大學生創業計劃書財務報表

2023年12月10日發(作者：三年級秋天作文)

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摘要：目前，我國大學生就業面臨嚴峻的挑戰，在這種情況下，大學生創業是增加就業的一條有效途徑。但是，我國大學生創業也存在一些現實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進大學生進行創業，政府和高校都負有相應的責任。只有加強大學生創業教育，才能真正解決創業中存在的問題。

關鍵字：大學生 就業 創業 研究

近年來，隨著各大高校實行擴招政策，導致大學畢業生就業人數急劇增長，“大學生就業之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側面反映了大學畢業生就業難的尷尬現實。目前，在支持大學生多渠道就業的同時，鼓勵畢業生自主創業，既是社會發展的需要，也是大學生主動融入社會的積極選擇。在政策利好的驅動下，越來越多的大學畢業生將目光投向了自主創業。本文著重論述大學生創業的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學生成功進行創業的案例進行分析，由此看到加強當代大學生創業教育的必要性。

一、我國大學生就業現狀 大學生作為未來的社會建設者，在建設創新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責任。但是連續多年的高校擴招政策使得大學教育由“精英教育”逐漸轉向“大眾教育”。每年眾多的大學畢業生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學畢業生的就業現狀不容樂觀。

2003年3月29日至4月1日，全國職業技術技能人才就業交流合作洽談會在廣州召開。有關專家在會上預測，2003年全國高校畢業生的就業率在70%左右，將有64萬畢業生找不到工作；到2004年，這個數字將達到75萬。著名經濟學家蕭灼基教授在廣州參加2003年物流世界年會時指出“2003年的失業情況出現一個新的特點，那就是大學生失業。”

[1]也就是從這一年起，大學生失業問題開始由“量變”轉向“質變”，成為社會上普遍關注的話題。

據統計，2004年全國高校大學畢業生人數有280萬，2005年全國高校大學畢業生人數有340萬，2006年全國高校大學畢業生人數有410萬，2007年全國高校大學畢業生人數有495萬，2008年全國高校大學畢業生人數有559萬。2008年末，據社科院估計，今年將有100萬本科畢業生畢業后失業。

2006年,國家實行研究生擴招政策后第一批研究生畢業。這些研究生加入就業大軍，無形中抬高了就業門檻。英才網聯合多所高校針對2007屆碩士生、本科生、專科生進行的大型就業期望調查顯示，認為“就業形勢不好，就業壓力大”的比例高達67%，還有29%的學生認為“就業形勢嚴峻,就業非常困難”。僅有4%的學生認為“就業形勢較好，就業壓力不大”，在所有參與調查的學生群體中，沒有一人認為“就業形勢一片大好”。[2]

二、我國大學生創業的特點 大學生就業之難，失業人數之多，已經成為無法改變的現實，但是，進入社會上的大學生，大多要靠自己來養活自己，因此，找到一份適合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。這樣，現實中找不到工作，又必須有一份工作，這種近乎悖論的情況到底怎么才能解決呢？

近年來，“大學生自主創業”一詞已經屢見不鮮，在就業如此困難的情況下，有些人開始學著自己創業。我國大學生創業最早起源于1997年清華大學研究生發起的首屆“清華大學創業計劃大賽”。1999年，第二屆清華大學創業計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續有一些高校也組織了自己的創業大賽。目前國內知名的創業計劃大賽有以清華大學為代表的校園創業大賽，團中央舉辦的“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，“中關村”等省市級創業計劃大賽以及網易等網絡公司主辦的創業計劃大賽。作為高校學生社團的創業協會也應運而生。特別是全國范圍的“挑戰杯”創業大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達100多所。在不斷進行的創業實踐中，我國大學生創業形成了自己的特點：

（一）積極性高，但實際創業比例低 自從大學生接觸并了解大學生創業以來，我國大學生的創業激情逐漸增長，創業的速度、人數增加迅速。我國大學生創業欲望強烈，但實際參與創業的比例還是很低的。

（二）科技轉化率低 在國內創業學生中，有很大一部分學生是從事家教、零售、服務業等技術含量低的行業，即使涉及網絡的創業者也都集中于一些不必進行產品設計、開發、生產的網站維護。

（三）創業的社會文化基礎薄弱 大學生創業沒有贏得社會、家庭、學校的完全認可和支持，明確鼓勵大學生創業的高校、家長并不多。無論是向社會宣傳創業的大學生還是向高校宣傳創業的企業家都比較少，使得創業的輿論氛圍不濃厚。 客觀上講，大學生創業的道路有開創性、現實性、多樣性、艱巨性和風險性等特點。在我國，大學生創業時間比歐美國家晚了數十年，屬于開創性工作創業是人生學問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創性；創業者只擁有創業的熱情是遠遠不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現實性；創業道路是屬于自己的，最適合自己的創業道路只有一條。只要我們不拘泥于傳統觀念、不守舊，而又恪守自己穩定發展的認識系統，并善于根據事物變化的規律采用正確思想、假設、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性；創業不同于就業，選擇了創業，就等于選擇了挑戰。創業這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性；創業沒有有效的方法可套用。因此，創業道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風險性。

三、大學生就業成功案例

自從1999 年全國200多所大學發起了首屆中國大學生創業計劃競賽以來，有這樣一些大學生，他們在大學的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。這些大學生成功的秘訣是什么呢？就此問題，本文選擇了幾個成功創業的大學生作為案例進行研究分析。

（一）酷訊 ceo——陳華[3]（北京大學創業代表）

創業軌跡：一次偶然的機會,在北京大學計算機系讀大三的陳華參與了天網ftp 的開發，這在專業技術上有著極高的要求。陳華憑借著在北京大學學習和實踐的經驗，在開發軟件的過程中發揮了重要作用。如今，“天網 ftp”和“天網 maze”成為了中國教育網上每臺電腦必備的軟件之一。畢業后不久，陳華著手創辦自己的公司，于是就有了今天的酷訊搜索，在網上每天400萬次的點擊查詢，上千萬次的瀏覽量。因而被人稱為“百度第二”。 夢開始的地方：北京大學計算機系培養了陳華濃厚的學習興趣，國際上先進的教學設備和全國一流的師資力量為陳華的成功提供了良好的土壤。其中，網絡與分布式系統實驗室是北京大學計算機系最有特色的專業網絡實驗室，是北大計算機系同學們學習、實踐的園地。北大實驗室以其團結友愛、充滿活力、不斷進步、技術過硬、提倡創新精神、認真做學問的思想品格而為社會稱道，成為北京大學同學們創業的孵化器之一。在這里，經歷對創業理念、實踐能力和團隊精神的鍛煉，經歷對專業知識與學習能力的考驗，創業的理想指日可待。

（二）中國第一個創辦公司品牌的在校大學生——潘江濤[4]（溫州大學創業代表） 創業軌跡：2003年4月，溫州大學管理系三年級的潘江濤從校學生會辭職，出資創辦“方圓工作室”，以幫人聯系家教、貼橫幅等作為主要業務。半年之后，他借資注冊公司。現在，公司加盟商已超過1000家，還有許多人主動找上門來，學子卡已售出1萬余張。潘江濤注冊的“學子”品牌，是全國首個由在校大學生創辦的公司品牌，他的口號是“在每名溫州大學生身上賺十元錢”，他夢想“五年賺到一個億”。

夢開始的地方：從 2002 年就開始支持創辦大學生創業工作室的溫州大學，如今已經形成從大學生創業教育到創業實踐一套完整的服務體系。溫州大學大學生的創業實踐被稱為“草根創業”，依靠的是“椅子”和“腦子”。溫州大學不僅在創業實踐和創業基金上給予同學們支持，在學籍管理、學分申請等政策上，也幫助同學們處理好創業和專業學習在時間上的沖突。從

2004 年開始，溫州大學開設了“大學生職業生涯設計導航”必修課，聘請溫州一批知名企業創始人擔任“創業導師”。近期，溫州大學大學生創業園正式啟用，目的是把大學生的創業教育與創業實踐和他們所學的專業聯系起來，和當地的創業土壤聯系起來，

滿足這個市場的需求。如今，溫州大學的創業活動很活躍，一些創業項目火熱進行中，有美術與藝術設計學院的同學成立的藍蝸牛工作室，外語學院的同學成立的西文翻譯工作室，計算機學院的同學進行網站開發、網上商城，人文學院新聞專業的同學創辦的 dv制作工作室等等。

（三）落戶農村創業——王中華[5]（安徽科技學院創業代表）

創業軌跡：2006 年 7 月，就讀于安徽科技學院市場營銷專業的王中華和同學利用所學的農業方面的知識，和農民一起建起了雙孢菇大棚。創業的艱辛一開始就讓三個來自象牙塔的同學感到了極大的落差，但他們的創業舉動得到當地政府和學校的高度重視。村里成立“鳳陽縣小崗村食用菌專業合作社”，王中華以絕對優勢當選合作社理事長。 夢開始的地方：位于蚌埠的安徽科技學院是王中華創業的搖籃，校內教學基地總面積370畝，包括種植科技園、養殖科技園、食品科技園、花卉盆景園和中草藥園等近20個專業性教學實習基地，同時學校建立了20多個省級教育實習基地和校外實踐教學基地。王中華等三位同學正是在實習基地開展暑期實習時萌發了創業的念頭。了解到王中華等人的創業計劃后，委派專業老師擔任指導老師，把創業與研究相結合，組織他們申報校大學生創新基金。學院的全力支持，使同學們的創業和學業得到兼顧,并獲得了極大成功。 從以上三個案例可以看出，大學生創業的成功，與一個學校的良好創業環境有十分重要的關系。無論是北京大學的計算機系，溫州大學的“椅子”和“腦子”，還是安徽科技學院的諸多科技園，學校在大學生創業方面的投入可謂是盡心盡力。

四、大學生創業存在的問題 創業，說的容易，但是做起來，的確不簡單。比起就業來，創業反而需要更多的條件，因此存在的問題也比較突出。

（一）主觀方面存在的問題

1. 創業行動少篇二：大學生創業計劃書(獲獎作品)

目錄

第一部分 執行概要 ......................................................................................................................... 5

產業背景 ................................................................................................................................... 5

產品與生產 ............................................................................................................................... 5

市場分析 ................................................................................................................................... 6

競爭分析 ................................................................................................................................... 6

企業戰略 ................................................................................................................................... 6

營銷策略 ................................................................................................................................... 7

財務分析 ................................................................................................................................... 8

融資方案 ........................................................................................................................... 8

風險評估 ................................................................................................................................... 8

第二部分 產業背景 ......................................................................................................................... 9

2. 1木材無損檢測行業概述 ..................................................................................................... 9

3. 2木材無損檢測技術的發展 ............................................................................................... 13

4. 3市場競爭環境 ...................................................................................................................

14

第三部分 產品與生產 ................................................................................................................... 16

3.1 產品介紹.......................................................................................................................... 16

5. 2產品技術優勢 ...................................................................................................................

18

6. 3產品生產........................................................................................................................... 21

3.3.1生產方式 ................................................................................................................ 21

3.3.2 廠址選擇 ............................................................................................................... 22

3.3.3生產流程 ................................................................................................................ 24

3.3.4 設備及人員 ........................................................................................................... 24

3.3.5 生產運作管理 ....................................................................................................... 25

7. 4產品擴展........................................................................................................................... 26

8. 5使用說明........................................................................................................................... 27

第四部分 市場分析 ....................................................................................................................... 28

9. 1市場背景........................................................................................................................... 28

10. 2市場規模........................................................................................................................... 33

11. 3市場目標........................................................................................................................... 34

12. 4市場細分........................................................................................................................... 35

13. 5市場容量預測 ...................................................................................................................

36

4.5.1市場容量預測依據——杭州 ................................................................................ 36

4.5.2市場容量估算 ........................................................................................................ 36

第五部分 競爭分析 ....................................................................................................................... 39

第六部分 企業戰略分析 ............................................................................................................... 42

6.1 swot分析 ........................................................................................................................ 42

表6-1（swot）..................................................................................................................... 43

6.2宏觀環境分析 ................................................................................................................... 44

表6-2pest分析矩陣 ...................................................................................................................... 44

6.3公司戰略規劃 ................................................................................................................... 45

6.3.1公司發展階段 ........................................................................................................ 45

6.3.2企業生存目的 ........................................................................................................ 45

6.3.3企業理念 ................................................................................................................ 45

6.4公司發展目標 ................................................................................................................... 45

第七部分 營銷策略 ....................................................................................................................... 47

7.1產品策略........................................................................................................................... 47

7.2新產品開發策略 ............................................................................................................... 48

7.3服務營銷策略 ................................................................................................................... 48

7.4公關策略........................................................................................................................... 49

7.5定價策略........................................................................................................................... 49

7.6促銷策略........................................................................................................................... 51

7.6.1客戶分析 ................................................................................................................ 51

7.6.2crm客戶關系管理 ................................................................................................ 51

7.6.3推廣策略 ................................................................................................................ 53

7.7分銷策略........................................................................................................................... 54

第八部分 公司介紹 ....................................................................................................................... 55

8.1公司簡介........................................................................................................................... 55

8.2創業團隊........................................................................................................................... 55

8.2.1創業團隊簡介 ....................................................................................................... 55

8.2.2公司組織構架 ....................................................................................................... 56

主要合作伙伴（現階段） ............................................................................................................. 57

8.3員工激勵機制 ................................................................................................................... 57

8.4公司ci 定義介紹 ............................................................................................................ 59

第九部分 財務分析 ....................................................................................................................... 60

9.1融資預測........................................................................................................................... 60

9.2資金運用表 ....................................................................................................................... 61

9.3公司人員工資分配表 ....................................................................................................... 62

9.4業務收入預測 ................................................................................................................... 62

9.5公司財務報表 ................................................................................................................... 63

9.5 財務指標分析 .................................................................................................................. 67

9.5.1 財務比率分析 ....................................................................................................... 67

9.5.2 投資回報分析 ....................................................................................................... 67

第十部分風險評估 ......................................................................................................................... 69

10.1 運營風險........................................................................................................................ 69

10.1.1 管理風險 ............................................................................................................. 69

10.1.2 市場風險 ............................................................................................................. 69

10.1.3 公共關系風險 ..................................................................................................... 69

10.1.4 總體經濟環境變動 ............................................................................................. 70

10.2 財務風險........................................................................................................................ 70

10.2.1 外部融資風險 ..................................................................................................... 70

10.2.2 流動性風險 ......................................................................................................... 70

10.2.3 存貨管理風險 ..................................................................................................... 71

10.3 技術風險........................................................................................................................ 71

10.4 其他風險........................................................................................................................ 71

第十部分 附錄 ............................................................................................................................... 72

附件一專利申請書 ......................................................................................................................... 72

附錄二軟件證書 ............................................................................................................................. 73

附件三 ............................................................................................................................................ 74

附錄四各地森林覆蓋率及市場容量 ............................................................................................. 75 附錄五李光輝教授簡歷 ................................................................................. 錯誤！未定義書簽。 附錄六天目山自然保護區使用產品報告 ..................................................... 錯誤！未定義書簽。 附錄七浙江德升木業使用產品報告 ............................................................. 錯誤！未定義書簽。 附錄八杭州園林工程使用產品報告 ............................................................. 錯誤！未定義書簽。 附錄九技術授權 ............................................................................................. 錯誤！未定義書簽。 附錄十技術入股協議書 ................................................................................. 錯誤！未定義書簽。 附錄十一杭州杰瑪電子有限公司檢驗報告 ................................................. 錯誤！未定義書簽。

附錄十二......................................................................................................................................... 76

第一部分 執行概要

產業背景

木材無損檢測行業是一個新興的、綜合性的木材非破壞性檢測行業，傳統的木材物理、力學性質大都是采用檢測儀器或力學試驗機對規定尺寸的木材試樣進行加載、烘干方式進行檢測。20世紀60年代至今，林業發達國家在木材缺陷無損檢測研究方面取得了許多研究成果，目前應用到木材性質檢測的無損檢測技術己達幾十種。與其它木材無損檢測技術（如工業ct、x射線、核磁共振檢測法等）相比，應力波無損檢測技術成本低，使用方便、不受木材尺寸和形狀的影響，不損壞被測木材，在傳感器與被測木材之間不需任何的耦合劑，受到林業研究人員和業界的廣泛關注。 我們推出的產品，不用損傷木材就能知道它內部有沒有空洞以及是否壞

死！！只要通過傳感器敲擊木材就能檢測木材的材質！！！

產品與生產

測。它的特點如下：

? 精度高

? 攜帶方便

? 成本低

? 無輻射

與目前應用最廣泛的德國iml公司的無

損檢測儀相比，我們的產品除了能檢測樹木

內部是否壞死或存在缺陷之外，還能計算反

映樹木材質優劣的重要指標——彈性模量，

這在中國市場屬于首創，售后服務中對不同

買家提供相應精度的探頭，服務周到，讓買

家物超所值，且價格與當前市場上的樹木無

損檢測儀相比更貼近消費者（同等性能水平下，價格僅為德國iml公司產品的10%）。

該樹木內部無損檢測儀的核心技術——是由浙江林學院電子設計實驗室開篇三：大學生創業策劃計劃書_范文模版

創 業 策 劃 書

項目名稱： 香yoyo奶茶店

負 責 人： 仙草百搭

所在班級： queen

聯系電話：

2012年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 簡 介

公司名稱：香yoyo奶茶店

主要產品：奶茶

業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

營銷策略：

（1） 促銷計劃和廣告策略

（2）價格策略

公司戰略目標：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；

第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特征與習慣

1. 消費者特征

青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2. 消費者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。

由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制

造供情侶用的y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

第二部分：公司概述

公司名稱：香yoyo奶茶店

公司類型: 股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠·質優

公司業務：

主營業務：奶茶

兼營業務：果汁，飲料

公司的短期目標：積極發展

第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客

第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好

的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新

的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種

公司的長期發展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體 公司的企業文化：

全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！

公司的獨創性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處

奶茶店的設備：

封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器

第三部分：產品介紹

珍珠奶茶發源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，。現場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。篇四：《“挑戰杯”中國大學生 創業計劃競賽--財務運作》 專題報告

《“挑戰杯”中國大學生

創業計劃競賽--財務運作》

專題報告

創業箴言

“沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業；沒有敢于承擔風險的心理素質，任何時候都成不了企業家。” “勇氣是創業的先決條件，但勇氣不是萬能的。創業路上坎坷與荊棘密布，唯有勇敢者兼智慧者才能擷取最美的一朵。”

“大無畏的勇氣，堅決的態度，腳踏實地的作風，實槍實戰的經驗——對于創業者，這些東西最可貴。” 為老板打工不如為自己打工。

“不要把創業想得太復雜，也不要把它想得太簡單，創業路上風風雨雨，剛開始的時候就是learning by doing (邊做邊學)。” 膽識，決心和毅力。 無論是美國的比爾〃蓋茨,還是中國的馬云（雅虎中國、阿里巴巴網絡首席執行官），都是靠白手起家的成功創業者，早已成為大學生的“偶像”。在就業形勢日益嚴峻的今天，自主創業當老板已成為眾多大學生揮之不去的“夢想”。 報告提綱

一、創業計劃書

二、初始融資及創業投資

三、投資運用（資產或資源）

四、企業運營及分配

五、財務分析及相關數據指標

六、大學生創業的優惠政策

七、現場咨詢

一、創業計劃書★

創業計劃書

為什么要撰寫創業計劃書?

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

創業計劃書的主要內容

一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。

七、財務預測：公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。

八、資本結構：公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。

九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

二、初始融資及創業投資★

創業資本—從何而來？

渠道

（1）創業者本身的資本（啟動資本）

（2）親屬、朋友的資本（啟動資本，合資、入股）：有可能是“天使投資”

（3）創業（風險）投資公司的資本（合資、入股）：創業基金（一種投資機構 ）等

（4）銀行：如小額擔保貸款、普通商業貸款

（5）租賃公司

（6）事業單位

（7）其他企業

（8）民間

五大創投公司

深圳創新投(深圳創新科技投資公司)、紫光創投(清華紫光創業投資公司)、浙江天堂(浙江天堂硅谷創業投資有限公司)、上海聯創(上海聯創投資管理有限公司)和清華創投(珠海清華科技園創業投資公司)。

深圳創新科技投資公司是目前中國最大的創投企業，其注冊資本為16億元，集團現下轄全資、控股、合資的投資(基金)公司和投資管理公司13家，可投資能力已超過30億元。其主要投資對象為科技型的高成長性創業企業，包括生物工程、it、軟件等。

方式

（1）合資、入股：啟動資本，天使投資，創業基金等。又稱自有資本，一般為注冊資本。

（2）銀行貸款或借款

（3）融資租賃或普通租賃

（4）商業信用：賒購或預收

（5）債券（一般成熟期）

（6）股票（一般成熟期）：初始公開募股（ipo）.

需要多少錢（初始投資規模）？

注冊資本（營業執照）？

初始投資規模≥注冊資本（自有資本或實收資本、股本）

天使投資（angel investment），是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協助具有專門技術或獨特概念的原創項目或小型初創企業，進行一次性的前期投資。

“天使投資人（angels）”通常是指投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動的投資人。 在風險投資領域，“天使”這個詞指的是企業家的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。

天使投資人通常是創業企業家的朋友、親戚或商業伙伴。

創業投資公司(風險投資企業)可以被看作資金的零售商，他們從大的基金（fund of

fund）如退休基金、保險基金、大銀行、型上市公司或政府機構（我們可把這些基金看作資金的批發商）那里融來資金（rai fund）并成立創業投資基金。

然后創業投資公司再把錢投給有潛力的、高速發展的成長型企業（通常是高科技公司），并擁有這些被投資企業的股份。投入期一般在二到七年之間。

創業投資在國內又被廣泛地稱為“風險投資”。

狹義上,創業投資(風險投資)是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭里的企業中的一種權益資本。

廣義上,凡是以高科技與知識為基礎、生產與經營技術密集的創新產品或服務的投資都是創業投資。

從創業投資(風險投資)的實際運作看,高新技術企業的高風險、高收益集中體現在企業高速發展的創業階段,而在企業進入成熟期后收益率逐漸下降。因此,風險投資家一般在企業即將進入成熟期時將資金撤出,從而獲得極高的投資收益,然后再選擇項目進行投資。

創業投資的退出主要有三種方式，就是股票上市、股份轉讓和清算。

風險投資對象多為中小型新興高科技企業, 具有技術、市場、組織、環境等風險, 投資時間長而成功率低, 時間一般為3～5年, 成功率通常只有20%左右。

但相應的投資項目一旦成功, 將獲得高額的收益。風險投資者目標毛利一般在40%～50%之間, 稅后凈利在10%以上, 期望在5年以后以15倍的市盈率套現。

美國風險投資業平均收益為25%～35%, 是股票投資的2 倍、長期債券投資的5倍。

險投資家常問的20個問題：

1. 你公司產品或服務的市場潛力是什么？行業的盈利潛能是什么？它的增長率有多高？

2. 你怎樣計算市場潛力？你怎樣確定行業銷售和增長率？

3. 什么使你的產品或服務與眾不同？

4. 消費者為什么將不得不購買你的產品或服務？

5. 怎樣知道你的項目有高發展潛能？

6. 為什么你的管理隊伍是執行這個商務計劃的最佳選擇？

7. 面對這次商機的主要風臉是什么？

8. 你的競爭者是誰？

9. 你公司的比較優勢從何而來？

10. 公司以專利、商標、版權等的形式擁有知識產權嗎？

11. 你的公司什么時候將達到收支平衡？

12. 你計劃怎樣去獲得客戶？

13. 你計劃怎樣保持用戶的忠實度？

14. 影響客戶對此行業及產品滿意度的因素是什么？為什么？

15. 這個產品或服務的最終用戶是誰？

16. 你進行過哪些聯盟或合作？

17. 產品的預計生命周期是什么？目前及將來的研發計劃是什么？

18. 你計劃怎樣擴充人力資源？

19. 最可能的退出方案是什么？

20. 資金的使用計劃是什么？

風險投資家要求企業家的七種素質：

忠誠正直: 對風險投資者要胸懷坦白, 讓他感到你會信守合同、尊紀守法, 讓他感到你是可以依賴的, 你所奉行的是公平交易原則。

成就感: 讓風險投資者確信你努力賺錢只是為了檢測個人成就, 而不是由于貪心。

活力充沛: 讓風險投資者相信你有健康的體魄和為實現既定目標努力不懈的精神。

天資過人: 即能在充分分析的基礎上, 做出正確的判斷, 進而進行最優決策。

三、投資運用（資產或資源）★

?資產，是指過去的交易、事項形成并由企業擁有或控制的資源，該資源預期會給企業帶來經濟利益。

?資產又分為流動資產、長期投資、固定資產、無形資產、遞延資產等類別。（使用期限超過一年，無價值規定）

?固定資產通常是指使用期限超過一年的房屋、建筑物、機器、機械、運輸工具以及其他與生產經營有關的設備、器具和工具等。考慮折舊的計算、維修問題。

?流動資產的內容包括貨幣資金（庫存現金與銀行存款）、交易性金融資產、應收票據、應收帳款和存貨（原材料、庫存商品、周轉材料）等。

?無形資產主要包括專利權、非專利技術、商標權、著作權、土地使用權、特許權等。考慮攤銷問題。

?長期待攤費用包括經營租入固定資產改良支出，以及攤銷期在一年以上的長期待攤費用等。考慮攤銷問題。

?長期股權投資：不考慮。

四、企業運營及分配★

初創企業運營的幾點財務關注

了解基本的會計帳薄及其關系

了解出納該做些什么

盯住現金的流動

管住你的支票本及管控成本、費用、支出

財權大印要管好

學會估算現金流量

分清現金和利潤

設法處理好銀行、稅務的關系

關注稅收等法律

逐步關注資本預算及財務預算

研究規劃企業流動資產的規模

研究規劃企業流動負債的規模

研究規劃企業流動資產與流動負債的匹配

研究原材料、庫存商品等的管理

研究信用政策及客戶分級管理

制定企業報酬體系與激勵計劃

制定或調整分配政策

短期融資（流動負債）

短期借款

應付票據、應付賬款

應付職工薪酬

應交稅費

應付利息、應付股利

其他應付款等

上述各項流動負債，在投產后的各個年度，可以合理估計其規模。

五、財務分析及相關數據指標★

1. 利潤（稅前）的定位及計算

價格與成本之間40%-80%左右的距離為稅前利潤（30%-60%左右的距離為稅后利潤）。

成本包括制造成本（直接材料、直接人工和制造費用）、管理費用、銷售費用、財務費用等。 毛利（主營業務利潤）=主營業務收入-主營業務成本

凈利潤(純利潤)=毛利-營業稅金及附加-銷售費用+其他業務收入-其他業務成本- 管理費用-財務費用+投資收益+營業外收入-營業外支出- 所得稅費用

管理費用、銷售（營業）費用（工業與商業、服務業等不同）、財務費用等費用的估計

★重要提示：職工福利費自2007年1月1日起，不再按14%計提，改為據實直接列支；同時，取消“應付工資”“應付福利費”賬戶，增設“應付職工薪酬”賬戶。

開辦費不再攤銷，改為投產后直接列支。

2. 各種稅的估計（工業與商業等不同）

利潤表中“營業稅金及附加” 項目反映企業經營業務應負擔的營業稅、消費稅、城市維護建設稅、資源稅、土地增值稅、教育費附加等。

★重要提示：創業大賽服務類項目計算營業稅，即“營業稅金及附加” 項目包括營業稅。交通運輸、建筑業、郵電通信業、文化體育業3%；金融保險業8%；娛樂業10%；代理業、旅店業、飲食業、旅游業、倉儲業、租賃業、廣告業及其他服務等服務業5%

增值稅不在“營業稅金及附加” 項目里邊,單獨計入“應交稅費-應交增值稅”明細科目。四個小稅種:房產稅、土地稅、印花稅、車船使用稅,計入“管理費用”。

★重要提示：創業大賽產品類項目計算增值稅，即“營業稅金及附加” 項目不包括增值稅。應交增值稅可按營業額的7%至10%估計，不能按17%，須扣除進項稅。

★重要提示：折舊費應先個別計算，然后按生產部門使用（計入制造成本）與非生產部門使用（計入管理費用）。

★重要提示：無形資產攤銷全部計入管理費用。

3. 各年度報表

1）各年度報表應與各年市場（銷售）預測相聯系

2）各年投資（資產）增長規模；各年資產負債率的高低

3）不同企業類型的注冊資本最低限額

（1）非公司企業法人：最低注冊資金3萬元人民幣；

（2）有限責任公司：是低注冊資本3萬人民幣；

（3）股份有限責任公司：最低注冊資本500萬元；

（4）個體工商戶：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額；

（5）私營獨資企業：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額；

（6）私營合伙企業：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。

山東多項政策鼓勵個人創業，一元即可注冊辦企業

★重要提示：創業大賽的“總投資”不等于“注冊資本”；資產負債表中的“實收資本”或“股本”即為“注冊資本”。

4. 報表與報表之間的鉤稽關系

報表與報表之間的鉤稽關系有：

（1）損益表及利潤分配表中的未分配利潤=資產負債表中的未分配利潤篇五：大學生創業計劃書

大學生創業計劃書

立頓飲品

龍治、朱雪峰

2014/9/22

目錄

1計劃摘要…………………………………………………………………1

1. 1公司介紹………………………………………………………………………………1

1. 2公司戰略目標……………………………………………………………………….1

1. 3核心競爭力分析……………………………………………………………………1

1. 4消費者特征與習慣………………………………………………………………..1

2. 公司概述……………………………………………………………..3

3. 1公司的短期發展目標…………………………………………………………..3

4. 2公司的經營理念…………………………………………………………………..3

5. 3公司的企業文化…………………………………………………………………..3

6. 4公司的獨創性………………………………………………………………………4

7. 產品介紹……………………………………………………………..5

8. 市場分析……………………………………………………………..7

9. 1市場概述……………………………………………………………………………..7

10. 2產品分析……………………………………………………………………………..7

11. 3行業競爭狀況分析……………………………………………………………..7

12. 4營銷策略……………………………………………………………………………..7

13. 生產規劃……………………………………………………………..8

14. 1店面情況……………………………………………………………………………..8

15. 2店面裝潢……………………………………………………………………………..8

16. 3飲品制作與技術…………………………………………………………………..8

17. 4原料…………………………………………………………………………………….9

18. 5產品制造過程………………………………………………………………………..9

19. 6質量控制………………………………………………………………………………..9

20. 7原料采購周期………………………………………………………………………..9

21. 人員及組織結構……………………………………………………10

22. 財務規劃………………………………………………………………11

23. 1融資戰略………………………………………………………………………………11

24. 2第一年成本支出預算…………………………………………………………..11

25. 3盈利能力分析………………………………………………………………………11

26. 風險分析………………………………………………………………13

27. 1市場風險及對策…………………………………………………………………..13

28. 2技術風險……………………………………………………………………………….14

29. 3管理風險及對策…………………………………………………………………….14

30. 4財務風險及對策……………………………………………………………………14

1:計劃摘要

1. 1公司介紹

公司名稱:立頓

主要產品:飲品

業務范圍:奶茶,果汁,飲料

營銷策略:

(1) 促銷計劃及廣告策略

(2) 價格策略

(3) 會員制

1. 2公司戰略目標

一、 兩年內在學校建立起品牌優勢,在校注冊一定數量的會員并擁有穩定的客源,預計在本階段在學校的市場占有率達到20%.

1. 3核心競爭力分析

我公司是以加盟形式成立 ,在貨源把控,產品質量,口感,包裝,衛生監督方面較與學校同類型的公司有著得天獨厚的優勢,這是我們的優勢,也是我們戰勝其他品牌店面的重要一點

1. 4消費者特征與習慣

1.4.1消費者特征

大學生是我們的主力軍，據調查顯示，現在的時尚餐飲的主要消費群體為20~25的年輕人，而作為時尚餐飲中最重要的一環--------飲品，在以年輕人最為集中的大學之中，消費的比例將會

非常高

1.4.2消費者需求

作為一家飲品店，要想獲得消費者的青睞，除了口感重要之外，店鋪的裝修是否和年輕人的口味也是非常重要的一環。店面的裝修會以時尚為主，能夠將年輕人喜歡的元素加入其中，不落俗套。 并且我們會加入外賣的需求，在4杯起能夠接受外賣，這在學校的其他店鋪中是沒有的，這又是會成為我們與其他店鋪的優勢所在。

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