古代人的生意經

2023年12月7日發(作者：培養良好的學習習慣)

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古代人的生意經

一、知地取勝，擇地生財

兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。可見地形對作戰之重要，為將者不可不察也。經商如作戰，商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥，機智的將帥往往會占據有利的地形，最后取得戰爭的勝利。

做為春秋戰國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰略家的眼光，覺得陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。

《史記貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，行實了移民政策，那時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產豐富，民風淳厚，百姓熱衷于買賣，商業易于發展。幾年后，卓氏成為遠近名聞的世富。這種不惟任時，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受。

淮左名都，竹西佳處的江蘇揚州，地處南北要沖，交通發達，水運便利，貨往常常。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，許多商人紛至沓來，一時商賈云集，秦商、晉商在這里定居經營。知名的徽商也即是從這里開展起步，稱雄江湖。

二、時賤而買，時貴而賣 范蠡和商祖白圭覺得，時賤而買，雖貴已賤時貴而賣，雖賤已貴。強調商人要善于捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業的利潤源于買賣的差價。萬一發現買賣的時機一到，則要趨時若猛獸鷙鳥之發，當機立斷。

魏文侯時，國人重在農耕，而白圭卻樂于觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就許多收購蠶絲，售出糧食。他曾說：我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的機智不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰本地取舍，其倔強不能保持原則。因此，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。這段話，把他控制賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和驗經，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略，仔細經營，甚至家累千金。

三、見端知未，預測生財

春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當得知吳國大旱，遂許多收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業，躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發的財不是金銀財寶，卻是1個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典范。

《夷堅志》載，宋朝年間，有一回臨安城失火，殃及魚池，1個姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他木有去救火，卻是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此刻，裴氏商人趨機大發其財，賺的錢數十倍于店鋪所值之錢，同樣也滿足了市場和百姓的需要。 管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。

四、薄利多銷，無敢居貴

先秦大商論理家計然覺得，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說過：貪買三元，廉買五元，即是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一塊經營同一種商品，其中1人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財，另2人不愿降價銷售，果結獲的利遠不及前者。

漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回家讀書，之后他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的礎基上少一文錢，下等的少兩文錢。果結，只用了半天的時間，賣出剪刀的數量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，因此民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。

五、雕紅刻翠，留連顧客

《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有地店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有地店鋪擺掛商品推介字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。又有些茶肆、飯館、飯店中特別排安有樂器演奏和評書為來客助興。

宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進店就坐，伙計馬上前來問顧客所需，盡合諸客呼索指揮，不致錯誤。經營者們深深懂得豪華的裝飾，反映1個店鋪的實力，于是店堂設計畫柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費心理。在服務上進門笑臉相迎，出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使許多顧客如坐春風，一見鐘情，從而留連忘返、百顧不厭。

六、以義為利，趨義避財

清朝年間，有一商人名舒遵剛，精榷算，善權衡。經商之暇，喜讀《四書》、《五經》，把書中的義理運用于經商之中，他曾說：錢，泉也，如流泉然。他還說：對人言，生財有大道，以義為利，不以利為利，國且這樣，況身家乎。

徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：財自道生，利緣義齲以此嚴于律己，做到視不義富貴若浮云。

子曰：君子愛財，取之有道。以義取利，德興財昌，舍義取利，喪失了義也得不到利，為商者應深以誡之。積善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃。如果1個經營者有長期的理性和機智，他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利用惡劣的手段去做任何買賣，最后將會失去已獲的利潤。

七、長袖善舞，多錢善賈

《韓非子五蠢》中說：鄙諺曰：‘長袖善舞，多錢善賈，此言多資之易為工也。這里強調了1個善字。

資金不足，必須善于采用，采用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到務完物，即貯藏的貨物要完好，腐敗而食之貨勿留處理資金要做到無息幣，即指貨幣不能滯壓，貨幣欲其行如流水，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說：十萬元資金倘不周轉，雖百歲故十萬也，如果貿而流通，加快周轉，則利百萬矣。

八、奇計勝兵，奇謀生財

兵家常說：將三軍無奇兵，未可與人爭利，凡戰者，以正合，以奇勝。

司馬遷《史記貨殖列傳》中說：治生之正道也，而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是控制一技之長，經營奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。

清代山西太谷縣1個曹氏商人，有一年見到高梁長得莖高穗大，非常茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發現莖內皆生害蟲。于是，他連夜排安許多收購高梁。那時一般人覺得豐收在望，便庫存高梁許多伸手。果結高梁成熟之際多被害蟲咬死，高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。

九、居安思危，處盈慮方

《書經》有云：居安思危，思則有備，有備無患。《漢書息夫躬傳》有言：天下雖安忘戰必危。

商人李祖理精理精勤，竹頭木屑之微，無不名當于用，業以日起，而家遂燒。秦末有位任氏商人折節為儉，要求親人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。古人關于經商理財的記載中又有：買賣要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭。由此可見，經商者居安思危，勤儉為尚。處乎其安，不忘乎其危。少一些安樂，多一份憂患，將使經商者走進汲。 十、擇人任勢，用人以誠

孫子曰：計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。故善戰者，必求之于勢，不責于人，故能擇人而勢。

春秋戰國時期，有1個齊國的商人叫刀閑。那時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨刀氏專門采用這種人，并給以豐厚的報酬和充分的信任，放手大膽地讓他們去干，這些雇工干得非常賣力，也非常出色。

明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，售者由柜上取下一票，自往各房發貨，而管總者掌其綱。一日一小結，一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。像蘇州這一店鋪林立之地，孫春陽的雜貨房買賣竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當得益于用人以誠，店規之嚴。

清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年，由于他以誠待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業回鄉，有銀要求以重金賃其肆名，他一口回絕，并說：彼果誠實，何籍吾名也!可見，誠信為本是中國人的美德。

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