇章1：2020年營銷活動主題例文

2、篇章2：2020年營銷活動主題范文

3、篇章3：(通用版)年營銷活動主題

4、篇章4：(最新版)年營銷活動主題

5、篇章5：2020年營銷活動主題模板

6、篇章6：標準版年營銷活動主題

篇章1:2020年營銷活動主題例文

一、活動背景分析：

A：客觀因素：××店于20xx年11月28日正式營業，地處江北區北濱路相國寺碼頭，本店共四層，總營業面積有

平方米，一層為工作區，二層7個包房，三是2個包房和宴會第 2 頁 共 43 頁

大廳，四層為觀景平臺，可滿足 人同時用餐。本店在經營管理上借鑒南濱店的成功經驗，經營上以“河鮮”和精品川菜為特色;管理上走程序化、規范化、標準化服務標準，以打造“江上餐飲”品牌為已任。目前，本店的經營風格、服務特色、菜品質量、江上餐飲品牌已經得到部分顧客的認可。

B：地理位置因素：不利方面，由于本店所處的江北區北濱路相國寺碼頭一帶，正處于開發建設期，因此“人氣”、“人流”較差，客源市場還沒有形成（ ）。有利方面，由于今年本店所處的相國寺碼頭修建完成，再加上三峽蓄水，在很大程度上改善了本店所處的地理環境，一是相國寺碼頭是三峽蓄水后，目前重慶主城區能夠使用的面積最大的臨江碼頭;二是三峽蓄水，水位漲高后，臨江區域環境衛生得到大的改觀，往日“臟、亂、差”的沙灘再也看不到了。另外，本店所處位置的交通相對比較便宜，特別適宜自駕車族，驅車至江北、渝中、南岸、沙區，車程均不足半小時。

C：市場因素：由于所處的地理位置原因，本店的客源目標市場還沒有形成，根據本店所處的位置，江北區應為一級客源市場;渝中區為二級客源市場;南岸和沙區為三級客源市場。另外，根據本店的經營風格和特點，客源目標市場應定位為中高端客源市場。

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D：客戶因素：根據統計，目前本店共有客戶60多家，其中固定客戶 家，流動客戶 家，每月平均客戶增長率為 %。本店的客戶特點是：客戶資源較少、客戶不穩定性差、回頭率低、新客戶增長較慢。

二、活動主題：

加快發展步伐，打造江北“江上餐飲品牌”。

三、活動目的：

開展此次春節營銷活動的目的有：

一是通過與固定客戶加強聯系，增進感情，建立一種更和諧的關系，提高回頭率。

二是通過此次營銷活動，進一步明確本店目標客源市場，為下步開展營銷活動奠定基礎。

三是通過此次營銷活動，推進本店的新客戶開發力度，以此提高新客戶增長率。

四是通過此次營銷活動，為09年本店開展商務宴、生日宴和壽宴的預訂提供基礎。

五是通過此次營銷活動，提高本店在江北區的知名度。

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六是通過此次營銷活動，確保本店在經營淡季的營業頟。

四、活動內容：

（一） 老客戶維護

1、老客戶情況：

老客戶即固定客戶，目前本店擁有固定客戶60多家，其中平均月回頭率為 %。固定客戶是目前本店的重要客戶資源，應加以重點維護。

2、維護方法：

一是建立詳備的固定客戶檔案資料，盡可能詳細登記客戶的姓名、姓別、年齡段、生日、喜好、聯系方式等內容。

變。

三是每周對固定客戶進行短信問候，每月、每季度和重二是定期對客戶檔案進行分析討論，了解客戶的需求轉要節假日對固定客戶進行電話回訪，加強感情聯系。

四是定期對固定客戶進行優惠回饋，讓客戶感覺真正得到實惠。

3、20xx年春節固定客戶維護策略及程序：

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（1）11月20日（農歷十月二十三）前完成固定客戶檔案的收集和歸類。

（2）11月24日（農歷十月二十七，周一）召開客戶檔案分析會，對客戶進行分級，分為一、二、三級。

（3）11月28日（農歷十一月一，周五）開始對固定客戶進行每周末短信問候。

（4）12月1日——10日（農歷十一月四日——十一月十三日），對固定客戶進行電話回訪，并贈送拜年劵，拜年劵分為：300元、200元、100元三檔，分別針對一、二、三級客戶進行贈送。

（5）12月31日，20xx年1月1日、1月25日、26日，分別對固定客戶進行短信或電話拜年。

（二） 新客戶開發

1、新客戶情況：

新客戶包括現有的流動客戶和潛在客戶資源，現有每月流動客戶有 家，月平均新客戶增長率為 %。

2、新客戶開發方法：

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一是加強新客戶開發策劃。建立和完善新客戶開始程序，明確專人負責管理。力爭把流動客戶開發成固定客戶資源。

二是明確潛在目標客戶群。根據本店所處的地理位置和消費檔次，本人認為，目前，本店潛在的目標客戶群是江北和渝中兩區的中高檔消費者，即有車一族。

三是加強市場宣傳營銷。轉變現有的營銷模式“待客上門”為“出門招客”。

3、20xx年春節新客戶開發策略：

（1）對現有的流動客戶進行跟蹤回訪，加強聯系，把其變成回頭客。11月28日開始對對流動客戶進行電話回訪。

（2）通過對老客戶進行營銷，針對老客戶制定兼職銷售提成方案，鼓勵老客戶給我們拉新客戶。12月1日前，完成老客戶兼職銷售提成方案，并開始實施。

（3）印制宣傳材料，組建營銷隊伍，出去拜訪新客戶，收集新客戶資源，然后有針對性開展營銷。12月1日前，完成宣傳材料制作，明確營銷人員，12月1日開始出去拜訪新客戶。

（三） 推出商務團拜宴

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針對大部分公司在春節前后會開展員工會餐或商務宴請活動，即“團拜會”，適時推出商務團拜宴。

具體操作程序如下：

A：11月30日前，由后廚編寫制訂商務團拜宴席菜單。（建議分688元/桌、888元/桌、118元/桌三個價位）

B：12月1日開始宴席營銷，制作x展架、宣傳單等，通過在老客戶維護、新客戶開發、短信和口頭方式進行促銷。

C：活動時間為：20xx年12月27日（農歷十二月一日）——20xx年2月10日（農歷正月十六日）

（四） 推出家庭美滿團圓宴

根據中國傳統，人們會在春節期間一塊吃家庭團圓飯的習慣，適時推出家庭美滿團圓宴。

具體操作程序如下：

A：12月26日前，由后廚編寫制訂家庭美滿團圓宴席菜單。（建議分3人/桌、5人/桌、8人桌、12人/桌）

B：12月27日開始宴席營銷，制作x展架、宣傳單等，通過短信和口頭方式進行促銷。

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C：活動時間為：20xx年1月25日（農歷十二月三十日）——20xx年2月2日（農歷正月初八）

（五）20xx年12月25日，推出圣誕party（供參考）

（六）20xx年2月14日，推出情人節party（供參考）

五、活動管理：

1、活動參與部門：

前廳 后廚 行政后勤

2、活動策劃、組織、管理、實施機構

總策劃人： 總負責人： 總監督人： 負 責

人： 成 員：

3、活動任務劃分：

總監督人：監督此次營銷活動的全部工作，適時提出修改意見。

總責任人：負責此次營銷活動的管理、任務劃分及工作監督工作。

總策劃人：負責此次活動方案的編寫、培訓及技術指導。

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前 廳：負責此次活動的客戶檔案的收集、整理、分析，老客戶的維護和新客戶的開發;負責此次營銷活動中各項接待的服務管理及信息收集、整理;負責總負責人安排的其它事項。

后 廚：負責此次活動中各種菜單編寫和制作;負責活動中菜品的正常供應和質量保證;負責總負責人安排的其它事項。

行 政 部：負責此次活動中各項宣傳料的設計和制作;負責交接的其它配合性工作。

后 勤：負責此次活動中，各項所需物品的按時、按質、按量供應工作;負責此次活動中的安全保障工作;負責交接的其它配合性工作。

六、活動宣傳營銷：

為保證此次營銷活動的成功實施，應做好以下幾種宣傳營銷方式：

1、氛圍營造：

（1） 圣誕節前，制造安裝圣誕樹及彩燈裝飾;

（2） 在農歷臘月二十七，掛喜慶紅燈籠和彩旗;

（3） 在節日和活動期間，懸掛相應的宣傳條幅或噴繪。

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2、廣告宣傳：

（1） 制作精美的宣傳序幕在接待臺進行發放;

（2） 在碼頭入口處和一樓接待處制作活動宣傳牌;

（3） 制作三到五本宣傳冊，向客人展示我們的優美環境、優質服務和特色菜品。一是放在迎賓臺，供來用餐的客人欣賞;二是供營銷人員開發新客戶的時候，向客人展示。

3、短信促銷：

利用群發短信，向客戶進行周末問候、節日問候及活動推薦等。

4、口頭促銷：

一是對全體員工進行培訓，讓其對客人、親戚、朋友進行宣傳;

二是建立良好的口碑，借客人之口進行宣傳。

5、上門推銷：

即是由營銷人員帶上宣傳資料上門對客人宣傳推介。

七、活動經費預算：

此次營銷活動的經費預算包括以下幾項：

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1、廣告宣傳制作費： 元。

其中短信費： 元;

條幅、X展架費： 元;

宣傳單和宣傳圖冊印刷費： 元;

彩燈費： 元;

2、拜年劵費： 元。

其中：300元 張;

200元 張;

100元 張;

3、其它費用： 元。

此次活動預計總費用為 元。

篇章2:2020年營銷活動主題范文【按住Ctrl鍵點此返回目錄】

一、主題：慶元旦，迎新年——“留住溫暖，留住愛”2016元旦晚會

（注釋：為什么我把“溫暖”定位今年元旦晚會的主基調?轉眼，大三上學期快結束了，寒冬伊始，萬物歸靜，天氣第 12 頁 共 43 頁

一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也許我們中的很多已經習慣了懶惰，習慣了過自己的生活，而不知道他們現在是否過得很好;也許我們許多人之間一學期也見不到幾次面，說不上幾次話了;也許我們各懷夢想，各自忙碌，但沒有機會能把久違的心聲向大伙傾訴;也許一些人離開了XX工商，一些人也即將離開 …………。時間讓我們長大，但是卻帶不走我們共同的記憶，沖刷不掉我們曾經的輝煌;縱然各奔前程，但是永遠難忘他們帶我給我們的美好瞬間;也許將來我們生活迥異，但是只要我們像《老男孩》般珍視這段溫暖，我們見面時也能樸實地說一聲“我的老同學，你還好嗎”，這就足夠了!

今天的元旦晚會是為了讓我們再次燃燒大一大二的激情，讓我們對班級對他人作一次真實的表白，也讓我們的激情去感染他人，讓這個冬天變得溫暖，讓XX工商的20xx年變得更加溫馨和美好）

二、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈。

三、主題擴展（創意闡釋）：

1、宣揚班級或個人這一年取得的成績（主持人或新老班長可以在晚會節目間隙有感情談談班級的榮譽，一些同學也可第 13 頁 共 43 頁

以談談自己這一年的奮斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同學）。

2、一些同學對班級的表白（轉專業、出國、“困境中依然堅強”……，將心里話對大家講，讓大家一起分擔這份心情，讓大家的溫暖照亮這份孤寂）。

3、“有句話在我心里藏了很久”，一些同學可以將心里埋藏已久難以說出的話在晚會中對想說的人說。

4、繼承和發揚班級一些好的作風、好的氛圍，總結經驗，攜起手來為20xx年建設優秀班級提升自我而共同奮斗。

（以上這些可以根據具體的安排有機的結合到晚會的進程中去）

四、晚會流程：

1、晚會地點：二報

2、晚會時間：12月25號之后的一個星期內（12月23、24號有兩次考試，考試后還要自行準備節目兩天，因為二報需要提前一周借，所以晚會可能會在元旦節之前的26、27、28任意一天舉行）

3、節目和游戲：

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晚會開始：在《兔子舞》的歡快愉悅的音樂節奏下，大家齊在中間手拉手，圍成內外兩個圈跳“宮廷轉圈”舞（自己去的名字，適合大家一起跳，不會蹦迪的一下子也能學會的），跳這個舞一下子就能燃燒體內的能量，下面的晚會就不會再覺得寒冷了。

晚會結束：由幾位男女嘉賓在前面領唱《明天會更好》（或是其他有代表意義的歌曲），大家在座位上揮舞手中的手機或熒光棒跟唱或合唱（事先就要大家在下面稍微學下這首歌，到時候多媒體上也會有歌詞），在歡快的歌聲中迎來新年。在唱歌的同時，在多媒體上也會播放班委制作的08工商這兩年的經典照片（籃排球比賽、春秋游、各類活動……）。

K歌環節：班委事先聽同學意見后，再從網上選取一些男女皆宜的歌曲，然后將這些歌曲名發至班級郵箱，讓同學們熟悉并準備一下，到時候，會將同學按學號分成兩個組。A、互相從多媒體上的歌曲中選歌要求對方試唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求對方接上一句。

規則：根據每一輪情況記得分，一輪為一分

獎勵：得分多的一方中的積極應唱的同學獲得比得分少的一方更多的糖或水果。

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懲罰：得分少的一方要向得分多的一方的人說幾句贊美的話;其中的男生要做30個俯臥撐。

其他游戲（從中選擇兩三個）：

1.擊鼓傳花：圍成一圈傳花，鼓聲隨時停止，最后花在誰手里懲罰誰;

2.打謎猜物：兩人一組，主持告訴其中一個一件事物，只能做動作讓另一個人猜，懲罰幾組猜的最少的;

3.定身問答：兩人一組，幾組一起搶答，每組一份報紙，只能在報紙范圍內站立，答錯一次把該組報紙對折，答對其他組報紙對折，先失敗者 接受懲罰...分好少咯...加分繼續給更好的...繼續...

4.兩人一組，把其中一個眼睛蒙上，在臺上不同位置放幾個氣球，另一個提示他讓他去撿氣球，每組一分鐘左右吧，看誰撿得多（踩破球也可以扣數量），撿的最少的接受懲罰....

5.頂橘子：每個組兩個同學上來參加，獎橘子頂在頭上，不能用手扶，然后按主持人安排做動作，比如跨凳子，向后轉，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段，按堅持的時間長短算勝負。懲罰措施：每個游戲獲勝的領獎品，最第 16 頁 共 43 頁

后兩名則要接受懲罰?？梢詫土P措施寫成一堆紙條，讓受罰者抓鬮。

這里說幾個很high的懲罰方法。

1、學廣告：看過腦白金的廣告吧，就讓他學里面的動畫人物的動作，當然還有很多搞笑的廣告，自己找吧。

2、表演例如讓他選擇“裝白癡，裝純情，裝gay”，不管裝哪個，都很好看，呵呵。

3、朗讀準備好一段很搞笑的文字，讓他大聲讀出來，里面還可以要求動作。

4、吻桌子（柱子被罰者要親吻指定的一個桌子5下，這時最好有照相機伺候，出來的照片肯定很精彩

已經固定的個人節目：

XX工商男生創意走秀（我先叫我那位朋友抽點時間來給我們男生作一個基本動作的演練，每個人自己的怪異的造型，則可以八仙過海各顯神通了）楊xx獨家試唱 xxx京?。ㄆ渌麑W過京劇的也鼓勵一起唱） xxx,xxx爵士舞 宋xx書法（在晚會的高潮處，宋xx在中間擺桌子為新的一年XX工商題字） 易xx、程xx、余xx、蔣xx曲合唱（唱的時候能夠說第 17 頁 共 43 頁

一些動情的話，發揮他們的幽默細胞做一些動作最好） 易xx獨唱（可能是王力宏的。此環節創意設計，在他不知道的情況下，先播放關于他在XX工商的簡短ppt） 王xx及其朋友表演的舞蹈 譚xx白蛇舞伍xx個人獨白?。ㄈ绻行┠猩軌蛑鲃荧I身并配合當然最好）…………

還未上報的節目：

在接下來的一周內，每棟有專門的節目收集員負責收集節目，收集后交與我，到時候再列在節目單上，希望班委能模范帶頭作用，同學們也能夠積極上報。

五、晚會主持：

六、晚會采購：彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。

七、籌備組相關人員： 總組長：王xx 副組長：何xx、譚xx、李xx 晚會采購組：丁xx（負責物品的采購、保存及賬目） 晚會ppt及音樂制作：王xx、劉xx 晚會多媒體放映：王xx、xx等 攝像組：持有相機同學 節目收集員：（以上人員盡量能抽出時間則好，不能的話就后作變動）

八、其余事項：

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1、由劉xx同學負責晚會的追蹤報道和宣傳

2、由男生留下來清潔

3、主持人提前根據流程節目單安排好臺詞，并各想奇招發揮晚會總的帶動作用。

4、未盡事宜一律向組長和副組長匯報。

以上只是我的初稿，個人思路和想法，還有改進的許多地方就有待大家多多提意見了,哈哈……說了這么多，最重要的還是看大家能否行動起來了，如果大家都能夠行動起來，我相信，元旦晚會定能再創輝煌!

篇章3:(通用版)年營銷活動主題【按住Ctrl鍵點此返回目錄】

一、20xx年春節活動背景：

20xx年春節即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促第 19 頁 共 43 頁

銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、20xx年春節活動主題：

1）春節賀歲禮送新春

2）元宵節情緣元宵節

3）情人節感受溫馨浪漫

三、20xx年春節活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節活動布置策劃：

內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

1.場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

4）10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。

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5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6m*2m）。

6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）.

2.場內布置：

1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容一制作）。

5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道布置：

1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）.

2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

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年貨陳列專區：

1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2）貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

3）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1）統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2）春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

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3）收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動

1）特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2）贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）

1）廠商大型文藝促銷活動.

2）廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

3）聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

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六、20xx年春節活動媒體宣傳：

晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

篇章4:(最新版)年營銷活動主題【按住Ctrl鍵點此返回目錄】

一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活動地點：

××珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成第 24 頁 共 43 頁

此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1.活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）;

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

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（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2.造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

篇章5:2020年營銷活動主題模板【按住Ctrl鍵點此返回目錄】

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一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間

12月25日—1月10日

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四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129、YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：2000B，促銷價299元;

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燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B、5000D;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;第 29 頁 共 43 頁

豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

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業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

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豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

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型號 單個賣場日銷量 廣州（臺） 深圳（臺） 合計（臺）

9121 2 600 450 1050

2000B 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 2000 1800 3800

合計 48 14500 11250 25850

九、促銷費用

費用 數量 成本價（元） 合計 備注

除垢劑 10000 X 10000*X

臺歷 2000 X 2000*X

X展架 70 X 70*X

海報 70 / / 商場提供

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橫幅 70 / / 經銷商提供

黑白單頁 / / / 經銷商提供

其它 / / Y /

合計

說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出;

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

十、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

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十一、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特第 34 頁 共 43 頁

別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

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3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

篇章6:標準版年營銷活動主題【按住Ctrl鍵點此返回目錄】

一、創新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。

經過一個忙碌的旺季，酒店并不能就可以暫時的休養生息，因為在大的市場競爭環境下，企業經營也似逆水行舟，不進則退。節后應根據節氣、消費、以及營銷主題的變化，及時菜品、宣傳品、店內氛圍等作出調整。很多酒店喜歡將春節的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統營銷的顯著特征。

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一個注重品牌形象、充滿生命力的酒店，在營銷的主題和具體的表現形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養長期的忠實客戶。春節之后，應陸續補充一些新菜品，并盡快開發適合夏令季節的新菜譜，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻給顧客。在缺少節日的淡季里，酒店應設法通過造節來造勢，既吸引眼球又達到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發出邀請，對他們給予特殊的消費優惠，并開展一系列的互動游戲活動，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關負責人，集中搞一次別開生面的聯誼活動，廣交朋友，同時推薦酒店對旅行團隊的服務舉措;聯合與酒店定位相匹配的百貨商場、專賣店、高檔汽車4S店、酒吧等其他行業的企業開展聯動促銷，對他們的客源提供特別的優惠，以拓寬客源，擴大影響力;等等。

二、做好旺季與淡季的營銷轉換。

由于中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒店幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持第 37 頁 共 43 頁

續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于領先方陣的。

成功酒店營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒店營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的 “利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒店在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護;

2、新客源的開發;

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成第 38 頁 共 43 頁

本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

三、未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始。

營銷活動是一個講求系統性、計劃性、連貫性的經營行為，營銷工作應該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐酒店應該在春節旺季開始之前就制定好節后淡季的營銷方案，然后充分利用春節期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展營銷推動，營銷的成本會更高一些，難度也大一些。

四、認清市場變化，從容應對。

這需要根據酒店的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。對于中、高檔酒店來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方（包括政府和軍隊）、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒店對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降第 39 頁 共 43 頁

低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒店的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化，酒店應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒店可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒店來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

五、對VIP客戶進行深度的維護。

營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質疑這20%的客戶就是酒店最重要的衣食父母。酒店應對過去一年中的客戶進行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的VIP客戶維護方案，第 40 頁 共 43 頁

由訓練有素的專門的團隊不折不扣地去實施這些方案?？蛻艟S護當然是個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。

六、營銷不等同于促銷。

這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在酒店的經營者中，有個別的還是無意識地經常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數票子，生意差的時候才營銷一下。

酒店的營銷工作是一個貫穿于企業始終的連續的經營行為，而絕不會是一個個斷點，不管你承不承認，接不接受，營銷始終伴隨著你企業的經營而存在，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分，從結果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以，營銷工作沒有打盹的時候，不管在淡季還是旺季。

七、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒店在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

八、聯合其他酒店開展聯合營銷。

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這似乎有點難，因為俗話說同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，紅杏和大蓉和兩家成都最響當當的餐飲企業不就是最好的例證嗎?有一個很好的比喻：一根筷子輕輕被折斷，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之間能夠拋開嫌隙，共謀市場，那這個市場的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞營銷活動，考慮到投入產出的關系，聲勢肯定不會太大，但如果是十家、二十家酒店聯合搞營銷活動，大家的力量加在一起，聲勢肯定就大得多了，活動的收效自然也好得多。

所以，旺季的時候各自忙得不亦樂乎，淡季的時候，酒店的老總們就應該多走動、多聯絡，說不定就能碰出什么火花，形成一種暫時性的聯盟伙伴關系。

九、砍柴磨刀兩不誤。

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：

1、總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

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2、對已經制定的后續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3、優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;

4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;

5、檢討酒店過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

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